PPC 키워드 연구 가이드: 유료 광고를 위한 키워드를 찾는 방법

광고를 통해 얻는 수익은 제품이나 서비스에서 나오는 것이 아닙니다. 물론 그렇다고 해서 귀하의 제품이 필수품이 아니라는 의미는 아닙니다.

그러나 유료 광고 캠페인을 성공시키는 가장 중요한 요소는 입찰하기로 선택한 키워드라고 생각합니다. 이 요소가 광고를 볼 수 있는 사람과 볼 수 없는 사람을 결정하므로 PPC 캠페인의 성패를 좌우하는 것은 키워드입니다.

이 게시물에는 고품질 PPC 키워드를 통해 비즈니스의 유료 캠페인을 성공시키기 위한 가장 효과적인 팁이 포함되어 있습니다.

키워드가 PPC 캠페인에서 중요한 이유는 무엇입니까?

가장 먼저 해야 할 일!

마케터 또는 비즈니스 소유자로서 우리는 모든 온라인 캠페인에서 키워드 연구의 중요성에 대해 더 명확하게 설명해야 합니다. 대량의 키워드에 입찰하기 위해 많은 예산을 투자하는 것이 항상 현명한 것은 아닙니다. 특히 소규모 기업의 경우에는 더욱 그렇습니다.

귀하의 비즈니스 오퍼링 및 구매자 검색 의도와 가장 관련성이 높은 올바른 키워드를 정의하여 관련 키워드에 대한 고객의 검색 결과에 광고를 게재하도록 입찰할 수 있습니다.

아래의 모든 단계는 PPC 키워드 연구에 대한 포괄적인 가이드를 제공합니다.

광고에 대한 검색 의도 정의

광고 키워드에 대한 기발한 아이디어를 내기 전에 광고주가 광고 및 마케팅 목적에 대한 사용자의 검색 의도를 정의하는 것이 정말 중요합니다.

PPC 캠페인을 통해 전환을 생성하는 것을 목표로 하는 비즈니스의 경우 광고에 대해 선택된 키워드는 높은 구매 의도를 암시해야 합니다. 한편, 브랜드의 가시성 향상에 중점을 둔 광고는 전자 상거래 및 탐색 용어를 고수해야 합니다.

은행 서비스에 대한 광고를 예로 들어 보겠습니다!

• 기업이 구매 의도가 적은 잠재 고객에게 접근하려는 경우 최상위 퍼널을 대상으로 하는 키워드는 다음과 같습니다. 은행 계좌 개설 방법은 무엇입니까? 또는 은행 서비스의 종류는 몇 가지입니까?
• 기업이 PPC 광고에서 높은 ROI를 유도하려는 경우 다음과 같은 깔때기 하단 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 은행 계좌 개설 또는 온라인 비자 카드 개설

그러나 시간이 지남에 따라 Google은 입찰가에 더 많은 가중치를 주기 위해 광고 순위 계산을 변경했습니다. 즉, 고객의 의도가 제품이나 서비스가 아닌 정보를 검색하는 경우 Google은 광고를 게재할 가능성이 적습니다.

처음부터 광고를 게재할 대상 고객 그룹과 명확한 마케팅 목적을 정의하는 것이 올바른 방식으로 광고를 게재하는 첫 번째 단계입니다.

잠재적 키워드 수집

모든 성공적인 광고 캠페인의 핵심은 목표에 대한 타겟이 명확한 키워드를 얻는 것입니다. 가장 가능성이 높은 유료 광고라도 올바른 잠재고객 그룹에 노출될 수 있다면 실패할 것입니다.

그러나 이것은 말보다 쉽습니다.

잘 작동하는 키워드 목록을 작성하려면 많은 시간과 냉정한 연구가 필요합니다. 깔때기를 통과할 때와 마찬가지로 가치 있는 키워드를 찾는 과정입니다.

