플래닛 피트니스 마케팅 믹스

Planet Fitness 마케팅 믹스 프레임워크는 회사가 시장에서 새로운 고객과 비즈니스를 유치하려는 욕구와 관련된 마케팅 계획을 만드는 데 도움이 되었습니다. 회원 수와 수익에 따라 성공이 좌우되는 피트니스 클럽입니다. 이 브랜드는 기존의 여러 경쟁업체와 치열한 경쟁에 직면해 있기 때문에 개인의 요구와 선호도에 부합하는 저렴한 가격으로 사용자를 위해 차별화된 무언가를 만들기로 결정했습니다.

Planet Fitness – The Judgment Free Zone의 마케팅 믹스 요소는 신규 회원 유치, 안전하고 위협적이지 않은 판단 자유 구역 제공, 피트니스 장비 이용, 사용자에게 적합한 운동 체계 소개, 추가 혜택 제공 및 고객 격려에 중점을 둡니다. 설정된 목표를 달성하고 온라인 트래픽을 유치하며 피트니스 업계에서 더 나은 시장 점유율을 확보할 수 있는 실행 가능한 마케팅 계획을 만들어 사용 가능한 모든 서비스를 사용합니다.

플래닛 피트니스 Inc. 소개

• 원산지 국가: 미국
• 창립자: Michael Grondahl, Marc Grondahl 및 Rich Berks
• 설립: 1992
• 본사: 미국 뉴햄프셔주 햄튼
• 2023년 직원: 2,795명
• 2023년 연간 매출: 2억 8,100만 달러
• 2023년 순이익: 0.99억 달러
• 2023년 시가 총액: 69억 4천만 달러

미국 회사인 Planet Fitness Inc.는 피트니스 센터의 운영자이자 프랜차이저입니다. 이 브랜드는 스스로를 "판단이 없는 구역"으로 마케팅하며 체육관에서 운동하고 운동하는 것을 좋아하는 피트니스 광들 사이에서 꽤 인기를 얻었습니다.

플래닛휘트니스-판단자유구역은 지점 수와 회원 수에 따라 프랜차이즈 모델로 운영되는 최대 규모의 피트니스 클럽 중 하나입니다. 헬스 클럽은 운동과 근면을 좋아하고 다양한 피트니스 장비와 건강 운동에 중점을 둔 캐주얼한 헬스장 초보자 또는 베테랑 헬스장 회원의 요구를 충족합니다.

더플래닛휘트니스 - 심판의 자유지대는 기존 회원과 신규 회원 모두가 자신의 피트니스 목표를 달성할 수 있도록 편안하고 평화로운 운동 환경을 제공합니다. 회원들에게 영감을 주고 지도할 훈련된 직원들이 있습니다. 모든 Planet Fitness 회원은 헬스 클럽에서 제공하는 무료 피트니스 교육을 이용할 수 있습니다.

대상 고객: Planet Fitness Inc.

비즈니스 모델의 마케팅 믹스 프레임워크는 신규 회원을 유치하고 회원을 늘리는 데 도움이 될 관련 마케팅 계획을 만들었습니다. Planet Fitness는 목표 시장이 뚜렷하고 체육관을 통해 목표 고객의 특정 요구 사항을 충족하고 연결하는 고유한 방법을 찾았습니다.

Planet Fitness – The Judgment Free Zone은 가끔씩, 캐주얼하거나 체육관을 처음 사용하는 신규 회원을 주요 대상 고객으로 삼습니다. 이것이 그들이 청중을 편안하게 만들기 위해 판단 자유 구역이라는 슬로건을 방송하는 이유입니다.

클럽은 대상 청중에게 피트니스 운동을 천천히 소개하고 정해진 운동 체제에 익숙해지도록 합니다. 이 브랜드는 고객에게 가치 제안을 제공하고 비즈니스를 홍보하기 위해 마사지 의자 및 무료 지침 등과 같은 여러 편의 시설에 대한 액세스를 제공합니다.

