새로운 지리적 시장 진입 시 PPC 계획 팁 7가지

새로운 주에서 소매점을 열든 새로운 국가에서 소프트웨어를 판매하든 새로운 지리적 위치에 진입하려면 신중한 마케팅 전략이 필요합니다.

유료 미디어는 새로운 시장에서 잠재 고객의 비용 효율적인 판매 창출을 위한 기본 도구가 될 수 있습니다.

이 기사는 브랜드에 새로운 지역에 대한 PPC 노력을 맞춤화하기 위한 몇 가지 제안을 제공합니다.

1. 검색량 추정

예상 검색량을 미리 살펴보면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 현실적인 예산을 결정합니다.
• 엄격한 예산 제한이 있는 경우 초기 캠페인에 포함할 수 있는 키워드 세트의 범위를 고려하십시오.

Google과 Microsoft의 각각의 키워드 플래너 도구는 각 플랫폼의 볼륨을 예측하는 무료 솔루션을 제공합니다.

모든 데이터는 이전 검색을 기반으로 한 근사치이며 더 많은 틈새 쿼리의 경우 특히 부정확할 수 있습니다.

궁극적으로 캠페인을 시작한 후 데이터를 사용하여 실제 볼륨에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

2. 지역 키워드 추가

지역에 존재하는 비즈니스를 홍보하는 경우 키워드에 통합하는 것이 타당한 지역 용어를 생각해 보십시오. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 도시/마을 이름
• 카운티 이름
• 시/도 이름
• 특정 지역(즉, "수도권")에 대해 널리 사용되는 참조

또한 구문검색 및 확장검색 키워드는 지역 수식어가 포함된 검색어를 선택해야 합니다.

예를 들어 '가로 수리'라는 키워드는 '샬롯 용광로 수리'라는 검색어에 대해 표시될 수 있습니다.

지역 검색어에 대한 검색어를 살펴보고 충분한 볼륨을 나타내거나 전환한 검색어를 추가하십시오.

3. 에셋 커스터마이징

실적이 가장 좋은 광고 문구 자산에 대해 기존 시장에서 학습할 수 있지만 지역에 맞게 광고 문구를 조정할 위치를 고려해야 합니다.

예를 들어 해당하는 경우 위치 삽입을 사용하여 광고에 도시 이름을 표시합니다.

랜딩 페이지 끝에 위치 콜아웃과 타겟 지역의 랜드마크 사진을 포함하여 잠재 고객이 자신의 지역을 식별하는 데 시간을 들였음을 알 수 있습니다.

또한 새로운 영역에 있는 사람들에게 제공할 수 있는 제안을 고려하십시오.

오프라인 매장을 새로 열었다면 방문하는 첫 1,000명의 고객에게 무료 선물을 제공할 수 있으며 재고가 소진될 때까지 홍보할 수 있도록 광고에서 언급할 수 있습니다.

4. 전환 추적 및 태그 확인

이것은 새로운 마케팅 활동을 시작할 때 너무 쉽게 균열을 빠져나갈 수 있는 영역입니다.

성과에 대해 보고하고 광고 플랫폼이 학습할 시간을 허용하려면 처음부터 정확한 전환 데이터를 얻고 있는지 확인해야 합니다.

새 광고 캠페인에서 새 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 경우 결과를 제대로 추적하고 있는지 확인하세요.

새 전환 추적을 구성하거나 기존 픽셀이 이 페이지로 전달되도록 해야 할 수 있습니다.

백엔드에서 리드 성과를 추적하는 방법에 따라 URL에 태그가 제대로 지정되었는지 확인해야 할 수도 있습니다.

UTM 매개변수는 이러한 캠페인에 대해 고유해야 합니다. CRM 또는 자동화 플랫폼과 동기화하는 데 필요한 모든 사용자 정의 매개변수를 통합합니다.

새로운 시장에 대한 쿠폰 코드를 제공하는 경우 별도의 매개변수가 필요할 수도 있습니다.

5. 지역 경쟁자 찾기

경쟁업체 입찰은 유사한 영역에서 비즈니스를 찾고 있는 잠재 고객에게 다가가는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 그들은 귀하의 제품/서비스를 찾고 있을 가능성이 높습니다.

