아이디어를 실현하기 위해 긴 게임을하는 방법

업데이트 : 2018 년 1 월 14 일 Copyblogger 팀 전체가 The Longhairs의 새로운 Shark Tank 거래를 축하합니다! Mark Cuban은 우리가 가장 좋아하는 물리적 제품 기업가에게 확실한 거래를 제공하는 좋은 감각을 보여주었습니다. 심지어 Sonia (때때로)가 Shark Tank에 대해 싫어하는 모든 것을 피했습니다.

얼마 전 Chris Healy와 Lindsay Barto는 고객 회의에서 돌아 왔습니다. 잘됐지만 그들은 스스로에게“우리 일이 뭐야?” 라고 스스로에게 물어볼 수 없었습니다.

Lindsay와 Chris는 크리에이티브 에이전시 인 Round Two Creative Group을 운영합니다. 웹 사이트를 만들고, 이메일 시스템을 설정하고, 독창적 인 콘텐츠를 만들고, 판매 퍼널을 구축하는 등의 작업을합니다.

그러나 그들의 은총은 무엇 이었습니까? 다른 사람들과 다른 점은 무엇입니까?

그들이 샌디에고로 돌아 왔을 때 갑자기 분명해졌습니다. 그들은 남자들을 위해 헤어 타이에 대해 이야기했습니다!

머리 끈이없는 것만 빼면 요 남자 든 누구든. 또는 웹 사이트. 아니면 브랜드. 또는 그들이 만든 아이디어와 재미있는 광고를 제외하고는.

그때 그들은 그것이 탄성 고리에 관한 것이 아니라는 것을 깨달았습니다. 긴 머리를 가진 남자들이 남자들을 위해 헤어 타이가 필요한 이유에 관한 것입니다.

Chris와 Lindsay의 이야기는 이번 달의 Hero 's Journey 기능입니다. 콘텐츠 마케팅 세계의 최전선에서 귀하에게 보고서를 제공하기 위해 커뮤니티 회원의 집단적 지혜를 활용하고 있습니다. 여기에서 모든 Hero 's Journey 게시물을 읽어보십시오.

Chris와 Lindsay의 이야기를 직접 들어보고 두 남자가 어떻게 긴 머리 주위에 눈에 띄는 브랜드를 만들 었는지 알아 봅시다.

통합 아이디어를 중심으로 비즈니스를 구축하는 방법

Chris Healy 및 Lindsay Barto : 우리는 긴 머리를 가진 사람들에게는 옹호자, 교육 및 축하 할 장소가 필요하다는 것을 깨달았습니다.

• 옹호자 : 수많은 세계 영향력있는 사람들이 긴 머리를 가진 남성 이었지만, 오늘날 그들은“슬랙 커”와“히피”라고 불리며 일자리를 구하고 소녀처럼 보인다고합니다. 긴 머리는 전문가가 아닌 것으로 널리 간주되며 HR 정책 및 남성용 미용 규정이 있습니다.
• 교육 : 여성은 어머니, 숙모, 자매 및 친구로부터 긴 머리를 돌보는 방법을 배우는 경향이 있습니다. 남자들은 그런 사치를 거의 누리지 못하고 자물쇠와 답이없는 질문으로 가득 찬 자신을 발견하고 혼자서 알아 내야합니다.
• 축하 : 긴 머리를 가진 모든 남자는 이야기가 있습니다. 그의 머리카락은 그의 정체성의 일부이며 그는 그것을 자랑스럽게 생각합니다. 그 사실을 축하하는 대신 그는 조용히 머물러 있고 기껏해야 그것을 견디는 친구와 가족이있는 경향이 있습니다. 그는 확실히 긴 머리 목표를 달성하는 과정에서 하이 파이브하고 가슴이 쿵쾅 거리지 않습니다. 그는 침묵 속에서 축하하는 것으로 강등되었습니다.

옵션을 탐색하기위한 지침 제공

Chris Healy와 Lindsay Barto : 긴 머리를 가진 남자이고 $ 1 샴푸에서 업그레이드하기로 결정했다면 어디로 가세요?

얼굴에 머리카락이 들어 가지 않게하려면 어떻게해야합니까? 끔찍한 엉킴과 곱슬 머리에 도움이되는 멋진 브러시, 빗 또는 무언가를 원한다면?

