Google에서 소셜로 PPC 잠재고객 타겟팅

Google AdWords에 익숙해지기 쉽고 유료 소셜 세계에 뛰어들지 마십시오. 2000년 AdWords가 도입된 이후로 주변에 있었던 대행사 및 사내 팀은 Pinterest, Facebook, Twitter 및 LinkedIn을 포함한 다른 광고 플랫폼으로의 분기에 회의적입니다. 그러나 여기에 성장 기회가 있습니다.

회사가 광고 활동을 유료 소셜로 확장해야 하는지 여부에 대한 논쟁이 아니라 유료 소셜로 확장하는 방법과 위치에 대한 논의가 더 많아지고 있습니다. 제 추천은 이미 알고 신뢰하는 유료 검색의 잠재고객부터 시작하는 것입니다.

지난 주 Diane은 애드워즈의 주요 잠재고객 유형을 다음과 같이 설명했습니다.

• 유연
• 구매 의도
• 비슷한
• 고객 일치

소셜 플랫폼은 제품을 대상으로 하는 잠재고객과 관련하여 느리지만 확실하게 Google을 따라 잡았습니다. Facebook은 가장 유사한 제품 세트와 가장 큰 사용자 기반을 보유하고 있습니다. LinkedIn은 최근 일치하는 잠재고객을 포함하도록 제품 라인을 확장했습니다. Pinterest는 일치하고 유사한 잠재고객도 있습니다. 제품이 존재하므로 최소한 다른 PPC 플랫폼에서 기존 AdWords 잠재고객을 테스트 하지 말아야 할 이유가 없습니다.

이제 유료 검색과 소셜 사이에 분명한 차이가 있다는 것을 압니다. Google을 사용하면 사람들은 자신의 문제에 대한 솔루션을 찾고 있으며 귀하의 광고에는 실제로 그 순간에 원하는 솔루션이 있을 수 있습니다. 소셜 플랫폼에서 사람들은 다른 사람들과 연결하려고 노력하고 있고 귀하의 광고는 우연히 거기에 있습니다(Pinterest는 유료 검색과 소셜 사이의 어딘가에 있지만 단순성을 위해 "소셜"이라고 생각하고 있습니다). 따라서 잠재고객 타겟팅 플랫폼에 대한 기대치는 검색과 비교하여 유료 소셜에서 달라야 합니다. 그럼에도 불구하고 여전히 동일한 전략을 많이 적용할 수 있습니다. 다른 목표를 결정하기만 하면 됩니다.

유료 소셜 잠재고객 타겟팅으로 확장할 때 어디서부터 시작해야 합니까?

먼저 이러한 플랫폼을 사용하는 인구 통계가 다르다는 점을 염두에 두어야 합니다. AdWords, Google Analytics, Facebook 페이지 트래픽 및 CRM의 인구 통계를 분석하여 소셜 플랫폼이 적합한지 결정해야 합니다. 귀하의 회사 또는 고객은 Facebook에서 목표 시장을 확실히 찾을 것이라고 감히 말씀드리고 싶습니다. Facebook에서 잠재 고객의 적절한 규모의 청중을 갖지 않는 것은 어렵습니다. 2017년 3월 기준으로 19억 4천만 명이 넘는 월간 활성 Facebook 사용자가 있습니다. 다른 플랫폼은 더 작고 더 구체적인 용도가 있습니다. 물론 LinkedIn에는 다른 어떤 것보다 더 많은 B2B 광고주가 있습니다. Pinterest 사용자는 핀을 통해 자신의 삶을 계획하느라 바쁘기 때문에 소매, 결혼, 가정용품 등 Pinterest에서 번창하는 특정 산업이 있습니다.

좋습니다. 잠재고객 타겟팅을 테스트할 소셜 플랫폼을 선택했습니다. 어떤 잠재고객 타겟팅 제품으로 시작해야 합니까?

고객 일치. 손을 아래로.

고객 또는 잠재 고객 목록부터 시작해야 하는 이유는 무엇이라고 생각합니까? 사내에서 일하든 대행사에서 일하든 광고 지출 수익률, ROI, 리드당 비용 또는 수익에 대해 누군가가 당신의 목을 조르고 있을 가능성이 있습니다.

