과대 광고 가치 제품 출시를 만드는 방법

건강에 좋은 탄산음료 브랜드 Olipop이 새로운 맛을 내놓았을 때, 제품이 판매된 첫 15분 만에 $30,000의 수익을 올렸습니다.

그렇다면 팀은 어떻게 그런 일이 일어나게 만들었을까?

제품 피드백을 조정하고, 사려 깊은 마케팅 자산을 만들고, 관심을 불러일으키고, 마케팅 채널을 신중하게 선택하여 매력적인 제품 출시를 만들 수 있습니다. 이 중요한 주제를 살펴보고 제품 출시를 위해 알아야 할 사항을 알아보겠습니다.

제품 출시란 무엇입니까?

제품 출시는 새 항목을 출시하기 위한 조정된 마케팅 노력입니다.

영리한 제품 출시는 기존 고객의 참여를 유도하고 새로운 고객을 유인하며 긴급성을 창출합니다. 새로운 제품을 시장에 출시할 때마다 브랜드를 처음 접한 사람이든 오랫동안 충성도를 유지한 사람이든 관계없이 사람들과 소통할 수 있는 기회입니다.

제품을 출시하고 과대 광고를 만드는 방법

새로운 제품을 시장에 출시하기 시작하면서 본질적으로 대상 고객의 만족을 지연시키고 있습니다. 그들이 즉시 새로운 것을 구매하도록 허용하는 대신, 당신은 당신의 신제품이 얼마나 놀라운지를 포착하는 유기적 및 유료 광고, 눈길을 끄는 카피, 자산을 통해 당신의 출시를 애타게 할 것입니다.

1. 출시 날짜 설정

출시 날짜는 마케팅 카피와 자산을 개발하고 계획을 수립할 때 작업하게 될 것입니다. 그것은 또한 당신이 다시 일할 것이고 당신이 도달해야 하는 마감일과 시기를 어떻게 알 것인지에 대한 것입니다. 출시 날짜가 없으면 구축된 과대 광고를 잃어버리거나 출시를 계속 미루는 사이클에 빠지거나 더 심하게는 아예 출시하지 않을 위험이 있습니다.

2. 출시 채널 결정

사용하는 출시 채널은 이미 비즈니스에서 가장 활발하게 활동하고 있는 채널이어야 합니다. 이들은 이미 연결하고 판매를 하고 있는 채널이며, 타겟 청중이 어울리거나 귀하가 있을 것으로 기대하는 채널입니다.

SMS

Olipop의 15분 만에 30,000달러 출시 성공을 기억하십니까? 이 브랜드는 SMS를 주요 마케팅 채널 중 하나로 사용합니다.

Olipop의 공동 설립자인 David Lester는 "텍스트의 클릭률은 이메일로 받는 것보다 기하급수적으로 높습니다. 매우 즉각적이기 때문입니다."라고 말합니다. "그러나 그것은 그 채널을 남용하지 않고 사람들에게 진정한 가치를 제공하면서 커뮤니케이션의 친밀함을 존중하는 규율을 갖는 것에 관한 것입니다."

SMS가 귀하가 활발히 활동하는 채널인 경우, 그 즉각성은 특히 신제품 출시와 관련하여 청중이 매일 보는 많은 이메일 및 소셜 미디어 게시물의 소음을 차단할 수 있습니다. Olipop은 팀에서 문자 메시지가 얼마나 공격적인지 존중하기 때문에 이 채널에서 성공을 거두었습니다. 팀이 보내는 SMS 메시지를 제한하기 때문에 전달되는 텍스트가 더 큰 영향을 미칩니다. 주요 출시가 있고 강력한 SMS 목록이 있는 경우 청중이 보게 될 것이라고 확신할 수 있는 메시지를 보내는 데 사용할 수 있는 좋은 기회입니다.

이메일 마케팅

이메일은 더 긴 형식으로, 특히 이메일 목록이 많고 이메일 참여도가 높은 경우 제품 출시 이야기를 구독자에게 직접 전달할 수 있는 상시 운영 채널입니다.

