WordPress 플러그인 가격 책정 방법(올바른 방법)

게시 됨: 2015-12-02

플러그인 개발 비즈니스에서 번창하려면 가격 책정을 가장 먼저 생각해야 합니다.

뛰어난 플러그인 기능 제공과 함께 지속 가능한 장기 비즈니스를 만드는 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 잘못 이해하면 끊임없이 조류에 맞서 수영하게 될 것입니다.

위의 사항을 염두에 두고 이 기사에서는 플러그인 수익을 최대화하기 위해 올바른 방법으로 WordPress 플러그인 가격을 책정하는 간단한 4단계 프로세스를 다룰 것입니다.

가자!

1. 시장에서 플러그인 가격 조사

모든 플러그인은 다르지만 모두 자체 최고의 가격 모델과 표준 가격 범위가 있는 더 넓은 범주에 속합니다.

WP Scoop의 67개 프리미엄 플러그인에 대한 가격 통계 분석에서 볼 수 있듯이 현재 시장이 감당할 수 있는 훌륭한 지표인 카테고리당 가격대에서 클러스터링을 보는 경향이 있습니다.

예를 들어 인기 있는 멤버십 플러그인 시장을 살펴보면 Restrict Content Pro의 경우 연간 $42에서 Digital Access Pass의 경우 최대 $167에 이르는 단일 사이트 가격을 볼 수 있습니다. Freemium 옵션은 유료 멤버십 Pro 및 S2 Member에서 제공하는 형태로도 제공됩니다.

이 시장에 진입할 생각이라면 제공하려는 특정 기능에 따라 단일 사이트 솔루션에 대해 ~$100 범위가 있다고 가정하는 것이 공정할 것입니다.

적용되는 사이트 수로 가격을 나누는 것에 대해 말하면 가격 모델의 주제로 이어집니다.

백업버디 플러그인

BackupBuddy의 가격은 '스위트 스폿' 카테고리에 확고히 자리잡고 있습니다.

40개의 프리미엄 플러그인에 대한 WPScoop의 설문 조사에서 알 수 있듯이 가격 책정 모델을 세 가지 광범위한 옵션으로 나눌 수 있으며 특정 범주의 플러그인은 한 가지 접근 방식에 의해 지배되는 경향이 있습니다. 이 세 가지 옵션은 다음과 같습니다.

  1. 프리미엄. 여기에는 업그레이드된 프로 버전, 추가 기능 또는 지원에 대한 요금 청구가 포함됩니다.
  2. 프리미엄. 이것은 간단한 제안이며 일반적으로 라이센스가 유효한 사이트 수와 같은 요소를 기반으로 하는 계층화된 가격 책정 계획이 포함됩니다.
  3. 구독/SaaS. 이 옵션을 사용하면 사용자는 플러그인 자체가 아닌 서비스에 대해 기술적으로 비용을 지불하고 반복 지불이 표준입니다.

위의 각 옵션에는 장단점이 있습니다.

WPScoop에서 수집한 데이터를 간략히 살펴보면 전자 상거래 플러그인에서 프리미엄이 인기 있는 경향이 있고 멤버십 플러그인에서 프리미엄 옵션이 선호되며 사이트 관리 플러그인이 구독에 의존한다는 것을 알 수 있습니다.

가격 범위 및 가격 책정 모델에 대한 초기 분석은 일반적인 가격 책정을 하기에 충분해야 합니다. 그것이 확인되면 2단계를 시작할 때입니다.

2. 플러그인의 가치 결정

대략적인 가격 범위가 설정되면 플러그인이 고객에게 제공할 정확한 가치를 분석하고 특정 기능 세트가 전체 시장에서 어디에 위치하는지 확인하여 보다 구체적으로 설명해야 합니다.

첫 번째 요점에서 플러그인이 사용자의 시간이나 비용을 절약하고 있다고 확신한다면 자연스럽게 가격 범위의 더 높은 쪽으로 끌리기 시작할 것입니다. 플러그인에 경쟁 솔루션과 일치하지 않는 특정 기능이 있는 경우(예: Rating Widget의 bbPress 통합) 가격 측면에서 상위 범위를 공격할 수 있습니다.

Gravity Forms 프리미엄 플러그인.

Gravity Forms의 기능 세트는 고급 프리미엄 가격을 정당화합니다.

양식 플러그인의 세계에서 예를 들면 Gravity Forms의 완전한 기능 세트, 광범위한 통합 추가 기능 및 견고한 문서의 조합은 사용 가능한 더 비싼 프리미엄 옵션 중 하나일 뿐만 아니라 위치를 지정합니다.

3. 비용 및 간접비 계산

일반적으로 시장, 특히 특정 경쟁과 관련하여 가격을 포지셔닝하는 것은 모두 좋은 일이지만 내부 비용도 고려해야 합니다.

불이 켜진 상태를 유지하기 위해 어떤 유형의 수익 수치를 달성해야 하는지에 대한 명확한 그림이 없다면(적어도!) 가격 책정은 성공과 희망에 불과할 것입니다.

이미 매몰된 개발 비용 외에도 새 릴리스, 테스트, 마케팅, 문서화 및 플러그인 지원과 관련된 진행 중인 및 향후 작업 및 비용을 고려해야 합니다.

정확한 수치를 미리 정하는 것이 항상 가능한 것은 아니지만 최소한 낙관적, 중립적, 비관적 시나리오를 포괄하는 예상 비용 및 매출과 관련된 다양한 예측이 필요합니다. 여기에서 잠재적인 공백을 채우기 시작하려면 처음 두 단계의 시장 조사를 사용하십시오.

