예산에 맞는 효과적인 PPC 입찰을 위한 5가지 팁

PPC 광고는 판매를 시작하거나 브랜드 인지도를 높이려는 소기업을 위한 판도를 바꾸는 도구가 될 수 있습니다. 유감스럽게도 조심하지 않으면 과소비하기가 매우 쉽습니다.

예산이 빠듯한 경우 PPC 계정을 만들 때 성공을 위한 준비를 하는 것이 중요합니다.

몇 달의 PPC 지출이 문을 영원히 성장시키거나 닫는 것의 차이가 될 수 있습니다.

따라서 Google Ads 또는 Microsoft Advertising에 투자하기 전에 예산에 맞는 PPC 입찰을 위한 5가지 필수 팁을 읽어보세요.

1. 명확한 목표를 설정하고 이를 중심으로 계정을 구축합니다.

PPC 광고의 가장 좋은 점 중 하나는 모든 비즈니스 목표를 달성할 수 있는 방법이 있다는 것입니다.

다양한 캠페인 유형과 입찰 옵션 중에서 선택할 수 있으며 광고할 수 있는 수많은 Google 플랫폼이 있습니다.

예산이 제한되어 있는 경우 주요 목표가 무엇인지 파악하고 해당 목표를 달성하는 데 도움이 되는 캠페인을 만드는 것이 무엇보다 중요합니다.

브랜드에 대한 인지도를 높이고 싶으신가요? 디스플레이와 YouTube는 이를 위한 훌륭한 옵션입니다.

더 많은 구매와 수익을 창출하고자 하는 전자상거래 회사일 수 있습니다. 그런 다음 검색 및 쇼핑 캠페인을 고려하십시오.

이러한 캠페인은 함께 작업하고 전체 퍼널 전략을 추진할 때 가장 잘 작동합니다. 그러나 예산이 빠듯할 때는 보조 전략을 제거하고 결과를 이끌어내는 데 집중해야 할 때입니다.

2. 캠페인을 단순하고 구체적으로 만드세요.

PPC 캠페인을 만들 때 구체적이어야 합니다.

광고가 사용자의 검색어와 최대한 관련이 있기를 원합니다.

선택한 키워드에 맞는 광고를 만들 수 있도록 캠페인과 광고그룹을 구성하는 것이 중요합니다.

의류 회사를 예로 들어 보겠습니다. 그들은 모든 유형의 의류를 판매하지만 티셔츠와 데님 팬츠에 집중하고 싶어합니다.

내 광고가 사용자의 검색과 최대한 관련이 있기를 원하기 때문에 의류 유형에 따라 캠페인과 광고그룹을 만듭니다.

• 캠페인: 티셔츠
  • 광고그룹: 티셔츠
  • 광고그룹: 여성용 티셔츠
  • 광고그룹: 남성용 티셔츠
  • 광고그룹: 아동용 티셔츠
• 캠페인: 데님 팬츠
  • 광고그룹: 데님 바지
  • 광고그룹: 여성용 데님 바지
  • 광고그룹: 남성 데님 바지
  • 광고그룹: 아동용 데님 팬츠

이러한 방식으로 캠페인을 설정하면 다음 두 가지가 달성됩니다.

첫 번째는 매우 간단하고 이해하기 쉽다는 것입니다. 이 모든 광고그룹의 실적 데이터를 살펴보면 다음과 같이 매우 쉽게 알 수 있습니다.

• 실적이 좋은 제품 유형(티셔츠 또는 데님 팬츠).
• 우리 제품이 가장 인기 있는 인구 통계(여성, 남성, 어린이 등).

이렇게 하면 이러한 모든 제품을 하나 또는 두 개의 광고 그룹으로 묶는 것보다 훨씬 쉽게 최적화할 수 있습니다.

두 번째는 위에 나열된 각 광고 그룹에 해당 카테고리에 맞는 키워드와 광고가 있다는 것입니다.

따라서 누군가 "어린이 티셔츠"를 검색하면 어린이 티셔츠에 대한 광고가 표시되고 어린이 티셔츠가 있는 방문 페이지로 연결됩니다.

티셔츠에 대한 광고그룹이 하나만 있는 경우 광고가 훨씬 더 일반적이어야 하고 구매로 이어질 가능성이 적습니다.

3. 롱테일 키워드 사용

PPC 광고는 광고주가 지정된 키워드에 대한 검색에 광고를 게재하기 위해 입찰하고 광고 공간이 최고 입찰자에게 가는 경매 기반 플랫폼입니다.

실제 경매와 마찬가지로 돈이 많으면 낙찰이 훨씬 쉽습니다. 그림을 이동!

그렇다면 경매에서 다른 사람보다 돈이 적다면 어떻게 낙찰될까요? 간단합니다. 적은 수의 사람들이 입찰하는 상금을 위해 이동합니다.

유료 검색에서는 이러한 롱테일 키워드(적격 단어가 더 많고 검색량이 적은 키워드)라고 합니다. 예를 살펴보겠습니다.

