ROI 극대화: 2023년 SaaS 기업이 PPC를 활용하는 9가지 좋은 방법

따라서 홍보하려는 SaaS 플랫폼이 있습니다. 귀하의 혁신적인 도구는 귀하의 업계에 도움이 될 것이며 이를 사람들 앞에 어떻게 제시할 것인지 알아내야 합니다.

SaaS 제품을 홍보하기 위해 사용할 수 있는 다양한 마케팅 방법이 있지만 오늘은 특히 SaaS용 PPC에 대해 자세히 알아보겠습니다.

이 게시물에서는 사용자가 소프트웨어에 가입하도록 유도할 때 SaaS 플랫폼용 PPC를 사용하는 9가지 좋은 방법을 살펴보겠습니다.

더 이상 고민하지 말고 바로 들어가 보겠습니다!

야니브 마스제디

넥스티바 CMO

그들의 전문 지식은 Nextiva가 브랜드와 전반적인 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되었습니다.

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SaaS에 PPC가 중요한 이유

PPC는 서비스형 소프트웨어(Software as a Service) 제품에 특히 중요한 강력한 디지털 마케팅 전략입니다. SaaS 회사는 타겟 고객에게 다가가기 위해 온라인 채널을 사용하며, 클릭당 지불 광고는 웹사이트나 전용 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하고 잠재 고객을 고객으로 전환하는 효과적인 방법을 제공합니다.

SaaS 회사를 위한 PPC의 주요 장점 중 하나는 특정 키워드와 인구 통계를 타겟팅할 수 있다는 것입니다. SaaS 회사는 제품이나 서비스와 관련된 키워드에 입찰할 수 있으며 이를 통해 적극적으로 솔루션을 검색하는 사용자에게 광고를 표시할 수 있습니다. 또한 위치, 연령, 관심분야 등 특정 인구통계를 타겟팅하여 광고가 올바른 잠재고객에게 도달하도록 할 수 있습니다.

PPC는 SaaS와 기존 회사 모두에게 귀중한 마케팅 전략이 될 수 있지만 접근 및 구현 방식에는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다.

• 판매 주기: SaaS용 PPC와 기존 회사의 주요 차이점 중 하나는 판매 주기의 길이입니다. 전통적인 기업은 빠르게 구매할 수 있는 물리적 제품이나 서비스를 판매하는 경우가 많은 반면, SaaS 기업은 일반적으로 구매하기 전에 더 긴 평가 프로세스가 필요한 소프트웨어 제품을 판매합니다. 이는 SaaS 회사가 구매 프로세스 초기에 있고 아직 구매할 준비가 되지 않은 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 다양한 유형의 키워드와 광고 메시지에 집중해야 함을 의미합니다.
• 키워드 전략: SaaS 회사는 특정 기능 세트를 갖춘 더 복잡한 제품과 서비스를 보유하는 경우가 많습니다. 즉, 이상적인 고객을 타겟팅하려면 특정 롱테일 키워드에 집중해야 합니다. 전통적인 회사는 제품과 서비스가 더 간단하기 때문에 더 광범위한 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.
• 광고 카피: SaaS 회사를 위한 PPC 광고의 메시지는 소프트웨어의 가치 제안에 초점을 맞춰 이점과 잠재 고객의 문제점을 해결할 수 있는 방법을 강조해야 합니다. 전통적인 기업은 잠재 고객을 유인하기 위해 기능이나 할인에 더 중점을 둘 수 있습니다.
• 랜딩 페이지: SaaS 회사는 더 긴 판매 주기를 지원하기 위해 제품 및 서비스에 대한 더 자세한 정보를 제공하는 랜딩 페이지를 만들어야 합니다. 전통적인 회사는 판매되는 제품이나 서비스에 더 초점을 맞춘 더 간단한 랜딩 페이지를 가질 수 있습니다.
• 대상 고객: SaaS 회사는 소프트웨어를 통해 이익을 얻을 가능성이 더 높은 특정 산업 또는 비즈니스 유형을 대상으로 하는 경우가 많습니다. 전통적인 회사는 더 넓은 대상 고객을 가질 수 있습니다.

