모든 유료 검색 관리자를 위한 12가지 필수 PPC 광고 카피 팁

베테랑 마케터도 가끔 PPC 광고 카피를 만드는 데 어려움을 겪습니다. 할 말은 많고 말할 공간(또는 문자)은 많지 않습니다. 그러나 전환되지 않은 모든 노출과 클릭은 기회를 낭비하기 때문에 위험이 높습니다.

광고를 최대한 활용하기 위해 광고 카피를 한 단계 끌어올리고자 하는 마케터에게 필수적인 12가지 PPC 광고 카피 팁을 모았습니다. 또한 최상의 시작을 원하는 초보자에게도 도움이 됩니다. 주로 Google Ads를 대상으로 하므로 실망하지 마십시오. 이 팁은 모든 PPC 플랫폼과 관련이 있습니다.

이러한 실행 가능한 PPC 광고 카피 팁으로 PPC 광고를 최대한 활용하고 CTR 및 판매를 개선하십시오.

PPC 광고 카피 팁

1. 클릭 사전 검증

모든 클릭에 수십 달러의 비용이 든다면 시간 낭비를 막고 클릭을 사전 검증하는 것이 가치 있는 전략입니다. 또한 프리미엄 가격의 제품이나 서비스가 있는 경우 더욱 중요합니다.

광고 카피에 달러 금액을 포함하면 심각하지 않은 창 쇼핑객을 즉시 제거할 수 있습니다. 또한 방문자가 높은 가격의 랜딩 페이지로 연결될 때 불쾌한 놀라움이 없다는 것을 의미합니다. 프리미엄 가격을 지불할 의사가 있는 사람만 사전 심사 클릭을 사용합니다.

2. 광고 확장 사용

광고 확장은 광고 관련성, 참여도, 궁극적으로 전환율을 높이는 입증된 방법입니다.

광고 확장의 장점은 광고에 다양한 기능을 수동 또는 자동으로 설정할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 더 많은 작업 공간을 확보하고 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.

인기 있는 광고 확장에는 다음이 포함됩니다.

• 추가 위치 정보 – 이 광고 확장은 회사의 실제 주소를 표시합니다. 지역 서비스를 제공하는 기업이나 유동인구에 의존하는 기업에 유용한 기능입니다.
• 프로모션 확장 – 회사의 현재 판매 프로모션을 강조 표시합니다.
• 콜아웃 확장 – 제품의 기능과 판매 포인트를 보여줍니다.

몇 가지 다른 광고 확장 옵션을 사용할 수 있습니다. 자세한 내용은 최고의 Google 광고 확장에 대한 블로그를 확인하세요.

3. 잠재적인 이의 제기

이 기술을 사용하여 처음부터 고객의 잠재적인 반대를 막으십시오. 고객이 구매를 하지 않는 이유에 대해 생각해 본 다음, 고객이 이에 대해 생각할 기회를 갖기 전에 광고 문구에서 해결하십시오.

다음은 음식 배달 회사의 좋은 예입니다. 이러한 COVID 시대에는 비접촉식 배송이 많은 소비자에게 우선순위입니다. 비접촉 배달을 강조하는 음식 배달 비즈니스는 그렇지 않은 경쟁업체보다 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다.

고객이 어떤 이의를 제기할 수 있는지 확실하지 않은 경우 영업 팀에 문의하거나 고객 설문조사를 수행하십시오.

4. 권위와 신뢰 구축

신뢰와 브랜드 권위를 개발하는 것은 구매 주기의 중요한 부분입니다. PPC 광고 카피를 사용하여 자격 증명을 설정하십시오. Google 리뷰 또는 Trustpilot에서 별 5개를 받았습니까? 광고 문구에서 강조 표시해야 합니다.

신뢰를 구축하는 다른 방법은 다음과 같습니다.

• 사업을 한 년 수
• 업계 수상
• 상표 또는 등록 사용
• 고객 통계

이러한 종류의 사회적 증거는 소비자에게 매우 설득력이 있습니다. 그것은 그들의 자신감을 높이고 그들이 귀하의 광고를 클릭할 때 가질 수 있는 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다.

5. 헤드라인에 그림 포함

광고 제목의 숫자는 관심을 끌기에 좋은 방법입니다. 단어보다 공간을 덜 차지하고 구체적이어서 광고에 내용을 제공합니다.

제품 가격, 고객 통계 또는 특별 제안이 될 수 있습니다.

그러나 모든 숫자가 같은 것은 아닙니다. 정확한 수치만 포함해야 합니다. 소비자는 반올림보다 정확한 숫자를 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 따라서 특별 제안 가격이 100달러가 아닌 99.99달러인 경우 클릭률(CTR)이 더 높을 가능성이 높습니다.

6. 자신을 차별화하라

경쟁에서 자신을 차별화하는 것은 광고 실적에 매우 중요합니다. 모든 잠재 고객이 마음속에 품고 있는 질문에 간단히 대답해야 합니다. 다른 회사 대신 귀사를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 귀하의 고유한 판매 포인트와 귀하를 특별하게 만드는 요소를 강조하는 것이 중요합니다.

개인화 된 고객 서비스, 오랜 브랜드 이름 또는 시간 절약 솔루션이 될 수 있습니다. 일반적으로 제공하는 이점과 부가 가치에 중점을 두는 것이 가장 좋습니다. 잠재 고객의 입장이 되어 당신의 제품이나 서비스가 그들의 삶에 가져올 차이에 대해 생각해 보십시오.

7. 포모 사용

누락에 대한 두려움(FOMO)은 구매 주기의 강력한 동기입니다. 기회를 놓치고 있는 것처럼 느끼는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없으므로 광고 문구에 긴급한 요소를 도입하면 제안을 거부하기가 더 어려워집니다.

