PPC용 키워드 선택에 대한 5가지 과제(및 키워드를 스쿼시하는 방법)
게시 됨: 2023-03-08지난 몇 년 동안 Google과 Microsoft는 잠재 고객에게 비즈니스를 알리는 데 도움이 되는 새롭고 멋진 도구를 계속해서 출시했지만 내 경험으로는 검색과 비교할 만한 것은 없습니다. 이러한 사용자는 다른 많은 캠페인 유형과 같이 단순히 콘텐츠를 탐색하는 것이 아니라 문제에 대한 해결책을 적극적으로 찾고 있기 때문에 구매 의사가 가장 높은 경향이 있습니다.
하지만 여기에는 약간의 문제가 있습니다. 유료 검색 캠페인은 올바르게 수행하기 어려울 수 있습니다.
저는 검색 캠페인이 PPC 캠페인 유형 중 가장 복잡하며 표시되는 위치와 브랜드를 표시하는 방법을 가장 많이 제어할 수 있다고 주장합니다. 하지만 스파이더맨과 마찬가지로 큰 힘에는 큰 책임이 따르며 검색 캠페인이 잘 처리되지 않는 계정을 자주 봅니다.
주요 문제 영역 중 하나는 검색 캠페인의 원동력인 키워드이기도 합니다.
이 게시물에서는 키워드와 관련된 몇 가지 기본적인 모범 사례를 다루고 계정에서 흔히 볼 수 있는 몇 가지 실수에 대해 논의할 것입니다. 모든 경우에 적용되는 한 가지 접근 방식은 없으며, 이 섹션 중 일부에서는 바늘에 너무 많거나 적다는 문제를 해결하는 데 도움을 드리고자 합니다. 하지만 이 게시물이 끝날 때까지 키워드에 접근하고 성공을 위해 검색 캠페인을 설정하는 방법에 대한 아이디어
과제 #1: 계정에 몇 개의 키워드가 있어야 합니까?
귀하의 계정에 보유할 키워드 수를 결정하는 것은 상당히 어려울 수 있지만 완전히 쉬운 일이기도 합니다. 답: 필요한 만큼.
그러나 어떤 것이 필요한지 어떻게 알 수 있습니까?
첫 번째 작업은 철저한 키워드 조사로 시작하는 것입니다. 여기에는 다음과 같은 키워드 조사 도구에서 키워드 목록을 작성하는 것이 포함됩니다.
- 상식
- WordStream의 무료 키워드 도구
- Google Ads 키워드 플래너
- 마이크로소프트 키워드 플래너
- 경쟁사 키워드 도구
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여성용 런닝화를 광고하려고 하고 키워드 조사를 통해 아래 용어를 찾았다고 가정해 보겠습니다.
- 운동화
- 여성 운동화
- 운동화 여성
- 여성용 나이키 러닝화
- 여자 나이키 운동화
- 여성을 위한 최고의 러닝화
- 숙녀 운동화 나이키
- 나이키가 여성용 러닝화를 만드나요?
이제 목록이 생겼으니 목록을 살펴보고 어떤 항목이 잘리고 계정 구조에 들어가는지 찾을 차례입니다.
과제 #2: 변형, 가변성 및 중복 키워드
이 키워드 목록에 대해 알아차릴 수 있는 한 가지는 단어 선택이나 순서가 약간만 다를 뿐 서로 매우 유사하다는 것입니다.
"여성용 운동화"와 "여성용 운동화"는 어순의 차이일 뿐입니다. "여성용 나이키 런닝화"와 "여성용 나이키 런닝화"도 마찬가지입니다. "for"가 포함되어 있지만 사실상 동일한 키워드라고 주장할 수 있습니다.
몇 년 전에는 클라이언트를 위한 키워드 목록 및 캠페인 구축에 이 두 가지를 모두 포함하는 것에 대해 정직하게 많은 반발을 받지 않았을 것입니다. 그러나 Google의 모든 권장 사항이 모든 종류의 계정 관리 작업으로 확장됨에 따라 우리가 볼 수 있는 일반적인 반발은 중복 키워드에 대한 것입니다.
귀하의 계정에서 다음과 같은 제안을 받을 수 있으며 다른 키워드에 대해 하나의 키워드를 버릴 것을 제안합니다.
