강력한 행동 유도 : 독자가 다음 단계로 나아가도록하는 방법

참고 : 내 첫 번째 책이 곧 나옵니다! 다음은 장 중 하나에서 발췌 한 것입니다.

가장 먼저 팔아야하는 것은 무엇입니까? 저에게는 걸스카우트 쿠키였습니다.

나는 10 살이었고, 유행에 맞지 않는 걸스카우트 조끼, 치마, 무릎 양말을 입고 길가를 따라 걸으며 운동화 밑에서 자갈이 치는 소리를 들었습니다. 태양이 우리 동네를 덮 쳤고 도로에서 녹는 타르 냄새가났습니다.

나는 끔찍한 공포 상태에 있었고 땀에 젖은 손이 주름진 주문서를 움켜 쥐고 있었다.

나는 내가 서있는 현관과 내가 곧 울릴 초인종을 가진 사람들도 몰랐다. 어떻게 그들에게 무언가를 사달라고 요청할 수 있을까?

끔찍했습니다.

나는 그저 그들의 거리에 사는 어린 아이였습니다. 내가 나타나서 물건을 판매 할 권리가 있었나요?

과거의이 교훈은 누군가에게 행동을 취하도록 요청할 때 올바른 사고 방식을 사용하는 방법에 대해 알아야 할 거의 모든 것을 가르쳐주었습니다.

당시에는 사람들이 걸스카우트 쿠키를 좋아 한다는 사실을 몰랐습니다. 그들은 그것을 사고 싶어합니다. 그들은 실제로 그들을 주문하기를 고대합니다.

그 당시에는 그 어떤 것도 몰랐습니다. 만약 내가 있었다면, 나는 내 군대에서 가장 잘 팔리는 사람 중 하나가되었을 것입니다. 대신, 매년 주문 양식의 처음 10 줄을 채울 수 있다면 운이 좋았습니다.

행동 유도가 중요한 이유

우리의 콘텐츠는 궁극적으로 비즈니스 목적을 가지고 있습니다. 물론 우리는 청중을 끌어 들이고 신뢰를 쌓기 위해 글을 쓰고 있습니다. 우리는 정보를 제공하고 가능하다면 즐겁게하고 싶습니다. 그러나 우리의 사업에 측정 가능한 영향을 미치기 위해 우리는 그 마지막 단계를 밟아야합니다.

우리는 독자들이 읽은 내용에 따라 행동을 취하도록 요청해야합니다. 그리고 우리는 그 아이디어를 팔아야합니다.

그것이 당신의 행동 촉구의 일입니다. 클릭 유도 문안은 독자에게 무언가를 요청하는 콘텐츠의 일부입니다.

조치는 다음과 같을 수 있습니다.

• 무료 코스 등록
• 제품 구매
• 약속 요청
• 투표 등록
• 간단한 퀴즈 풀기
• 백서 다운로드
• 소액 구매

이 기사에서 우리는 행동 유도의 두 가지 구성 요소 인 언어와 시각에 대해 이야기 할 것입니다. 하지만 먼저 심리학에 대해 이야기합시다.

행동 촉구의 심리학

콘텐츠에 대한 클릭 유도 문안 작성에 대해 생각할 때 머릿속에 무엇이 떠오르십니까?

"사람들에게 무언가를하도록 요청함으로써 사람들을 끄고 싶지 않습니다."와 같은 생각이들 수 있습니다. 또는 "내가 물건을 팔기 시작하면 독자들이 내 이메일 목록에서 구독을 취소 할 수 있습니다." 또는“내가 성급하고 짜증나는 것처럼 보이면 어떨까요?”

모든 일반적인 두려움. 걸스카우트 쿠키를 팔려고했을 때 그런 생각이 들었어요!

반면에 독자들은 여러분의 콘텐츠를 즐기고 있으며“정말 도움이됩니다. 이 웹 사이트에서 업데이트를 받으려면 어디에서 등록해야합니까?” 또는“저는이 사람을 신뢰합니다. 그들은 그들이 무슨 말을하는지 알고 있습니다. 그들을 고용하여 도와 줄 수 있는지 궁금합니다.” 또는“이 사이트에서 배운 내용을 내 사업에 적용하고 싶습니다. 그렇게하는 데 도움이되는 제품이 있습니까?”

여기서 일어나는 두 가지 일이 있습니다. 그리고 그들은 서로 직접 경쟁하고 있습니다. 한쪽에는 제안을하는 것이 부끄러워하는 당신이 있습니다. 다른 한편으로는 당신과 거래하고 싶어하는 청중이 있습니다!

그 격차를 어떻게 메울까요?

그것은 자신감에서 시작됩니다.

