Amazon 비즈니스에 적합한 요금 전략은 무엇입니까?

EcommercePlatforms.io의 Rodney 게스트 게시물

가격 책정 전략을 설정하면 비즈니스에 상업적인 결과가 발생합니다. 가격 책정은 당신을 시장에서 가장 경쟁력 있고 매력적인 브랜드로 만들 수 있습니다. 가격 책정에 이러한 중요성이 부여되어 있어 시장을 바라보는 전통적인 방식을 취하고 비용과 이익의 필요성 사이의 균형을 맞추고 너무 낮지도 너무 높지도 않은 고정 가격을 설정하는 것을 용서받을 수 있습니다. 하지만 아래에서 설명하겠지만 다른 가격 책정 전략을 사용하면 비즈니스에 실질적인 이점이 될 수 있습니다.

동적 가격 책정으로 경쟁자를 낮추십시오

동적 가격 책정은 간단한 개념입니다. 즉, 제품에 대한 유연한 가격을 설정하여 고객의 요구에 따라 움직입니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 소비자에게 가장 낮은 비용으로 제품을 판매하고 경쟁자를 압도할 수 있음을 의미합니다.

동적 요금이 실제로 어떻게 작동하는지에 대한 예를 보려면 Amazon이 어떻게 운영되는지 살펴보십시오. 전자 상거래 대기업은 항상 고객에게 가장 저렴한 옵션이 되는 것을 최종 목표로 시장이 지시하는 대로 제품 가격을 변경합니다. Amazon의 동적 가격 전략은 매우 성공적이어서 다른 전자 상거래 소매업체도 동일한 접근 방식을 취하도록 했습니다.

Walmart 및 Target을 포함하여 주변의 일부 가장 큰 회사는 동적 가격 책정을 전략에 통합해야 했습니다. 성공적인 전략이지만 동적 가격 책정에도 단점이 없는 것은 아닙니다.

이 접근 방식은 가격을 미리 알고 싶어하는 고객을 소외시킬 수 있으며 지속 불가능한 수준으로 이윤을 잠식할 수 있는 다른 매장과의 바닥 경쟁에 휘말릴 가능성이 있습니다.

동적 가격 책정을 사용하는 회사의 또 다른 과제는 시간이 지남에 따라 가격 조정을 최적화하기 위한 고급 기술 프로그램이 필요하다는 것입니다. 운 좋게도 Minderest와 같은 도구가 당신을 위해 열심히 일할 수 있습니다. 광범위한 전자 상거래 플랫폼 및 앱과 통합하면 가장 가까운 경쟁자를 기반으로 가격 전략을 자동으로 분석하고 조정할 수 있습니다.

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맞춤형 가격으로 고객에게 독특함을 보여주세요

종종 동적 가격 책정과 혼동되는 개인화된 가격 책정은 약간 다른 접근 방식을 취합니다. 동적 가격 책정을 명확히 하기 위해 모든 사람이 볼 수 있습니다. 개인화 된 가격은 그것을 보는 개인에게만 제공됩니다. 상당한 양의 개인 데이터에 액세스해야 하기 때문에 이러한 형태의 고객 중심 가격 책정은 기술 및 전자 상거래 회사에서 널리 사용되었습니다.

예를 들어, Expedia와 같은 여행 웹사이트는 예약 내역, 위치 및 검색 데이터를 고려하여 특정 고객에게 특정 가격을 제공하는 복잡한 알고리즘을 사용하는 것으로 유명합니다. Uber는 또 다른 예입니다. 공정한 수요에 맞춰 가격을 책정하기 위해 기술 플랫폼은 운전자에게 인센티브를 제공하는 것과 고객이 서비스를 사용하도록 권장하는 것 사이에서 최적의 지점을 찾는 급증 가격 책정 알고리즘을 제시했습니다.