비즈니스 모델의 두 번째 대상 청중은 운동을 좋아하고 피트니스 장비를 사용하여 근육과 신체를 구축하는 것을 좋아하는 건강에 민감한 피트니스 애호가, 모델 및 보디빌더입니다. 모든 Planet Fitness 체육관에는 훈련된 직원이 있어 열성적인 피트니스 애호가에게 건강에 도움이 될 다양한 유형의 운동과 장비를 소개합니다.

Planet Fitness 마케팅 믹스(4P) 및 마케팅 전략

플래닛 피트니스의 마케팅 믹스 전략은 시장에서 비즈니스를 홍보하고 개인 성장의 기반을 마련하기 위한 창의적인 마케팅 계획에 중점을 둡니다. 비즈니스 모델은 회원들에게 건강과 피트니스를 향상시킬 체육관의 건강한 라이프스타일 프로그램을 소개하고자 합니다.

Planet Fitness – 무판단 구역은 경쟁자와 그들의 서비스에 주목하고 더 많은 사업과 더 나은 가치 제안을 위한 토대를 마련할 관련 운동 프로그램 라인을 개발했습니다.

마케 웹 사이트 및 Facebook 등과 같은 소셜 미디어를 통해 시장에서 비즈니스를 홍보하고 관심 있는 고객에게 멤버십을 판매하며 피트니스 시설의 회원 수를 늘립니다.

플래닛 피트니스의 제품 전략

Planet Fitness의 마케팅 믹스 프레임워크는 고객에게 유익하고 시장에서 비즈니스를 촉진할 제품에 대한 마케팅 계획을 개발했습니다. 린 운영 체제를 갖춘 고가치 저비용 비즈니스 모델은 창의적인 프로그램과 설정으로 프랜차이즈 및 피트니스 산업에 혁명을 일으켰습니다.

Planet Fitness 시설은 무판단 구역이라고 부르는 환영하는 분위기에서 고품질의 유익한 피트니스 프로그램을 만들어 고객의 건강을 향상시키는 데 중점을 둡니다.

피트니스 시설의 성공은 체육관의 제품 또는 피트니스 장비와 훈련된 직원이 이러한 리소스의 도움을 받아 고객의 성과를 어떻게 향상시킬 수 있는지에 크게 좌우됩니다.

Planet Fitness는 훈련된 직원이 일반 고객과 전문가 및 피트니스 괴물 모두를 돕기 위해 항상 가까이에 있는지 확인합니다.

호스트는 시설의 고급 피트니스 장비를 활용하여 모델, 피트니스 애호가 및 보디빌더와 같은 2차 대상 고객과 마사지 의자 및 판단 자유 구역과 같은 특수 편의 시설을 활용하여 1차 고객을 유치하기로 결정했습니다. 캐주얼 첫 번째 타이머입니다.

제품 믹스

Planet Fitness의 마케팅 믹스는 시장에서 비즈니스 모델을 홍보하기 위해 제품과 서비스 모두에 중점을 둡니다. 업계는 체육관을 통해 건강한 라이프 스타일을 홍보하는 여러 비즈니스로 가득 차 있는데 이 비즈니스 모델의 차이점은 무엇입니까?

체육관에는 서킷, 유산소 및 웨이트 트레이닝 장비와 같은 제품이 갖추어져 있습니다. 서비스에는 다양한 형태의 운동을 통해 건강을 개선하고 유지하는 방법에 대한 지침과 적절한 계획이 포함됩니다. 고객의 특정 요구에 맞는 서비스를 제공하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 선호도에 따라 남성과 여성을 위한 다양한 전략과 운동을 만듭니다.

또한 회원들이 편안하게 마사지를 받을 수 있는 안마의자, 태닝부스, 워터마사지베드, 레드라이트테라피, 숙련된 스태프의 무료지도 등의 부대혜택과 편의시설을 정기서비스로 제공하고 있다.

