간과했을 수 있는 3가지 간단한 PPC 최적화

PPC 전문가로서 우리는 PPC 프로그램을 최적화하는 새로운 방법을 찾도록 교육을 받았습니다.

그러나이 퀘스트에서 우리의 자연스러운 편견은 계정 구조를 개선하거나 방문 페이지를 업데이트하는 것과 같은 큰 일에 집중하는 것입니다. 이러한 프로젝트는 성능에 실질적인 차이를 만들 수 있지만 완료하는 데 시간이 걸립니다.

다행히 모든 최적화가 몇 주 동안 진행되는 프로젝트일 필요는 없습니다. 일부 최적화는 상대적으로 빠르고 간단하지만 여전히 펀치를 포장할 수 있습니다. 다음은 당신이 간과했을 수 있는 세 가지입니다.

1. 마이크로소프트 광고 재평가

많은 광고주는 경쟁이 치열할 수 있는 Google 네트워크에만 광고합니다. 반대로 Microsoft Ads를 사용하는 광고주는 적습니다.

경쟁이 줄어들면서 Google Ads에서 효과적으로 밀려난 일부 광고주는 여전히 Microsoft에서 어느 정도 관심을 끌 수 있습니다. 제가 항상 Microsoft Ads를 옹호해 온 이유 중 하나입니다.

사실, Microsoft Ads를 통해 고객을 위해 얻는 리드 및 판매의 양은 일반적으로 Google 프로그램에서 얻는 것의 5%~10%에 불과합니다. 그러나 여전히 이는 특히 경쟁 분야의 B2B에 있어 적지 않은 금액입니다.

그러나 불행하게도 Microsoft Ads는 변화하고 있습니다.

문맥

올해 초 Microsoft는 Microsoft Audience Network가 이제 검색 네트워크와 통합되었다고 발표했습니다. 두 공간 모두에서 광고하는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다. 둘 중 하나를 선택 해제할 수 없습니다.

당연히 Microsoft는 다음과 같이 두 네트워크 모두에 있는 것의 가치를 강조합니다.

“우리는 광고주를 위한 증분 가치를 이해하기 위해 검색 및 잠재 고객 트래픽을 실행하는 계정에 대해 연구를 수행했습니다. 우리는 광고주가 Microsoft 검색과 Audience Network 노력을 결합할 때 성과를 극대화하고 상승도를 높이는 것을 발견했습니다.”

이론적으로 이것은 훌륭하게 들립니다. 저는 항상 인지도를 높이는 캠페인으로 브랜드의 미래를 보장할 수 있다고 믿었습니다. 따라서 Microsoft Audience Network에 반대하는 것은 아닙니다.

그러나 여전히 광고 방법에 대한 조건을 제어하는 ​​것을 선호합니다.

Microsoft가 이러한 변경을 했을 때 처음에는 별 문제가 아닌 것 같았습니다. Microsoft는 Audience 네트워크에서 옵트아웃할 수는 없지만 몇 가지 주요 제외 사항을 추가할 수 있다고 확신했습니다.

모든 것이 괜찮을 것입니다, 그렇죠?

마이크로소프트에서 멀어지다

이 글을 쓰는 시점에서 이 변경 사항은 약 3개월 전에 발생했습니다.

일부 고객 계정은 거의 영향을 받지 않습니다. 그러나 우리의 더 큰 계정 중 하나는 아프고 나쁩니다 .

사이트 제외에 대한 매일 모니터링 및 업데이트에도 불구하고 문제를 해결할 수 없었습니다.

우리가 무엇을 하든 Microsoft는 Audience Network에서 노출과 광고 지출을 계속 늘리고 있지만 표시할 내용은 거의 없습니다.

실적이 너무 좋지 않아 이 고객에게 Microsoft Ads 예산을 대신 Google이나 LinkedIn에 투입할 것을 권장하는 시점에 와 있습니다.

2. 리타겟팅 재고

리타겟팅(현재 Audience Segments로 알려짐)은 2010년처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이전에 참여했던 사람과 다시 소통할 수 있는 좋은 방법이기 때문에 여전히 존재합니다.

그러나 리타겟팅은 널리 활용되지 않고 약간의 오해가 있습니다.

문맥

최근에 리타겟팅에 대한 생각을 새롭게 하지 않았다면 최적화 방법에 대한 세 가지 알림이 있습니다.

초점을 좁히세요

리타겟팅은 너무 오래전부터 있어왔기 때문에 이전에 웹사이트를 방문한 사람들에게 다가가는 방법이 아니라는 사실을 잊어버렸습니다.

또한 YouTube 채널의 특정 동영상, YouTube 채널의 모든 동영상 또는 동영상 광고(또는 이 세 가지의 조합)를 본 사람들을 재타겟팅할 수 있습니다.

