Pinterest 광고 및 프로모션 핀에 대한 초보자 가이드

게시 됨: 2018-08-08

검색 엔진과 소셜 미디어 광고의 장점을 결합할 수 있다고 상상해 보십시오. 귀하와 같은 제품을 적극적으로 검색하는 사용자에게 귀하의 광고를 표시하는 기능과 피드를 통해 수동적으로 탐색하는 사용자에게 귀하의 제품을 홍보하는 기능이 있습니다.

이것이 본질적으로 Pinterest 광고 시스템과 프로모션 핀을 통해 얻을 수 있는 것입니다.

Pinterest의 탁월한 판매력을 고려하면 많은 유명 브랜드가 정기적으로 플랫폼을 사용하여 광고 캠페인을 실행하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

프로모션 핀이나 사용 방법이 익숙하지 않더라도 걱정하지 마세요. Pinterest 광고에 대한 이 초보자 가이드는 성공적인 프로모션 핀 캠페인을 설정하는 과정을 안내합니다.

Pinterest 광고가 귀하의 비즈니스에 적합합니까?

Pinterest 사용자는 대부분 여성(70%)이지만, 플랫폼이 모든 종류의 아이디어와 영감을 찾고 저장하는 사이트가 되면서 가입하는 남성의 수도 크게 증가했습니다.

Pinterest 광고 또는 프로모션 핀은 일반적으로 다음과 같이 Pinterest 피드를 지배하는 산업에서 매장을 운영하는 판매자에게 가장 적합합니다.

가정 장식
요리
패션
아름다움
수공예품

그러나 이것이 이러한 카테고리 내의 비즈니스 만 이 프로모션 핀 캠페인을 활성화하고 훌륭한 결과를 볼 수 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 대신 미세 조정된 타겟팅이나 더 창의적인 각도가 필요할 수 있습니다. 나는 교육, 사진, 심지어 마케팅 산업에 있는 회사의 훌륭한 광고를 보았습니다.

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프로모션 핀이 효과적인가요?

프로모션 핀은 플랫폼에 적합한 제품과 서비스를 제공하는 비즈니스를 위해 절대적으로 일할 수 있고 또 할 수 있습니다.

그러나 Pinterest의 유기적 콘텐츠조차도 많은 판매 잠재력을 가질 수 있음을 명심하십시오. 피너의 93%는 사이트를 사용하여 구매 계획을 세우고 제품을 조사한다고 말하며 사용자의 40%는 가계 소득이 $100 이상입니다. k, 그래서 그들은 상당한 소비력을 가지고 있습니다.

특히 프로모션 핀과 관련하여 Pinterest는 다음과 같이 말합니다.

Pinterest 사용자 2명 중 1명은 프로모션 핀을 보고 구매했습니다.
사용자의 67%는 프로모션 핀의 결과로 새로운 브랜드 또는 제품을 발견했습니다.
프로모션 핀은 일반적으로 광고 비용으로 지출된 $1당 $2의 수익을 얻습니다.

그러나 자신의 결과는 제품, 대상 고객 및 Pinterest 광고에 접근하는 방식에 따라 달라집니다.

프로모션 핀은 어떻게 작동하나요?

프로모션 핀은 다른 많은 클릭당 지불 시스템과 마찬가지로 경매 시스템에서 실행됩니다. 광고주는 프로모션 핀을 선택하고 달성하려는 목표를 선택한 다음 타겟팅 기준을 입력합니다. 그들은 타겟 고객에게 광고를 게재하는 데 "입찰가"를 설정하고 가장 많이 입찰한 사람이 게재위치에서 낙찰받을 수 있습니다.

승격 핀은 위에서 언급한 두 가지 방식으로 작동할 수 있습니다.

1. 귀하의 광고는 Pinterest에서 검색하는 사용자에게 표시될 수 있습니다.

이 경우 귀하의 광고는 귀하의 프로모션 핀이 속한 카테고리를 탐색하는 사용자에게 표시되거나 Pinterest가 귀하의 제품에 관심을 가질 것으로 생각되는 사용자의 피드에 표시됩니다.

이 관심은 일반적으로 저장한 핀을 포함하여 플랫폼에서의 과거 행동을 기반으로 측정되지만 광고주는 이메일 목록이나 최근 사이트 방문과 같은 항목을 기반으로 특정 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

2. 귀하의 프로모션 핀은 Pinterest의 검색 결과에도 나타날 수 있습니다.