장소 및 배포 전략

Planet Fitness – Judgment Free Zone은 프랜차이즈 비즈니스 모델로 운영되며 2,400개 이상의 피트니스 센터와 거의 1,700만 명의 회원을 통해 미국, 호주, 캐나다, 도미니카 공화국, 멕시코, 파나마와 같은 1,500개 지역으로 입지를 확장했습니다.

브랜드의 마케팅 노력은 가능한 한 많은 고객을 유치하기 위해 모든 피트니스 클럽 또는 체육관이 전략적이고 깨끗한 위치에 위치하도록 보장하는 마케팅 계획을 만드는 데 도움이 되었습니다. 대부분의 시설은 노란색과 보라색 피트니스 브랜드 장비가 있는 면적이 거의 20,000평방피트입니다. 친절하고 도움이 되는 직원 및 트레이너는 [email protected] 프로그램을 통해 모든 회원에게 무료로 무제한 피트니스 지침을 제공하여 비즈니스를 홍보합니다.

캐주얼 및 처음 방문하는 고객은 고객을 편안하게 만드는 비차별적인 분위기의 무판단 구역을 이용할 수 있습니다. 2015년에는 경쟁사에 모범을 보이고 양성평등을 촉진하기 위해 무심판 구역 정책을 확대했습니다. 그때부터 트랜스여성은 그때까지 금지되었던 여성 탈의실을 사용할 수 있게 되었습니다.

Planet Fitness의 마케팅 믹스 전략과 마케팅 계획은 비즈니스 모델의 유통 채널에 초점을 맞췄습니다. 이 브랜드는 2003년부터 프랜차이즈 사업을 시작하여 캐나다, 멕시코 등 다양한 지역에 시설을 오픈했습니다.

배포 채널에는 다음이 포함됩니다.

체육관

플래닛피트니스는 회원들이 편안하게 운동할 수 있도록 넓고 깨끗한 장소에 2,400개의 클럽이 있습니다. 이 장소는 고객에게 편안한 느낌을 제공하는 평화로운 분위기를 가지고 있습니다.

플래닛 피트니스 앱

플래닛 피트니스 앱은 러닝머신 및 장비 없이 근력 운동과 같은 주문형 운동을 위해 다운로드해야 합니다. 이 앱은 회원들에게 적절한 기술 양식을 안내하는 장비 자습서도 제공합니다. PF 앱은 또한 회원들이 모든 활동을 추적하고 이를 합산하여 명확하고 뚜렷한 결과를 얻을 수 있도록 도와줍니다. 회원은 친구를 추천할 수 있으며 추천할 때마다 1개월이 무료로 제공됩니다.

가격 전략

Planet Fitness의 마케팅 믹스 전략은 회사의 가격 책정 마케팅 계획이 대상 고객과 일치하도록 합니다. 이 브랜드는 처음 열광하는 사람들에게 비즈니스 모델을 홍보하면서 저렴한 가격으로 저렴한 모델을 유지하기를 원합니다. 이 브랜드는 저비용 알뜰 가격 정책에 부응하고 고객 기반을 유지할 수 있도록 가격을 획기적으로 낮췄습니다.

이 브랜드는 초기 프랜차이즈 및 지역 개발 비용이 각각 $20,000 및 $10,000인 프랜차이즈 비즈니스 모델을 채택했습니다. 기업이 Planet Fitness 프랜차이즈를 여는 데 필요한 순자산 및 유동 현금 요건은 각각 $3,000,000 및 $1,500,000입니다. 가맹점은 총 월 소득의 7%에 해당하는 로열티 수수료와 회비를 가맹점에 지불해야 합니다.

Planet Fitness는 [이메일 보호] 프로그램을 통해 표준 월 $10, PF 블랙 카드 멤버십의 경우 $24.99, 캐나다의 경우 각각 $15 및 $25로 피트니스 경험을 제공합니다.