SMS보다 즉각적이지는 않지만 이메일 마케팅은 제품 출시에 대한 에너지와 흥분을 조성할 때 여전히 고객을 사로잡고 관심을 끌 수 있는 힘이 있습니다.

예를 들어, 수제 보석 가게인 OxbowDesigns는 인기 있는 독특한 해골 펜던트 컬렉션의 한정 출시를 알리기 위해 마케팅 이메일을 목록에 보냅니다.

소셜 미디어

가장 활동적인 소셜 미디어 채널은 무엇입니까? 청중은 어디에서 업데이트를 기대합니까? 새로운 출시를 홍보하기 위해 최선을 다할 수 있는 곳입니다. 이 시점에서 새로운 채널을 만들거나 투자할 필요가 없으며 팔로워를 구축했거나 참여도가 가장 높은 채널만 만들었습니다.

대면 이벤트

가능한 한 많은 새로운 사람들에게 제품을 알릴 수 있는 가장 좋은 방법은 직접 대면 이벤트를 이용하는 것입니다. 이것은 지역 농산물 시장이나 거리 박람회에서 부스를 임대하는 것처럼 간단할 수 있으며 사람들이 직접 제품을 시험해보고 질문할 수 있는 기회를 제공합니다.

인플루언서 마케팅

인플루언서와 협력하면 도달 범위가 확장되고 대상 고객과의 신뢰가 구축됩니다. 또한 사람들에게 실제 스타일의 제품을 볼 수 있는 기회를 제공하여 제품의 크기, 자연광에서 색상, 구매할 가치가 있는지와 같은 구매 장벽을 제거할 수 있습니다. 인플루언서는 이미 팔로어의 신뢰를 받고 있기 때문에 특히 그들이 제품에 대해 성공적인 보증을 제공하는 경우 해당 사람들이 제품을 구매하도록 쉽게 설득할 수 있습니다.

3. 출시 메시지 및 자산 작성

이것은 가장 많은 시간이 소요될 제품 출시 계획의 단계입니다. 이제 사진 촬영을 하고, 영상을 만들고, 게시할 소셜 미디어 게시물, 이메일, SMS 메시지 또는 유료 광고와 함께 사용할 사본을 작성합니다. 그러나 시작하기 전에 시간을 내어 다음 질문에 답하십시오.

• 이 신제품을 어떻게 포지셔닝할 것인가?
• 태그라인과 카피는 어떤 톤을 취할까요?
• 메시지는 채널에 따라 어떻게 다른가요?
• 얼마나 많은 이메일/문자 메시지/소셜 미디어 게시물을 작성하시겠습니까?
• 광고비를 지불하시겠습니까?

이러한 질문에 대한 답을 얻은 후 다음 단계는 고품질 제품 사진을 찍는 것입니다. 전문가를 고용하는 데 돈을 쓰고 싶지 않다면 스스로 멋진 사진을 찍는 것이 가능합니다.

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시작하다

각 채널에 가장 적합한 이미지를 선택하고 가장 관심을 끌 것이라고 생각되는 사본을 작성하십시오.

예를 들어 운동복 회사인 Girlfriend Collective는 제품 출시 이메일에 건방진 어조를 사용합니다. 최근 릴리스에는 "Ooh, Limited Edition"이라는 제목과 "이 색상은 너무 귀여워서 재고가 없습니다."라는 제목이 포함되었습니다.

4. 흥분을 북돋아라

샌프란시스코의 거리 예술가 Fnnch가 인기를 얻기 시작했을 때 그의 판화와 원본은 온라인에서 단 몇 초 만에 매진되었습니다. 출시는 매우 성공적이었지만 많은 팬들을 곤경에 빠뜨렸습니다. 그리고 배고픈 리셀러들은 탐나는 품목을 구입하여 eBay에서 수천 개로 표시했습니다.

Fnnch는 자신의 미래 제품 출시를 조금 다르게 실행하여 더 많은 예술 작품을 판매하고 더 많은 예술 애호가를 기쁘게 하며 지역 자선 단체를 지원할 수 있다는 것을 깨달았습니다.