누군가가 "수제 꽃병"을 검색하고 당신이 그것을 판매한다면 귀하의 광고가 실제로 검색 결과에 나타날 수 있습니다.

상상할 수 있듯이 이 옵션을 사용하면 의도적으로 제품을 찾는 사용자에게 제품을 홍보할 수 있습니다.

프로모션 핀을 만드는 방법

프로모션 핀을 만들려면 Pinterest 비즈니스 계정이 있어야 합니다. 그렇게 하면 왼쪽 상단 모서리에 "광고" 탭이 표시됩니다. 프로모션 핀 캠페인 생성을 시작하려면 해당 드롭다운 메뉴를 클릭하세요. 시작하려면 '광고 만들기'를 클릭하세요.

목표를 선택하세요

가장 먼저 할 일은 캠페인의 목표를 선택하는 것입니다. 이는 본질적으로 캠페인에서 얻고자 하는 것과 비용이 청구되는 방식을 정의합니다.

옵션은 다음과 같습니다.

브랜드 인지도 . 여기서 목표는 가능한 한 많은 관련 사용자가 귀하의 핀을 볼 수 있도록 하는 것입니다. 1,000회 노출당 비용이 청구됩니다.
동영상 조회수 . 이는 브랜드 인지도와 밀접한 관련이 있으며, 영상을 통해 인지도를 높이는 것이 목표입니다. 노출에 대해서도 비용이 청구됩니다.
교통 . 이러한 캠페인은 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하기 위해 노력하지만 모든 목표가 여전히 이를 가능하게 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 그러나 이 옵션을 사용하면 클릭당 비용을 지불합니다.
앱 설치 . 사용자가 앱을 다운로드하도록 권장합니다. 클릭당 비용이 청구됩니다.

이 섹션에서는 캠페인 이름을 지정하고 예산을 설정하며 검색 광고를 실행할지, 검색 광고를 실행할지 또는 둘 다를 실행할지 결정합니다. 나는 종종 둘 다 사용하는 것을 권장하지만 둘 중 하나를 고수하고 싶다면 항상 검색 광고를 활성화하십시오.

원하는 경우 언제든지 기존 캠페인에 새 프로모션 핀을 추가할 수 있습니다. 이렇게 하면 단일 캠페인 제목 아래에 여러 개의 개별 광고를 포함할 수 있습니다. 이렇게 하면 모든 것을 더 쉽게 추적할 수 있으므로 특정 제안이나 제품에 대한 브랜드 인지도 캠페인을 실행하는 경우 가능한 한 함께 유지하십시오.

타겟팅 기준 설정

프로모션 핀 생성 2단계에서 광고그룹을 설정합니다. 캠페인 아래에 여러 개의 광고 그룹이 있고 각 광고 그룹 아래에 여러 개의 개별 광고(실제 프로모션 핀)가 있을 수 있습니다. 광고그룹은 타겟팅, 일정 및 보다 구체적인 예산을 결정합니다.

실제 타겟팅과 관련하여 진행 방법에 대한 여러 가지 옵션이 있습니다.

첫 번째 옵션은 Facebook의 사용자 지정 대상처럼 작동하는 대상 대상을 만드는 것입니다. 전체 이메일 목록(또는 그 일부)을 업로드하거나 최근 사이트 활동 또는 특정 핀과 상호작용한 사용자를 기반으로 잠재고객을 만들 수 있습니다.

이러한 잠재고객에게 유사한 사용자에게 도달하려는 경우 '동일한 ' 잠재고객을 만들 수 있습니다. 이 잠재고객은 유사한 자질을 가진 사용자에게 광고를 표시합니다.

이 옵션 외에도 관심 타겟팅 및 키워드 타겟팅과 함께 위치, 언어, 성별 등과 같은 기본 타겟팅 기준을 조합하여 사용할 수도 있습니다.

관심 타겟팅 은 사용자가 특정 카테고리 또는 홈 피드에서 탐색할 때 탐색 게재위치에 대해 광고가 표시되는 위치에 영향을 미칩니다.

최고의 결과를 얻기 위해 선택하려는 프로모션 핀과 실제로 관련된 관심사를 선택하고 싶습니다. 사진을 좋아하는 사람이 있더라도 카메라 렌즈에 대한 귀하의 핀에 압도적으로 관심이 없을 수 있습니다. 의도적으로 홈 데코 피드를 탐색합니다.