PPC 캠페인의 효과를 업그레이드할 수 있는 가장 경쟁력 있는 키워드를 위해 키워드 목록을 정제하기 위해 다양한 전술을 통해 일반적인 키워드로 유입경로의 상단으로 이동해야 합니다.

키워드 브레인스토밍 시작

처음에는 모든 PPC 캠페인에 대한 강력한 키워드 목록을 작성하는 데 손을 얹기 위해 잠재적인 용어의 긴 목록을 브레인스토밍하는 것으로 시작할 수 있습니다.

경쟁에서 눈에 띄려면 캠페인에 고품질 키워드 이상의 것이 필요합니다. SEO 지원 앱을 사용하여 수행할 수 있는 광고로 연결되는 SEO 친화적인 랜딩 페이지가 필요합니다.

그렇기 때문에 키워드 목록에 대한 아이디어는 광고가 연결하려는 방문 페이지에서 시작해야 합니다. 귀하의 제품 또는 서비스와 직접적으로 관련된 상당히 포괄적인 키워드 목록에 대한 초기 아이디어를 얻으려면 다음을 수행해야 합니다.

• 광고의 명확한 마케팅 목적 정의(PPC 캠페인의 의도, 광고가 집중하는 대상, 광고 대상이 누구인지)
• 텍스트에서 관련 키워드에 대한 광고로 연결되는 방문 페이지 스캔

그것들은 모두 광고주가 광고에 사용할 수 있는 키워드에 대한 다양한 아이디어를 내놓을 수 있는 원재료입니다.

다음 범주에 해당하는 첫 번째 아이디어를 생성합니다.

• 일반 키워드: 귀하의 비즈니스가 제공하는 제품 또는 서비스와 관련(예: 긴 드레스)
• 관련 키워드: 잠재고객이 검색할 수 있는 비즈니스(예: 무도회, 패션, 가을 의상)를 직접 가리키지 마세요 .
• 브랜드 키워드: 브랜드 또는 비즈니스 이름을 포함합니다(예: Rosewe.com).
• 경쟁자 키워드: 경쟁자의 이름을 포함합니다. (예: Modilily.com)

Excel을 사용하여 입찰을 고려할 수 있는 모든 키워드를 나열하십시오. 광고의 타겟 고객이 Google 검색 필드에 입력할 수 있는 15~20개의 키워드를 나열하는 것으로 시작하십시오.

Google을 활용하세요

위는 프로세스의 시작점일 뿐입니다. 다음으로 Google을 사용하여 광범위하거나 일반적인 키워드에서 가장 구체적인 키워드로 이동하여 각 키워드를 확인하는 것을 고려해야 합니다.

이렇게 하면 실제로 Google 사용자가 검색하는 잠재적인 키워드를 더 많이 수집할 수 있습니다. 해야 할 일:

• Google에서 15~20개의 키워드를 각각 검색하십시오.
• 드롭다운 목록: Google은 검색 표시줄에 입력하는 구문에 대한 인기 검색어를 제안합니다.
• 사람들은 또한 묻습니다: 관련 질문이 있는 공급자 검색자
• "X와 관련된 검색" 섹션: 결과 페이지 하단으로 스크롤하여 키워드와 관련된 짧은 문구를 봅니다.

이 모든 제안과 함께 광고 콘텐츠와 관련된 키워드를 선택한 다음 복사하여 현재 목록에 붙여넣습니다. 그런 다음 목록에서 관련성이 없는 키워드를 삭제하도록 선택할 수 있습니다.

타겟 청중의 말을 들어라

Google 외에도 고품질 키워드를 찾는 데 사용할 수 있는 또 다른 소스는 Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit 또는 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼입니다.

타겟 청중이 서로 이야기하고 시장, 제품 또는 서비스와 관련된 다양한 주제에 대해 그들이 사용하는 정확한 단어를 의도적으로 살펴보는 소셜 네트워크의 페이지 또는 그룹으로 이동하십시오. 고급 시장 조사 도구를 사용하여 검색 프로세스를 용이하게 합니다.