미국에서 10달러, 캐나다에서 15달러는 체육관 회원이 아닌 14세 이상의 캐나다 및 미국 개인과 간헐적인 체육관 사용자를 유치하기 위한 탁월한 가치 제안입니다. 저렴한 비용과 저렴한 가격은 체육관 설정이 비싸다고 생각하는 고객을 유치하도록 설정되었습니다. 미국에서 10달러, 캐나다에서 15달러 요금에는 한 달에 한 번 베이글과 피자와 함께 근력 및 심장 강화 장비 이용과 무제한 피트니스 강습이 포함됩니다.

미국과 캐나다에서 각각 $24.99와 $25를 지불하는 PF 블랙 카드 소지자는 안마 의자, 선탠 부스, 물 안마 침대, 적색 광선 요법과 같은 추가 편의 시설을 이용할 수 있습니다. 회원은 추가 게스트 1명을 동반할 수 있고, 파트너 보상 및 할인, 무료 Wi-Fi, 일부 음료 50% 할인을 받을 수 있으며 모든 Planet Fitness 위치를 이용할 수 있습니다.

Planet Fitness의 마케팅 믹스는 제품과 가격이 서로 일치하도록 다음과 같은 가격 전략을 채택했습니다.

저렴한 가격 전략

처음부터 이 브랜드는 일반적으로 체육관 활동에 많은 돈을 쓰고 싶어하지 않는 고객으로 처음 방문하는 사람들을 대상으로 했습니다. 그래서 저비용 모델을 만들고 제품에 대한 저렴한 가격을 유지했습니다.

프리미엄 가격

이 브랜드는 추가 편의 시설에 대해 추가 비용을 기꺼이 지불하려는 회원을 위해 프리미엄 가격을 채택했습니다. PF 블랙 카드를 $24.99에 출시했는데, 이는 경쟁사의 가격 전략을 보면 상당히 합리적입니다.

프로모션 전략

Planet Fitness는 브랜드 인지도를 높이고 업계 고객을 타겟팅하기 위해 여러 프로모션 도구를 채택했습니다. 주요 프로모션 활동 중 일부는 다음과 같습니다.

인플루언서 및 소셜 미디어 플랫폼

팔로워에 대해 많은 발언권을 가진 소셜 미디어 플랫폼과 인플루언서의 시대입니다. Planet Fitness는 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 사이트에서 실행 가능한 콘텐츠를 공유하여 청중과 연결합니다. 또한 Facebook 및 기타 사이트의 개인 계정을 통해 브랜드와 제품을 홍보하는 인플루언서의 도움도 필요합니다.

호스트 워크샵

Planet Fitness는 모든 신규 회원에게 새로운 영양, 피트니스 및 건강 개념을 소개하는 워크숍을 개최합니다. 클럽은 전반적인 성장을 위해 마음챙김 수련을 도입하고 주최하고 건강한 식습관을 장려해야 하며 이것이 Planet Fitness가 업계에서 개성을 유지하기 위해 하는 일입니다.

추천 프로그램

이 브랜드에는 회원들이 PF 앱을 통해 한 달 동안 무료로 친구와 가족을 추천하도록 권장되는 추천 프로그램이 진행 중입니다. 경쟁이 치열한 시대에 브랜드를 발전시킨 비용 효율적인 프로모션 도구입니다.

웹사이트

이 브랜드에는 Planet of Triumphs 온라인 커뮤니티를 통해 브랜드 및 고객 활동을 홍보하는 전용 웹사이트가 있습니다. 회원들은 다른 사람들이 클럽에 가입하고 일원이 되도록 영감을 주는 웹 사이트에서 자신의 이야기를 공유합니다.

