예약 받기의 기술: 팟캐스트 게스트 게임 마스터하기 - DigitalMarketer

나는 그것이 큰 문제라고 생각하지 않았다. 우리는 이것이 집중하고 작업을 수행하는 사람들의 전형적인 결과라고 가정했습니다.

벌어진 입과 부풀어 오른 눈이 우리의 첫 번째 단서였습니다. 내 다음 힌트는 한 팟캐스터가 일주일에 50~100개의 투구를 받고 우리를 선택했다고 말했을 때였어야 했습니다. 마침내 현실이 내 앞에서 50피트를 강타하는 번개처럼 시작되었습니다. 그 말은 하늘에 메아리치는 희미한 천둥처럼 여전히 내 머릿속에서 울려 퍼진다.

“저는 두 달 동안 53개의 팟캐스트를 예약한 사람을 본 적이 없습니다.” – 라이언 데이스

Ryan이 M3 Mastermind의 무대에서 그렇게 말했을 때 나는 마침내 아내가 놀라운 일을 했다는 것을 깨달았습니다. 이것은 놀라운 일이 아닙니다.

그녀는 놀라운 여성입니다. 2021년 그녀의 CaringBridge 저널을 읽은 사람은 이미 그것을 알고 있습니다. TLDR: 의사들은 나를 포기하고 그녀에게 "플러그를 뽑으라"고 말했습니다. 그녀는하지 않았다. 그녀는 이겼다. 나는 살아있다.

그래서 2023년 3월에 다시 구하러 오라고 했다. 이번에는 훨씬 낮은 판돈이었습니다. 나는 그녀에게 팟캐스트 예약을 해달라고 부탁했다.

팟캐스트 게스트가 되려고 노력하는 이유는 무엇입니까?

팟캐스트에 게스트로 참여하는 것은 자신의 청중을 확장하는 방법입니다. ListenNotes에 따르면 300만 개가 넘는 팟캐스트가 있습니다. Podcast 호스트는 청중을 구축하는 데 시간이 많이 걸리는 작업을 수행했습니다. 그리고 팟캐스트 게스트는 해당 청중에게 거의 쉽게 접근할 수 있습니다.

게스트 인터뷰는 권위를 쌓을 수 있는 좋은 방법입니다. 거의 모든 호스트는 당신이 얼마나 멋진지에 대해 이야기하는 팟캐스트 에피소드를 시작합니다. 그들의 청중은 그들을 신뢰합니다. 그리고 이제 그들의 청중인 팟캐스트 청취자들은 당신을 신뢰합니다.

게스트 팟캐스트 인터뷰는 비즈니스와 기회를 주도할 것입니다. 당사의 90일 롤링 파이프라인 보고서가 그 이야기를 가장 잘 보여줍니다. 우리의 디스커버리 콜 메트릭인 "FTO 거래"는 팟캐스트에 게스트로 참여하지 않았던 이전 90일에 비해 700% 증가했습니다.

"FTOs Sold"는 우리가 새로운 클라이언트를 닫았다는 것을 의미합니다. 이는 이전 90일에 비해 400% 증가한 것입니다. 그리고 우리는 대부분의 발견 요청이 아직 발생하지 않았기 때문에 그것이 더 증가할 것으로 기대합니다.

우리의 팟캐스트 초점은 이 90일 보기 내에서 시작되었습니다. 대부분의 팟캐스트 에피소드는 앞으로 몇 달 안에 생방송으로 진행될 예정입니다. 그럼에도 불구하고 우리는 가장 중요한 지표에서 90대 90의 세 자릿수 성장을 보고 있습니다.

자세히 보면 숨겨진 또 다른 덩어리가 보일 것입니다. 두 자릿수 리드 성장은 세 자릿수 기회와 매출 성장을 주도했습니다. 그것이 권위가 당신을 위해 하는 일입니다.

비즈니스에 즉각적인 세 자리 수의 소방 호스를 펼칠 방법이 없다면 계속 읽으십시오. 어떻게 했는지 보여드리겠습니다.

팟캐스트에 참여하는 방법: 시작 방법

인생의 역경을 저주할 때 조심하십시오. 역경을 멘토로 삼는다면 역경은 눈의 비늘을 벗겨내고 새로운 기회의 세계가 맑아질 것입니다. 그리고 그것이 여기서 일어난 일입니다.

NCR이 아내 Karen을 해고한 2022년 11월에 시작되었습니다. 우리는 NCR에 화를 내지 않습니다. 그들은 Karen에게 훌륭했습니다. 내가 병원에 ​​있는 3개월 동안 그들은 그녀에게 전일제 급여를 지급하면서 반일제 일을 하게 했습니다. 하지만 해고는 충격적이었다.