PPC는 또한 SaaS 회사에 마케팅 노력의 성공 여부를 측정할 수 있는 방법을 제공합니다. SaaS 브랜드는 클릭률, 전환율, 획득당 비용과 같은 지표를 추적함으로써 어떤 캠페인이 가장 효과적인지 판단하고 그에 따라 조정할 수 있습니다. 이를 통해 광고 지출을 최적화하고 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있습니다.

전반적으로 PPC는 트래픽을 유도하고 리드를 생성하려는 SaaS 회사에게 필수적인 도구입니다.

더 깊게 살펴보기:
* SaaS를 위한 네이티브 광고: Facebook 광고의 완벽한 대안
* 콘텐츠, 이메일 및 소셜 미디어 마케팅을 위한 최고의 리드 생성 전략

SaaS 회사를 위해 PPC를 활용하는 9가지 최선의 방법

잠재 고객에 대한 해석을 작성하면 잠재 고객이 듣고 싶어할 이상적인 광고 카피, 즉 잠재 고객과 그들이 해결하려는 문제에 공감할 수 있는 이상적인 광고 문구를 공식화할 수 있게 되면서 잠재 고객처럼 생각하는 데 도움이 됩니다.

1) 구매자 페르소나를 통해 타겟 고객 결정

첫 번째 단계에서는 서비스를 제공하려는 대상을 결정하는 것이 가장 중요합니다. 귀하의 플랫폼에서 이익을 얻을 수 있는 사람이 누구인지 파악하고 그들이 스스로에게 질문할 가능성이 있는 다음 두 가지 질문을 스스로에게 물어보십시오.

• 내 문제는 무엇입니까? 이 문제점은 랜딩 페이지뿐만 아니라 디지털 광고의 광고 문구에도 나타나야 합니다. 광고에는 문제를 인정하는 표현이 포함되어야 합니다. 예를 들어 다음과 같이 읽을 수 있습니다.

“인재 관리는 어렵다 | 이 강력한 도구가 도움이 될 수 있습니다 | 지금 *브랜드 이름*을 무료로 사용해 보세요.”

첫 번째 섹션에서는 인재 관리가 어려울 수 있다는 문제를 직접적으로 언급합니다. 두 번째 부분에서는 강력한 도구를 사용하여 문제에 대한 해결책을 제시합니다. 마지막으로 세 번째 헤드라인은 사용자에게 소프트웨어를 무료로 사용해 볼 것을 권유합니다.

• "X" 제품이나 서비스는 내 문제를 어떻게 해결합니까? – 청중의 문제점을 해결하고 SaaS 제품이 솔루션을 해결하는 방법을 제시하는 것은 구매자 여정의 자연스러운 단계입니다. 이는 귀하의 PPC 가치 제안에 결합되어야 합니다.

타겟 고객을 구성하면 고객처럼 생각하고 고객이 듣고 싶어할 이상적인 광고 카피를 구성하는 데 도움이 됩니다.

청중을 정의하는 데 있어 중요한 부분은 고객의 구매자 페르소나를 이해하는 것입니다. 구매자 페르소나는 고객에 대한 심층적인 설명입니다. 여기에는 목표, 두려움, 관심사 및 인구 통계가 포함됩니다. 이 구매자 페르소나를 사용하여 랜딩 페이지와 광고 카피에 포함할 필수 정보를 지정하게 되며, 모두 이상적인 구매자의 요구 사항과 원하는 사항을 충족하는 데 중점을 둡니다.

다음은 신중하게 고려된 구매자 페르소나 프로필을 구성하는 구성 요소의 예제 템플릿입니다.