이것의 문제는 실제 성능을 고려하지 않는다는 것입니다. 그리고 더 좋든 나쁘든 Google에서 중복으로 표시되는 이러한 키워드 중 일부는 실제로 서로 상당히 다르게 수행됩니다.
이 예에서 Google에서 제거하기를 원하는 키워드는 실제로 볼륨과 전환의 대부분을 차지합니다. 예, 다른 변형은 전환당비용이 더 낮지만 키워드 2는 여전히 계정 수준 목표를 달성하고 있습니다. 또한 본질적으로 동일한 키워드인 경우 키워드 1이 경매에서 노출 점유율을 놓치게 하는 이유는 무엇입니까? 키워드 2와 같은 비율로 표시되지 않는 이유는 무엇인가요?
또한 내 경험상 키워드 1을 위해 키워드 2를 끄면 일반적으로 키워드 1이 일시중지되어 키워드 2가 몰수하는 모든 노출 점유율을 가져오지 않기 때문에 전체 볼륨이 실제로 약간 감소합니다. 이것은 내 계정에 좋은 시나리오가 아닙니다.
제안
요즘 캠페인 구조에 대해 듣게 될 거의 모든 제안에 위배되지만 저는 거의 항상 한 가지 조건 하에서 새 캠페인 빌드에 각 "중복" 변형을 포함할 것을 권장합니다. 둘 다 Google 키워드 플래너에서 예상 검색량을 가지고 있습니다. .
내 예제의 두 키워드 모두 볼륨이 있는 경우 두 키워드를 모두 추가하고 성능이 발휘되도록 한 다음 목표를 달성하지 못한 경우에만 일시중지합니다.
둘 다 예상 볼륨이 없거나 하나가 다른 하나에 비해 트래픽이 매우 낮은 경우 새 빌드에서 제외하는 것이 좋습니다.
과제 #3: 헤드 용어 대 롱테일 변형
유료 검색 광고의 세계에서 키워드의 범위가 좁을수록 비용은 낮아지지만 볼륨도 낮아집니다. 4개 이상의 단어가 포함된 키워드는 일반적으로 "롱테일" 용어로 간주되고 3개 이하의 키워드는 일반적으로 "헤드 용어"로 간주됩니다.
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위의 키워드 목록을 보면 우리가 실행할 수 있는 상당히 다양한 키워드가 있고 일부는 다른 것보다 더 의미가 있음을 알 수 있습니다.
"운동화"는 우리가 상상하는 사업에 기술적으로 정확할 수 있지만 우리가 원하는 만큼 구체적이지는 않습니다. 우리는 여성용 런닝화를 판매하려고 하므로 이 헤드 용어가 너무 짧을 수 있고 우리가 집중하고 싶은 부분이 아닐 가능성이 높습니다.
머리 용어가 너무 광범위하지 않은지 의심이 든다면 일반적으로 빠른 검색으로 질문에 답할 수 있습니다.
위에서 볼 수 있듯이 '러닝화'는 매우 광범위한 결과 조합이며 여성용 신발만 타겟팅하려는 경우 적합하지 않을 가능성이 높으므로 목록에 있어야 합니다.
그러나 반대로 "여성을 위한 최고의 러닝화"와 "여성용 러닝화"의 사용에 대해 궁금할 수 있습니다. 비슷해 보일 수 있지만 해당 용어 내에서 광범위한 성능을 얻을 수 있습니다.
다음 두 가지 변형에 대해 Google Ads 키워드 플래너를 살펴보세요.
둘 다 기본적으로 같은 것처럼 느껴질 수 있지만 "best"와 "for"를 추가하여 키워드를 3-5단어로 확장하고 효과적으로 롱테일 용어를 만들었습니다.
둘 다 예상 거래량이 양호하다는 것을 알 수 있지만 더 나아가 롱테일의 경우 비용이 상당히 다릅니다.
예상 클릭 비용 범위의 상단을 보든 하단을 보든 5단어 롱테일 버전은 3단어 헤드 용어보다 15%에서 56% 저렴합니다.
계정에 이 두 키워드를 모두 보유하면 더 많은 양의 헤드 용어를 활용할 수 있지만 더 긴 꼬리 키워드가 일치할 가능성이 있는 더 구체적인 검색어에 대해 약간 절약할 수 있습니다.