후원

Planet Fitness의 프로모션 전략 및 마케팅 믹스는 업계에서 브랜드 가시성을 높이기 위한 후원의 가치를 이해합니다. 수년에 걸쳐 이 브랜드는 2011년 NBC의 리얼리티 쇼 The Biggest Loser를 후원한 브랜드와 같은 여러 후원 계약을 체결했으며 에너지 드링크 Street King을 판매하기 위해 50 Cent와 파트너십 계약을 체결했습니다. Planet Fitness는 New Year's Rockin' Eve와 Joey Logano의 피트니스 후원사였습니다. 2020년 브랜드는 The Biggest Loser와 제휴하여 2020 Reboot의 공식 후원사가 되었습니다.

자선 활동

Planet Fitness는 괴롭힘을 방지하려는 단체인 STOMP Out Bullying과 파트너십을 맺었습니다. 이 브랜드는 자선 이니셔티브의 일환으로 Boys and Girls Clubs of America에 100만 개 이상, 청소년을 위한 130개의 장학금, 35개의 미니 판단 자유 구역을 기부했습니다.

플래닛 피트니스 슬로건

Planet Fitness 비즈니스의 마케팅 노력과 프로모션 전략은 슬로건이 회사의 가치와 일치하도록 했습니다. 회사의 사명은 체육관에서의 규칙적인 운동을 포함하는 건강한 라이프스타일을 통해 건강 관리를 촉진하는 것입니다. 회원들이 이용 가능한 시설과 편의시설을 평화롭게 이용할 수 있도록 위협적이지 않은 환경을 조성하는 것이 매우 중요합니다.

'심판자유구역'이라는 회사 슬로건은 고객이 자신의 노력에 대한 평가를 두려워하지 않고 이용 가능한 시설을 이용하도록 장려하는 브랜드의 미션 및 비전과 완벽하게 일치합니다.

플래닛 피트니스 - 판단 자유 구역 멤버십

Planet Fitness – Judgment Free Zone은 기존 및 신규 고객에게 멤버십 옵션을 제공합니다. 멤버십을 취득한 모든 회원은 자신의 홈 클럽 시설을 무제한으로 이용할 수 있을 뿐만 아니라 훈련된 직원 또는 체육관에서 근무하는 직원의 지원을 받을 수 있습니다.

PF 블랙카드 회원은 PF 블랙카드를 소지한 회원에게 추가적인 혜택과 편의를 제공하므로 더욱 유리합니다. 회원은 전 세계 2400개 이상의 Planet Fitness 시설을 모두 이용할 수 있으며 게스트를 무료로 동반할 수 있습니다.

Planet Of Triumphs – 100% "심판 자유 구역"

Planet of Triumphs – 100% "심판 없는 지역"은 기존 회원과 신규 회원 모두 고품질 피트니스 경험을 공유하는 온라인 커뮤니티입니다. 모든 멤버는 자신의 피트니스 라이프스타일에 대해 이야기하고 운동 방식, 피트니스 목표, 개인적인 꿈을 이루기 위해 회사가 어떻게 도움을 주었는지 공유합니다.

디지털 캠페인 – 주목할만한 디지털 마케팅 캠페인

로우 E 격파

광고 캠페인 'Defeat Low E'는 피트니스 클럽에 가입한 후 더 나은 삶을 약속하는 브랜드의 스마트 프로모션 전략입니다.

2020년에 최선을 다하지 마십시오

고객이 일상에 동참하고 다시 한 번 건강에 관심을 갖도록 독려하기 위해 2020년 10월 미국에서 전문 광고 캠페인 "Don't Let 2020 Get the Best of You"가 시작되었습니다.

Planet Fitness 마케팅 믹스의 주요 내용

Planet Fitness 마케팅 믹스의 주요 내용은 다음과 같습니다.

• 편안한 분위기와 친근한 분위기를 유지하십시오.
• 저렴한 가격은 고객을 비즈니스로 유도하는 데 유용한 것으로 입증되었습니다.
• 관련성을 유지하기 위해 마케팅 계획에서 실행 가능한 변경을 계속하십시오.
• 프로모션 전략을 추진하여 시장에서 브랜드 가시성을 높입니다.

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