Karen이 그녀의 "다음 일"을 알아내려고 노력하는 동안 나는 그녀에게 팟캐스트에서 나를 예약할 수 있는지 물었습니다. 그녀는 분명히 공에서 덮개를 떨어뜨렸고 실수로 그녀의 "다음 것"을 찾았습니다.

그녀의 첫 번째 단계는 연구였습니다. 팟캐스트 호스트가 팟캐스트에 나를 원하는 이유는 무엇입니까? 팟캐스트 호스트는 매주 수십 또는 수백 개의 피치를 받습니다. 그들은 이상적인 팟캐스트 게스트를 찾고 있습니다. 따라서 봉사 활동 이메일이 핵심입니다.

각 팟캐스트 호스트를 위한 맞춤형 아웃리치 이메일 만들기

죄송합니다. 바로 가기가 없습니다. 자동화된 대규모 아웃리치는 관련 팟캐스트에 게스트로 출연하지 않습니다.

핵심 요소를 볼 수 있도록 Karen의 이메일 중 하나를 단계별로 분석하겠습니다.

소개: 팟캐스트 진행자의 임무에 대해 칭찬하기

그들의 임무에 대해 호스트를 칭찬하십시오. 그들의 "왜"와 연결하십시오. 팟캐스트 페이지로 이동합니다. 그들은 그곳에서 그들의 임무를 분명히 할 것입니다. 또한 대상 청중을 식별하는 데 도움이 됩니다. 대상 고객이 대상 고객과 일치하는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 그들의 시간을 낭비하는 것뿐입니다.

다음은 Karen의 인트로의 예입니다.

안녕 로이,

제 이름은 Karen이고 Craig Andrews를 대신하여 일하고 있습니다. 우리는 당신의 팟캐스트를 듣고 당신이 하고 있는 일을 사랑합니다!

이름이 맞는지 확인하세요!! Ryan Deiss는 DigitalMarketer 팟캐스트 인터뷰 에 대해 칭찬 하는 홍보 이메일을 매주 받는다고 말했습니다. 문제는 Ryan이 팟캐스트를 하지 않는다는 것입니다. 호스트의 이름을 잘못 입력하는 것은 귀하가 스팸 메일을 보내고 있다는 첫 번째 단서입니다.

다음으로 그들의 임무를 칭찬하십시오. 우리는 그들이 완수하는 사명을 구체적으로 칭찬함으로써 이 아웃리치를 향상시킬 수 있습니다. 그것은 아마도 우리의 결과를 더욱 향상시킬 것입니다. 그러나이 일반적인 단순성조차도 효과가 있습니다. 그러나 그것은 다음 단락 때문입니다.

소개: 특정 팟캐스트 에피소드 및 배운 내용 참조

이것은 프로세스에서 가장 시간이 많이 걸리는 부분입니다. 아니오, 당신은 이것을 자동화할 수 없습니다.

선도적인 팟캐스트 호스트는 팟캐스트 게스트를 선별하여 높은 위치에 올랐습니다. 따라서 기회의 창은 귀하가 훌륭한 팟캐스트 게스트가 될 것임을 알리는 몇 가지 희소한 단어를 통해 이루어집니다. 훌륭한 팟캐스트 게스트는 청중을 알고 청중에게 이야기합니다.

따라서 에피소드를 들어야 합니다. 봉사 활동 이메일 참조를 만드십시오.

• 특정 에피소드.
• 특정 손님.
• 해당 에피소드에서 얻은 특정 통찰력.

Karen의 아웃리치에서는 다음과 같이 표시됩니다.

최근 Tom Sharp와 함께 비즈니스 성장을 위한 전략 패턴에 대한 귀하의 팟캐스트를 들었습니다. 우리는 자신과 자신의 경계, 목표를 알아야 하고 그러한 목표를 이해하기 위해 노력해야 한다는 그의 생각에 정말 감사했습니다.

팔! 그렇게 하면 실제로 자신의 팟캐스트를 들을 만큼 신경을 쓰는 팟캐스트 게스트로 자신을 구별할 수 있습니다. 모든 팟캐스트 인터뷰를 들을 필요는 없습니다. 하나면 충분합니다.

이제 당신은 그들의 관심을 받고 있습니다. 다음으로 청중에게 서비스를 제공하기 위해 상품을 가져올 것임을 증명해야 합니다.

고기: 팟캐스트 청취자에게 열정을 가져오고 가치를 더하십시오

테이블에 새로운 것을 가져오세요. "Facebook 광고를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법"을 피칭하여 예약을 받지 않을 것입니다. 그것은 약 10년 전에 신선하고 적절했습니다. 그러나 다음과 같은 최신 항목으로 예약될 수 있습니다.

엄선된 4가지 헤드라인 요소로 Facebook의 최근 타겟팅 감소 추세를 극복하는 방법.