귀하의 시장에서 인기 있는 지역 경쟁자를 조사하고 그들의 이름을 키워드에 통합하십시오.

경쟁사 키워드는 종종 더 비쌀 수 있으므로 이러한 키워드를 자체 캠페인으로 분류하여 테스트하십시오.

보너스로 경쟁업체의 최고 판매 포인트를 조사하고 그들의 리뷰를 읽어 활용해야 할 문제점을 식별하십시오.

예를 들어 한 경쟁자가 열악한 고객 서비스에 대해 자주 불만을 제기하는 경우 광고 문구에서 서비스 품질을 강조하십시오.

핵심 검색 캠페인은 검색어를 검토할 때 입찰할 새로운 경쟁자를 식별하는 데에도 유용합니다.

어떤 경쟁자 이름이 가장 많이 나타나고 어떤 이름이 전환 가능성이 있는지 확인할 수 있습니다.

6. 다른 채널과의 검색 지원

이 기사는 주로 유료 검색을 위한 전술에 초점을 맞추고 있지만 거품 속에서 작동하는 마케팅 채널은 없습니다.

특히 새로운 시장에서 다른 채널을 통한 브랜딩 노력은 비즈니스에 대한 친숙함과 합법성을 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 귀하의 브랜드 이름을 검색하고 인식하기 전에 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

또한 사이트를 방문하거나 비디오 및 소셜 게시물에 참여하는 사람들을 기반으로 잠재 고객을 만들 수 있습니다.

그런 다음 제안에 초점을 맞춘 메시지로 이들을 재타겟팅하고 이러한 잠재 고객을 검색 캠페인에 계층화할 수 있습니다.

대체 채널 노력을 위한 몇 가지 가능한 옵션은 다음과 같습니다.

• 새로운 시장에서의 제품/서비스 출시를 알리는 YouTube 캠페인입니다.
• TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat 및/또는 기타 네트워크의 소셜 캠페인. 기존 고객 목록을 업로드하고 유사 잠재고객을 타겟팅하여 기존 구매자와 유사한 특성을 가진 사람들에게 다가갑니다.
• 업계의 제품/서비스에 대한 구매 의도 잠재고객과 전환율이 가장 높은 검색어 및 경쟁업체 URL을 기반으로 맞춤 잠재고객을 통합하는 Google Discovery 캠페인입니다.

7. 현실적인 기대치를 설정하라

새로운 시장에 대한 CPA/ROAS 목표를 설정하는 것은 비즈니스 이해관계자와의 대화를 계획하는 데 필연적으로 중요합니다.

특히 사람들이 귀하의 브랜드에 익숙하지 않은 지역에 진출할 때 수년 동안 운영해 온 시장에서만큼 효율적으로 전환을 유도할 수 있다고 기대해서는 안 됩니다.

관련된 팀은 적어도 시작하는 동안에는 기존 시장보다 CPA가 더 높을(및 ROAS 더 낮을) 가능성이 있다는 것을 알아야 합니다.

사람들은 귀사의 제품이나 서비스에 이제 막 익숙해지기 시작할 것이며 캠페인은 효율적으로 입찰하기 위해 학습 단계를 거쳐야 합니다.

또한 추세를 모니터링하면서 유연하게 대응하고 이에 적응할 준비를 하십시오.

사용자의 전환율이 예상보다 높을 수 있으며 예산을 예상보다 빠르게 확장할 수 있습니다.

또는 응답이 예상보다 낮고 작동하는 메시징과 채널의 올바른 조합을 찾기 전에 몇 가지 다른 전략을 실험해야 할 수도 있습니다.

계획 시작

이러한 팁을 염두에 두고 새로운 시장 진출을 위한 캠페인 계획을 시작할 때입니다.

채널, 키워드 및 예산을 고려하십시오. 기술팀과 협력하여 전환 추적이 제대로 실행되고 링크에 태그가 제대로 지정되었는지 확인하세요.

마지막으로 성과에 대한 합리적인 기대치를 설정하고 캠페인이 시작되는 대로 면밀히 관찰할 준비를 하십시오.