초보자를 위한 최고의 PPC 입찰 전략

단순히 PPC 캠페인을 시작하는 것만으로는 성공을 보장할 수 없습니다. 광고 예산을 최대한 활용하려면 최고의 PPC 입찰 전략을 알고 있어야 합니다.

PPC 입찰 전략 관리에 대한 이 가이드에서는 최고의 PPC 입찰 전략, 각각의 장단점, 사용 시기를 공유하겠습니다.

의 시작하자!

야니브 마스제디

넥스티바 CMO

그들의 전문 지식은 Nextiva가 브랜드와 전반적인 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되었습니다.

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PPC 입찰 전략: Google 자동 및 스마트 자동 입찰 전략

전환수 최대화

전환수 최대화 입찰 전략은 최대한 많은 전환수를 유도하는 데 중점을 둡니다. 지정된 예산 내에서 생성된 총 전환이 최대화되도록 입찰가를 자동으로 조정하므로 전환수 증가를 목표로 하는 광고주에게 유리할 수 있습니다.

장점:

• 광고주는 자동화된 입찰가 조정을 이용할 수 있으므로 지속적인 수동 입찰 모니터링 및 조정이 필요하지 않습니다. 이는 특히 리소스가 제한되어 있거나 팀 규모가 작은 광고주의 경우 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.
• 자동 입찰을 활용하면 광고주는 광범위한 지식이나 지속적인 관심 없이도 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

단점:

• 전환 최대화는 전체 전환수를 늘리는 데 중점을 두지만 해당 전환의 품질을 우선시하지 않을 수도 있습니다. 광고주는 가치가 낮거나 품질이 낮은 전환이 증가하여 전반적인 캠페인 성과와 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다.
• 전환수 최대화를 포함한 자동 입찰 전략을 사용하면 광고주는 개별 키워드 입찰에 대한 통제력이 약해집니다. 이러한 통제력 부족으로 인해 특정 키워드의 성과에 따라 예산을 할당하거나 특정 타겟팅 세그먼트에 대한 입찰가를 조정하는 기능이 제한될 수 있습니다.

사용 시기:

• 전환수 최대화는 기본 목표가 주어진 예산 내에서 많은 전환수를 생성하는 것인 경우 유용합니다. 리드 생성, 가입 또는 전자상거래에 초점을 맞춘 캠페인에 도움이 될 수 있습니다.
• 광고주가 수동으로 입찰가를 적극적으로 관리하고 조정할 시간이나 리소스가 제한되어 있는 경우 전환수 최대화가 효율적인 선택이 될 수 있습니다. 자동 입찰 전략을 사용하면 자동 입찰 관리가 가능하므로 다른 캠페인 최적화 작업에 시간을 투자할 수 있습니다.

전환 가치 극대화

온라인 소매업체가 수익성에 따라 다양한 제품에 서로 다른 가치를 부여한다고 가정해 보겠습니다. 전환 가치 극대화 입찰 전략을 사용하면 알고리즘이 전체 전환 가치를 극대화하도록 입찰가를 조정합니다. 이러한 접근 방식을 통해 가치가 높은 제품이 더 눈에 띄게 노출되어 전체 수익이 증가합니다.

장점:

• 전환 가치 극대화 입찰 전략은 단순한 전환수보다는 생성된 총 전환 가치를 극대화하는 데 중점을 둡니다.
• 이 광고 전략은 가치가 더 높은 전환에 우선순위를 부여하도록 입찰가를 자동으로 조정함으로써 예산을 보다 효과적으로 할당하는 데 도움이 됩니다. 비즈니스에 가장 큰 가치를 기여하는 전환에 리소스를 할당하여 투자 수익(ROI)을 최적화합니다.

단점:

• 더 높은 가치의 전환에 우선순위를 부여하면 전체 전환량이 잠재적으로 감소할 수 있습니다.
• 광고주는 각 전환에 할당된 특정 가치를 제한적으로 제어할 수 있습니다.

