PPC 마케팅: 양질의 리드 및 잠재 고객에게 도달하는 방법

사업주는 항상 더 많은 고객을 확보하고 기존 고객을 되찾고 싶어합니다. 결국 기존 고객에게만 의존하면 성장이 불가능합니다. 그렇기 때문에 마케터는 고객이 되기 위해 더 많은 리드를 얻을 수 있는 방법을 항상 찾고 있습니다. PPC 또는 클릭당 지불(Pay-Per-Click) 마케팅을 포함한 수많은 리드 생성 기술을 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

PPC를 리드 생성을 위한 환상적인 기술로 만드는 것은 무엇입니까?

PPC는 온라인 리드 생성을 수행하는 모든 웹 사이트 또는 회사에 이상적인 우수한 기술입니다. 리드 생성은 비즈니스가 누구와 비즈니스를 할지 결정하기 위해 사용하는 것으로 사전 검증 및 정보 교환 기간을 포함합니다. 목표는 리드가 퍼널 또는 리드 추적 시스템에 들어가는 것입니다.

다른 리드 소스와 비교할 때 PPC는 검색 결과 페이지 1에 계속 표시되기 때문에 훌륭합니다. 그것은 특정 문제에 대한 해결책을 찾는 사람들 앞에 항상 있다는 것을 의미합니다. 더 많은 사람들이 당신을 알고 있을수록 고객이 될 수 있는 유입경로에 더 많은 리드를 제공할 수 있습니다.

많은 리드를 얻고 있지만 문제가 무엇입니까?

상당한 수의 리드를 확보하고 전환율이 우수하고 리드당 비용이 합리적이지만 한 가지 문제를 발견했습니다. 대부분의 리드는 "정크 리드"입니다. 많은 리드를 얻었지만 그 중 소수만이 기회와 고객으로 전환되었습니다. 그것은 당신이 건강한 ROI를 얻지 못한다는 것을 의미합니다. 그래서 당신은 무엇을 할 수 있습니까?

PPC 마케팅으로 리드와 잠재 고객의 품질을 어떻게 향상시킬 수 있습니까? 경쟁업체에 대해 자세히 알아보십시오. SEMRush 리뷰 조사 도구인 이 기사를 확인하면 경쟁사 분석을 마스터하면 사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고 판매를 늘릴 수 있음을 알 수 있습니다. 물론 경쟁사 분석에 그치지 않습니다.

다음 전략을 사용하여 고품질 리드와 잠재 고객에게 도달하십시오.

관련 키워드 타겟팅

모든 유료 검색 캠페인의 핵심은 키워드입니다. 하지만 아무 키워드나 사용할 수는 없습니다. 관련성이 있어야 하며 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이어야 합니다. 따라서 가장 집중된 키워드를 타겟팅해야 합니다. 키워드 조사 도구를 사용하여 최고의 키워드 아이디어를 찾으십시오. 양질의 리드를 깔때기 시스템으로 끌어들이는 중요한 단계가 될 것입니다.

여기서 찾고 있는 키워드의 종류는 더 구체적입니다. 즉, 검색자의 의도를 나타내야 합니다. 예를 들어 누군가가 "웹 디자인"을 검색합니다. 이러한 키워드는 모호하지만 검색자가 "웹 디자인 서비스"또는 "뉴욕 웹 디자인"을 입력하면 의도가 더 분명합니다. PPC 광고에 필요한 키워드입니다.

웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼을 통한 조사

시장 조사는 PPC를 포함한 모든 마케팅 캠페인에서 필수적입니다. 당신의 부족은 건강한 리드와 잠재 고객을 보지 못하는 이유일 수 있습니다. 조사를 할 수 있는 가장 좋은 두 가지 방법은 웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼을 이용하는 것입니다. 시장 분석을 통해 최고의 PPC 마케팅 캠페인을 만드는 데 필요한 만큼의 정보를 수집할 수 있습니다.

다음과 같은 것을 배우는 데 도움이 되는 통찰력을 제공합니다.

• 얼마나 많은 잠재 고객이 있습니까?
• 귀하의 고객은 누구입니까?
• 그들은 왜 사나요?
• 그들은 어떻게 구매합니까?
• 그들은 왜 당신에게서 구매합니까?
• 그들은 왜 당신의 경쟁자로부터 구매합니까?
• 리드에 대한 더 많은 기회를 어디에서 찾을 수 있습니까?

