콘테스트 마케팅에 대해 다르게 생각하게 만드는 4가지 상품

무료 제품, 기프트 카드 및 쿠폰…

소셜 미디어 콘테스트에서 상품을 선택할 때 몇 가지 옵션에만 제한이 있다고 느끼는 것이 일반적입니다.

결국 사람들이 실제로 원하는 것 외에 무엇을 줄 수 있습니까?

그것은 흥미로운 딜레마입니다. 왜냐하면 경품 산업을 지배하는 '무료 물건'의 오랜 역사에도 불구하고 상황이 바뀌기 시작했기 때문입니다.

최근 몇 년 동안 소셜 미디어 플랫폼, 특히 Instagram의 성장으로 인해 그 어느 때보다 많은 대회가 개최되고 있습니다. #contest , #contests , #sweepstakes 및 #giveaway 해시태그는 Instagram에서 3,500만 개 이상의 게시물을 보유하고 있습니다.

아마도 콘테스트를 운영하려는 기업에게 훨씬 더 우려되는 것은 이러한 게시물의 상당 부분이 약간의 참여도 관심도 없이 지나간다는 것입니다.

그렇다면 콘테스트가 성공하는 데 필요한 관심을 끌기 위해 어떻게 다르게 할 수 있습니까?

그 질문에 대한 답은 하나의 블로그 게시물을 분석하는 것보다 훨씬 더 많은 시간이 소요되는 다층적 주제입니다. 그러나 답변의 한 구성 요소는 선택한 상품에 대해 고유한 접근 방식을 취하는 것입니다.

다음은 콘테스트 마케팅에 접근하는 방식에 대해 다르게 생각할 수 있는 4가지 상품입니다.

1. 파트너십 상

콘테스트 상품을 선택할 때의 어려움 중 하나는 기업에서 사용할 수 있는 리소스입니다. 자신의 제품, 서비스 또는 그러한 것들을 위한 쿠폰 외에 무엇을 제공할 수 있습니까?

현재 콘테스트 마케팅 공간의 트렌드는 보완적인 비즈니스 또는 인플루언서와 협력하여 콘테스트를 운영하는 것입니다. 확장된 도달 범위 및 관련 브랜드 자산 측면에서 파트너 콘테스트를 운영하는 것의 명백한 이점 외에도 제공되는 상품과 관련하여 시야를 확장할 수도 있습니다.

예를 들어 아래의 경품 행사에서 여행 회사인 Student Flights는 네트워크를 활용하여 Etihad, Topdeck, Busabout 및 Travel Money Oz와 협력하여 최고의 유럽 휴양지를 만들었습니다.

또 다른 예에서 의류 브랜드 Long Tall Sally의 이 콘테스트는 체육관과 협력하고 무료 체육관 멤버십으로 콘테스트 우승자에게 보상을 주어 활동복 범위를 전략적으로 홍보합니다.

보완적인 비즈니스와 파트너십을 맺는 추세는 Instagram에서도 매우 일반적입니다. 아래 Instagram 콘테스트에서 Deebee's Organics가 Fatso Peanut Butter와 어떻게 파트너십을 맺었는지 확인하세요.

요컨대, 콘테스트의 범위를 확장하고 콘테스트 상품에 대한 새로운 기회를 열 수 있는 방법을 찾고 있다면 다른 브랜드나 영향력 있는 사람과의 파트너 관계를 고려하십시오.

2. 게임화된 상품

최고의 소셜 미디어 콘테스트 중 일부는 게임화 요소를 사용하여 참가자의 흥미와 흥분을 이끌어냅니다.

무언가를 '게임화'하는 것이 어렵게 들릴 수 있지만, 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 될 경연 상품을 게임화하기 위해 할 수 있는 크고 작은 (간단한) 일이 많이 있습니다.

예를 들어, City Blocks Catering은 아래 콘테스트에서 23일 동안 23개의 다른 상품을 제공했습니다. 참가자는 방문 페이지에서 해당 상품을 클릭하여 하루의 상품을 볼 수 있습니다. 이는 상품 제공 경험을 게임화하는 좋은 방법입니다.