사용 시기:

• 전환 가치 극대화는 주요 목표가 총 전환수보다는 수익 또는 이익을 최적화하는 것인 경우 매우 중요합니다.
• 프리미엄 제품이나 고가 서비스 등 고가치 전환을 유도하는 데 초점이 맞춰져 있는 경우 이 입찰 전략은 입찰을 최적화하여 이러한 전환의 가치를 우선순위로 지정하고 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

향상된 클릭당 비용(ECPC)

ECPC는 수동 입찰과 자동화된 Google 애드워즈 입찰가 조정을 결합하여 전환율을 극대화합니다. 예를 들어, 전자제품 매장에서 입찰가를 수동으로 설정하고 전환 가능성이 더 높은 경매에 맞게 알고리즘을 최적화하도록 허용하려는 경우 ECPC가 이상적인 전략입니다. 이 접근 방식은 실적 개선을 위해 자동화를 활용하는 동시에 입찰에 대한 제어를 유지합니다.

장점:

• ECPC는 수동 입찰 관리의 이점과 자동 입찰 조정을 결합합니다. 광고주는 알고리즘을 통해 전환 가능성이 높은 특정 경매에 대한 입찰가를 최적화하면서 원하는 입찰가를 설정할 수 있습니다. 이는 수동 제어와 자동화된 최적화 간의 균형을 제공합니다.
• 이 입찰 전략은 단순한 클릭이 아닌 전환에 대한 입찰을 최적화하는 것을 목표로 합니다. 과거 실적 데이터와 실시간 신호를 기반으로 입찰가를 조정하면 광고주가 가치 있는 전환을 생성하고 전환 관련 목표를 달성할 가능성을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

단점:

• 자동 입찰 전략인 ECPC는 개별 키워드 입찰에 대한 직접적인 통제를 제한합니다. 광고주는 알고리즘의 최적화에 의존해야 하며 특정 키워드나 광고그룹에 대한 입찰가를 조정하는 데 있어 유연성이 떨어질 수 있습니다.
• ECPC의 효율성은 정확한 전환 추적과 전환 가치 기여에 달려 있습니다. 전환 추적에 불일치나 부정확성이 있는 경우 입찰 최적화에 영향을 미치고 최적이 아닌 결과로 이어질 수 있습니다.

사용 시기:

• 주요 목표가 전환을 유도하는 것이라면 ECPC가 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 이는 리드 생성, 전자 상거래 거래 또는 전환 목표에 기여하는 원하는 작업에 초점을 맞춘 캠페인에 도움이 됩니다.
• ECPC를 효과적으로 활용하려면 캠페인에 충분한 이전 전환 가치가 있어야 합니다. 이를 통해 알고리즘은 과거 실적을 기반으로 정보에 입각한 입찰가 조정을 수행하고 향후 전환에 대한 입찰가를 최적화할 수 있습니다.

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클릭수 최대화

웹사이트에 고품질 트래픽 양을 유도하거나 브랜드 가시성을 높이려는 기업은 클릭수 최대화 입찰의 이점을 누릴 수 있습니다. 예를 들어 최신 기사를 홍보하는 뉴스 간행물은 이 전략을 사용하여 입찰가를 자동으로 조정하고 클릭 수를 최대화하여 더 많은 사용자를 콘텐츠로 유도할 수 있습니다.

장점:

• 클릭수 최대화 입찰 전략은 자동으로 입찰가를 조정하여 광고 가시성을 극대화하고 더 많은 클릭을 유도하여 웹사이트 트래픽과 브랜드 노출을 늘릴 수 있습니다.
• 이 전략은 클릭수를 최대화함으로써 광고주가 더 낮은 평균 CPC를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 웹 사이트 트래픽 생성, 브랜드 가시성 향상 또는 더 많은 잠재 고객에게 다가가는 데 중점을 둔 캠페인에 비용 효율적일 수 있습니다.

단점:

• 클릭수를 우선시하면 전환율이 낮아질 수 있습니다. 이 전략은 클릭 유도를 목표로 하지만 반드시 전환이나 트래픽 품질에 우선순위를 두는 것은 아닙니다.
• 클릭수 최대화는 전체 캠페인 성과에 영향을 미칠 수 있는 전환 또는 참여 측면에서 클릭의 품질을 평가하는 것이 아니라 클릭을 유도하는 데 중점을 둡니다.

