우선순위 프레임워크를 통해 더 나은 마케터가 되는 방법

상상해보세요: 당신은 방금 동료들의 열정적인 새로운 마케팅 아이디어로 가득 찬 창의적인 브레인스토밍을 마쳤습니다. 커피를 마시고 Google 문서를 열고 잠재적인 바이럴 히트작과 Webby 경쟁자로 떠들썩합니다. 다음 분기 계획이 시작되기를 기다릴 수 없습니다.

그런 다음 당신을 때립니다.

다음에 할 일을 어떻게 선택합니까?

마케팅의 어느 분야에서 일했는지에 관계없이 좋은 아이디어 우선 순위의 큰 고래를 처리했을 가능성이 큽니다.

자연스럽게 창의적인 노력인 마케팅은 모두 합리적으로 멋지거나 시도하고 싶은 유혹적인 꿈꾸는 아이디어로 가득 차 있을 수 있지만 모든 것을 달성하는 것은 당연히 불가능합니다.

간단한 우선 순위 지정(중요한 것과 긴급한 것으로 표시)은 때때로 앞으로 나아가기에 충분할 수 있습니다. 그러나 반복 가능하고 확장 가능한 마케팅 시스템을 구축하는 것은 모든 새로운 아이디어를 검증하는 간단하고 일관된 프레임워크에서 엄청난 이점을 얻을 수 있습니다.

이러한 프레임워크 중 많은 부분이 기능 우선순위 지정이라는 제품 세계에서 탄생했지만 브랜드에 대한 대규모 캠페인, 실험, 새 채널 및 웹사이트 최적화를 검증하는 데 유용한 도구가 될 수도 있습니다.

다음은 군중에서 고품질 아이디어를 분리하는 데 도움이 되는 세 가지 간단한 우선 순위 지정 프레임워크입니다.

세 가지 우선순위 프레임워크:

1. 가치/노력 매트릭스
2. 파이 프레임워크
3. 쌀 프레임워크

가치/노력 매트릭스

가장 간단한 프레임워크 중 하나는 가치 와 노력 이라는 두 축에 대한 아이디어를 보여주는 2×2 우선순위 매트릭스입니다.

마케팅 캠페인 또는 콘텐츠 아이디어의 경우 "가치"의 개념은 주관적일 수 있습니다. 비즈니스에 대한 가치(브랜드 또는 수익 창출 캠페인인 경우) 또는 제공하는 정보 유형 측면에서 청중에게 가치 . 노력은 아이디어를 실현하는 데 필요한 시간과 노력을 나타냅니다. 2x2 행렬은 기본적으로 아이디어를 4개의 사분면으로 묶을 수 있으므로 좋은 필터입니다.

빠른 승리: 높은 가치, 낮은 노력

신속하게 달성하고 가치에 공감하며 최소한의 노력만 들인 아이디어(이해당사자가 적거나 완료하는 데 시간이 거의 걸리지 않음). 소셜에서 밈을 공유하여 브랜드를 대화에 참여시키거나 웹사이트에서 전환율을 극적으로 변경하기 위한 약간의 최적화가 이 범주에 속할 수 있습니다.

큰 베팅: 높은 가치, 높은 노력

가치와 노력이 동시에 높은 아이디어는 에너지를 쏟을 가치가 있지만 관련된 노력으로 인해 더 위험한 것으로 간주될 수 있습니다. 그것들을 "큰 베팅"으로 재구성하는 것은 위험과 가치를 인정합니다. 인지도와 브랜드 인상이 거의 보장된 Superbowl 광고가 이 범주에 속할 수 있습니다.

백업: 낮은 가치, 적은 노력

노력이 적게 드는 아이디어는 단순히 투자가 적기 때문에 가치가 있는 경우가 많지만 "저가치" 사분면에 있는 아이디어는 백업 아이디어로 간주될 수 있습니다.

Time Sinkers: 낮은 가치, 높은 노력

돈 구덩이 또는 흰 코끼리라고도 알려진 이들은 피해야 하는 대상입니다. 이러한 아이디어는 야심 찬 것으로 간주될 수 있지만 제한된 수익을 반환하거나 영향이 명확하지 않거나 위험이 특히 높은 경우 목록을 쉽게 필터링할 수 있습니다.

겉으로 보기에는 큰 도박처럼 보일 수 있지만 그 배후의 통찰력과 데이터(또는 그 부족)로 인해 빠르게 급락할 수 있습니다. 뮤직 비디오를 만들거나 엔지니어링 팀이 앱에서 재미있는 팝업을 만들게 하는 것과 같은 것을 생각해 보십시오. 두 아이디어 모두 멋지지만 확실히 노동 집약적입니다. 그들은 우선순위를 정하는 첫 번째 후보자가 아닐 수도 있습니다.