광고 문구에서 올바른 메시지를 작성하려면 잠재고객의 구매자 페르소나를 식별하는 것이 중요합니다. 제품이 그들에게 어떻게 유용한지 효과적으로 전달하려면 제품을 구매하려는 사람이 누구인지에 대한 신뢰할 수 있는 이해가 필요합니다.

더 자세히 알아보기: B2B 마케팅 담당자를 위한 이상적인 구매자 페르소나를 발견하는 4단계

2) 롱테일 키워드로 키워드 조사 수행

좋은 키워드 목록은 잘 운영되는 PPC 캠페인의 뼈대와 같습니다. 청중의 올바른 의도에 접근하려면 올바른 키워드를 활용하는 것이 중요합니다.

키워드 조사를 수행하면 전략 계획 과정에서 다음과 같은 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

• 이는 귀하의 소프트웨어와 관련된 문구의 양을 식별하는 데 도움이 됩니다.
• 광고의 랜딩 페이지 카피와 메시지를 작성하는 데 도움이 됩니다.
• 이는 청중의 실제 심리(예: 문제에 대한 해결책을 찾을 때 그들이 생각하는 것)에 대한 신호를 줄 것입니다.
• 이를 통해 소비자 요구 사항을 이해하고 제품에 포함할 향후 기능의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

구매자 페르소나의 발견은 조사를 수행하는 데 사용할 수 있는 키워드 문구를 공개하는 데 도움이 됩니다. 오늘날 최고의 도구 중 하나는 Google의 키워드 플래너입니다. 이 도구는 모두 자사 데이터이므로 실제 Google 사용자 행동을 발견할 수 있는 훌륭한 장소입니다.

귀하가 제공하는 서비스를 설명하는 키워드와 문구를 자세히 조사할 때 매우 명확한 의도를 가지고 긴 꼬리 키워드를 식별하는 것이 중요합니다. 키워드 문구가 길수록 검색자가 고려 과정에 더 많이 참여하고 있으며 따라서 자격을 갖춘 잠재 고객이 더 많다는 신호가 더 좋습니다.

SaaS 제품용 PPC의 목표는 롱테일 키워드를 식별하고 이를 캠페인에 구현하는 것입니다. 롱테일 키워드에 대한 검색량이 적을 것으로 예상하는 것이 일반적입니다. 대부분의 경우 쿼리가 더 맞춤화될수록 검색 빈도가 낮아지므로 이는 자연스러운 현상입니다.

또한 키워드의 길이가 길수록 해당 키워드와 함께 페이지 상단에 표시되는 평균 입찰가는 일반적으로 해당 용어의 경쟁력이 낮기 때문에 더 저렴하다는 점도 주목할 가치가 있습니다.

롱테일 키워드에 발생할 수 있는 비용의 범위는 용어 산업에 따라 엄청나게 다르기 때문에 포괄적으로 설명하기는 어렵습니다. 하지만 Google의 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하면 클릭당 비용(CPC)의 예상 범위를 확인하여 입찰에 가장 적합한 용어를 결정하는 데 도움이 됩니다.

건강한 키워드 목록에는 다양한 짧은 꼬리 키워드와 긴 꼬리 키워드가 포함됩니다. 처음부터 사용자가 클릭하는 검색어 중 귀하의 브랜드와 관련된 검색어를 발견하면 짧은 꼬리 키워드가 가장 적합하다는 것을 알 수 있습니다. 해당 데이터를 통해 플랫폼과 관련된 더 많은 틈새, 롱테일 키워드 타겟팅을 시작할 수 있습니다.