키워드 타겟팅 은 귀하의 프로모션 핀이 어떤 검색에 표시되는지를 결정하며, 이것은 캠페인에서 제가 가장 중요하게 생각하는 부분입니다. 결국 검색하는 사용자는 구매 주기에서 꽤 멀리 떨어져 있으며 실제로 구매에 더 가깝습니다.

타겟팅하려는 키워드를 입력하면 Pinterest는 관련 키워드의 긴 목록과 월별 검색량을 보여줍니다. 이를 통해 도달할 수 있는 잠재 고객 규모에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

가장 눈에 띄는 키워드를 찾는 것은 쉽지만, 나는 상자 밖에서 생각하고 광범위하고 구체적인 키워드의 조합을 사용할 때 가장 운이 좋았습니다.

위의 예에서는 "블루베리 팬케이크"를 사용하고 있습니다. 우리는 분명히 '블루베리 팬케이크' 및 이와 유사한 용어뿐 아니라 '버터밀크 팬케이크', '유기농 블루베리 팬케이크' 또는 '저당도 팬케이크'도 타겟팅하려고 합니다. "아침 레시피"로 이동할 수도 있습니다. 난감한 경우 키워드 도구를 사용하여 새로운 아이디어를 얻으십시오.

이 섹션의 맨 아래 에는 최대 클릭당 비용(Max CPC)을 설정하는 옵션이 있습니다. 단일 노출 또는 클릭에 대해 특정 입찰 금액보다 더 많은 비용을 지불하지 않으려면 여기에 입력할 수 있습니다. Pinterest는 경쟁력 여부를 알려줍니다.

핀 선택

마지막 단계는 실제로 핀을 선택하는 것입니다. 일반적으로 나머지 프로세스를 진행하기 전에 핀을 염두에 두어 올바른 잠재고객과 키워드를 선택하는 것이 좋습니다.

이 화면에서 모든 핀을 볼 수 있으며 하나를 선택하려면 핀을 클릭하기만 하면 됩니다.

그렇게 하면 핀 이름을 입력하고 트래픽을 보낼 특정 URL을 설정할 수 있습니다.

실제로 핀을 선택하고 어떤 핀을 홍보하는 것이 가장 좋은지 결정할 때 선택하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

Pinterest의 분석을 사용하여 결정하는 데 도움이 되며, 역대 최고 실적의 핀을 찾거나 정해진 기간 내에 찾을 수 있습니다. 이 화면에서 지난 30일 동안 가장 많이 저장되었거나 가장 많이 클릭된 핀을 실제로 정렬하여 청중이 가장 책임지는 핀에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
전략적으로 새로운 핀을 만드십시오. 원하는 경우 프로모션 핀에서 좀 더 프로모션을 통해 벗어날 수 있습니다. 이에 대한 좋은 예는 앱 설치입니다. 앱 설치를 푸시하려면 게시판에 핀이 없을 가능성이 높기 때문에 거의 확실히 새 핀을 생성해야 합니다.
콘텐츠 기반 접근 방식을 선택합니다. 아침식사용 파르페 레시피를 보고 저장해 두었다가 나중에 그 레시피가 그릭 요거트 브랜드인 Fage에서 나온 것이며 경쟁업체에는 없는 특정 요거트 맛이 있다는 것을 나중에 깨달았습니다. 레시피 및 DIY 튜토리얼과 같은 콘텐츠가 Pinterest에서 뛰어난 성능을 발휘하기 때문에 현명한 조치였습니다. 비슷한 방식으로 제품을 소개할 수 있다면 특히 브랜드 인지도 캠페인에 시도해 볼 수 있는 좋은 전략입니다.

여기에서 모든 설정이 완료되면 검토를 위해 캠페인을 제출할 수 있습니다. 승인되면 예정된 시작 날짜에 실행을 시작합니다.

결과 추적

캠페인을 실행하고 나면 진행 상황을 모니터링하고 광고 관리자에서 언제든지 수정할 수 있습니다. 실행 중인 캠페인, 지출한 금액 및 지금까지 얻은 결과를 확인할 수 있습니다.

광고 관리자는 다음 정보를 제공할 수 있습니다.