사용 시기:

• 클릭수 최대화는 기본 목표가 웹사이트 트래픽 유도, ​​브랜드 노출 증대 또는 더 많은 잠재고객에게 도달하는 것인 경우에 적합합니다. 이는 인지도, 콘텐츠 홍보 또는 광범위한 온라인 인지도 구축에 초점을 맞춘 캠페인에 도움이 될 수 있습니다.
• 자동 입찰 전략을 사용하면 자동 입찰 관리가 가능하므로 다른 캠페인 최적화 작업에 시간을 투자할 수 있습니다.

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타겟 노출 점유율

새로운 소프트웨어 회사가 자사의 광고를 다수의 타겟 고객에게 노출시켜 상당한 시장 입지를 확보하고자 한다고 가정해 보겠습니다. 이 입찰 전략을 사용하면 타겟 노출 점유율(예: 80%)을 설정할 수 있습니다. 알고리즘은 원하는 광고 노출 점유율을 달성하기 위해 입찰가를 조정하여 가시성과 시장 도달 범위를 높입니다.

장점:

• 타겟 노출 점유율 입찰 전략은 PPC 광고가 눈에 띄게 표시되도록 하고 브랜드 가시성을 높여 잠재적으로 인지도와 노출을 높이는 데 도움이 됩니다.
• 특정 타겟 노출 점유율 비율을 설정함으로써 광고주는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 광고를 전략적으로 배치할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 광고 배치를 더 효과적으로 제어할 수 있으며 원하는 잠재고객에게 도달할 가능성이 높아집니다.

단점:

• 더 높은 노출 점유율을 얻으려면 더 공격적인 입찰이 필요할 수 있으며 이로 인해 비용이 증가할 수 있습니다.
• 전략은 광고 가시성을 극대화하는 데 중점을 두지만 전환을 직접적으로 최적화하지 못할 수도 있습니다. 광고주는 목표를 신중하게 평가하고 보완적인 입찰 전략을 사용하여 전환 기반 목표의 우선순위를 정하는 것을 고려해야 합니다.

사용 시기:

• 경쟁이 치열한 업계에서는 타겟 노출 점유율을 통해 광고주가 더 많은 광고 노출 점유율을 확보함으로써 상당한 시장 점유율을 유지할 수 있습니다.
• 이 입찰 전략을 사용하면 제품 출시 또는 프로모션 캠페인 중에 광고가 눈에 잘 띄게 표시되고 광범위한 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

수동 CPC 입찰

수동 CPC 입찰을 사용하면 광고주는 Google Ads에서 클릭할 때마다 입찰가를 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 피트니스 스튜디오에서는 기간 한정 멤버십 혜택을 홍보하는 광고의 클릭당 최대 입찰가를 2달러로 유지하려고 할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 입찰가 조정을 직접 제어할 수 있으므로 광고주는 캠페인 목표에 따라 입찰을 세부적으로 조정할 수 있습니다.

장점:

• 수동 CPC 입찰을 사용하면 광고주는 개별 키워드 입찰을 완벽하게 제어할 수 있습니다. 광고주는 각 키워드에 대해 선호하는 최대 클릭당 비용(CPC)을 설정하여 특정 성과 지표를 기반으로 예산을 유연하게 할당할 수 있습니다.
• 광고주는 캠페인 목표, 키워드 성과 및 시장 상황에 따라 입찰가를 조정할 수 있습니다. 이를 통해 전략적 최적화를 통해 입찰의 영향을 극대화하고 전반적인 캠페인 성과를 향상할 수 있습니다.

단점:

• 수동 CPC 입찰을 위해서는 키워드 입찰가를 지속적으로 모니터링하고 조정해야 합니다.
• 자동 입찰 전략과 달리 수동 CPC 입찰에는 자동화 및 실시간 조정 알고리즘이 제공되지 않습니다.