그러나 개인화된 가격 책정은 기술 골리앗만의 영역이 아닙니다. Thermacell은 대형 매장(월마트 포함)에서 파트너에게 모기향을 판매하는 회사입니다. 회사는 판매 담당자에게 개별 파트너를 기반으로 제품 판매 가격을 조정할 수 있는 권한을 부여하고 각 파트너의 구매 내역을 기반으로 사용자 정의할 수 있습니다. 이것은 개인화된 가격 책정 원칙에 또 다른 계층을 추가합니다. 즉, 프로세스를 단순화하는 동시에 고객이 고유하다고 느끼게 하는 개인적인 접촉을 유지합니다.

개인화된 가격 책정 사용의 잠재적인 문제 중 하나는 재무 계획 측면에서 어려울 수 있다는 것입니다. 이는 맞춤형 가격을 생성하는 경우 재무 팀이 평면 구조를 사용하는 것처럼 정확하게 비즈니스 수익을 예측할 수 없다는 것을 의미하기 때문입니다. 이것이 바로 고정 가격과 개인화된 가격을 결합하는 것이 합리적인 접근 방식인 이유입니다.

더 나은 서비스를 보여주기 위해 더 높은 가격을 청구하십시오

옛날 옛적에 나의 경제학 선생님은 (사람들이 세금을 내야 하기 때문에) 계속해서 세금을 인상하는 재정 정책을 취하는 것에 대해 논의한 미국 대통령의 이야기를 했습니다. 그는 이로 인해 사람들이 세금 인상을 완전히 피하기 위해 나라를 떠날 것이라고 통보했습니다. 비즈니스 경쟁자보다 더 많이 청구하는 것은 세금 인상만큼 뛰어난 전략으로 보이지만(고객이 가장 높은 가격을 지불하는 이유는 무엇입니까?) 문맥이 맞다면 그 뒤에는 논리적인 의미가 있습니다.

경쟁자보다 더 높은 가격을 청구하는 것은 귀하의 비즈니스를 명성 있는 옵션, 시장에서 가장 좋은 옵션, 필요로 할 뿐만 아니라 원하는 옵션으로 보여주는 것입니다. 이 전략을 사용하는 이점은 고객이 더 나은 결과를 얻고 있다고 믿는 반면 더 많은 참여 소비자를 확보할 수 있다는 것입니다.

Apple은 전 세계적으로 13억 개가 넘는 활성 기기를 보유하고 있는 세계 최고의 기술 기업이자 지구에서 가장 부유한 기업입니다. 브랜드를 라이프스타일로 마케팅할 수 있는 데 많은 성공이 있었지만(사람들은 제품을 사용하지 않고 자신의 일부임), Apple 재무 건전성의 상당 부분은 더 높은 가격을 청구하는 데서 나옵니다 .

날 믿지 않아? 많은 전문가 평론가들이 종종 열등한 제품으로 간주함에도 불구하고 휴대폰은 삼성보다 비싸고 랩톱은 Dell보다 더 비싸게 판매됩니다.

경쟁자보다 높은 가격을 부과하는 전략을 채택하는 것은 위험합니다. Apple과 마찬가지로 귀하의 이유를 정당화할 수 있어야 합니다. 그렇지 않다면 고객이 귀하의 제품을 선택할 이유가 없기 때문입니다. 왜 그럴까요? 그러나 이 전략을 올바르게 수행하면 보상이 분명해집니다. 가장 높은 가치의 제품을 보유하고 있으므로 최대한의 수익을 올릴 수 있습니다.

마지막 생각들

가격 전략을 설정하는 것은 비즈니스에서 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다. 얼마나 경쟁력 있고 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 결정하는 데 도움이 됩니다. 명백한 접근 방식은 고정 또는 고정 모델을 사용하는 것이지만 동적 가격 책정, 개인화된 가격 책정 및 더 높은 가격 청구에서 보았듯이 다르게 하면 실질적인 이점이 있을 수 있습니다. 따라서 지금 자문해 보십시오. "내 비즈니스가 올바른 가격 책정 전략을 사용하고 있습니까?"