이제 그의 제품 출시 중 많은 부분이 2021년 12월 Heart Bear 와 같이 시간 제한이 있는 판화와 원본을 특징으로 합니다. 작동 방식은 다음과 같습니다. 에디션은 4월 22일 오전 11시(태평양 표준시)와 같이 특정 날짜 및 시간에 출시됩니다. 그러면 해당 아트는 1시간 또는 4일과 같은 제한된 기간 동안 제공됩니다. Fnnch는 그 기간 동안 얼마나 많은 주문을 받든 완료할 것입니다.

고객이 기간이 끝나기 전에 신속하게 조치를 취해야 하기 때문에 정기 릴리스는 긴급성을 유발합니다. 또한 Fnnch는 수요를 충족시키기에 너무 많이 만들거나 만들지 않을 위험 없이 더 많은 예술을 판매할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 구매하도록 영감을 주기 위해 Fnnch는 특정 제품 출시를 " 기금 마련 릴리스 "로 만들었습니다. 여기서 그는 일반적으로 베이 지역에 있는 여러 비영리 조직에 판매액의 일정 비율을 기부합니다.

이러한 유형의 창의적인 제품 출시 아이디어는 더 많은 사람들의 시선을 사로잡고 더 많은 흥분을 조성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 몇 가지 다른 아이디어입니다.

사전 판매 주최

사전 판매는 새 제품 에 대한 관심을 측정하고 구매하거나 생산할 재고량에 대한 더 나은 아이디어를 제공하는 훌륭한 방법입니다.

런칭 파티를 열다

때로는 대면 이벤트가 새로운 제품을 출시하는 가장 좋은 방법입니다. 소매점이 없다면 사람들이 당신의 아이템을 직접 볼 수 있는 좋은 기회이기도 합니다. 간식을 제공하고, 좋은 음악을 연주하고, 사람들에게 어울릴 수 있는 기회를 주십시오. 이벤트가 무료일지라도 이메일을 수집하고 사람들이 마케팅 메일링 리스트에 옵트인하도록 할 수 있도록 티켓 구매를 요구하는 것을 고려하십시오.

회원 전용 출시

일부 출시는 유료 멤버십이 있는 사용자만 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 온라인 피트니스 수업을 가르치고 수업 멤버십을 제공하는 경우 회원에게만 상품을 제공하는 것을 제한할 수 있습니다. 이것은 독점성을 창출하고 다른 사람들이 그렇지 않은 경우 멤버십을 선택하도록 영감을 줄 수 있습니다.

이메일 구독자만 사용할 수 있는 비밀번호로 출시를 시작하세요.

수제 고급 보석 가게 Young the Mountains는 다른 모든 사람들이 쇼핑하기 하루 전에 이메일 목록에 있는 회원들에게 세일 품목을 출시합니다. 제품 출시에도 이 개념을 사용할 수 있습니다. 이메일 목록의 구성원이 비밀 암호를 사용하여 조기에 할인을 구매할 수 있도록 허용합니다. 이 제한된 액세스는 독점적으로 느껴지므로 더 많은 사람들이 뉴스레터에 가입하도록 유도합니다. 그것은 희소성을 조장하고(상품이 매진될 것이기 때문에 하루 전에 쇼핑하십시오!), 사람들에게 메일링 리스트에 등록할 이유를 제공하고, 출시 후 사람들과 다시 참여할 수 있는 기회를 제공합니다.

스페셜 에디션 만들기

Olipop은 Blackberry Vanilla와 같이 연중 다른 시기에 특별판 맛을 만듭니다. 이 맛은 2021년 12월에 "인기 수요에 의해" 한정 출시로 돌아왔습니다. 새 제품을 테스트하는 경우 한정판 출시를 시도하면 몇 가지 이점이 있습니다. 새 제품에 대한 관심을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 그것을 좋아하지 않는다면, 당신은 그것을 영구 컬렉션의 일부로 유지하기로 약속하지 않은 것입니다. 또한 희소성을 만들어 매진되기 전에 더 많은 사람들이 개종하도록 유도합니다. 제한된 수의 품목을 판매함으로써 고객은 그것이 없어지면 그것이 사라진다는 것을 알게 될 것입니다.