위의 내용을 간단한 스프레드시트로 작성하면 다양한 가격대에서 최소한 잠재적으로 실제 시나리오를 실행할 수 있는 도구를 갖게 됩니다.

4. 자신을 과소평가하지 마세요!

상대적으로 경험이 부족한 개발자의 경우 볼륨 면에서 대박을 터뜨리기를 바라며 가격 경쟁을 하고 싶은 유혹이 종종 있습니다. 이것은 기껏해야 위험한 전략입니다. 공격적으로 할인된 가격은 최악의 유형의 고객에게 자석이 될 수 있습니다.

플러그인이 제공하는 가치에 대해 확신이 있다면 시장이 감당할 수 있는 한도 내에서 비용을 청구해야 합니다.

Chris Lema와 같은 저명한 인물이 유창하게 지적했듯이 피해야 할 플러그인 가격 측면에서 바닥 경쟁의 위험이 있습니다. 워드프레스는 오픈 소스와 캐주얼 사이트 소유자 커뮤니티에 뿌리를 두고 있지만, 플러그인이 가치를 내세우면 공격적인 가격 책정이 요구되는 요즘 자주 제공되는 엄청난 이점이 있습니다.

5. 가격 책정 심리학 이해

가격 책정 심리학을 이해하지 못한다면 많은 돈을 벌게 될 것입니다. 심리학이 ​​우리에게 가르쳐 줄 수 있는 것과 가격을 최적화하기 위해 배운 것으로 무엇을 할 수 있는지 살펴보겠습니다.

9번 사용

당신이 가본 모든 상점에는 아마도 숫자 9로 끝나는 가격이 있을 것입니다. 우연이 아닙니다. 사실, 연구에 따르면 9로 끝나는 가격은 가장 가까운 반올림된 숫자의 판매보다 24% 더 높은 성과를 보입니다.

이것은 플러그인이 판매 중일 때 새 가격(물론 9로 끝남)을 이전 가격과 연결하여 더 잘 작동합니다.

숫자 9의 마법의 힘에 대해 더 알고 싶다면 Priceless: The Myth of Fair Value를 읽어보세요. 가격을 최대한 활용하려면 반드시 읽어야 합니다.

'미끼' 가격 책정 계획 설정

논리적이지 않은 계획을 제공하는 플러그인을 본 적이 있습니까? 그 쓸모없는 계획이 실제로 가장 인기있는 계획의 판매를 향상시키기 때문에 우연이 아닐 수도 있습니다.

무슨 말인지 보려면 아래 비디오를보십시오.

비합리적인 결정을 내리는 이면에 있는 심리학에 대해 더 알고 싶다면 예측 가능하게 비합리적을 읽으십시오.

6. 가격 결정 테스트 및 반복

개발자들은 뭔가 잘못될 수 있다고 생각하기 때문에 가격을 테스트하는 것을 두려워하는 것 같습니다. 그들 중 하나를하지 마십시오. SEO에 대한 두려움이 있어도 걱정하지 마십시오. A/B 테스트가 제대로 수행되면 SEO에 영향을 미치지 않습니다.

여기 당신을 위한 개인적인 이야기가 있습니다. RatingWidget에서 처음으로 수익을 창출하기 시작했을 때 우리는 모든 기능의 가격을 월 $1로 책정했습니다. 우리는 모두가 그것을 사려고 서두를 것이라고 확신했지만(터무니없는 가격을 감안할 때), 우리는 완전히 틀렸습니다. 사용자 중 1%만이 프리미엄 버전으로 업그레이드했습니다.

다음으로, 우리는 가격을 월 $3로 변경하고 무엇을 추측합니다 – 아무것도 변경되지 않았습니다.

그래서 우리는 택을 바꿨다. 우리는 첫 번째 계획에서 일부 기능을 제거하고 또 다른 완전한 기능을 추가했습니다. 가격을 $6.99로 설정했습니다.

갑자기 전환율이 2%로 뛰어올랐습니다. 우리는 사업을 하고 있었습니다. 우리는 계속해서 가격을 테스트하고 개선했으며, 이는 중추적인 것으로 판명된 추가 계획을 추가했으며 다음과 같은 최적의 수치를 발견했습니다.

  1. 가장 저렴한 요금제는 $4.99입니다.
  2. 우리의 (가장 인기 있는) 중간 계획은 $8.99입니다.
  3. 우리의 '프리미엄' 요금제는 $34.99입니다.

이제 WordPress 플러그인 전환율은 3.7%입니다. 추가 실험을 통해 더 많이 개선할 수 있다고 확신합니다.

결론

가격 책정은 플러그인 개발자의 지속적인 관심사이지만 가격에 도달하기 위해 체계적인 단계별 접근 방식을 시작하고 제공되는 가치에 확고하게 초점을 맞추면 훨씬 더 쉽게 해결할 수 있는 문제가 됩니다.

특정 오퍼링의 맥락에서 올바르게 구현하기 위해 다룬 4단계를 요약해 보겠습니다.

  1. 가격 모델, 기능 세트 및 가격대 측면에서 포괄적이고 카테고리 기반의 경쟁력 있는 연구를 수행합니다.
  2. 플러그인이 제공하는 시간 및 비용 절감 측면에서 입증 가능한 가치를 연마하기 시작하십시오.
  3. 플러그인 및 더 광범위한 비즈니스와 관련된 실제 일일 비용을 이해해야 합니다.
  4. 자신을 짧게 팔지 마십시오.

가격 문제를 가장 잘 해결하는 방법에 대한 귀하의 생각을 듣고 싶습니다. 아래 댓글에서 팁과 전술을 확인하세요!