항상 작동하는 Amazon의 요금 전략

아마존 가격 책정 전략이 있습니까? Amazon 판매자는 각 제품에 많은 판매자가 있을 수 있다는 것을 알고 있을 것입니다. 그러나 일부 판매자는 어떻게 바이 박스를 캡처하고 다른 판매자는 하단 목록으로 곁길로 이동합니까? Amazon은 가격이 바이 박스에 도달하는지 여부를 결정하는 요인이라고 공개적으로 주장한 적이 없지만 시간이 지남에 따라 실제로 그렇습니다.

판매자로서의 귀하의 평가, 고객 만족도 수준, 판매 횟수 및 빈도와 같은 요인과 결합하여 다른 알 수 없는 것들 중에서 제품 가격은 귀하가 추천 판매자가 될 것인지 여부를 결정하는 데 어느 정도 역할을 합니다. 제품을 위해.

일반적으로 제품 가격이 Amazon과 같은 시장에서 눈에 띄기 위해 몇 가지 일반적인 지침을 따르도록 하는 동시에 가능한 최대의 마진을 남기고자 합니다.

다음은 Amazon 소매업체로서 더 나은 성과를 얻기 위해 적용할 수 있는 4가지 Amazon 가격 전략입니다.

전략 1: 가격 조정

적합 대상: 경쟁 축소

가격 조정은 경쟁업체에 맞추기 위해 Amazon 소매업체에서 사용하는 가장 일반적인 전략입니다. 수동으로 또는 RepricerExpress와 같은 자동 가격 조정 도구를 사용하여 해당 시점의 최저 금액과 일치하도록 제품 가격을 조정할 수 있습니다.

위에서 언급했듯이 가격 조정은 대부분의 경우 장기적으로 지속 가능한 전략이 아닙니다. 또한, 지속적으로 가격을 조정하여 a) 일치하는지 확인하고 b) 다른 모든 소매업체가 가격을 인상할 때 손실을 방지해야 합니다.

도구를 사용하는 것이 수동으로 가격 책정에 간섭하는 것보다 항상 낫습니다. RepricerExpress를 사용하면 가격 경쟁을 원하지 않는 각 제품에 대한 기준선을 설정할 수 있습니다. 또한 하루 종일 가격을 동적으로 조정하므로 개입하지 않고도 가격 인상을 최대한 활용할 수 있습니다.

당신이 할 수 있는 일:

• 주변을 살펴보고 선택한 제품에 대해 이미 얼마나 많은 다른 소매업체가 있는지 확인하십시오. 또한 판매자 등급을 주시하십시오.
• 경쟁이 너무 심하면 가격 조정을 사용하십시오. 매 판매 후에 땅콩으로 끝나는 것을 원하지 않으므로 이윤이 큰 제품으로 이 작업을 수행하십시오.
• 수동 개입을 피하고 하루 종일 가격 변동을 최대한 활용할 수 있도록 가격 조정을 자동화하십시오.
• 경쟁이 거의 또는 전혀 없지만 수요는 충분한 제품을 카탈로그에 추가하고(프라이빗 레이블이 예임) 판매하여 시간이 지남에 따라 판매자 등급을 구축하는 것을 고려하십시오.
• 고객에게 더 많은 리뷰를 남겨달라고 요청하세요. 하지만 무리하지 마십시오.

전략 2: 바이 박스에 도달하기

적합 대상: 숫자 게임하기

고객이 결제하는 가장 빠른 방법은 아마존 제품 페이지에서 지금 구매 옵션을 클릭하는 것입니다. 그들이 많은 판매자 중에서 당신에게서 구매하도록 어떻게 확신할 수 있습니까?

바이 박스에 도착하여 거기에 머물면서.

바이 박스에 관해서는 가격만이 유일한 고려 사항이 아닙니다. 사실, 당신은 그 시점에서 가장 낮은 기존 요금을 목표로 하고 싶지만, 다른 요인들도 그림에 포함됩니다. 이것이 바이 박스에 도달하는 데 시간과 인내가 필요한 이유입니다. 더 낮은 배송 시간과 같이 해킹할 수 있는 몇 가지 매개변수가 있지만 즉시 더 나은 판매자 등급을 부여할 수는 없습니다.

당신이 할 수 있는 일:

• 배송 시간을 14일 미만으로, 또는 최대한 빨리 줄이십시오.
• 제품을 철저히 확인하여 반품 및 교환 횟수를 줄이십시오.
• 정확한 설명을 제공하여 취소율을 줄이십시오.
• 아마존이 말한 적이 없지만 FBA를 통해 판매되는 제품은 항상 배송 시간이 가장 짧기 때문에 바이 박스에 더 자주 도착합니다.
• 고객에게 올바른 링크를 제공하여 판매자로서 귀하를 평가하도록 요청하십시오.