우리의 경우 고가 판매를 가속화하는 데 특화되어 있습니다. 그래서 우리는 해당 설명에 맞는 사람들이 있는 팟캐스트 청중이 있는 팟캐스트를 찾고 싶었습니다.

2023년에는 티켓이 많은 기업들이 거래 성사에 어려움을 겪고 있습니다. 그래서 게스트 팟캐스팅은 어려운 경제 상황을 극복하기 위해 거부할 수 없는 First-Time Offers를 구축하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 판매에 어려움을 겪고 있는 팟캐스트 청중에게 좋은 메시지입니다. Karen의 이메일에 있는 내용은 다음과 같습니다.

Craig는 현재 어려운 경제 상황에 대해 청중에게 도움이 될 것이라고 생각한 새로운 생각을 가지고 있습니다.

그는 잠재 고객과의 관계를 시작하기 위한 "커피 데이트" 역할을 하는 최초 제안을 전문으로 합니다. 판매하기 전에 도와주세요!

다시 말하지만, 우리의 목표는 모든 팟캐스트에 출연하는 것이 아니라 이상적인 고객이 있는 팟캐스트에만 출연하는 것입니다. 따라서 우리는 메시지가 완벽하지 않은 다른 팟캐스트를 거부하면서 완벽한 팟캐스트 호스트를 매혹시키기를 원합니다.

당신이 그들을 마법에 걸리게 한 후에는 그들의 두려움을 처리하십시오.

약속: 팟캐스트 호스트에게 당신이 욕심 많은 놈이 아니라는 것을 확신시키세요

팟캐스트 세계는 받는 것이 아니라 주는 것입니다. 그러니 욕심 많은 놈이 되지 마세요.

불행하게도 세상은 수줍은 사람과 받는 사람으로 넘쳐납니다. 아웃리치 이메일은 손님이 베푸는 데 초점을 맞출 것임을 신속하게 전달해야 합니다. 팟캐스트 호스트의 청중에게 무료 선물을 약속합니다.

Karen의 아웃리치에서는 다음과 같이 표시됩니다.

그는 가치를 추가하는 추가 방법으로 청중에게 무료 선물을 제공하고 싶어합니다.

그렇게 할 때, 당신은 불문의 합의를 이해하고 있음을 재빨리 전달합니다. 그것은 행동으로 당신의 베푸는 본성을 보여줍니다. 또한 귀하가 다른 팟캐스트에 대해 이 작업을 수행했음을 알려줍니다. 따라서 귀하는 전문 게스트이자 주는 사람입니다. 윈-윈-윈…

하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 테이블에 더 많은 것을 가져와야 합니다.

The Sizzle: 흥미로운 팟캐스트 게스트가 될 것을 약속합니다

뷸러... 뷸러... 뷸러...

Ben Stein은 지구상에서 가장 지루한 경제학 교사가 됨으로써 Ferris Bueller의 휴일에 유머를 가져왔습니다. 하지만 솔직히 말해서... 당신은 Ben Stein이 아닙니다.

Ben Stein과 달리 당신은 지루함으로 즐거움을 주는 기술을 마스터하지 못했습니다. 다른 사람의 팟캐스트에 들어갈 수 있는 유일한 방법은 흥미로워지는 것입니다. 이야기를 할 것을 약속합니다. 삶을 살펴보고 핵심 메시지와 관련된 흥미로운 이야기를 찾으십시오.

Karen의 아웃리치에서는 다음과 같이 표시됩니다.

Craig에 대한 몇 가지 흥미로운 점:
그는 해병대에서 6년을 보냈다.
그는 일본에서 살면서 공부했습니다.
그는 전기 공학 대학원 학위를 받았으며 나중에 자신이 마케팅을 좋아한다는 것을 알게 되었습니다.
2021년, 그는 병원에서 3개월을 보냈고 손가락과 발가락만 움직일 수 있는 혼수상태에서 깨어났습니다. 그의 회복은 기적이었습니다.

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삶은 나에게 간신히 죽음을 모면한 뻔뻔한 이야기를 선물로 주었다. 그래서 네, 저는 그 이야기에서 도대체 포주입니다. 하지만 일부 팟캐스트 호스트는 내가 이 세상에서 일찍 떠나는 것에 대해 별로 신경쓰지 않는다는 것을 알게 되었습니다.

Karen은 팟캐스트 진행자가 가장 관심 있는 것을 선택할 수 있도록 다양한 흥미로운 생활 이벤트를 제공합니다. 삶을 살펴보고 메시지의 핵심 요소를 설명하는 데 사용할 수 있는 흥미로운 이야기를 찾으십시오.