유료 검색 캠페인을 통해 Google 검색 순위에 진입하려는 지원자 추적 시스템(ATS) SaaS 회사가 있다고 가정해 보겠습니다. 광고 캠페인 초기에는 데이터에서 잠재 고객의 실제 검색 의도를 발견하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

ATS SaaS 회사의 시나리오에서는 "지원자 추적 시스템 소프트웨어" 또는 "최고의 ATS 소프트웨어"와 같은 용어를 타겟팅하는 것이 좋은 출발점이 될 것입니다. 이러한 용어는 덜 한정되어 있으며 캠페인을 통해 ATS 소프트웨어와 관련된 더욱 다양한 검색을 유도할 수 있습니다. 여기에서 광고주는 검색어를 검토하고 가장 좋은 결과를 가져온 문구를 사용하도록 키워드를 조정할 수 있습니다.

이러한 광범위한 조건은 경쟁이 덜한 롱테일 조건보다 의심할 여지 없이 더 비쌉니다. 몇 주 동안 랜딩 페이지를 클릭한 상당수의 사용자가 "부울 데이터가 포함된 지원자 추적 시스템"을 검색했다는 사실을 알 수 있을 만큼 충분한 데이터가 있어야 합니다. 이 보다 의도적이고 사려 깊은 문구는 사용자가 보다 집중된 의도를 가지고 솔루션을 명확하게 찾고 있기 때문에 사용자에게 자격을 부여합니다.

더 자세히 알아보기: SEO 캠페인에서 롱테일 키워드를 사용해야 하는 이유

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3) 경쟁사 키워드를 사용해 보세요

경쟁사 키워드 캠페인이 존재하며 효과적일 수 있습니다. 경쟁업체 용어를 타겟팅하는 것은 논란의 여지가 있는 것처럼 보일 수 있지만 이는 완벽하게 허용되며 유효한 전략입니다. 사용자가 애초에 브랜드를 찾지 않을 때 브랜드에 대한 관심을 끌 수 있습니다.

오랫동안 SaaS 고객을 확보하는 과정은 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 고객이 보다 영구적인 SaaS 솔루션을 선택하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 소프트웨어 서비스 회사에 대한 기회의 창은 일반적으로 더 오랜 기간 동안 열려 있습니다.

잠재적인 잠재 고객이 경쟁사의 브랜드를 발견하면 해당 제품을 둘러보고 해당 제품을 귀하의 서비스와 같은 다른 서비스와 비교할 가능성이 높습니다. 이러한 이유로 SaaS 브랜드는 경쟁업체 용어를 타겟팅함으로써 이점을 얻을 수 있습니다. 고객이 유사한 제품을 검색하고 경쟁 장소에 귀하의 브랜드를 제시할 때 귀하는 본질적으로 "맞대응"할 수 있습니다.

회사 주변의 디지털 환경을 평가하세요. 이제 직접적인 경쟁자가 누구인지 파악해야 하지만 경쟁사 PPC 캠페인의 목적을 위해서는 더 자세히 알아볼 가치가 있습니다. Google의 키워드 플래너를 살펴보면 이전에 알지 못했던 키워드와 관련된 경쟁사를 확인할 수 있습니다.

많은 SaaS 광고주는 경쟁사의 이름이 포함된 키워드를 타겟팅하는 데 성공합니다. 이렇게 하면 키워드 품질 점수가 낮아지지만 사용자가 경쟁에서 벗어나 귀하의 브랜드를 확인하도록 유도할 수 있습니다.

더 깊게 살펴보기:
* 경쟁자를 물리칠 수 있는 5가지 훌륭한 PPC 도구
* 경쟁사의 Facebook 광고 전략을 알아내는 방법
* 더 나은 고객 확보를 위한 현명한 경쟁사 조사 수행 방법

4) 리드 생성: 리드 정의, 검증 및 점수 매기기

리드 생성을 위한 실행 가능한 전략으로 PPC를 정당화할 수 있는 방법 중 하나는 처음부터 PPC에 적합한 리드를 만드는 요소를 명확하게 이해하는 것입니다.