게임화 된 콘테스트 상품의 또 다른 예는 좋은 구식 부활절 달걀 사냥으로 볼 수 있습니다. 개념은 웹사이트에 '이스터 에그'를 숨기고 참가자가 상을 받기 위해 달걀을 찾아야 한다는 것입니다. 경품인 제품/서비스 근처에 계란을 숨기면 경연 경험을 게임화하고 경품에 다른 비즈니스가 가질 수 없는 고유한 수준의 상호 작용성을 추가합니다.

온라인 부활절 달걀 찾기를 사용하여 콘테스트를 게임화합니다.

나만의 보기 및 만들기

3. 상품 선택

참가자가 자신의 상품을 선택하도록 허용하는 것은 새로운 전략은 아니지만 확실히 사람들을 참여시키고 그들의 관심사를 이해하는 효과적인 방법입니다.

누군가가 자신의 상품을 선택할 수 있는 선택권이 있는 경우 당첨되면 기뻐할 것이라고 확신할 수 있습니다! 이 기사의 마지막 부분에서 이어지는 '상금 선택' 스타일의 콘테스트는 게임화를 활용하여 참가자에게 재미있고 상호작용적인 경험을 제공합니다.

Henne Jewelers의 이 예에서는 이 개념을 사용하여 발렌타인 데이에 대한 관심을 유도합니다.

그리고 비즈니스를 보완하는 고부가가치 제품을 제공하는 미식가 식품 브랜드인 Abeles & Heymann과는 약간 다른 예입니다.

무엇보다도 참가자가 선택한 옵션 세트에서 상품을 선택하도록 하면 잠재 고객의 관심사에 대한 귀중한 피드백을 얻을 수 있습니다. 이것은 리드 젠 캠페인인 동시에 미니 시장 조사 프로젝트와 같습니다!

4. 사용자 기여

인플루언서 마케팅과 사용자 제작 콘텐츠는 기업이 온라인에서 신뢰를 구축하는 방법으로 꾸준히 증가하고 있습니다. 이러한 경향은 콘테스트 마케팅 현장에 스며들기 시작했습니다.

생각해 보세요. 사용자가 귀하가 제공하는 상품에 기여하도록 할 수 있다고 상상해 보십시오. 그들은 필연적으로 프로모션에 더 많이 투자하고 결과에 감정적으로 애착을 가지며 친구 및 가족과 기꺼이 공유할 것입니다. 경품에 따라 생성되면 구매하기도 합니다!

몇 가지 예를 들어 이 개념을 설명하겠습니다. 첫 번째는 라디오 방송국 WCVE에서 나온 것으로, 콘테스트를 통해 커피잔 디자인을 수집했습니다.

디자인 콘테스트와 유사하게 Pet Valu가 캘린더 콘테스트에서 수행한 것처럼 제출된 사진 그룹을 모아 제품으로 만들 수 있습니다.

조금 다른 내용으로, 아래는 참가자가 작가 장학금을 받을 기회를 얻기 위해 새 책에 대한 간략한 설명을 제출해야 하는 Hay House Australia의 콘테스트 예입니다.

사용자 제공 콘테스트 상품의 개념은 기업에서 많이 활용되지 않습니다. 공동의 기여가 필요한 콘테스트 상품을 브레인스토밍할 수 있다면 사람들이 자신이 만든 것을 공유하기를 원하기 때문에 참여와 입소문 측면에서 매우 강력할 수 있습니다.

결론

다음 대회나 경품을 위해 상품을 선택할 때 제품, 기프트 카드 또는 쿠폰에 자신을 제한하지 마십시오.

비슷한 생각을 가진 브랜드와 협업하거나, 콘테스트 경험을 게임화하거나, 참가자에게 상품 선택권을 제공하거나, 사용자 기여를 기반으로 상품을 만드는 것을 고려하십시오.

이러한 각 개념은 고객의 관심을 끌기 위해 싸우는 수백만 개의 소셜 미디어 게시물에서 경쟁을 차별화하는 데 도움이 됩니다.