눈을 감고 맞춤 스티커 제작을 전문으로 하는 회사를 소유하고 있다고 상상해 보세요. 좋아요, 계속 읽을 수 있도록 눈을 뜨세요. 하지만 상상을 멈추지 마세요.

유료 광고를 통해 더 많은 판매를 창출하고 싶지만 매달 $1,500만 투자할 수 있습니다.

Google의 키워드 플래너로 약간의 키워드 조사를 수행하면 다음과 같은 결과를 얻을 수 있습니다.

첫 번째 생각은 "매달 얼마나 많은 사람들이 스티커를 검색하는지 보자"입니다.

그리고 와우, 165,000은 많은 사람들입니다!

그러나 해당 검색에 대해 페이지 상단에 표시되려면 클릭 한 번에 $8.29를 지불해야 할 수 있습니다. 1,500달러의 예산으로 180번의 클릭만으로 브랜드를 홍보할 수 있습니다.

키워드 선택을 보다 구체적으로 선택하고 범퍼 스티커에 집중하면 평균 월 검색량은 크게 감소하지만 예상 입찰당 비용도 감소합니다.

$4.49의 클릭당 비용으로 예산으로 334회의 클릭을 생성할 수 있습니다. 키워드를 좀 더 구체적으로 지정하는 것만으로도 클릭수가 거의 두 배 증가합니다.

"커스텀 범퍼 스티커"와 "나만의 범퍼 스티커 디자인"으로 한 단계 더 나아가면 월간 검색량은 더욱 낮아지지만 그 의도는 훨씬 더 구체적입니다.

누군가 "범퍼 스티커"를 검색하면 맞춤형 범퍼 스티커를 만들고 싶다는 의미일 수 있습니다.

그러나 특정 범퍼를 구매하려고 할 수도 있고 범퍼 스티커의 기원을 조사할 수도 있습니다.

반면에 "나만의 범퍼 스티커를 디자인하라"는 의도는 더할 나위 없이 명확합니다.

롱테일 키워드에 입찰하면 비용을 절약하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

4. 위치 타겟팅을 제한하십시오.

위치 타겟팅은 간과하기 쉽지만 특히 온라인 비즈니스인 경우 제한된 예산으로 성공을 시도할 때 중요한 요소입니다.

미국 또는 다른 국가 전역에서 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 능력이 있다면 그렇게 하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다.

그러나 귀하의 사업이 틈새 시장에 있지 않는 한 귀하의 예산은 전국에 서비스를 제공할 만큼 충분히 크지 않을 수 있습니다.

대신 가장 실적이 좋은 시장에 예산을 투입하는 것이 더 나을 것입니다.

이전에 내 스티커 회사를 다시 방문합시다. 예를 들어 이 회사가 시애틀에 있고 미국 전역에 배송한다고 가정해 보겠습니다.

스티커 관련 키워드에 대한 검색량이 월 1,500달러에 감당하기에는 너무 많기 때문에 광고를 게재하는 위치를 보다 전략적으로 설정하고 싶습니다.

배송비만 따져보면 동해안보다 서해안으로 제품을 배송하는 것이 훨씬 저렴합니다.

워싱턴에 기반을 둔 회사로서 저는 제 지역에서 더 많은 브랜드 인지도를 가지고 있으며 고객은 플로리다에 기반을 둔 사람보다 저를 알고 저와 거래할 가능성이 더 높습니다.

따라서 비용을 절약하고 전환 가능성을 높이기 위해 미국 서부에 있는 고객에게 표시할 캠페인을 설정하겠습니다.

5. 설정하지 말고 잊어버려라

수년에 걸쳐 Google은 자동 입찰 및 자동 적용 권장 사항을 사용하여 캠페인을 설정하는 것을 기하급수적으로 더 쉽게 만들었습니다.

광고주는 추가 작업 없이 상당한 성공을 거둘 수 있습니다. 이것은 좋은 일입니다!

Google Ads를 사용하는 것이 너무 혼란스럽고 복잡해서 관리를 위해 마케팅 전문가가 될 필요가 없습니다.

그러나 캠페인을 설정하고 지속적인 관리 없이 운영하도록 하면 돈을 낭비하게 됩니다.

캠페인 실행 및 데이터 수집이 시작되면 최소한 다음 사항을 확인해야 합니다.

• 월예산 대비 캠페인에서 지출하는 금액입니다.
• 실적이 좋은 키워드와 그렇지 못한 키워드

실적이 저조한 키워드를 제거하는 것은 시간이 지남에 따라 지속적으로 실적을 개선할 수 있는 매우 간단한 방법입니다.

적은 예산, 큰 결과

PPC 광고는 예산이 제한된 소기업에게 유용한 도구가 될 수 있지만 과도한 지출을 피하기 위해서는 신중한 계획과 실행이 필요합니다.

이러한 팁을 구현함으로써 소기업은 예산을 현명하게 사용하면서 성공 가능성을 극대화할 수 있습니다.

지속적인 관리를 통해 PPC는 성장을 주도하고 비즈니스 목표를 달성하기 위한 판도를 바꾸는 도구가 될 수 있습니다.