너무 많은 전술, 짧은 시간 : 콘텐츠 마케팅 할 일 목록의 우선 순위를 지정하는 방법

압도되고 혼란스러워도 당신을 비난하지 않습니다.

콘텐츠 마케팅을 사용하여 비즈니스를 구축 할 때 다음 작업을 수행 할 수 있습니다. 이메일 마케팅; 초석 내용; 방문 페이지 유료 트래픽; 이메일 목록 작성; 소셜 미디어에서 콘텐츠 홍보 옵트 인 인센티브 생성 자동 응답 작성 및 설정 (또는 5 개); 웨비나 제공 Blab 또는 Periscope 사용; Facebook 광고 실행 콘텐츠 보너스 제공 팟 캐스트 호스팅 회원 사이트 내부에 콘텐츠 생성 책 출판; 게스트 게시물 작성 ... 전술은 계속됩니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 온라인 인지도를 구축하기위한 이러한 모든 옵션에 직면 해 있습니다. 어디서부터 시작 하시겠습니까?

첫 번째, 두 번째, 세 번째에 초점을 맞추시겠습니까?

물론 위의 모든 것을 제자리에두기를 원합니다. 그리고 언젠가는 그렇게 될 것입니다.

하지만 지금? 이 모든 전술은 등반해야하는 산처럼 보입니다. 당신은 정상까지 가야 할 길을 모릅니다. 당신은 어디서부터 시작해야할지조차 모릅니다!

적어도, 당신은 어디서부터 시작 해야할지하지 않았다. 이 기사를 읽은 후에는 그렇게 할 것입니다.

저는 압도적으로 보이는 것을 실행 가능하게 만드는 데 제가 가장 좋아하는 기술을 공유하려고합니다. 이러한 작업의 우선 순위를 지정하는 방법을 보여 주므로 하나씩 확인할 수 있습니다.

혼란의 안개가 걷히고 목표물을 선명하게 볼 수 있습니다. 준비된?

대답은 ...

Authority 고급 콘텐츠 마케팅 교육 프로그램에서 가장 사랑받는 서비스 중 하나는 매월 주최하는 라이브 Q & A 세션입니다.

이러한 세션은 Rainmaker Digital 팀 구성원으로부터 조언과 지침을 얻을 수있는 귀하의 비즈니스 및 현재 상황과 직접 관련된 질문을 할 수있는 기회입니다.

그리고 그 Q & A 세션에는 항상 사과와 함께 자주하는 말이 하나 있습니다.

"때에 따라 다르지."

비즈니스에서 올바른 경로는 항상 현재 목표, 신뢰할 수있는 인력 및 도구, 사용 가능한 시간에 따라 달라집니다.

목표와 시작하는 자원을 파악하십시오. 이를 고려하면 할 일 목록의 우선 순위를 정할 때 도움이됩니다.

가장 긴급한 목표를 정확히 찾는 방법

비즈니스 세계에 있다면 궁극적 인 목표가 수익 일 가능성이 높습니다. 그리고 위에서 언급 한 거의 모든 전술이 수익을 거둘 가능성이 있다는 것을 막연하게 알고 있습니다.

자선 단체에서 일하는 경우 궁극적 인 목표는 기부 일 수 있습니다. 또는 투표. 또는 커뮤니티 활동.

나열된 전술 중 일부는 목표에 즉시 측정 가능한 영향을 미칩니다. 하지만 대부분은 투자입니다. 당분간 보상을받지 못할 수도 있다는 것을 알고 오늘 설정했습니다.

나열된 많은 전술의 경우 전술을 사용하기 전에 특정 요소를 갖추고 있어야합니다.

프로젝트 관리 세계에서는이를 종속성 이라고 합니다.

몇 가지를 살펴 보겠습니다.