노출수
저장 횟수
클릭수
클릭률(CTR)
유효 CTR
평균 CPC 또는 CPM
총 광고비

이미지 출처: 핀터레스트

전환 태그(Shopify 스토어 소유자가 Pinterest 판매 채널을 통해 활성화할 수 있음)가 있는 경우 사용자가 전환할 때 광고 투자 수익을 추적 할 수도 있습니다. 이는 광고 비용과 사용자가 사이트에서 지출한 비용을 고려합니다.

이미지 출처: 핀터레스트

프로모션 핀 모범 사례

프로모션 핀을 최대한 활용하려면 피드에서 눈에 띄고 사용자가 클릭하고 싶게 만드는 핀을 만들기 위해 적용할 수 있는 몇 가지 모범 사례와 전략이 있습니다.

1. 다양한 전략 테스트

실험은 모든 종류의 마케팅을 할 때 항상 가장 친한 친구가 될 것이며 이는 프로모션 핀에도 적용됩니다. 궁극적으로, 당신이 숙제를 다 했다고 해도 청중이 실제로 무엇에 반응하고 그들이 실제로 무엇을 검색할지 말할 수 없습니다.

이 때문에 가장 효과적인 방법을 찾는 동안 다양한 전략, 핀, 키워드와 같은 타겟팅 옵션을 테스트하는 것이 가장 좋습니다.

프로모션 핀에 대한 분할 테스트를 빠르게 실행하고 싶으십니까? 이제 단일 광고그룹 또는 캠페인에서 여러 광고를 만들 수 있으며 이전 캠페인을 복제하고 일부를 변경할 수 있습니다. 이를 통해 특정 요인을 테스트하고 결과에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다.

2. 설명을 최대한 활용

핀의 이미지는 사용자의 시선을 사로잡을 것이지만 설명은 많은 맥락을 추가합니다. 사용자에게 핀이 무엇인지, 왜 클릭해야 하는지 설명하므로 모든 차이를 만들 수 있습니다.

Pinterest와 관련하여 제품이 무엇인지 설명하는 것보다 제품이 가치 있는 이유를 설명하는 것이 좋습니다.

예를 들어 보겠습니다. Society6의 아래 프로모션 핀은 사용자에게 "선택할 수 있는 베개가 엄청나게 많다"고 알려줍니다. 괜찮아. 그들은 훌륭한 품질입니까? 기발한 스타일? Pinterest에 적합한 거실을 갖는 데 꼭 필요한가요? 이 광고는 내가 베개를 던졌음에도 불구하고 클릭하고 싶지 않습니다.

그러나 Kohls의 이 프로모션 핀에는 피너가 좋아하는 유형의 콘텐츠가 있습니다. 베개의 뛰어난 품질을 홍보하고 몇 가지 스타일을 과시하기 위해 "완벽한 베개를 선택하는 방법"이라는 맥락을 사용하여 가치를 제공하고 있습니다. 이를 활용한 설명에는 “베개를 던져서 약간의 스타일을 더하는 재미있는 방법”이라는 설명이 있으며, 이미지는 사용자에게 그 방법을 보여줍니다. 이것은 설명을 최대화하는 좋은 방법입니다.

3. 해시태그 건너뛰기

Pinterest는 이미 본질적으로 거대한 검색 엔진이므로 해시태그는 심지어 유기 핀에도 자리가 없습니다. 사용자는 이미 원하는 곳을 찾기 위해 검색했을 때 새로운 주제로 이동하기 위해 해시태그를 클릭하고 싶지 않을 것입니다.

이미지 설명에서 해시태그를 건너뛰고 대신 귀하에게 더 나은 서비스를 제공할 가치 있는 복사 공간을 사용하십시오.

4. 랜딩 페이지를 신중하게 선택하십시오

이전에 어떤 플랫폼에서든 PPC 캠페인을 실행했다면 랜딩 페이지가 얼마나 중요한지 알 것입니다. 사용자가 핀을 클릭한 후 보게 될 것으로 기대하는 콘텐츠로 직접 사용자를 보내야 합니다. 사용자를 홈 페이지나 무작위 리드 제안 또는 이메일 구독자 페이지로 보내지 마십시오.

대신 홍보하는 제품이나 콘텐츠의 페이지로 직접 보내십시오. 그렇지 않으면 이전에 구매에 관심이 있었더라도 좌절하고 클릭을 하지 않을 것입니다. 이렇게 하면 사용자가 귀하의 광고를 다시 클릭할 가능성이 낮아져 귀하의 기회를 날려버리고 싶지 않습니다.