여자 헤어 케어 통로로갑니다.

그리고 당신은 어색하게 서서 당신의 언어를 말하지 않는 볼륨과 빛에 관한 파스텔 색상의 포장에있는 제품 설명을 읽습니다.

긴 머리를 가진 남성을위한 통로가 없습니다. 그들이 매일 직면하는 독특하지만 매우 실제적인 문제를위한 특별한 장소는 없습니다.

진정한 목적 찾기

Chris Healy와 Lindsay Barto : 이것이 바로 우리가 The Longhairs를 고안 한 이유입니다. 우리는 이러한 문제를 해결하고 공백을 채우기 위해 여기에 있습니다.

우리는 긴 머리를 가진 남성을 옹호합니다. 우리는 자물쇠를 가진 사람들을 위해 머리카락 지식, 조언 및 팁을 게시합니다.

그리고 우리는 회원 추천 카드, 하이 파이브 및 헤어 채찍 수요일로 남성의 긴 갈기를 축하합니다.

더 중요한 것은 우리는 더 이상 혼자가 아니라는 소속감을 제공합니다. 우리는 '내가 뭘하는지 모르겠다'대신 '내가 뭘하고 있는지 알아'라는 자신감을 제공합니다.

아무도 이해하지 못할 때 우리는 이해를 제공합니다. 그리고 스파게티를 먹을 때 헤어 타이가 없을 때를 위해 헤어 타이를 제공합니다.

아이디어에 생명을 불어 넣다

Chris Healy 및 Lindsay Barto : 아이디어와 광고를 만든 지 8 개월 후, 첫 번째 연례 "Long Manes & Candy Canes"연말 연시 행사에서 The Longhairs 브랜드와 웹 사이트를 출시했습니다.

그리고 일주일에 한 번 콘텐츠 제작을 시작했습니다. 우리는 절대 놓치지 않습니다. 우리의 콘텐츠는 우리 커뮤니티의 초석입니다.

우리는 겸손한 추종자를 모았지만 피드백은 훌륭했습니다. 상아탑, 마케터, 똑똑한 사람, 그리고 대부분의 사람들로부터. 우리가 올바른 길을 가고 있다는 수많은 징후가 있습니다.

누구나 아이디어가 있습니다. 도전은 아이디어를 현실로 만드는 것입니다.

우리의 경우에는 약간의 신축성이있는 간단한 제품이 있습니다.

그럼에도 불구하고 생명을 불어 넣으려면 시간과 에너지, 헌신이 필요했습니다.

냉정한 교훈입니다. 대히트 광고를 마친 지 18 개월이 지났지 만 여전히 인터넷의 빛을 보지 못했습니다.

이제이를 수행하는 것이 우리의 책임입니다. 얼굴에 머리카락을 가진 수백만 명의 남성이 있기 때문입니다.

우리는 긴 머리를 가진 남성 중 상당수가 기부 목적으로 만 오래 기르는 것을 배웠습니다. 이는 우리가 판매의 일부를이 좋은 대의에 기부하고 가위 아래에있는 남성에게 머리카락을 기부하십시오.

요컨대, 도전은 그것을 현실로 만드는 것입니다. 우리는 긴 게임을하고 있습니다.

Chris와 Lindsay의 두 가지 전략

Chris Healy 및 Lindsay Barto : 우리가 구현 한 첫 번째 전략은 추천 카드입니다.

우리는 그것들을 나눠주는 경험에 대한 몇 개의 블로그 게시물을 작성했고 우리 웹 사이트에서 무료 팩을 주문할 수있는 프로그램을 만들었습니다.

지금까지 미국 24 개 주와 미국 이외의 10 개국에서 124 개의 주문을 받았습니다. 즉, 우리가 직접 나눠준 수천 장에 더해 1,240 개의 롱 헤어 카드가 전 세계에 있음을 의미합니다.

이 카드는 모든 연령, 인종, 직업 및 외모의 남성으로부터 90 % 이상 긍정적 인 반응을 얻으면서 유기적이고 직접적으로 소개를 생성합니다. 그들은 예상치 못한 진실을 밝혔습니다 : 긴 머리는 초월합니다.