종료: 사회적 증거 가져오기

인기 호스트는 귀하가 다른 팟캐스트에 출연했는지 알고 싶어합니다. 아무도 당신이 훌륭한 팟캐스트 게스트가 되도록 훈련시키고 싶어하지 않습니다. 팟캐스트 액세스는 이미 많은 팟캐스트에 참여했던 사람들에게만 제한되어 있는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

그러나 모든 팟캐스트 게스트는 첫 팟캐스트로 시작했습니다. 그런 다음 그들은 더 많은 팟캐스트를 진행하고 사회적 증거를 구축했습니다. 제가 그런 경우였습니다. Karen이 처리하는 방법은 다음과 같습니다.

Craig는 Conversion Conference, 다양한 Vistage 그룹 및 기타 팟캐스트에서 발표했습니다.

Karen은 우리 무기고에 있는 것을 사용했습니다. 예, 저는 2~3개의 팟캐스트에 출연했습니다. 한 번은 팟캐스트에서 4번째 에피소드 이후에 종료된 3번째 에피소드였습니다. 그러나 그것은 여전히 ​​사회적 증거입니다.

이제 막 시작했다면 엄마의 평가를 받으십시오. 바라건대 그녀는 당신이 굉장하다고 생각합니다. 그녀가 어떤 그룹에 참여하고 있는지 알아보세요... 동네 정원 가꾸기 그룹처럼요. 관심 있는 것에 대해 이야기하십시오. 리뷰는 다음과 같습니다.

Craig는 East Peoria Gardening Club에 놀라운 메시지를 전했습니다. 로즈마리가 어떻게 모든 사람의 삶의 정원의 일부가 되어야 하는 필수 향신료를 대표하는지에 대한 그의 이야기에 모두가 매료되었습니다.” – Mary Andrews, East Peoria Gardening Club 회장.

하나의 팟캐스트에 참여하고 더 큰 팟캐스트에 참여하기 위한 사회적 증거로 사용하십시오. 기억하세요, 당신은 혼자가 아닙니다. 게스트 팟캐스트 공간에 침입하려는 경우 해당 공간에 침입하려는 새로운 팟캐스트 호스트도 많이 있습니다. 당신은 서로에게 완벽합니다.

닫기: 다음 팟캐스트 게스트가 되기 위한 클릭 유도 문안 제공

CTA(Call-to-Action)를 잊기 쉽습니다. 암묵적으로 두지 마십시오. 적극적으로 호스트에게 조치를 요청합니다. 우리는 Chris Voss에게서 약간의 지혜를 훔쳐 자연스럽게 "아니오"가 되도록 CTA를 구성합니다.

청취자의 고유한 요구 사항을 충족할 수 있는 방법을 확인하기 위해 통화를 설정하는 것이 어리석은 생각입니까?

CTA가 당신이 아닌 청중에게 다시 초점을 맞추는 방법에 주목하십시오. 그것은 청중에게 가치를 가져다 줄 것이라는 생각을 강화합니다.

팟캐스트 게스트가 고려해야 할 기타 사항

물론 봉사 활동 이메일 외에도 고려해야 할 다른 사항이 있습니다. Podcast 디렉토리 사용을 최대화하십시오. 말하기 예제, 약력, 얼굴 사진 및 기타 자산을 포함하는 발표자 페이지를 만드는 것이 좋습니다.

그것들은 각자 자신의 주제입니다. 따라서 다른 기사에서 이에 대해 이야기하겠습니다. 하지만 그렇다고 해서 기다려야 한다는 의미는 아닙니다. 오늘은 팟캐스트 게스트로 여행을 시작할 때입니다.

읽기를 중지하십시오. 타이머를 설정하십시오. 다음 15분을 사용하여 팟캐스트 아웃리치 이메일의 초안을 작성하십시오. 나중에 완벽하게 할 수 있습니다.

활용하기 – 게스트로 예약하기

이 여정은 Lauren Petrullo가 그녀의 목표를 선포하는 것을 들었기 때문에 시작되었습니다. 그녀는 올해가 가기 전에 100개의 팟캐스트에 출연하기 시작했습니다. 나는 내가 무엇을 몰랐는지 몰랐다. Karen도 마찬가지였습니다. 그래서 우리는 같은 목표를 세웠습니다.

제가 가장 좋아하는 인용문 중 하나는 George S. Patton 장군의 말입니다.

"지금 강력하게 실행되는 좋은 계획이 다음 주에 실행되는 완벽한 계획보다 낫습니다."

Patton 장군은 Rommel 야전 사령관이 두려워하는 유일한 연합군 사령관이었습니다. Patton의 철학은 불가능을 가능으로 만들었습니다.

우리가 한 일에 천재가 있다면 그것은 우리가 미친 목표를 설정하고 그것을 공격적으로 추구했다는 것입니다. 우리는 팟캐스트에 대해 너무 무지해서 몇몇 사람들이 우리에게 말해 줄 때까지 우리의 결과가 얼마나 뛰어난지 깨닫지 못했습니다. 이제 당신의 차례입니다. 가서 똑같이하십시오.