사용 시기:

• 광고주가 클릭률(CTR)이나 전환율과 같은 특정 성과 측정항목을 유도하기 위해 입찰 최적화보다 직접적인 제어를 선호하는 경우 수동 CPC 입찰이 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 성과 데이터를 기반으로 전략적인 입찰가 조정이 가능합니다.
• 시장 상황, 경쟁 또는 키워드 가격의 변동성이 매우 높은 업계에서 수동 CPC 입찰을 사용하면 광고주는 실시간 시장 역학에 따라 입찰가를 신속하게 조정하고 조정할 수 있습니다.

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CPM 입찰

고급 자동차 브랜드가 브랜드 노출을 늘리고 광범위한 잠재고객에게 다가가려는 경우 디스플레이 광고 캠페인에서 CPM 입찰을 사용할 수 있습니다. 노출수 1,000회마다 비용을 지불하므로 많은 사용자가 Google Ads를 볼 수 있으므로 브랜드 가시성이 높아집니다.

장점:

• CPM 입찰을 통해 광고주는 게재된 광고 노출수 1,000회마다 비용을 지불하므로 비용 예측이 가능합니다. 광고주는 클릭률이나 전환에 관계없이 1,000회 노출당 정확한 비용을 알 수 있으므로 이는 예산 계획에 유리할 수 있습니다.
• 이를 통해 광고주는 광범위한 잠재고객에게 다가가고 다양한 웹사이트와 게재위치에서 ​​광고 가시성을 높일 수 있습니다. 이는 보다 포괄적인 시장 범위를 허용하며 광범위한 인지도 창출을 목표로 하는 캠페인에 효과적일 수 있습니다.

단점:

• CPM 입찰은 클릭수나 전환수와 같은 성과 지표보다는 주로 광고 노출수를 강조합니다. 광고주는 PPC 광고가 고객 행동이나 참여에 미치는 직접적인 영향을 측정하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
• 노출에 대한 비용을 지불한다고 해서 사용자 참여나 광고와의 상호작용이 보장되는 것은 아닙니다. 광고주는 특히 광고 콘텐츠가 타겟 고객에게 설득력이 없거나 관련성이 없는 경우 클릭률이나 전환율이 낮아질 위험이 더 높을 수 있습니다.

사용 시기:

• CPM 입찰은 광고 노출을 극대화하고 광범위한 노출을 보장하므로 브랜드 가시성을 높이는 데 초점을 맞춘 캠페인에 적합합니다. 신제품 출시, 브랜드 리포지셔닝 또는 일반적인 인지도 구축에 효과적일 수 있습니다.
• 클릭수, 전환수 등 직접적인 성과를 측정하는 것이 주요 캠페인 목표가 아닌 경우에 적합합니다. 즉각적인 사용자 행동보다는 브랜드 구축, 광고 회상 또는 일반적인 노출을 목표로 하는 이니셔티브에 적합할 수 있습니다.

tCPM 입찰

tCPM 입찰에서 광고주는 동영상 광고 캠페인에서 발생하는 광고 노출수 1,000회마다 지불할 의사가 있는 구체적인 목표 비용을 설정합니다. 새로운 앱을 출시하는 모바일 게임 개발자의 경우 타겟 CPM을 설정하여 노출 획득 비용을 제어할 수 있습니다.

예를 들어, 사전 정의된 예산 내에서 특정 수의 사용자에게 광고가 게재되도록 타겟 CPM을 5달러로 설정할 수 있습니다.

장점:

• tCPM 입찰을 사용하면 광고주는 지불할 의사가 있는 특정 타겟 1,000회 노출당 비용(CPM)을 설정할 수 있습니다. 이 전략은 비용 관리를 제공하고 광고주가 광고 노출 1,000회에 대해 원하는 요율을 지불하도록 보장합니다.
• 타겟 CPM을 설정함으로써 광고주는 광고 지출을 최적화하고 광고 노출과 비용 간의 균형을 유지할 수 있습니다.