이메일 목록 잠재고객은 다른 잠재고객 타겟팅 옵션에 비해 유입경로에서 가장 낮습니다. 깔때기의 상단이나 중간의 어느 시점에서 고객이나 잠재 고객은 무언가를 대가로 귀하에게 이메일을 주기로 결정했습니다. 그들은 당신을 어느 정도 신뢰합니다. 그들은 귀하의 브랜드를 알고 있으며 유사, 구매 의도 또는 관심분야 잠재고객보다 소셜 광고에 더 반응할 가능성이 높습니다. 즉, 제품을 대상으로 하는 다른 잠재고객에 비해 가장 빠른 재정적 수익을 얻을 수 있습니다.

플랫폼마다 고객 일치 타겟팅에 대한 이름이 다르지만 모두 같은 의미입니다. 고객 또는 잠재 고객의 이메일 목록을 업로드할 수 있으며 플랫폼은 이메일 목록을 사이트의 사용자와 일치시키려고 시도합니다.

이메일 목록 기반 광고 제품이 있는 플랫폼은 무엇입니까?

• 핀터레스트
• 링크드인
• 트위터

다음으로 테스트해야 하는 잠재고객 타겟팅 그룹은 무엇입니까?

유사 관객!

왜요?

이러한 플랫폼은 사용자가 상상할 수 있는 것보다 더 많은 정보를 알고 있습니다. Google의 광고 제품은 Google의 자율주행차에 사용되는 것과 동일한 기계 학습을 사용합니다. 미국에서 페이지 조회수 5분의 1은 Facebook에서 발생합니다. Pinterest는 미래 구매를 예측하는 측면에서 우위를 제공하는 계획 플랫폼으로 고유한 위치에 있습니다. Social Media Examiner의 게시물에 따르면 “Pinterest는 다양한 사고 방식으로 쇼핑객을 사로잡기 때문에 Millward Brown에 따르면 인상적인 쇼핑 통계를 볼 수 있었습니다. Pinner의 93%는 Pinterest를 사용하여 구매를 계획하거나 구매했으며 52%는 Pinterest에서 무언가를 보고 온라인에서 구매했습니다."

제 요점은 이러한 플랫폼이 "예, 이 사용자는 (회사 삽입)의 다른 고객과 비슷합니다"라고 정당하게 말할 수 있을 만큼 충분한 사용자 데이터를 갖고 있고 모든 "유사한" 사용자를 청중에게 던질 수 있다는 것입니다. .

Google의 검색/디스플레이 유사 잠재고객과 유사한 광고 제품이 있는 플랫폼은 무엇입니까?

• Facebook 유사 잠재고객
• Pinterest 유사 잠재고객

고객 일치 타겟팅 및 유사 잠재고객을 테스트하면 광고 제품이 다양화되기 시작합니다. 애드워즈에서 구매 의도 타겟팅과 관심분야 타겟팅 옵션 간의 유사점을 찾고 Facebook에서 이에 상응하는 타겟팅을 찾는 것이 좋습니다. 그것은 회색 영역에 더 가깝기 때문에 이 게시물에서 다루지 않겠습니다.

최소 저항의 길

유료 검색 이상으로 PPC 캠페인을 확장해야 할 때라는 것을 알게 되면 스스로를 쉬게 하십시오. 애드워즈에서 이미 익숙한 잠재고객 타겟팅 제품으로 시작하십시오. 이렇게 하면 설정이 더 친숙하게 느껴지고 고객이나 상사는 이미 어느 정도 기대를 하고 있습니다. 목표를 재정렬하고 일부 성과를 재설정해야 합니다. 기대 . 그러나 더 낮은 유입경로 잠재고객 타겟팅 옵션으로 시작할 때 유료 소셜에 적응하는 것이 훨씬 쉽습니다. 직접적이든 아니든 수익과 참여 모두에서 더 빠른 수익을 얻을 수 있습니다.

최근에 소셜 플랫폼에서 새로운 잠재고객 제품을 테스트했다면 그것에 대해 듣고 싶습니다. @AlainaPThompson으로 저를 자유롭게 트윗해주세요.