아래 이미지에서 볼 수 있듯이 웹 사이트 방문자부터 앱 사용자, YouTube 사용자 등에 이르기까지 다양한 타겟팅 옵션이 있습니다.

제외 추가

재타겟팅하고 싶지 않은 오디언스를 제외하는 것을 잊지 마십시오. 다음과 같을 수 있습니다.

• 이미 개종한 사람들.
• 재구매 의사가 없는 과거 고객.
• 귀하가 홍보하는 솔루션 또는 서비스 범주와 관련이 없는 대상입니다.

귀하의 비즈니스가 하나의 초점으로 매우 협소한 경우(예: 한 가지 유형의 고객에게 한 가지 제품만 판매하는 경우)가 아니면 이전 웹사이트 방문자를 모두 타겟팅해서는 안 됩니다.

청중을 정기적으로 감사하십시오

리타겟팅은 "설정하고 잊어버리는" 것이 아닙니다. 비즈니스가 변화하고 성장함에 따라 그에 따라 대상 고객을 업데이트해야 합니다. 새로운 서비스 라인을 추가했거나 목표 시장을 조정했습니까? 이러한 변경 사항이 대상 고객에게 반영되는지 확인하십시오.

제한된 예산으로 리타게팅

최근 B2B 고객이 신제품에 대한 인지도를 높이기 위해 특별 출시 예산을 제공했을 때 이러한 전략을 적용했습니다.

예산이 만만치 않았습니다. 따라서 고객의 웹사이트를 방문한 사람들을 재타겟팅하는 대신 신제품의 작동 비디오를 시청한 사람들, 즉 훨씬 더 작은 잠재 고객 세그먼트를 재타겟팅했습니다.

결과? 이 전략은 이 고객에게 매우 적합했으며 비용도 매우 합리적이었습니다.

3. 사이트링크 재방문

리타겟팅과 마찬가지로 사이트링크도 최근 이름이 변경되어 이제 "확장" 대신 "자산"으로 알려졌습니다. 이름이 무엇이든 제가 가장 좋아하는 광고 확장으로 남아 있습니다.

문맥

리타겟팅과 마찬가지로 사이트링크는 최적화하기에 적합합니다. 많은 광고주가 다음 세 가지 면에서 최적화에 실패합니다.

비승인 사이트링크를 신속하게 수정하지 않음

모든 PPC Pro는 광고가 비승인될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 우리 대부분은 이러한 비승인을 모니터링하고 즉시 해결합니다.

그러나 광고와 마찬가지로 사이트링크도 비승인될 수 있습니다. 안타깝게도 비승인된 사이트링크에 대한 보고는 그다지 명확하지 않으며 계정 감사를 받을 때까지 눈에 띄지 않는 경우가 많습니다.

자동 사이트링크를 사용 중지하지 않음

자동화된 사이트링크를 끄는 것은 또 다른 최적화 방법입니다. 우리는 신규 고객을 온보딩할 때마다 이를 당연하게 여깁니다.

일반적으로 우리는 Google이 우리를 대신하여 콘텐츠를 만들 수 있는 권한을 부여하는 것을 좋아하지 않습니다. 최소한 검토하고 승인할 기회를 원합니다.

그렇다고 Google이 잘못된 사이트링크를 만든다는 것은 아닙니다. 경험상 Google에서 만든 사이트링크가 고객의 목표와 일치하는 경우는 거의 없습니다.

사이트링크 전략을 구현하지 않음

위에서 힌트를 얻은 것처럼 목표를 지원하는 사이트링크가 필요합니다.

목표 중 하나가 제품 판매인 경우 해당 목표를 지원하는 사이트링크를 만들어야 합니다. 제품을 상향 판매하거나 교차 판매하는 방법으로 사용할 수 있습니다.

그러나 판매가 주요 목표인 경우에도 과용해서는 안 됩니다. 모든 사이트링크가 판매용이어야 하는 것은 아닙니다.

일부 사이트링크를 저장하여 브랜드 인지도를 높이거나 사람들에게 신제품에 대해 알리세요. 이를 사용하여 교육 웨비나 또는 기타 이벤트에 대한 링크와 같은 유용한 정보를 제공하십시오.

최적화는 길거나 복잡할 필요가 없습니다.

최적화는 끝없는 작업입니다. 그러나 이것이 모든 최적화가 어렵거나 시간이 많이 걸린다는 의미는 아닙니다.

한 플랫폼에서 다른 플랫폼으로 예산을 이동하거나 약간 다른 잠재고객 그룹을 재타겟팅하는 것과 같은 사소한 변경이 단 몇 분 만에 발생할 수 있습니다. 이 세 가지 예에서 알 수 있습니다.