단점:

• tCPM 입찰은 주로 비용 효율성과 노출 게재 최적화에 중점을 둡니다. 클릭수나 전환수와 같은 측정항목의 우선순위를 직접적으로 지정하지 않아 실적이 저하될 수 있습니다.
• tCPM 입찰은 비용 효율성을 위해 최적화되지만 눈에 잘 띄지 않는 위치나 품질이 낮은 인벤토리에 광고가 게재될 수 있습니다. 광고주는 원하는 수준의 광고 가시성 및 게재위치 품질과 비용 절감의 균형을 맞춰야 합니다.

사용 시기:

• 이는 광고 가시성과 도달 범위를 높이는 것이 주요 목표인 브랜드 인지도 캠페인에 매우 적합합니다. 이를 통해 광고주는 노출을 극대화하고 타겟 고객 사이에서 광범위한 인지도를 얻을 수 있습니다.
• 이는 비용 예측성을 제공하므로 광고주는 예산을 보다 효과적으로 계획하고 할당할 수 있습니다. 예측 가능한 비용 구조를 선호하고 예산 통제를 원하는 광고주에게 유리합니다.

vCPM 입찰

vCPM(조회 가능 비용)은 조회 가능 노출수 1,000회에 대해 지출할 의사가 있는 최대 금액을 기준으로 한 입찰 전략입니다.

모든 노출에 대해 광고주에게 비용을 청구하는 기존 CPM 입찰과 달리 vCPM 입찰은 조회 가능성에 대한 업계 표준을 충족하는 광고 노출에 대해 비용을 청구합니다. 이는 광고가 사용자 화면에 표시되고 볼 수 있는 기회가 있음을 의미합니다.

장점:

• 조회 가능한 노출에 우선순위를 두어 광고 캠페인의 효율성을 높입니다.
• vCPM 입찰은 조회 가능 노출을 타겟팅함으로써 광고 효과의 가능성을 높입니다. 사용자가 광고를 볼 수 있으면 참여 가능성, 브랜드 회상 및 구매 결정에 영향을 미칠 가능성이 높아집니다. 이 전략은 캠페인 성과와 ROI를 향상시킬 수 있습니다.

단점:

• 조회 가능 노출을 달성하려면 기존 CPM 입찰보다 더 높은 입찰률이 필요할 수 있습니다. 광고주는 예산 제한을 신중하게 평가하고 조회가능성과 비용 간의 균형을 고려해야 합니다.
• vCPM 입찰은 조회 가능 노출에 우선순위를 두지만 클릭수나 전환수와 같은 특정 실적 측정항목에 대해 직접적으로 최적화하지 못할 수도 있습니다. 광고주는 캠페인 효과와 비즈니스 목표에 대한 영향을 평가하기 위해 추가 지표로 이 전략을 보완해야 합니다.

사용 시기:

• vCPM 입찰은 조회가능성이 광고 효과에 중요한 역할을 하는 디스플레이 및 동영상 광고에 일반적으로 사용됩니다. 배너 광고, 리치 미디어 광고, 동영상 광고 등을 활용한 캠페인에서 조회 가능한 노출수와 참여도를 극대화하는 데 효과적입니다.
• 이 입찰 전략은 브랜드 안전성이 최우선인 캠페인에 유리할 수 있습니다. 조회 가능한 노출에 초점을 맞춤으로써 광고주는 광고가 안전하고 적절한 환경에 표시되도록 보장하여 광고 사기 또는 바람직하지 않은 상황에 배치되는 위험을 최소화할 수 있습니다.

결론: 스마트한 PPC 입찰 관리

효과적인 입찰 관리는 성공적인 PPC 마케팅 캠페인의 중요한 측면입니다. 올바른 입찰 전략을 이해하고 사용하면 캠페인 성과, 비용 효율성 및 전반적인 ROI에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

각 입찰 전략에는 고유한 장점, 단점 및 이상적인 사용 사례가 있습니다. 광고주는 캠페인 목표, 예산 제약, 타겟 고객을 신중하게 고려하여 특정 목표에 맞는 가장 적절한 입찰 전략을 선택할 수 있습니다.

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