의미 있는 전환으로 계산하려면 사용자에게서 어떤 일이 일어나야 하는지 파악하는 것이 중요합니다. 모든 고객을 오랫동안 고객으로 만들겠다는 마음가짐을 유지해야 합니다. 목표는 가능한 한 많은 리드를 수집하는 것이 아니라 구독 갱신으로 이어지지 않는 빠른 성공에 만족하는 것뿐입니다.

사용자가 제품 데모 또는 무료 평가판에 등록한 경우 전환을 가치 있는 전환으로 계산하도록 선택할 수 있습니다.

전환을 정의하는 방법을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있지만, 그것이 무엇이든 계산 가능한 ROI 측정항목과 연결되어야 합니다.

SaaS 잠재 고객을 위한 리드 자격 프로세스의 대부분은 적절한 키워드 타겟팅에서 비롯됩니다. 이렇게 하면 가장 적합한 사용자만이 자신에게 필요한 것이 무엇인지 이미 알고 있는 귀하의 사이트에 방문할 수 있습니다.

SaaS 플랫폼에 대한 리드 자격을 갖추는 데 있어서 가장 중요한 단계는 리드가 제품을 시험해 볼 수 있도록 하는 것입니다. 그 후에는 서비스를 계속할 가치가 있는지 판단하여 스스로 자격을 갖추게 됩니다.

그에 따라 점수를 매겨 인바운드 리드를 확인하세요. 성장 잠재력과 서비스 구독 가능성에 영향을 미치는 요소를 기반으로 각 리드에 총 포인트 값을 할당해야 합니다. 포인트 값은 귀하에게 달려 있지만 리드가 좋은지 나쁜지 결정하는 데 사용되는 각 구성 요소의 중요성을 반영해야 합니다.

더 깊게 살펴보기:
* 효과적인 SaaS 리드 생성 전략의 분석
* 2023년에 고품질 트래픽을 유도하기 위한 10가지 최고의 리드 생성 도구

5) CLV 결정

PPC의 ROI와 함께 작업하는 것은 고객 평생 가치이며, 이는 지속적인 PPC 노력의 타당성을 측정하는 데 중요합니다.

고객평생가치(CLV)는 비즈니스와의 관계 전체 동안 고객이 지출한 순 금액을 계산한 것입니다.

많은 SaaS 회사가 대량의 리드를 생성하고 싶은 유혹을 느낄 때 CLV를 결정하는 것이 중요합니다. PPC와 관련된 획득당 비용(CPA)을 계속 파악하고 이것이 CLV와 어떻게 측정되는지 확인해야 합니다. PPC를 통해 유입된 고객과 관련된 CLV는 회사의 ROI 목표와 일치해야 합니다.

다음 공식으로 CLV를 계산할 수 있습니다.

고객 생애 가치 = (고객 가치 X 평균 고객 수명)

신규 고객을 확보하는 데 소요되는 획득 비용과 CLV를 비교하는 것이 중요합니다. 평균 CPA가 평균 CLV보다 낮으면 PPC 노력이 성과를 거두고 있음을 알 수 있습니다.

심층 분석: UX 테스트를 사용하여 CLV(고객 평생 가치)를 향상하는 방법

6) 전용 랜딩 페이지

PPC에 대한 키워드별 방문 페이지를 최적화하는 것은 여러 가지 이유로 중요합니다.

• 사용자가 광고를 통해 귀하의 사이트를 방문할 때 사용자의 검색어에 컨텍스트를 추가할 수 있습니다.
• Google Ads의 방문 페이지와 연결된 키워드의 품질평가점수를 높일 수 있으며, 이를 통해 보다 저렴한 클릭당비용(CPC)을 얻을 수 있습니다.

그러나 모든 사람이 타겟 용어가 포함된 맞춤형 랜딩 페이지를 구축할 예산을 갖고 있는 것은 아닙니다.

이 경우 직접적이고 요점이 명확한 단일 전용 랜딩 페이지를 개선하는 것이 중요합니다. 페이지의 콘텐츠를 최소화하세요. 랜딩 페이지의 상단 탐색, 본문의 접힌 부분 아래 및 하단에 혜택을 표시하세요.