사용 빈도가 높은 이 단어는 귀하의 광고에 대한 잠재적인 키워드입니다. 고객의 입장이 되어야만 수익을 창출할 수 있는 키워드를 만들 수 있습니다.

경쟁자를 스카우트하십시오

브레인스토밍 프로세스가 완료되면 목록을 확장할 수 있는 귀중한 정보에 대해 경쟁업체를 분석해야 합니다. 다른 키워드 연구 도구(나중에 언급할 것임)를 살펴보기 전에 이 작업을 수행해야 합니다.

비즈니스는 광고를 시작하는 방법과 가장 많이 입찰하는 키워드 또는 원하는 키워드에 입찰하는 다른 사람 등에 대해 직접적인 경쟁자로부터 많은 것을 배울 수 있습니다.

경쟁업체를 확인하는 가장 쉬운 방법은 다음과 같습니다.

• Google 주요 키워드
• 처음 세 개의 검색 결과 보기
• 경쟁사가 사용한 단어를 클릭하고 확인하고 목록에 올릴지 여부를 결정하십시오.

그러나 그것만으로는 충분하지 않으며 이중 확인 전술로만 사용해야 합니다. 시장 밖에서 전문 리서치 키워드 도구의 지원을 받는 것이 가능합니다.

이렇게 수집된 데이터를 통해 돈 가치가 있는 용어와 적은 수익으로 예산을 씹을 수 있는 용어를 구별할 수 있습니다.

키워드 조사 도구를 사용하여 목록 확장

적용 범위의 격차를 채우기 위해 입찰할 적절한 키워드 목록을 사용하여 다음 단계는 키워드 조사 도구를 사용하여 유지할 키워드와 삭제할 키워드를 정의하는 것입니다.

물론 오늘날에는 첨단 기술의 영향으로 수많은 키워드 연구 옵션을 사용할 수 있습니다. 문제는 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇입니까?

수백 개의 키워드 제안을 생성하는 몇 가지 훌륭한 도구:

• Ubersuggest
• Keywordtool.io
• 구글 키워드 플래너

경쟁사의 키워드 분석을 위해 고려해야 할 가장 중요한 통계 중 하나는 검색량입니다.

다음 조건을 모두 갖춘 키워드가 필요합니다.

• 검색량이 많다
• 검색량이 적거나 없는 용어는 피하세요.
• 낮은 경쟁

검색량이 많은 키워드는 입찰 비용이 더 많이 듭니다. 그렇기 때문에 이러한 유형의 키워드에 투자하기로 결정하기 전에 신중하게 고려해야 합니다. 한편, 대량 키워드를 통해 생성된 대다수의 리드가 귀하의 제품을 구매할 것이라는 보장은 없습니다.

너무 광범위하지 않고 틈새 시장에 특정한 키워드를 시도하는 것이 해결책이 될 수 있습니다. 확인 절차가 끝나면 경쟁이 치열한 키워드와 비용이 많이 드는 키워드를 유지할 수 있습니다.

키워드 도구의 지원으로 더 많은 예상치 못한 키워드 아이디어를 발견하면서 특정 키워드를 정리할 수 있습니다.

구체적인 설명으로 키워드를 좁혀보세요

이제 이 지침을 완료하면 선택한 모든 키워드를 최적화하기 위한 다음 단계를 수행할 준비가 된 것입니다. 이 단계에서는 용어를 보다 구체적으로 만들고 롱테일 키워드를 사용하여 제품을 더 잘 정의할 수 있습니다.

출처 : 서프레서

롱테일 키워드 타겟팅은 마케팅 담당자가 콘텐츠 제작 노력을 맞춤화하기 위해 SEO와 PPC 모두에 널리 사용되는 전략입니다. 다음과 같은 몇 가지 이유로 PPC 캠페인에 유용합니다.