조사를 통해 이러한 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니다. 인터넷은 시장 분석에 도움이 될 수 있는 좋은 사이트가 많이 있으므로 이를 위한 좋은 장소입니다. 또한 실시간 맥박 확인, 소셜 청취, 소셜 세분화, 설문 조사 등을 통해 소셜 미디어를 활용할 수 있습니다.

광고그룹을 위한 맞춤형 방문 페이지 만들기

잠재 고객이 방문 페이지에 도달하면 클릭이 이미 지불된 것입니다. 그러나 그것이 당신이 끝났다는 것을 의미하지는 않습니다. 고객의 요구 사항과 과제에 따라 방문 페이지의 요소를 최적화하여 리드의 품질을 향상시킬 수 있습니다. 가능하면 각 광고그룹에 고유한 방문 페이지를 개발하십시오.

고유한 방문 페이지를 만들 수 없는 경우 헤드라인과 부제목을 동적으로 유지하세요. 양질의 리드만 남도록 하는 랜딩 페이지 디자인의 모범 사례를 잊지 마십시오. 아래 이미지와 같이 클릭 가능한 버튼, 전환 추적 기능이 켜진 상태, 뛰어난 디자인으로 깔끔하게 유지하여 멋지게 만드십시오.

캠페인을 그룹으로 분리

회사에서 제공하는 모든 제품이나 서비스에 대해 캠페인을 설정하는 것은 일반적입니다. 그러나 이 외에도 청중을 타겟팅할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 캠페인을 가능한 한 많은 그룹으로 분류하는 것이 이러한 기술 중 하나입니다. 캠페인을 신중하게 계획한 다음 제품 또는 서비스와 관련된 다양한 범주로 캠페인을 분리하십시오.

캠페인을 분류할 수 있는 일부 카테고리는 다음과 같습니다.

• 하위 카테고리
• 특징
• 대상 산업
• 혜택
• 지리적 위치

캠페인을 분리한 후 관련 키워드, 개인 맞춤 광고 및 세그먼트를 기반으로 한 맞춤 방문 페이지로 캠페인을 설정할 수 있습니다. 이러한 방식으로 캠페인을 설정하면 PPC 마케팅 활동에 집중할 수 있습니다. 이를 통해 더 높은 품질의 리드를 갖게 되어 전환율을 높일 수 있습니다.

키워드 영감을 위해 경쟁자를 활용하십시오

경쟁자를 포함하여 PPC 캠페인을 개선하는 데 사용할 수 있는 많은 도구와 리소스가 있습니다. SEMRush 및 기타 리서치 도구를 사용하여 경쟁업체가 사용하는 키워드와 같은 경쟁업체에 대해 알아보세요. 특히 검색 엔진 결과 페이지에서 실적이 좋은 경우에는 더욱 그렇습니다. 일부러 복사하지 말고 유사한 키워드와 CTA를 사용해 보세요.

키워드 및 광고 테스트

다른 마케팅 캠페인과 마찬가지로 키워드와 광고를 테스트하는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 제안 중 어떤 것이 가장 큰 관심을 받고 있고 어떤 것이 그렇지 않은지를 아는 것이 중요합니다. 그들 중 누가 가장 많은 기회를 만들고 있는지 알면 전술을 변경하고 개선할 수 있습니다. 캠페인의 전반적인 분석을 위해 키워드와 광고뿐만 아니라 방문 페이지도 테스트하십시오.

광고 카피 테스트와 키워드 테스트를 수행하면 CTR과 전환율 모두를 크게 개선할 수 있습니다. 테스트를 수행하기 전에 통계적 유의성을 목표로 하는 충분한 데이터가 있는지 확인하십시오. 또한 테스트에는 귀중한 데이터를 얻을 수 있는 시간 프레임이 있어야 한다는 점을 잊지 마십시오.

결론

PPC 캠페인이 잘 되고 있지만 판매가 마감되지 않는 경우 이러한 기술을 시도해 볼 수 있습니다. 100% 보장은 아니지만 리드 품질을 향상시킬 수 있습니다. 이러한 전술을 활용하면 마침내 낮은 품질의 리드로 인한 비용 낭비를 막을 수 있는 좋은 기회가 있습니다!