콜라보레이션을 출시하다

당신보다 더 큰 브랜드와 힘을 합치면 전체 청중의 시선을 사로잡을 것입니다. 고유한 제품을 만드는 것 외에도 이전에 들어본 적이 없는 대상 고객에게 노출될 수 있습니다. 특히 이제 막 시작하는 경우 더 큰 상점에서 얻을 수 있는 파트너 프로모션은 매우 중요합니다.

좋은 일에 기금 기부

합당한 목적에 이익의 일정 비율을 약속하면 도움이 필요한 사람들을 도울 수 있으며, 또한 고객이 좋아하고 사용할 제품을 구입하면서 그들이 관심을 갖고 있는 자선 단체를 지원하도록 영감을 줄 수 있습니다. 윈윈!

시간 제한 릴리스 제공

Fnnch와 마찬가지로 고객이 특정 시간대에만 구매할 수 있는 시간 제한을 설정할 수 있습니다. 이것은 너무 많거나 너무 적게 생산할 위험을 제거하고 또한 긴급성을 유발합니다.

소셜 미디어, SMS 및 이메일을 통한 출시 예고

어떤 유형의 출시와 상관없이 출시 최소 1~2주 전에 전용 소셜 미디어 채널, SMS 연락처(있는 경우), 이메일 목록을 통해 항상 광고하고 싶을 것입니다. 이러한 게시물은 청중을 흥분시키고, 출시 날짜와 시간을 캘린더에 표시하도록 상기시키며, 다른 사람들이 당신이 내놓는 신제품에 대한 업데이트를 팔로우하도록 설득할 수 있는 작은 알림 역할을 합니다.

예를 들어 Olipop은 Blackberry Vanilla 맛의 재발매를 예고하기 위해 이 게시물을 올렸습니다. 팀은 관심을 끌기 위해 맛 이름을 흐리게 처리하고 마지막 출시에 대한 의견을 추가하여 입소문을 일으켰습니다.

이 시점에서 이미 출시 메시지와 자산에 대한 아이디어가 있을 수 있지만 소셜 미디어에 더 많이 게시할수록 더 좋습니다. 일부 브랜드는 신제품이 나오기 전에 이미지를 공유합니다. Olipop과 같은 다른 회사는 이러한 정보를 숨기고 출시일까지 작은 세부 사항만 공개합니다. 여기에서 귀하의 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 고려하십시오.

5. 제품 출시

귀하와 귀하의 청중이 기다려온 날이 왔습니다. 공식적으로 판매를 시작할 수 있는 날이자 시간입니다. 이때 소셜 미디어 게시물, 이메일 전송, SMS 메시지와 같은 출시일 콘텐츠를 팔로워에게 공개하여 제품이 출시되었으며 구매할 수 있음을 알립니다.

6. 결과 추적 및 검토

출시 후 플랫폼 전반에 걸친 분석을 자세히 살펴보고 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지 더 잘 이해하십시오. 소셜 미디어 앱의 수치를 살펴보고 각 앱의 참여도를 자세히 설명하는 데이터 포인트를 수집하십시오. Sprout Social 또는 Buffer와 같은 소셜 미디어 도구로 작업하면 보고서를 생성할 수 있습니다. 마찬가지로 귀하가 보낸 모든 이메일 또는 SMS 캠페인의 결과를 검토하십시오. 출시 이메일의 클릭률 및 공개율은 얼마였습니까? 어떤 주제 라인이 다른 라인보다 더 잘 수행되었습니까?

그런 다음 출시 기간 동안 얼마나 많은 매출을 올렸는지 살펴보세요. Shopify를 사용 중인 경우 Shopify 관리자에서 직접 상점에 대한 분석을 살펴볼 수 있습니다. 또한 Google Analytics를 참조하여 교통 정보와 출시일에 매장을 방문한 사람 수를 확인할 수 있습니다.

신제품 출시로 성장동력

제품 출시를 통해 과거 고객에게 다가가 다시 찾아오게 할 수 있는 기회를 얻을 수 있으며 이는 훨씬 더 저렴한 판매 방법입니다. 또한 브랜드를 홍보하는 방식으로 창의력을 발휘할 수 있습니다. 새 레버를 당기면 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 볼 수 있습니다.