• 방문자가 소비 할 콘텐츠가없는 사이트로 유료 트래픽을 보내지 않아야합니다. 유료 트래픽 사용은 사이트에서 콘텐츠를 제작하는 데 달려 있습니다.
• 당신이 그것을 제공 할 사람들의 청중을 구축하기 전에는 복잡한 유료 회원 사이트를 구축하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 멤버십 생성 및 판매는 청중을 구축하는 데 달려 있습니다.
• 귀하의 게시물로 인해 귀하의 사이트를 방문하는 사람들의 이메일 주소를 캡처 할 방법이 없다면 게스트 게시물을 작성하는 것은 시간 낭비입니다. 게스트 게시로 청중을 구축하려면 이메일 마케팅을 설정하고 웹 사이트에 옵트 인 양식을 작성해야합니다.

새로운 콘텐츠 마케팅 전략을 볼 때 가장 먼저해야 할 일은 전술이 작동하기 위해 업스트림 및 다운 스트림에 있어야하는 모든 것을 생각하는 것입니다.

사이트 방문자의 고객 여정을 생각하면 쉽게 할 수 있습니다. 그들이 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰하는 길을 걸을 때, 그 과정에서 터치 포인트는 무엇입니까?

다음과 같이 보일 수 있습니다.

1. 잠재 고객이 귀하의 주제와 관련된 키워드를 검색하고 초석 콘텐츠 페이지에 도달합니다.
2. 페이지에서 귀하의 주제와 관련된 무료 정보 및 자습서를 얻기 위해 귀하의 웹 사이트에 등록하라는 클릭 유도 문안이 표시됩니다.
3. 등록되면 주제에 대한 일련의 자동 응답 이메일을 보냅니다. 초기 이메일 중 하나에는 가장 인기있는 제품 중 하나의 가격에서 40 % 할인 된 쿠폰이 포함되어 있습니다.
4. 제품을 구매하고 고객이 된 사람들은 구매를 최대한 활용하기위한 팁이 포함 된 일련의 자동 응답 이메일을받습니다.

위의 여정을 실현할 수있는 멋진 첨단 기술이 포함 된 방법이 있습니다. 그러나 우리가 그것을 할 수 있도록 최소한의 실행 가능한 접근 방식으로 시작합시다! 나중에 언제든지 조정하고 개선 할 수 있습니다.

이것을 고객 여정의 "1 단계 버전"이라고합시다.

1 단계 : 출시에 필요

목표를 정확히 파악하는 것이 중요합니다. 그리고 종속성 (다른 작업이 발생하기 전에 완료되어야하는 작업)을 식별하는 것도 중요합니다.

그러나 "이 아이디어를 생각 하고이 아이디어를 실현 하는 것 사이의 최단 경로는 무엇입니까?"라고 질문하여 작업에 접근합니다. 그들 모두의 가장 큰 혼란을 일으킬 수 있습니다.

결국 아이디어에서 구현으로 빠르게 이동할수록 결과를 더 빨리 볼 수 있기 때문입니다.

또한 더 빨리 피드백을받을 수 있습니다! 피드백은 제품이나 서비스가 제공하는 잠재 고객에게 효과가 있는지 확인하는 방법입니다. 그리고 아이디어가 시작되고 야생에서 나올 때까지 피드백을받을 수 없습니다.

제품을 출시하기 위해 할 수있는 모든 일을 살펴보면서 "이 제품을 출시하기위한 최소한의 실행 가능한 접근 방식은 무엇입니까?"라고 자문 해보십시오.

위의 예에서 실행 가능한 최소 접근 방식은 다음과 같습니다.

1. 잠재 고객이 귀하의 주제와 관련된 키워드를 검색하고 초석 콘텐츠 페이지에 도달합니다. 타겟팅하는 키워드를 사용하는 2 ~ 3 개의 초석 콘텐츠 페이지를 게시합니다.
2. 페이지에서 귀하의 주제와 관련된 무료 정보 및 자습서를 얻기 위해 귀하의 웹 사이트에 등록하라는 클릭 유도 문안이 표시됩니다. 등록 인센티브로 사용할 수있는 튜토리얼을 작성하십시오.
3. 등록되면 주제에 대한 일련의 자동 응답 이메일을 보냅니다. 초기 이메일 중 하나에는 가장 인기있는 제품 중 하나의 가격에서 40 % 할인 된 쿠폰이 포함되어 있습니다. 세 개의 자동 응답 메시지를 작성합니다. 제품에 대한 쿠폰을 만들고 메시지 중 하나에 포함하십시오.
4. 제품을 구매하고 고객이 된 사람들은 구매를 최대한 활용하기위한 팁이 포함 된 일련의 자동 응답 이메일을받습니다. 신규 고객을위한 세 가지 자동 응답 메시지를 작성합니다.