다음은 LinkedIn Premium이 사용자가 따라야 할 경로를 구성하고 의도적으로 배치된 CTA에 제품 정보를 분산시키는 방법에 대한 예입니다.

SaaS 회사의 홈페이지가 깨끗하다면 PPC 리드 생성을 위한 가장 강력한 무대가 되는 것은 드문 일이 아닙니다. 어떤 방법이 가장 성공적인지 판단하는 가장 좋은 방법은 홈페이지와 PPC에 최적화된 랜딩 페이지를 모두 가리키는 광고 조합을 A/B 테스트하는 것입니다.

A/B 테스트를 수행해야 하는 랜딩 페이지의 가장 중요한 요소는 다음과 같습니다.

• 헤드라인
• CTA
• 이미지와 비디오
• 양식 필드
• 전체 레이아웃

더 자세히 알아보기: 2023년에 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만들기 위한 궁극적인 가이드

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7) SaaS 대상을 위한 광고 문구 최적화

Google Ads를 통해 광고주는 광고 문구의 실적을 비교하여 다양한 변형이 서로 어떻게 비교되는지 확인할 수 있습니다.

SaaS 제품 내부부터 랜딩 페이지, 광고 문구까지 존재하는 모든 곳에서 일관된 메시지를 유지하는 것이 중요합니다.

또한 SaaS 제품에 대한 진입 장벽이 매우 낮다는 것을 강조하는 문구를 통합해 보세요. 사용자는 시간을 투자하려는 일이 쉽고 효과적일 것이라는 점을 알고 싶어합니다. SaaS 솔루션을 찾는 사람들은 일반적으로 긴 튜토리얼이나 과도한 설정에 관심이 없습니다.

다음 광고가 SaaS 도구에서 어떻게 가치를 제공하는지 생각해 보세요. 그들은 도구를 사용하여 사용자 시간을 절약하고 프로세스를 최적화하며 소프트웨어의 무료 데모를 제공하는 방법을 보여줍니다.

플랫폼은 배우기 쉬워야 하며 그렇게 전달해야 합니다. 사용의 용이성과 함께 서비스 진입 비용이 저렴하다는 점을 표현해야 합니다. 무료 제품 평가판을 제공하는 경우 광고 문구 와 방문 페이지에 해당 내용이 표시되는지 확인하세요.

더 자세히 알아보기: 전환율을 극대화하는 8가지 Facebook 광고 카피라이팅 요령

8) 다중채널 광고

Google Ads 외에도 SaaS 플랫폼을 광고하기 위한 다른 효과적인 채널이 있습니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 프로그래밍 방식의 광고. 프로그래밍 방식 광고는 웹 전체의 지정된 위치에서 일련의 알고리즘 교환을 수행하는 것입니다. 디스플레이 광고처럼 생각해보세요. 차이점은 Google 및 Microsoft Ads의 수동 입찰과 달리 AI를 통해 자동으로 수행된다는 것입니다. 설정한 조건에 따라 디스플레이 광고가 자동으로 배치되는 특성으로 인해 SaaS 플랫폼에 유용할 수 있습니다.
• 네이티브 광고. 네이티브 광고는 더 미묘하기 때문에 디스플레이 광고보다 덜 침해적입니다. 일반적으로 홍보된 서비스와 관련된 주제 사이트에 배치됩니다. 이러한 유형의 광고는 청중이 자주 방문할 수 있는 관련 사이트에 표시되도록 타겟팅할 수 있기 때문에 SaaS 회사에 적합합니다.
• 마이크로소프트 광고. Microsoft Ads는 Google Ads와 매우 유사하게 작동하며 SaaS 플랫폼 사용자의 인구통계에 따라 살펴볼 가치가 있습니다. 또한 검색 엔진의 사용량이 적어서 경쟁력이 떨어지기 때문에 보다 저렴한 CPC를 얻을 수 있습니다.
• 유료 소셜 미디어 광고. LinkedIn 광고와 Facebook 광고는 SaaS 제품을 위한 강력한 소셜 미디어 채널입니다. 이러한 플랫폼에 대한 대상을 SaaS 도구를 가장 많이 사용할 가능성이 있는 특정 사용자 범주로 좁힐 수 있습니다.
• 소프트웨어 애그리게이터 사이트. Software Advice, Capterra, G2 및 GetApp과 같은 SaaS 검토 사이트는 특정 매개변수를 기반으로 최고의 SaaS 솔루션을 그룹으로 선별합니다. 이러한 사이트 중 하나에 배치하는 것이 귀하의 브랜드에 어떤 이점을 줄 수 있는지 고려해 볼 가치가 있습니다. 귀하의 브랜드를 포지셔닝하기에 이상적인 장소일 수 있다는 신호 중 하나는 경쟁업체가 해당 브랜드에 진출하고 있는지 여부입니다.