효과적인 클릭 유도 문안을 만들고 싶다면 제안이 가치 있고 유용하며 고객에게 도움이된다는 것을 아는 곳에서 나와야합니다. 솔직히 말할 수 없다면 먼저 제안을 개선하기 위해 노력하십시오.

나는 당신이 사람들에게 제공 할 놀라운 것을 가지고 있다는 자부심을 가지고 우뚝 서기를 바랍니다. 그들이 즐기고 혜택을받을 것.

당신은 독자들이 당신의 제품이나 서비스를 시도하고 싶게 만드는 행동 유도를 만들어 내야 할 책임이 있습니다.

이 작업을 성공적으로 수행하려면 언어 및 시각의 두 가지 측면에주의를 기울여야합니다. 먼저 단어부터 시작하겠습니다.

당신의 행동 유도

클릭 유도 문안은 제안을하는 데 사용되는 단어 (구두 부분)와 클릭 유도 문안의 그래픽 처리 (시각적 부분)의 두 부분으로 구성됩니다.

최고의 클릭 유도 문안은 두 수준 모두에서 강력합니다. 그들은 올바른 단어를 사용하고 클릭 유도 문안을 시각적으로 돋보이게하는 그래픽 처리와 결합하여 독자가 멈추고주의를 기울입니다.

클릭 유도 문안에 대해 이야기 할 때 판매 페이지의 모든 콘텐츠를 말하는 것은 아닙니다 . 클릭 유도 문안은 더 큰 콘텐츠의 특정 섹션입니다. 해당 콘텐츠는 판매 페이지 일 수 있지만 블로그 게시물, 정보 페이지 또는 약력 일 수도 있습니다.

행동 촉구는 사람들에게 이전에 오는 정보에 따라 행동하도록 요청하는 곳입니다. 일반적으로 약 100 단어 이하입니다. 그리고 행동 촉구의 구두 부분이 짧기 때문에 모든 단어가 중요합니다.

표준 클릭 유도 문안에는 헤드 라인, 오퍼 문구, 버튼 또는 링크의 세 부분이 있습니다.

헤드 라인 : 기능이 아닌 이점을 강조하십시오. 헤드 라인은 독자가 행동을 취할 때 경험하게 될 구체적인 이점을 반영해야합니다.

이것은 가장 경험이 많은 마케터들조차도 생각하는 중요한 마케팅 개념입니다.

첫 번째 충동은 기능에 대해 이야기하는 것이지만 효과적인 클릭 유도 문안은 이점에 대해 이야기합니다. 차이점이 뭐야?

기능에 초점을 맞춘이 클릭 유도 문안 헤드 라인을 살펴보세요.

매 끼니마다 오렌지, 자몽, 귤, 클레멘 타인을 사용하기위한 100 가지 레시피가 포함 된 164 페이지의 eBook 인 Everyday Citrus Recipes를 받으세요. 구입하려면 여기를 클릭하십시오.

이제 특정 혜택에 초점을 맞추기 위해 작성된 동일한 제품에 대한 클릭 유도 문안을 살펴보십시오.

식사 때마다 맛있는 감귤의 맛을 즐기면서 면역 체계를 강화하고, 심장과 눈을 보호하고, 더 깨끗한 피부를 즐기십시오! 건강하고 맛있는 매일 감귤 요리법 을 얻으려면 클릭하십시오 .

이점을 정확히 파악하기가 어렵습니다. 제가 사용한 한 가지 트릭은 "왜?"라고 묻는 것입니다. 위의 예에서 "왜 매 끼니에 감귤류를 포함합니까?"라고 물을 수 있습니다. 대답은 “당신에게 좋으니까”입니다.

그 질문을 따르십시오. “왜 당신에게 좋은가요?”라고 물어보세요. 정답은 “면역 체계, 심장, 눈, 피부에 좋다”입니다.

이는 헤드 라인과 본문에서 강조 할 수있는 특정 이점입니다. 그들은 내가 "마법의 5 가지"혜택 (건강, 부, 관계, 성공, 마음의 평화)이라고 부르고 싶은 것을 다루기 때문에 독자들에게 공감할 것입니다.

결국 독자에게 제공하는 것은이 다섯 가지 범주 중 하나에서 더 나은 버전입니다. 그것의 의미는:

1. 건강 증진
2. 더 많은 부
3. 더 긴밀한 관계
4. 더 큰 성공
5. 마음의 평화와 평온함

독자에게 오퍼의 기능이 5 가지 방법 중 하나에서 특히 어떤 이점을 얻을 수 있으며 놓칠 수 없는지 알려주십시오.

제안 문구 : 영리하지 말고 명확해야합니다. 클릭 유도 문안 제목 아래에있는 문구를 작성할 때 기억하세요. 100 개 정도의 단어 만 있으며 각 단어는 계산에 포함되어야합니다. 지금은 농담을하거나 영리한 말을 할 때가 아닙니다.