이것이이 계획의 최소 실행 가능한 버전입니다. 그것은 가능한 한 최단 시간에 "당신의 머리 속의 아이디어"에서 "야생적인 아이디어"로 당신을 얻을 수있는 버전입니다.

2 단계 : 출시를위한 좋은 제품 (시간이있는 경우에만)

조금 꿈을 꾸고 싶습니까?

베어 본 런칭을 더욱 세련되게 만들 수는 있지만… 시간이있을 때만 가능합니다. 여기서 우리의 목표는 여러분의 아이디어를 가능한 한 빨리 실현하는 것입니다.

출시에 약간의 세련미를 더할 시간이 있다면 다음과 같은 아이디어를 시도해보세요.

1. 잠재 고객이 귀하의 주제와 관련된 키워드를 검색하고 초석 콘텐츠 페이지에 도달합니다. 초석 페이지 전체에 이미지를 추가하십시오. 사람들이 귀하의 사이트에 등록하도록 유도하기 위해 귀하의 주제와 관련된 모든 페이지를 총 4 ~ 5 페이지 작성하십시오. 페이지를 홍보하는 소셜 미디어 캠페인을 시작하고 유사한 잠재 고객을 가진 사이트 소유자에게 연락하여 페이지가 존재 함을 알립니다.
2. 페이지에서 귀하의 주제와 관련된 무료 정보 및 자습서를 얻기 위해 귀하의 웹 사이트에 등록하라는 클릭 유도 문안이 표시됩니다. 사람들이 자습서에서 배운 내용을 적용 할 수 있도록 워크 시트를 만들어 가치를 추가합니다.
3. 등록되면 주제에 대한 일련의 자동 응답 이메일을 보냅니다. 초기 이메일 중 하나에는 가장 인기있는 제품 중 하나의 가격에서 40 % 할인 된 쿠폰이 포함되어 있습니다. 몇 가지 추가 자동 응답 메시지를 작성하고 제안을 두 번 이상 반복합니다.
4. 제품을 구매하고 고객이 된 사람들은 구매를 최대한 활용하기위한 팁이 포함 된 일련의 자동 응답 이메일을받습니다. 마케팅 자동화 및 분기 논리를 사용하여 자동 응답기 내부의 행동을 기반으로 잠재 고객을위한 if / then 시나리오를 만듭니다.

3 단계 : 나중에 구현 될 때까지 기다릴 수 있음

재미로,이 같은 계획의 멋진 첨단 기술 버전을 살펴 보겠습니다.

시작하는 데 아래 전략이 필요하지 않지만 아이디어를 테스트하고 제안의 성능을 개선하려면 다음과 같은 종소리와 휘파람을 추가 할 수 있습니다.

1. 잠재 고객이 귀하의 주제와 관련된 키워드를 검색하고 초석 콘텐츠 페이지에 도달합니다. 유료 광고를 사용하여 생성 한 기본 페이지로 검색 트래픽을 유도합니다.
2. 페이지에서 귀하의 주제와 관련된 무료 정보 및 자습서를 얻기 위해 귀하의 웹 사이트에 등록하라는 클릭 유도 문안이 표시됩니다. 정교한 랜딩 페이지 소프트웨어를 사용하여 제안을하고 워크 시트 및 오디오 다운로드가 포함 된 고도로 세련된 튜토리얼 비디오를 만들고 제공합니다.
3. 등록되면 주제에 대한 일련의 자동 응답 이메일을 보냅니다. 초기 이메일 중 하나에는 가장 인기있는 제품 중 하나의 가격에서 40 % 할인 된 쿠폰이 포함되어 있습니다. 광범위한 자동 회신 시리즈를 작성합니다 (가능하면 15-20 개의 메시지). 당신은 제안을 전체에 뿌린다. 웹 사이트의 페이지에 정교하고 매우 상세한 콘텐츠를 만듭니다.
4. 제품을 구매하고 고객이 된 사람들은 구매를 최대한 활용하기위한 팁이 포함 된 일련의 자동 응답 이메일을받습니다. 마케팅 자동화를 사용하여 행동에 따라 등장하는 관련 제품에 대한 상향 판매를 제공합니다.