두 번째 전략은 우리의 리드 마그넷입니다. 퀵 팁 (Quick Tips)은 빗질, 씻기, 성장, 돌보기 등 긴 머리를 가진 모든 남성에게 필요한 기본적인 모발 지식 모음입니다.

이메일 주소 대신 무료입니다.

Quick Tips를 출시 한 이후로 272 개의 이메일 주소를 확보했으며 청중이 잘 응답했습니다.

더 중요한 것은, 가입 한 사람들은 백엔드 멤버십 영역을 통해 빠른 팁에 액세스 할 수 있으며, "로그인 된"경험을 도입하여 향후 사용할 수있는 좋은 위치에있을 것입니다.

그들이 사용하는 (그리고 다른 사람들에게 추천하는) Rainmaker Digital 제품

Chris Healy 및 Lindsay Barto : 대행사를 시작했을 무렵, Smart People을위한 인터넷 마케팅 이메일 시리즈와 My.Copyblogger 무료 eBook을 통해 디지털 마케팅 교육을 시작했습니다.

그로 인해 우리는 유급 Authority 회원이되었고, 이는 우리가 창립 해에 Authority Rainmaker에 참석하고 다음 해에 다시 참석하도록 장려했습니다.

그 이후로 우리는 두 개의 클라이언트 프로젝트를 위해 Rainmaker 플랫폼을 구입했습니다. 하나는 전문적인 홈 오거나이저로서 완전한 온라인 교육 프로그램과 판매 깔때기를 구축했으며 다른 하나는 전동 공구 회사를위한 개인 온라인 교육 프로그램입니다.

콘텐츠 마케팅 교육의 약 9/10이 Copyblogger에서 나왔습니다. 그리고 우리가 콘텐츠 마케팅 대행사를 운영하고 우리의 삶이 그것에 의존하기 때문에 우리가이 웹 사이트에서 우연히 발견 한 것은 좋은 일입니다.

Copyblogger와 그 직원들은 일관되고 양질의 콘텐츠를 제작하도록 교육하고 권위를 쌓는 방법을 가르쳐 주며 자신감을 얻었습니다.

Copyblogger를 통해 우리는 아이디어를 실현하기 위해 무엇이 필요한지와 비즈니스를 구축하는 방법을 배웠습니다.

따라서 누군가가 아이디어를 가지고 오거나 온라인 마케팅 조언을 요청할 때마다 Copyblogger로 이동하라고합니다.

그들의 단기 목표와 크고, 털이 많고, 대담한 목표

Chris Healy 및 Lindsay Barto : The Longhairs의 목표는 간단합니다 (한 가지 예외가 있음).

1. 이메일 구독자 1,000 명 달성 (현재 809 명)
2. 헤어 타이 1 팩 판매
3. 자선을 위해 자물쇠를 끊을 목적으로 역사상 가장 긴 머리카락을 가진 남성 모임을 조직하십시오.

이미 긴 여정이었고 아직 단일 제품을 판매하지 않았습니다. 그러나 우리는 갈 것입니다.

2015 년 12 월 11 일 연례 Long Manes & Candy Canes 이벤트에서 The Longhairs는 Hair Ties For Guys와 긴 머리를 가진 남성을위한 첫 번째 제품 라인을 출시 할 예정입니다. 그리고 우리는 결국이 머리 끈 전체가 튀어 나오는지 볼 것입니다.

그때까지 Round Two는 마약 웹 사이트를 펌핑하고 고객의 비즈니스를 우리 자신처럼 돌볼 것입니다. 다이빙 터치 다운 리셉션과 같은 프로젝트를 완료하기 때문입니다.

그래서 만약 당신이 긴 머리를 가지고 있다면-남자들과 여자들-머리카락 몇 개를 버리십시오.

아이디어가 있다면 현실로 만드세요.

온라인에서 Longhairs 찾기

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온라인에서 라운드 2 크리에이티브 그룹 찾기

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Hero 's Journey 시리즈에 출연 해주신 Chris와 Lindsay에게 감사드립니다.

다음 달에는 여러분의 여정을 가르치고 영감을주고 격려 할 또 다른 이야기를 들려 드리겠습니다.