Robert Abela와의 인터뷰 – WP 보안 감사 로그의 플러그인 작성자

지난 1년 동안 저는 WordPress 플러그인 비즈니스의 사이드 프로젝트인 제 이야기에 대해 몇 가지 이야기를 나눴습니다. 내가 항상 받는 질문은 – “어떻게 시작합니까? 플러그인에 대한 아이디어가 없습니까?” . 내 대답은 간단합니다. 플러그인을 시작하기 위해 로켓 과학자가 될 필요가 없으며 바퀴를 재발명할 필요도 없습니다.

이 게시물은 WordPress 플러그인 비즈니스 소유자와의 많은 인터뷰 중 첫 번째입니다. 우리의 목표는 당신과 나와 같은 사람들이 열정적으로 느끼는 문제를 해결하고 이를 플러그인 비즈니스로 유기적으로 전환한 사람들의 진정한 이야기를 공유함으로써 WordPress 애호가가 플러그인 세계로 들어가도록 영감을 주고 격려하는 것입니다. 당신이 그 범주에 속한다면, 우리는 연락을 취하고 인터뷰를 정하고 싶습니다. 인터뷰 @freemius.com 을 통해 저희에게 연락하십시오.

시작하자…

오늘 저는 WordPress 보안 전문가이자 WP Security Audit Log 개발자인 Robert Abela를 인터뷰하게 되어 기쁩니다. Robert는 낮에는 컨설턴트, 밤에는 플러그인 개발자입니다.

플러그인 개발자와 플러그인 비즈니스 소유자에게 영감을 줄 이러한 질문에 답변해 주신 Robert에게 감사드립니다. 저는 지중해에서 가장 아름다운 섬 중 하나인 몰타에 대해 여쭤보고 시작하겠습니다.

작고 마법 같은 천국에서 자라는 것은 어땠나요?

안녕하세요 Vova, 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다. 몰타는 정말 마법의 천국입니다. 자라면서 내가 요구할 수 있는 것은 그것이 전부였습니다. 그림 같은 마을, 좋은 날씨, 아름다운 해변, 여유로운 생활 방식, 훌륭한 음식 및 모든 것이 단 몇 분 거리에 있습니다. 또한 언제 어디서나 갈 수 있는 매우 안전한 나라입니다. 세계에서 가장 작은 독립 국가 중 하나에 사는 것도 단점이 있습니다. 모두가 모든 사람을 알고 야외 및 작업 기회가 상대적으로 제한되어 있습니다. 사실, 나는 야외 활동을 즐기기 위해 스코틀랜드로 이사했지만 여전히 일 년에 몇 번 돌아가서 지중해의 태양 아래에서 오랜 친구들과 바베큐를 즐기고 맥주를 마십니다.

당신의 배경은 무엇입니까? 컴퓨터 공학이나 공학을 공부했습니까?

원래는 자동차 정비사가 되고 싶었고 자동차와 공학은 항상 저를 매료시켰습니다. 아버지의 권유로 전자공학을 공부하게 되었지만, 그때부터 그게 대세였습니다.

전자공학을 공부하다가 컴퓨터 가게의 후원을 받아 파트타임으로 도트매트릭스 프린터나 컴퓨터 마더보드 같은 하드웨어 수리를 시작했습니다. 예, 그때 우리는 마더보드를 수리했습니다. 나는 항상 소프트웨어적인 면에 더 관심이 많았지만 소프트웨어와 관련된 문제가 있을 때 나는 그것을 확실히 작업했습니다. 동시에 내 친구는 SCSI RAID 컨트롤러가 있는 두 대의 Pentium-1 서버를 수입하는 소프트웨어 회사에서 일하기 시작했습니다. 하드웨어에 대한 지식이 있었기 때문에 RAID 컨트롤러를 구성하고 Windows NT 3.5를 설치할 수 있는지 물어보았습니다. 어떻게 해서든 나는 그들을 시작하고 실행할 수 있었고 그들의 CEO는 그 자리에서 나에게 일자리를 제안했습니다. 나는 학교를 그만두고 아르바이트를 그만두고 나머지는 역사다.

보안 틈새 시장에 집중하기 시작한 이유는 무엇입니까?