당신의 독자는 중요한 결정을 내리고 있으며 그들이 조치를 취해야하는 이유에 대해 매우 명확해야합니다. 혼란 스러우면 조치를 취하지 않습니다.

조치를 취함으로써 얻을 수있는 구체적인 이점을 파악한 후에는 클릭 유도 문안에 기능을 추가 할 수 있습니다. 당신의 혜택은 감정적 인 수준에서 독자들과 공감할 것입니다. 기능을 짜는 것은 논리 를 그림으로 가져 오는 데 도움이됩니다.

같은 예를 사용합시다. 첫 번째 문장에서 우리는 이점을 강조하고 있습니다. 두 번째 문장에서는 기능에 대한 언급과 함께 백업합니다. 그것은 강력한 감정 + 논리 조합입니다.

면역 체계를 강화하고, 심장과 눈을 보호하고, 맛있는 감귤의 맛을 즐기면서 더 깨끗한 피부를 즐기십시오! 클릭하면 매일 감귤 레시피 를 구매할 수 있습니다. 매 끼니마다 오렌지, 자몽, 귤, 클레멘 타인을 사용할 수있는 100 가지 이상의 레시피가 있습니다.

버튼 : "I want to ___." 클릭 유도 문안 끝에 버튼이나 링크가 있습니다. 이것은 독자에게 상황에 맞게 조치를 취하도록 요청하는 페이지 또는 이메일의 물리적 위치입니다. 진실의 순간입니다!

버튼 카피가 차이를 만듭니다. 여기에서 "제출"또는 "구매"라는 단어를 사용하지 마십시오. 버튼 또는 링크 카피는 제안의 이점을 강화할 수있는 기회입니다. 놓치지 마세요.

이 사본을 작성하려면 Copyhackers.com에서 Joanna Wiebe로부터 배운 팁을 사용하고 싶습니다. Joanna는 독자의 입장에서 생각하고 버튼 문구를 작성할 때 "I want to ____"라는 문구에 대해 생각할 것을 권장합니다. 독자가 행동을 취함으로써 얻을 수있는 이점을 설명하는 데 사용할 수있는 단어를 빈 칸에 채우십시오.

위의 예를 사용하기 위해 "I want to…"라고 쓸 수 있습니다.

버튼 문구 : "건강하고 맛있는 감귤 레시피 얻기"

클릭 유도 문안을 작성하는 것이 블로그 게시물에 지나친 것인지 궁금 할 수 있습니다. 일부 콘텐츠의 경우 "댓글 섹션에서 감귤류를 사용하는 가장 좋아하는 방법을 공유하십시오"와 같은 미묘한 클릭 유도 문안으로도 충분합니다.

하지만 훌륭한 콘텐츠는 더 강력하고 자신감있는 클릭 유도 문안이 필요합니다. 사람들에게 귀중한 콘텐츠를 제공했을 때 이메일 목록에 가입하도록 요청하지 않으시겠습니까? eBook이나 서비스에 대해 알려 주시면 어떨까요? 제작하는 모든 콘텐츠의 끝에서 작업을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.

당신은 그것을 스펙트럼으로 생각할 수 있습니다. 스펙트럼의 낮은 부분에서 댓글을 추가하도록 요청하거나 사이트의 다른 콘텐츠를 읽기 위해 클릭 할 수 있습니다. 그리고 스펙트럼의 높은 약속 끝에서 제품을 구입하거나 전화로 약속을 잡도록 요청할 수 있습니다.

그리고 판매 할 훌륭한 제품 (예 : 걸스카우트 쿠키)이있을 때 제안하는 것을 주저하지 마십시오.

당신의 행동 촉구가 스펙트럼에 포함 되더라도 사람들은 그것을 보지 않으면 행동하지 않을 것입니다. 이것이 바로 다음에 이야기 할 내용입니다. 클릭 유도 문안을 시각적으로 돋보이게 만드는 방법입니다.

시각적 클릭 유도 문안

행동 촉구가 아름답게 작성되었지만 아무도 그것을 보지 못한다면, 실제로 일어난 적이 있습니까?

앞서 말씀 드린대로 행동 유도 문안은 짧습니다. 최대 100 단어 정도입니다. 그리고 그들은 일반적으로 수백, 때로는 수천 개의 다른 단어가있는 페이지에 "살아 있습니다". 귀하의 작은 클릭 유도 문안은 숫자보다 많습니다. 콘텐츠로 둘러싸여 있습니다.

어떻게 보이게 할 수 있습니까?

간과되지 않는 클릭 유도 문안을 만드는 핵심은 페이지의 다른 모든 단어와 시각적으로 다르게 만드는 것입니다.