자세히 알아보기: 다중 채널 PPC 광고 사례 연구: ROI 향상

9) 리타겟팅 사용

PPC 캠페인에서 일부 데이터가 수집되면 광고 재타겟팅을 최대한 활용해야 합니다.

귀하의 제품에 관심을 표명했지만 아직 완료하지 않은 사이트 방문자에 대한 후속 조치를 시작하십시오. 아마도 그들은 귀하의 광고를 찾았을 당시에는 약속할 준비가 되어 있지 않았을 것입니다. 리타겟팅 광고는 귀하가 아직 존재한다는 점을 상기시키기 위해 약간의 자극을 줄 수 있습니다.

어쩌면 그들은 경쟁사의 플랫폼을 사용해 보기로 결정했고, 얼마 동안 자사 제품을 사용해 본 후 그 플랫폼이 그들이 필요로 하는 것에 적합하지 않다는 것을 발견했을 수도 있습니다. 이는 귀하의 제품에 대한 사람들의 기억을 활용하고 제품을 시험해 보도록 강요할 수 있는 두 번째 기회를 제공할 수 있는 기회입니다.

리타게팅 캠페인의 장점은 다음과 같습니다.

• 평균 CPC는 종종 0.66달러에서 1.23달러 사이로 낮아지는 경향이 있습니다.
• 전환율도 더 강한 경향이 있습니다.

SaaS 기업의 경우 잠재 고객과 지속적으로 성장하는 관계를 유지하는 것이 중요합니다. SaaS 리타게팅은 7의 법칙을 따릅니다. 이는 사용자가 제안에 대한 조치를 취하기 전에 광고를 최소한 7번은 봐야 한다는 것을 의미합니다.

사용자가 SaaS 솔루션을 선택하는 데 걸리는 의사 결정 시간은 보다 즉각적으로 결정을 내릴 수 있는 기존 회사와 달리 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 이것이 바로 정기적인 리타겟팅 광고 흐름이 SaaS 회사에 장기적으로 좋은 서비스를 제공할 수 있는 이유입니다.

더 깊게 살펴보기:
* PPC 감사 비용 분석: 얼마를 지불해야 합니까?
* 리타겟팅 101: 모든 마케팅 퍼널에 이것이 필수적인 이유

SaaS용 PPC에 대한 마지막 말씀

SaaS 제품용 PPC의 성장 기회는 잠재력이 넘칩니다. SaaS 기업의 리드 육성 프로세스는 다른 업계와 다르며, 유료 검색을 적절하게 적용하면 투자 가치가 있는 결과를 얻을 수 있습니다.

콘텐츠, 랜딩 페이지 디자인, 메시지, 키워드 및 타겟팅을 테스트하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 개선 사항을 사용하여 PPC를 통해 가장 적합한 리드를 좁힐 수 있습니다.

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