소프트웨어 테스터로 일하기 시작했는데 그 당시에는 IP 주소가 무엇인지도 몰랐습니다. 하지만 배우겠다는 각오로 사무실에서 밤늦게까지 많은 시간을 공부하고 실험했습니다. 가끔은 사무실에서 잠도 잤다. 나는 운이 좋게도 저녁 시간에 연구실 전체를 혼자 혼자 할 수 있었기 때문입니다. 지식이 충분해지면 같은 회사에서 다른 직무에 지원하기 시작했고 시스템 엔지니어를 이끄는 자리까지 올라갔습니다. 제 사무실 동료는 회사의 보안 전문가였으며 여러 프로젝트에서 함께 작업해야 했기 때문에 서로에게 많은 것을 가르쳤습니다. 우리는 퇴근 후에도 함께 어울리고 공중전화 실험, SIM 카드 실험, 전쟁 운전 등의 미친 20대 초반 직원들을 하곤 했습니다. 나는 그에게서 훨씬 더 많은 것을 배웠다는 것을 인정해야 합니다. 나에게서 했다.

WordPress와 처음 상호 작용하기 시작했을 때를 기억하십니까? 이야기를 들려주세요.

저는 Acunetix라는 웹 보안 소프트웨어 회사의 제품 관리자였습니다. 2008년에 우리의 연구를 문서화하기 시작하기 위해 블로그를 설정해야 했고 WordPress에 대해 알게 되었습니다. 처음 몇 달 동안 나는 또 다른 WordPress 사용자였지만 WordPress가 실제로 성장하는 시장이라는 것을 알게 되었습니다. 2~3인조 밴드였을 때 Sucuri에 대해 알게 된 기억이 나서 WordPress 보안 서비스를 구축하기로 결정했습니다. 우리는 WebsiteDefender라는 서비스를 개발했습니다. 제품 자체는 매우 좋았고 실제 최첨단 기술이 있었는데 그 중 일부는 지금까지 보지 못했습니다. 비록 전략이 틀렸지만. 그래서 몇 달 후; 우리는 플러그를 뽑아야 했다. 우리 모두는 그 제품에서 많은 것을 배웠고 Acunetix가 WordPress에 대한 생각을 멈췄지만 나는 그렇지 않았습니다.

WordPress 플러그인을 구축한 첫 번째 계기는 무엇입니까?

내 경력을 통틀어 나는 항상 소프트웨어 스타트업에서 일했기 때문에 솔로가 되었을 때 나만의 것을 갖고 싶었습니다. 내 손에 시간이 있었고 개발은 결코 내 것이 아니었기 때문에 PHP를 배우고 나만의 WordPress 플러그인을 작성하기로 결정했습니다. 나는 WordPress에 진정한 관심이 있었고 다른 솔루션을 개발하는 것만큼 많은 리소스가 필요하지 않기 때문에 WordPress 플러그인을 작성하기로 결정했습니다. 이 단계에서 나는 프로젝트를 수입을 창출하는 수단으로 생각하거나 보지 않았습니다. 그것은 단지 내가 실험한 결과일 뿐입니다.

적절한 감사 로그 플러그인이 없었고 다양한 WordPress 작업에 필요했기 때문에 WP 보안 감사 로그를 개발하기로 결정했습니다. 또한, 그 아이디어는 매우 쉽게 들렸습니다. 후크를 사용하여 무슨 일이 일어나고 있는지 모니터링하고 발견한 내용을 보고하세요. 젠장, 내가 너무 잘못했어! 일부 코드를 직접 작성하고 플러그인의 초기 버전을 개발했지만 내 장점이 개발이 아니라는 점을 고려하여 친구와 팀을 구성하기로 결정했습니다. 요즘은 실제 코드 작성을 제외한 모든 것을 처리합니다.

다른 모델보다 애드온으로 수익을 창출하기로 선택한 이유는 무엇입니까?

몇 번의 릴리스 후에 우리는 이미 강력한 사용자 기반을 갖게 되었습니다. 이는 우리가 충족할 수 있는 시장의 격차가 있음을 나타냅니다. 사용자 성장의 모멘텀을 유지하기 위해 우리는 단순히 더 많은 시간을 투자해야 했습니다. "무료"는 임대료와 피자를 지불하지 않기 때문에 더 많은 시간을 투자하고 더 강력한 제품을 만들고 전문적인 지원을 제공하고 싶다면 플러그인에서 약간의 수입을 창출하는 데 필요했습니다.

프로젝트에서 수익을 창출하기 전에 여러 모델을 살펴보았습니다. 내가 하고 싶지 않은 한 가지는 예를 들어 감사 로그의 경고 수를 제한하는 것과 같이 플러그인을 쓸모 없게 만드는 기능을 제거하는 것입니다. 사실 감사 로그 기능은 예전에도 그랬고 앞으로도 계속 무료일 것입니다. 또한 모든 사람이 모든 유료 기능을 원하는 것은 아니라는 사실을 깨달았습니다. 그래서 단순히 무료 대 유료 모델로 가는 대신 애드온 모델을 사용하기로 결정했습니다. 이러한 접근 방식은 또한 모든 추가 기능을 구입해야 하는 경우 비용이 조금 더 많이 듭니다. 그래서 최근에 일부 사람들은 모든 기능을 필요로 하기 때문에 추가 기능 번들을 출시했습니다.