접근 방식 선택 (1 단계부터 시작)

위의 접근 방식 중 하나는 아이디어를 머리에서 야생으로 가져갈 것입니다.

하지만 1 단계는 시작하고 싶은 곳입니다. 최소한의 실행 가능한 접근 방식은 더 빠르고 쉬우 며 덜 압도적입니다.

이러한 모든 고급 전술이 준비가되면 기다리고있을 것입니다. 준비가 될 때까지…

반짝이는 물체로부터 눈을 피하세요

효과적인 콘텐츠 마케팅에 대한 정보는 다음을 사용하여 공유됩니다. 콘텐츠 마케팅.

즉, 교육중인 콘텐츠 마케터로서 우리는 효과적인 콘텐츠를 만들기위한 새로운 기술, 새로운 아이디어 및 새로운 접근 방식에 지속적으로 노출됩니다. 이것은 혼란과 압도 감을 유발할 수 있습니다. 그리고 그것은 또한 우리를 심한 반짝이는 물체 증후군으로 괴롭힐 수 있습니다.

아시다시피 반짝이는 물체 증후군은 우리가 현재의 접근 방식을 허용하지 않고 최첨단 솔루션을 움켜 쥐고 새로운 아이디어를 향해 삐걱 거리는 마음의 상태입니다.

할 일 목록을 설정할 때 최근에 노출 된 새로운 아이디어를 추구하지 마십시오.

대신 목표를 달성하기 위해 필요한 모든 종속성에 대해 전략적으로 생각하십시오. 아이디어를 가장 기본적인 형태로 만들기 위해 최소한의 실행 가능한 접근 방식을 사용하십시오. 피드백 수집을 시작할 수 있도록 야생으로 내보내십시오.

지속적인 학습이 여기에 적합합니까?

그렇다면 지속적인 교육이 이러한 접근 방식에 어떻게 반영됩니까?

눈을 감고 귀를 막고 배우는 새로운 콘텐츠 마케팅 전략을 모두 무시하라고 제안하는 것이 아닙니다. 제가 추천하는 것은 계속 배우면서 교육을 두 가지 범주로 나누는 것입니다.

• 심층 교육. 예를 들어 이메일 마케팅 프로그램을 설정해야하는 경우 옵트 인 인센티브, 효과적인 클릭 유도 문안, 자동 응답 등에 대해 배우는 데 집중할 것입니다. 어떤 전략을 사용하든 잘 이해하지 못합니다. 의 교육 시간의 일부를 딥 다이브 학습에 사용하여 성공적으로 구현할 수 있습니다.
• 지속적인 교육. 또한 콘텐츠 마케팅의 모든 부분이 어떻게 함께 작동하는지 이해하고 싶을 것이므로 콘텐츠 마케팅의 다른 요소에 대해 배우는 것을 중단하지 마십시오. 즉시 구현해야하는 반짝이는 물체로 보지 않도록하십시오. 대신 교육을받은 콘텐츠 마케터로서의 업무를 수행하는 데 도움이되는 평생 교육처럼 취급하십시오.

할 일 목록과 학습의 우선 순위를 어떻게 정합니까?

이 압도적 인 느낌은 흔합니다. 나는 그것을 직접 느꼈고 그것을 가지고있는 많은 다른 사람들과 이야기했기 때문에 알고 있습니다.

어떻게 모든 통해 종류가 밖으로 정보를 수행하고 자신에게 정보를? 댓글로 알려주세요.