5. 비디오 사용

마케팅에 대해 이야기하는 많은 블로그의 모범 사례에서 "더 많은 비디오 사용"을 찾을 수 있으며 Pinterest에서도 마찬가지입니다. Pinterest에서 동영상을 많이 볼 수 없고 모바일 장치에서 프로모션 핀 동영상이 자동 재생되므로 자동으로 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.

제품을 간략하게 강조하는 방법 비디오 및 비디오 콘텐츠는 모두 플랫폼에서 잘 작동합니다.

Pinterest용 비디오를 만들 때 이상적으로는 다음과 같아야 합니다.

높은 해상도. 영상이 작아도 조금 흐리면 사용자가 클릭하지 않고 브랜드에 제대로 반영되지 않습니다.
짧은. 피너는 탐색 중이며 반드시 핀에 앉아 10분짜리 비디오를 볼 준비가 된 것은 아닙니다. 대신 핀을 일종의 티저로 사용하는 것이 좋습니다.
소리를 목발로 사용하지 않습니다. 동영상이 자동 재생되면 소리 없이 재생됩니다. 사용자는 사운드를 활성화하도록 선택할 수 있지만 컨텍스트를 설정하고 사운드 없이 실제로 소리를 들을 수 있다면 더 나을 것입니다. 여기에서 최상의 결과를 얻으려면 비디오 텍스트와 자막을 사용하세요.

6. 사이트에 전환 태그 설치

Pinterest의 전환 태그는 사용자가 프로모션 핀을 클릭 한 후 사이트에서 수행하는 작업을 알려주는 매우 귀중한 정보를 제공합니다. 단순히 클릭 수를 측정하는 대신 해당 클릭이 귀하에게 얼마나 가치가 있었는지 실제로 추적할 수 있습니다.

또한 전환 태그를 사용하면 사이트 기간의 활동을 추적할 수 있으므로 리타게팅 캠페인을 설정할 수 있습니다.

픽셀은 기본 코드와 이벤트 코드의 두 부분으로 구성됩니다. 기본 코드는 Pinterest 계정에 고유하며 사이트 활동을 기반으로 리타게팅 캠페인을 구축할 수 있습니다.

이벤트 코드는 전환, 장바구니에 추가 및 가입과 같은 특정 이벤트를 추적하려는 페이지의 기본 코드에 첨부됩니다. 예를 들어 사용자가 구매하는 경우에만 플래그를 지정할 수 있는 "주문 감사 페이지"에 체크아웃 태그를 추가합니다.

기본 코드와 다른 이벤트 코드를 제공하는 위의 단계가 표시되며, 사용자 정의한 다음 기본 추적 스니펫에 추가할 수 있습니다.

사이트의 모든 페이지에는 기본 코드가 있어야 하며 다른 주요 페이지에 특정 이벤트를 추가할 수 있습니다.

7. Pinterest의 권장 치수에 따라 핀 만들기

Pinterest 피드를 스크롤할 때 핀의 모양과 크기가 다양한 것을 알 수 있습니다. 그러나 Pinterest의 권장 핀 치수를 따르면 핀(및 가장 많은 클릭)에서 가장 많은 관심을 받게 됩니다.

그들은 너비보다 높이가 더 큰 2:3의 핀 이미지 치수 비율을 권장합니다. 또한 600x900 픽셀로 이동하는 것이 좋습니다. 그러면 사용자가 보고 싶은 고해상도 이미지를 얻을 수 있습니다.

Pinterest 광고: 유기적 마케팅 활동을 강화하십시오.

프로모션 핀이 자신에게 적합한지 확신이 서지 않는다면 몇 가지 테스트 캠페인을 실행하고 실제로 알아내는 것이 나쁘지 않습니다.

기억해야 할 한 가지 중요한 점은 Pinterest 마케팅에서 프로모션 핀이 유일한 초점이 되어서는 안 된다는 것입니다. 유기적 캠페인과 함께 사용하면 훨씬 더 효과적입니다.

예를 들어, 다른 사람이 다시 고정했기 때문에 사용자가 귀하의 콘텐츠를 발견하도록 할 수 있다면 플랫폼에서 많은 관심을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 재정적 투자가 필요하지 않은 장기적인 혜택입니다.

따라서 최상의 결과를 얻으려면 대부분의 다른 플랫폼에서와 마찬가지로 Pinterest에서 유기적 및 PPC 마케팅에 중점을 두십시오.

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