하루 일정이 어떻게 되세요? 재택근무 중이신가요? 플러그인에 일주일에 몇 시간을 소비합니까?

나는 일반적으로 매우 바쁘고 대부분의 시간을 집에서 일합니다. 아침 6시에 일을 시작해서 아침 8시에 퇴근해서 가족들과 아침을 먹습니다. 그럼 달려있습니다! 나는 보통 빠른 조깅, 점심 및 저녁 식사를 위해 들르지만 항상 책상에 있고 때로는 자정까지 있습니다. 가끔 나가서 다른 곳에서 일을 하려고 하지만 집중이 잘 안 되는 편이다. 집에 있을 때는 내 영역에 있으므로 여기에서 작업하는 것을 선호합니다. 평균적으로 우리는 플러그인에 하루에 약 5시간을 소비하며 결코 충분하지 않습니다. 지금까지 지원은 매우 조용했기 때문에 플러그인 및 애드온에 새로운 기능을 포함하고 테스트(매우 중요)하고 물론 마케팅, PR 등과 같은 다른 모든 직원에 집중했습니다.

로버트 아벨라의 작업 환경

워드프레스 외에 다른 CMS를 사용해야 한다면 어떤 것을 선택하시겠습니까?

나는 다른 CMS에 대한 충분한 경험이 없어서 어떤 것을 선택해야 하는지 알려줄 수 없습니다. 나는 Joomla라고 말할 것입니다! 단순히 내 친구 중 일부가 이전에 그것을 사용했고 그들이 그것을 좋아했기 때문입니다.

2016년 목표는 무엇인가요?

설치 기반 및 추가 기능 판매와 관련하여 동일한 성장이 계속된다면 저는 더할 나위 없이 기쁠 것입니다. 나는 또한 새로운 플러그인에 대한 몇 가지 아이디어가 있으며(누가 그렇지 않습니까?) 그것들을 개발할 자유 시간을 갖고 싶습니다. 우리의 주요 초점은 WP 보안 감사 로그를 지속적으로 개선하고 성장시키는 것이기 때문에 지금은 이러한 아이디어를 보류해야 한다고 생각합니다. 할 일 및 새로운 기능 목록이 너무 깁니다. 따라서 그들은 꽤 오랫동안 우리를 바쁘게 만들 것입니다.

플러그인 개발자에게 가장 중요한 비즈니스 조언은 무엇입니까?

제 능력에 자신이 없어서 늦게 사업을 시작했습니다. 나는 항상 내가 충분히 모른다고 생각해서 회사 경력이 꽤 길었습니다. 비록 내가 틀렸지만, 매우 틀렸다. 오늘은 내가 적어도 5년 전에 떠나지 못한 것을 유감스럽게 생각합니다. 아이디어가 있고 작업할 여력이 있다면 실행하십시오. 직접 시도하기 전에 약간의 작업 경험이 있는 것이 중요하더라도 충분히 알지 못할 것입니다. 그리고 시도하지 않는 한 자신이 잘하는지 아닌지 알 수 없습니다.

아이디어가 있고 작업할 여력이 있다면 실행하십시오!

~ 로버트 AbelaTweet

또한 항상 열심히 일하고 오랜 시간을 들여야 합니다. 단거리 경주가 아니라 마라톤이다. 실제로 빠른 속도로 큰 성공을 거둔 회사는 극소수이므로 많은 회사가 쉬운 작업처럼 들릴 수 있지만 WordPress 플러그인 판매는 그렇지 않습니다. 모든 사업은 쉬운 여정이 아닙니다. 그러나 일단 돌파하면 첫 번째 $59 판매를 달성하더라도 클라우드 나인에 있게 됩니다.

회사 경력이 보람이 있다고 생각한다면 이것을 시도하십시오. 예, 때때로 스트레스가 시작되고 할 일 목록이 6인 가족의 슈퍼마켓 쇼핑 목록보다 더 길지만 이 길을 선택한 것이 행복하고 결코 뒤돌아보지도 않고 돌아갈 생각도 하지 않습니다.

시간 내주셔서 로버트님께 감사드립니다!

의견을 사용하여 로버트에게 질문을 하거나 인터뷰를 개선할 수 있는 방법에 대한 피드백을 제공하거나 블로그에서 인터뷰를 위해 자신(또는 다른 사람)을 제안하십시오. 감사 해요!