시간 제한 할인, 시즌 종료 판매 또는 지금 구매 특별 프로모션은 소비자가 즉시 조치를 취하도록 유도합니다.

완전히 강력한 펀치를 날리려면 클릭 유도문안에 숫자를 포함하지 않으시겠습니까? 예를 들어, '선착순 50명 무료 배송'은 FOMO의 상자와 눈길을 끄는 제목의 숫자를 동시에 선택합니다.

8. 광고 URL에 키워드 사용

자신의 가치가 있는 모든 마케팅 담당자는 광고 제목에 키워드를 포함해야 한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 광고의 URL 표시는 키워드를 강화하기 위해 충분히 활용되지 않는 또 다른 방법입니다. 광고의 표시 경로에 키워드를 포함하면 잠재 고객이 해당 URL에서 원하는 것을 찾을 수 있다는 확신을 갖게 됩니다. 대조적으로 일반 방문 페이지 URL은 반대의 효과를 가질 수 있습니다.

더 관련성 높은 기회를 놓치지 마십시오. 광고가 키워드별 URL을 가리키도록 하십시오.

9. 장치별 복사본 쓰기

사람들의 탐색 습관은 사용하는 장치에 따라 다릅니다.

Google Ads를 사용하면 여러 기기에서 광고를 복사하고 분류할 수 있습니다. 모바일의 더 작은 화면은 간결함과 명확성이 훨씬 더 중요하다는 것을 의미합니다. 광고 제목에 제목 대소문자를 사용하면 모바일에서 더 눈에 띄게 된다는 사실을 알고 계셨습니까?

Google Ads의 기능을 활용하고 특히 모바일 광고를 대상으로 하는 광고 제목과 설명이 포함된 광고 문구를 만드십시오.

10. 감정적 유발 요인 포함

감정은 구매 결정에 큰 역할을 합니다. 잠재 고객과 감정적으로 연결되는 광고 문구는 CTR을 향상시킬 수 있습니다.

일관된 메시지로 광고 문구에 대한 신뢰를 구축하십시오. 광고에 제시된 제안이 방문 페이지에 반영되었는지 확인하십시오. 예를 들어, 광고가 무료 배송을 제공하는 경우 웹사이트에서 최소 주문을 지정하면 고객은 곧 환멸을 느끼게 됩니다.

또한 고객에 대한 모든 것을 복사하십시오. 귀하의 제안이 어떻게 그들의 고충을 해결하고 삶을 개선할 것인지에 대해 명시하십시오. 그렇게 하면 가장 중요한 감정적 촉발제가 촉발되고 잠재 고객이 특별하고 중요하다고 느끼게 됩니다.

11. 특정 위치에 있어야 합니다.

위치별 광고 문구를 사용하면 관련성이 더 높아집니다. 광고 문구에서 타겟팅하려는 도시의 이름을 사용하고 위치별 콜아웃 및 추가 사이트링크 정보로 강조하세요.

이 기능은 지역에 서비스를 제공하는 소규모 비즈니스에 매우 중요합니다. 그러나 대기업도 더 지역적으로 표시되는 이점을 누릴 수 있습니다. 결론은 고객이 지역 비즈니스와 같은 것입니다. 위치별 광고 카피는 잠재 고객에게 추가적인 매력을 더할 것이며, 귀하는 더 친근하고 반응이 좋은 사람으로 보입니다.

12. 강력한 클릭 유도문안(CTA) 만들기

마지막 팁은 아마도 가장 중요할 것입니다. 광고 문구에는 검색자가 클릭하도록 유도하는 설득력 있는 CTA가 포함되어야 합니다.

일반적인 조치를 시도하고 피하십시오. '지금 전화하세요' 또는 '연락하세요'와 같은 표현은 너무 지나쳐서 둔하고 뻔합니다. 대신 청중과 더 관련이 있는 CTA를 고려하세요. 고객이 필요로 하는 것과 귀하가 제공하는 가치를 알고 있으므로 CTA에서 강조하십시오. 강한 동사는 좋은 출발점입니다. '빌드', '저장', '다운로드' 또는 '가입'과 같은 단어는 강력한 영향을 미치며 더 큰 긴급성을 만듭니다.

마무리 생각

PPC 성능을 향상시키는 효과적인 광고 카피를 만드는 것은 시행착오의 경우입니다. 이것이 유료 검색에서 테스트가 중요한 이유입니다.

PPC 메트릭은 비즈니스에 적합한 접근 방식을 찾는 데 도움이 됩니다. 작업을 한입 크기의 덩어리로 나누는 것이 좋습니다.

광고 실적에 가장 큰 영향을 미치는 헤드라인 테스트부터 시작하세요. 광고를 일시 중지하고 새 테스트를 시작하기 전에 광고가 90% 신뢰 수준에 도달할 때까지 기다리세요. 이제 헤드라인에 있는 그림을 사용하여 어떻게 작동하는지 테스트해 보십시오. 그런 다음 헤드라인에 특정 위치를 포함하고 다시 테스트합니다. 당신은 아이디어를 이해, 그렇지? 하지만 거기서 멈추지 마세요. 동일한 접근 방식을 사용하여 설명 텍스트, 표시 경로 및 광고 확장을 테스트합니다.

매력적인 PPC 광고 카피를 작성하려면 인내와 연습이 필요합니다. 귀하의 비즈니스에 효과가 있는 것이 모든 비즈니스에 효과가 있는 것은 아닙니다. 여기에 강조 표시된 팁을 사용하여 창의적인 PPC 작성 프로세스를 시작한 다음 테스트를 통해 성공적인 공식을 찾으십시오.