키워드가 같거나 하나가 다른 하나를 덮는 것처럼 느껴진다고 해서 그것이 항상 사실이거나 실적 측면에서 옳은 일이라는 의미는 아닙니다.
제안
항상 계정에 예상 볼륨이 있는 롱테일 변형을 추가하여 시작하십시오. Google의 성가신 "중복 키워드" 알림이 표시될 수 있지만 성능 자체가 말하도록 하는 것이 가장 좋습니다. 나중에 이러한 키워드를 모니터링하는 방법에 대해 이야기하고 키워드를 유지하거나 일부 변경할지 여부를 결정합니다.
과제 #4: 일치 유형 근시
수년 동안 검색 캠페인 내에서 일치 유형이 작동하는 방식에 많은 변화가 있었습니다. 과거에는 Exact가 정확했고 Phrase는 구에만 일치했으며 Broad는 지금보다 훨씬 덜 광범위했습니다.
그러나 많은 계정에서 지식 부족이나 Google의 압력으로 인해 다른 키워드 없이 확장검색 키워드만 설정된 계정이 많습니다.
문제는 이러한 검색 유형이 매우 다르게 작동하며 어떤 검색 유형을 사용하느냐에 따라 검색 캠페인에서 성공할 수도 있고 성공하지 못할 수도 있다는 것입니다.
확장검색은 매우 광범위할 수 있으며 비즈니스와 관련이 없는 여러 검색어를 타겟팅하게 됩니다.
검색 캠페인의 성공에 대해 말하자면…
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뛰어난 성능을 위해 모범 사례를 넘어서는 방법을 알아보십시오!
제안
확장검색 키워드로 시작하는 대신 항상 구문 및 일치검색 용어를 먼저 시작하는 것이 좋습니다. 이것들은 더 제한적이지만 여전히 Phrase으로 확장할 수 있습니다.
몇 달 후에 그들과 함께 훌륭하고 지속적인 성공을 거두고 있다면 확장검색으로 확장을 시작할 수 있습니다. 하지만 다시 한 번 말씀드리지만 제가 제안하고 싶은 몇 가지 다른 사항이 있으며 그런 다음 구현을 위한 모범 사례를 찾을 수 있습니다. 이 게시물에서.
과제 #5: 키워드 목록 유지 관리
마지막으로 가장 좋아하는 문제를 저장했습니다. 설정하고 잊어버리는 사람들은 원래 캠페인 구축에서 실사를 수행했거나 수행하지 않았을 수 있고 위의 다른 모든 메모에 주의를 기울였지만… 그들은 결코 진화하지 않았습니다. 캠페인은 몇 년 전에 설정되었을 때와 동일합니다.
자, 당신의 성능이 강하다면 이것은 나쁜 것이 아닐 수도 있습니다. 그러나 대부분의 시나리오에서 계정이 1년 이상 전에 설정되었고 그동안 변경 사항이 없었다면 첫날과 보조를 맞추지 못할 가능성이 높습니다.
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키워드를 생생하게 유지하기 위해 수행해야 하는 여러 가지 지속적인 유지 관리 작업이 있습니다. 그래서...실제로 진행 중인 최적화에 대해 다루는 이 게시물의 2부를 구성할 예정입니다.
그러나 그동안 귀하가 한동안 귀하의 키워드를 다시 방문하지 않은 사람이라는 것을 알고 있다면 다음과 같은 간단한 체크리스트를 참조하십시오.
- 이 모든 키워드가 여전히 관련이 있습니까?
- 사용해야 하는 새 버전이 있습니까?
- 내 최고/최저 실적 키워드는 무엇이며 이를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
제안
목록(및 계정)을 행복하고 건강하게 유지하기 위해 키워드에 대해 수행해야 하는 정기적인 유지 관리 작업을 다루는 2부도 계속 지켜봐 주십시오.
키워드 상태를 확인하세요.
검색 캠페인의 키워드 상태는 캠페인의 성공에 매우 중요합니다. 이러한 모범 사례를 따르고 게시 예정인 진행 중인 유지 관리 작업 게시물을 방문하여 키워드 전략으로 얼굴을 망치지 않도록 코를 자르지 않도록 하십시오.