• 비용 절감 및 키워드 경쟁 감소
• 음성 검색과 관련성이 높고 타겟이 높음

일반적으로 헤드 및 미드 테일 용어에 비해 전환율이 더 높습니다. 그렇기 때문에 대부분의 회사는 광범위한 키워드를 사용하여 유료 캠페인을 운영하기로 선택하지만 롱테일 키워드는 여전히 가치 있는 투자입니다.

이러한 틈새를 찾기 위해 모든 유형의 수정자를 고려하십시오.

• 위치(시 또는 주)
• 대상 고객의 연령 및 성별
• 가격대(저렴, 중급, 고급)
• 제품 또는 서비스의 특징

광범위한 키워드로 시작한 다음 제품의 자세한 설명으로 틈새를 좁힐 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

드레스 -> 여성용 드레스 -> 여성용 긴팔 드레스 -> 여성용 갈색 긴팔 드레스.

PPC 키워드 정렬 및 구성

다음 작업은 PPC 캠페인의 실적을 최적화하기 위해 목록을 작고 타겟이 높은 키워드 그룹으로 정렬하는 것입니다.

광고그룹에 집중할수록 다음 작업이 더 쉬워집니다.

• 각 키워드 그룹의 효과 모니터링 및 측정
• 다른 광고 그룹에 해당하는 키워드를 정리하거나 확장하는 것이 더 편리합니다.
• 매우 구체적이고 관련성 높은 광고 체인 만들기
• 판매 깔때기의 다른 부분에 속하는 고객을 목표로 하는 각 광고 그룹의 영향력 증가

적절한 키워드 그룹화 및 구성은 마케팅 프로세스를 체계적으로 유지하고 올바른 고객을 대상으로 하여 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

결과적으로 관련성이 높고 잘 구성된 캠페인은 품질 평가점수를 높여 광고 순위를 높이는 동시에 PPC(클릭당 지불) 비율을 낮춥니다.

제외 키워드를 잊지 마세요

제외 키워드는 의도적으로 광고에 포함하고 싶지 않은 용어 및 구문입니다. 캠페인에서 이러한 종류의 키워드를 사용하면 실패가 명백합니다.

이러한 키워드를 사용하지 않는 목적은 관련성이 없거나 공격적이거나 사용자 의도에 맞지 않는 검색어와 함께 광고가 게재되지 않도록 하는 것입니다.

예를 들어, 고급 호텔 체인은 "싸다" 및 "무료"와 같은 용어로 부유한 고객에게 도달할 수 없습니다.

PPC 캠페인에 대한 제외 키워드를 찾기 위한 몇 가지 팁:

• 검색어 보고서를 항상 확인하십시오. 광고 목적에 적합하지 않은 용어의 경우 광고를 실행하기 전에 설정에서 제외어로 정의하십시오.
• 제외 검색 유형 정의: 제외 키워드에 할당하는 검색 유형은 차단하는 트래픽에 막대한 영향을 미칩니다. 부정적인 용어가 포함된 쿼리를 실격 처리
• 제외 키워드 옵션 조사: 캠페인이 시작되기 전에 더 많은 제외를 설정할수록 즉시 더 많은 현금을 절약할 수 있습니다.

광고에서 제외 키워드를 제거하는 것이 중요하지만 너무 지나치지 마십시오. 네거티브를 부적절하게 사용하면 계정에 피해를 입히고 광고의 노출량이 줄어들 수 있습니다.

실제로 수익을 창출하는 조건에 예산을 사용하십시오!

유료 광고의 세계에서 성공하려면 경쟁업체와 브랜드를 구별할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 그리고 키워드 연구 최적화는 광고를 준비하는 첫 번째 단계 중 하나일 뿐입니다.

키워드 연구에 대한 적절한 전술은 유료 캠페인이 항상 잘 타겟팅되고 타겟 잠재고객과 관련이 있음을 보장합니다.