독자의 트랙을 멈추고“주의해야 할 부분”이라고 말할 수있는 독특한 그래픽 처리가 필요합니다. 클릭 유도 문안을 돋보이게하기 위해 디자이너가 될 필요는 없습니다.

다음은 작업 할 영역입니다.

다른 색상 팔레트를 사용하십시오. 색상환을 잡고 웹 사이트의 색상을 살펴보세요. (Big Brand System에서 무료 색상환을 받으세요.) 클릭 유도 문안 텍스트, 배경색 또는 테두리 (아래에 자세히 설명)의 경우 사람들이 일반적으로 사용하는 색상과 색상환의 반대쪽에있는 색상을 사용하십시오. 귀하의 사이트에서 참조하십시오. 사이트가 모두 빨간색과 주황색이면 클릭 유도 문안에 파란색과 녹색을 사용하세요. 파란색과 보라색이면 클릭 유도 문안에 금색과 주황색을 사용하세요. 처음 보는 방식이 마음에 들지 않을 수도 있습니다. 엄지 손가락처럼 튀어 나와요! 그러나 그것은 정확히 당신이 원하는 효과입니다.

더 크고 대담하게 만드십시오. 본문의 크기를보십시오. 클릭 유도 문안 제목의 경우 부제목 크기 이상의 텍스트를 사용하세요. 제안에 대한 세부 정보를 공유하는 본문 카피의 경우 평소보다 큰 텍스트를 사용하거나 굵게 표시하는 것이 좋습니다. 경고 : 페이지의 나머지 부분처럼 미묘하고 아름답지는 않습니다 . 그리고 그것은 플러스입니다.

공간으로 둘러 쌉니다. 페이지 문구 안에 클릭 유도 문안을 묻지 않도록주의하세요. 클릭 유도 문안의 위, 아래, 왼쪽과 오른쪽에 공백을 추가하여 열린 공백 가운데에 떠 있도록합니다. 이렇게하면 시각적 인 받침대에 클릭 유도 문안이 배치되고 눈에 띄는 데 도움이됩니다.

배경이나 테두리를 사용하십시오. 클릭 유도 문안에 시각적으로 관심을 끌고 싶으신가요? 콘텐츠의이 부분에 테두리 또는 배경색을 추가합니다. 이것은 미묘하지만 효과적인 시각적 트릭입니다. 클릭 유도 문안을 다른 색상으로 둘러싸면 "이것은 다른 것입니다.주의를 기울이십시오"라고 말하는 것입니다. 색상환을 사용하여 사람들이 일반적으로 사이트에서 보는 것과 색상환의 반대쪽에있는 색상을 선택합니다. 텍스트를 읽을 수 있어야하므로 지나치게 밝거나 어두운 배경에서 실행하지 마십시오. 대신 옅은 색상을 사용하십시오. 남색 대신 밝은 파란색 색조를 사용하십시오. 주황색 대신 연한 복숭아 색조를 사용하십시오.

특히 페이지가 긴 경우 클릭 유도 문안을 반복하십시오. 페이지가 상당히 길면 (1,500 단어 이상) 클릭 유도 문안을 반복하는 것을 두려워하지 마십시오.

반복적 인 클릭 유도 문안을 배치 할 위치를 결정할 때는 화면 공간을 고려하십시오. 누군가 귀하의 페이지에 도착하면 끝까지 스크롤해야하는 "화면"이 몇 개입니까? (예, 화면 크기에 따라 다를 수 있지만이 연습에서는 중요하지 않습니다.)

페이지를 넘겨야하는 "화면"가치가있는 정보의 수를 세어 독자가 "화면"두 개마다 클릭 유도 문안을 보게하세요.

사람들은 웹에서 텍스트를 스캔합니다. 긴 페이지에서 클릭 유도 문안을 두 번 이상 표시하지 않으면 많은 사람들이이를 놓칠 것입니다. 페이지 하단의 표지처럼 시각적으로 눈에 띄는 클릭 유도 문안을보기 위해 하단까지 스캔하지 않습니다. 행동을 취하도록 요청하고 두 번 이상 전화하는 것을 두려워하지 마십시오.

행동 촉구에 약간의 사랑을주세요

비즈니스에서 제공하는 최고의 서비스를 대표하는 현장 영업 담당자와 같은 클릭 유도 문안을 생각해보십시오. 이 중요한 요소를 언어와 시각적으로 돋보이게 만드는 데 시간을 할애하십시오.

많은 작업처럼 보일 수 있지만 행동 유도는 비즈니스가 이루어지는 곳입니다!

가능한 한 강력하고 설득력이 있는지 확인하여 밤낮으로 작동하여 잠재 고객과 고객을 비즈니스로 끌어들이십시오.

놀라운 DJ Billings의 현명한 올빼미 예술.