궁극적으로 팀에 "가치"가 의미하는 것과 예산 제약이 있는 것을 조정하는 것으로 시작합니다. 큰 베팅에 지속적으로 돈이 쏟아지는 경우는 드뭅니다.

파이 프레임워크

PIE 프레임워크는 가치를 조금 더 세분화하여 가치/노력 매트릭스를 구축합니다. PIE 는 잠재적, 중요도 및 용이함을 나타냅니다.

잠재적인

잠재성은 잠재고객의 규모, 특히 실험의 경우 측정항목에 대한 예상 상승도(예: 웹사이트 트래픽 또는 가입 페이지의 전환율)에 따른 영향을 나타냅니다. 잠재력이 높은 캠페인은 대량 채널에서 실행하거나 많은 청중에게 방송할 수 있습니다.

중요성

중요도는 회사 목표에 따른 영향을 나타냅니다. 이것은 특별히 높은 잠재력이 없는 매우 중요한 회사 이니셔티브가 있을 수 있기 때문에 가치/노력 매트릭스에서 중요한 지렛대입니다. 이것들은 당신이 단순히 해야 할 일입니다.

쉬움

용이성은 가치/노력 매트릭스의 노력과 매우 유사한 구현의 복잡성과 시간 요구를 나타냅니다. 시간이 걸리거나, 기술 종속성이 있거나, 많은 교차 기능 이해 관계자를 필요로 하는 모든 것은 계속해서 높을 것입니다.

PIE 프레임워크를 구현하는 것은 아이디어를 나열하고 PIE 점수를 부여하고 각 차원에 1에서 5까지 순위를 매기는 것처럼 간단합니다. 이 경우 1은 실행 가능성이 매우 낮고(낮은 도달 범위, 낮은 중요도 및 엄청나게 복잡함) 반면 5는 전체 보드는 큰 승리를 알릴 수 있습니다.

Superbowl 명소와 같은 것은 회사에 놀라운 것일 수 있지만 Little Miss Meme을 게시하는 것보다 훨씬 더 많은 투자가 필요합니다. 이 프레임워크는 각 아이디어에 대한 잠재력과 중요성이 무엇을 의미하는지 더 많이 생각함으로써 이니셔티브의 순위를 매기는 간단한 방법입니다.

쌀 프레임워크

제품 관리 기능 우선 순위의 세계에서 가져온 RICE 프레임워크는 개인 신뢰라는 새로운 구성 요소를 추가하여 PIE 프레임워크와 유사하게 작동합니다. RICE는 도달( Reach ), 영향력(Impact), 노력(Effort ), 자신감( Confidence)을 의미합니다.

Reach , Impact 및 Effort 는 위의 프레임워크에서 가치와 노력의 정의에 다시 연결하기가 상당히 쉽지만, 자신감을 지렛대로 추가하면 통찰력이나 데이터 뒷받침이 적은 아이디어를 평가 절하할 수 있습니다.

개학 동영상은 PIE 프레임워크에서 높은 점수를 받을 수 있었지만 회사에서는 완전히 새롭거나 위험할 수 있습니다. 자신감 레버를 추가하면 수준을 설정할 수 있습니다.

언제 우선순위를 정해야 합니까?

우선 순위 지정은 양날의 검이 될 수 있습니다. 우선 순위 지정은 아이디어의 순위를 정하고 정리하는 데 도움이 되지만 우선 순위 지정으로 인해 속도가 느려지는 경우가 많습니다.

더 큰 회사의 경우 긴급성이 정기적으로 우선 순위를 인수할 수 있습니다. 새로운 버그, PR 긴급 상황 및 사후 대응 요구 사항은 모든 회사에 존재하며 종종 공식적인 우선 순위보다 우선할 수 있습니다.

소규모 회사의 경우 고유한 위험 수준으로 인해 우선 순위 지정이 무의미할 수 있습니다. 거의 모든 아이디어는 완료되지 않았고 리소스 제약이 있기 때문에 "큰 내기" 또는 "시간을 줄이는 사람"이 될 수 있습니다.

그러나 아이디어가 많고 다른 아이디어보다 더 많이 판매하려는 경우 우선 순위 지정은 최고의 아이디어에서 패턴을 찾는 좋은 방법일 뿐만 아니라 평가를 의식하고 있음을 보여주는 전략적 방법일 수도 있습니다. .

기업 환경에서 한 가지 어려운 점은 매우 흥미로운 아이디어를 생각해내고 방정식에서 자아를 제거하여 너무 멀리 가기 전에 플러그를 뽑는 것입니다. 프레임워크를 사용하면 동일한 장점으로 모든 것을 계획하고 판단하는 데서 자신의 감정을 제거하고 객관적인 상태를 유지할 수 있습니다.

최악의 경우 우선 순위 지정 프레임워크는 조직에 "가치"가 의미하는 바에 대해 깊이 생각하고 더 나은 전략적 마케터로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

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