전략 3: 예외가 있는 안정적인 가격 책정

적합 대상: Amazon에서 지속 가능한 입지 구축

일부 소매업체의 경우 Amazon은 가시성을 확보하기 위한 다른 판매 채널 중 하나가 아닙니다. 소매 비즈니스를 성사시키거나 중단시킬 수 있는 주요 채널입니다.

이것이 당신을 정확하게 설명한다면 안정적인 가격 책정을 고려해야 합니다.

첫째, 고객은 가격이 추처럼 흔들리지 않을 때 중간에서 고가의 제품을 더 신뢰합니다. 둘째, 앞으로 오랫동안 Amazon에서 판매하려고 합니다. 모든 경우에 가격을 낮추는 것은 생존에 필요한 돈을 벌지 못할 수도 있습니다.

이러한 상황에서는 가격을 안정적으로 유지하고 가능한 한 제품의 시장 가치에 가깝게 유지하는 것이 좋습니다.

이것은 예외를 만들지 말아야 한다는 것을 의미하지는 않습니다.

당신이 할 수 있는 일:

• 가격 인하의 주요 목표는 항상 아마존 판매 순위를 높이는 것이어야 하며, 이는 결과적으로 나중에 유기적 판매를 증가시킬 수 있습니다.
• 신제품을 출시할 때는 반드시 할인된 운임을 제공해야 합니다. 마찬가지로, 가격 인하를 제안하여 번들 구매를 수익성 있게 만드십시오.
• 홀리데이 시즌은 모든 소매점에서 세일을 요구하므로 당신도 예외는 아닙니다. 이 기간 동안 Amazon 사이트로의 트래픽이 더 높으므로 스폰서 목록에 대한 투자를 고려할 수도 있습니다.
• 다른 모든 경우에는 약간의 편차로 가격을 안정적으로 유지하십시오.

전략 4: 가치 기반 가격 책정

적합 대상: 개인 상표

간단히 말해서, 화면 반대편에 있는 고객은 제품을 제조하거나 구입하는 데 지출한 금액이나 특정 가격에 판매하는 것이 귀하의 수익에 어떤 영향을 미칠지 신경 쓰지 않습니다. 감히 말해볼까요? 그들은 당신의 판매 목표에도 관심이 없습니다.

따라서 비용 + 이익 가격 책정 모델은 Amazon의 자가 상표 판매자에게 실제로 적합하지 않습니다.

자가 상표 판매자의 가장 큰 장점은 다른 소매업체와 경쟁하지 않는다는 것입니다. 이 경우 제품의 가격은 절대 매개변수이며 고객이 지불하기를 원하는 금액에 의해서만 결정되어야 합니다.

당신이 할 수 있는 일:

• 아마존 고객이 라벨 전체에 관심을 갖도록 하십시오. 각 제품에 대한 짧고 간단한 이야기를 만들어 설명에 포함시키십시오.
• 다른 사용자가 말하는 내용을 알려주세요. 가방과 소스, 식품 가공의 내구성과 유연성에 대해 이야기하십시오. 당신의 관점이 아닌 사용자 의견을 공유하세요.
• 아마존을 통해 배송하는 각 제품과 함께 "감사합니다"라는 메모와 연락처 정보를 보내십시오. 피드백을 듣습니다. 비용에 대한 불만에 특히 주의하십시오.
• 아마존에서도 판매를 시작하기 전에 철저한 시장 조사를 수행하여 이상적인 가격이 얼마인지 이해하십시오. 이렇게 하면 제품이 출시된 후 가격을 조정할 필요가 없으며 시간이 지남에 따라 지속적으로 할인되는 제품에 대해 아무도 생각하지 않습니다.

단순히 가격 책정이 아닙니다!

Amazon의 요구 사항에 맞게 가격이나 전략을 변경하는 것은 비즈니스의 한 측면일 뿐입니다. 재고에 대한 엄격한 통제를 유지하지 않으면 모든 것이 무의미해질 것입니다.

경쟁업체에 맞추기 위해 가격을 대폭 낮추고 지금은 평소보다 더 많은 제품을 판매하는 시나리오를 예로 들어 보겠습니다. 재고가 충분하지 않으면 주문을 제 시간에 처리할 수 없어 판매자 등급이 좋지 않아 연속 판매에서 밀려나게 됩니다.

이러한 문제를 방지하려면 항상 Primaseller와 같은 재고 관리 소프트웨어를 사용하여 재고를 관리하십시오. 이렇게 하면 항상 재고에 대한 관점을 갖고 재고가 부족할 때 알림을 받고 밤새 깨어 있지 않고도 주문을 관리할 수 있습니다.

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