제품 주도 SEO: 정의 및 마스터 방법

검색 엔진 최적화(SEO) 이론을 알고 싶습니까? 엄청난 성장을 촉발할 수 있는 저렴한 에버그린 트래픽의 비결은? 많은 마케팅 담당자는 온라인으로 기사를 작성하는 콘텐츠 마케팅에 중점을 둡니다.제품 중심의 SEO는 보다 고객 중심적인 접근 방식입니다.

제품 주도 SEO는 검색 엔진과 사용자 모두의 요구를 충족시키기 위해 제품 또는 서비스 제공을 최적화한다는 개념을 중심으로 진행됩니다. 이 고객 중심 방법론은 귀하의 웹사이트가 검색 결과에서 높은 순위를 차지할 뿐만 아니라 원활한 사용자 경험을 제공하여 전환율을 높이고 고객 충성도를 높일 수 있도록 합니다. 그것을 마스터하는 방법을 찾는 것은 당신과 당신의 경쟁자 사이의 차이가 될 수 있습니다.

"제품 주도"란 무엇을 의미합니까?

제품 주도는 제품에 초점을 맞추는 전략입니다.제품 또는 제품 팀에 초점을 맞춘 보다 심층적인 성장 전략입니다. 즉, 제품의 경쟁력을 SEO와 마케팅의 기반으로 삼는 성장의 채널입니다.

반대로마케팅 주도 성장은 기업이 마케팅 노력에 집중하는 전략입니다.결과적으로 제품과 고객 경험을 희생시키면서 성장합니다.

"고객 주도 성장 " 이라는 말을 들어보셨을 것입니다 .고객 주도 전략은 고객이 원하는 것을 이해하고 고객에게 전달하는 데 중점을 둡니다. 이 접근 방식에는 종종 고객 피드백을 통해 신제품을 개발하거나 개선하는 것이 포함됩니다.

마지막으로, SaaS 비즈니스는 고객이 먼저 올 수 있도록 제품 주도 성장이 무엇인지 알기 위해 노력합니다.

Product Led SEO: 정의

SEO에 대한 전통적인 접근 방식은 키워드를 찾는 데 도움을 주는 것입니다. SEO 팀은 일반적으로 사용자가 제품이나 서비스를 찾을 때 사용할 가능성이 높은 키워드로 콘텐츠를 최적화합니다. 이 검색 엔진 최적화(SEO) 유형은온페이지 SEO 라고도 합니다 .

오프 페이지 SEO는 또 다른 필수 SEO 전략입니다.여기에는 다른 사이트를 귀하의 웹사이트에 연결하기 위해 수행하는 모든 작업이 포함됩니다. 활동에는 게스트 게시물, 보도 자료 및 소셜 미디어가 포함됩니다.

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SEO의 또 다른 유형은기술적 SEO 입니다 .Google이 사이트를 스캔하고 페이지 순위를 높일 수 있도록 사이트가 올바르게 코딩되도록 합니다. 예를 들어 많은 사이트에서 robots.txt 파일의 색인생성 문제가 있어 Google이 사이트의 일부에 액세스하지 못합니다.

방문자를 유치하고 비즈니스에 대한 신뢰를 구축하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 SEO 접근 방식인 콘텐츠 마케팅도 있습니다. 이러한 유형의 SEO는인바운드 마케팅 이라고도 합니다 .마케팅 관리자는 고객을 귀하에게 데려오고 사이트의 검색량을 늘리는 것을 목표로 합니다.

제품 주도 SEO는 고객의 요구 사항을 타겟팅하고 복합 성장을 증가시켜 제품을 판매하기 위한 제품 주도 콘텐츠에 초점을 맞추는 새로운 SEO 전략입니다. 제품 중심의 SEO는 사람들이 제품을 구매하는 것이 아니라는 생각을 기반으로 합니다. 그들은 그들의 문제나 욕망에 대한 해결책을 믿습니다. 먼저 이러한 문제를 이해한 다음 문제를 해결하거나 요구 사항을 충족하는 콘텐츠를 만듭니다.

제품 중심의 SEO는 사용자 경험과 마케팅 효율성을 향상시킵니다. SEO 제품 관리자는 사용자가 사이트와 상호 작용하는 방식과 콘텐츠 검색 가능성이 순위 요소에 긍정적인 영향을 미치는 방식에 중점을 둡니다.

제품 중심 접근 방식을 시도해야 하는 이유

제품 중심의 SEO 접근 방식이 잘 작동하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 첫째, 고객의 문제를 해결하고 구축하고 권한을 부여하는 마케팅 전략입니다.

둘째, 비즈니스 성장에 따라 더 많은 제품을 구축할 수 있기 때문에확장 가능합니다 .이 접근 방식은 장기적이고 확장 가능한 SEO 결과를 도출하는 데 도움이 됩니다.

가장 중요한 것은 이 프레임워크가데이터 기반이라는 것입니다 .즉, 대상 고객에게 가장 적합한 것이 이전보다 더 많은 정보에 액세스할 수 있음을 의미합니다. 이 새로운 접근 방식은 콘텐츠 전략 또는 소셜 미디어 캠페인에 대한 결정을 더 쉽게 만듭니다.

제품 주도 SEO 전략의 이점

제품 주도형 전략은 획득을 위한 더 넓은 고객 기반과자격을 갖춘 리드를 제공합니다 .또한 구매자 여정이 짧아져 더 쉽게 더 많은 고객을 전환하고 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다 .

제품 중심의 SEO는고객 확보 비용 (CAC) 감소, 신속한 확장, 리소스 및 예산의 보다 효율적인 사용과도 관련이 있습니다 .링크 구축이나 콘텐츠 마케팅과 같은 다른 형태의 SEO보다 노력이 덜 필요합니다.

Product-Led SEO에서 검색 엔진의 역할

검색 엔진은제품 중심의 SEO 프로세스 에서 필수적인 부분입니다 .고객이 원하는 제품을 찾을 수 있도록 도와줍니다. 실제로 Statista에 따르면 온라인 쇼핑객의 30%가 Google에서 검색을 시작합니다. SEO 팀은 성공을 달성하기 위해 교차 기능 팀에서 작업해야 합니다.

강력한 성장 엔진은 최소한의 노력으로 많은 사람들에게 다가갈 수 있도록 하여 브랜드를 구축하고 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다. 검색 엔진 쿼리를 분석하면 제품 주도 SEO를 위한 의도를 밝히고 콘텐츠 전략을 형성할 수 있습니다. 궁극적으로 SaaS 비즈니스는 비즈니스를 보장하기 위해 제품 주도 성장을 위해 노력하고 있습니다.

검색 엔진 분석은 고객 여정에 대한 총체적이고 데이터에 기반한 이해를 제공합니다.맞춤형 콘텐츠 및 유사한 전략을 통해 유기적 검색 결과에서 사이트 성능을 개선하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이것은 궁극적으로 사이트의 SEO 성장으로 이어질 것입니다.

제품 주도 SEO를 사용하는 경우

제품 주도 SEO를 사용하는 것이 가장 좋은 때는 언제입니까? 답은 간단합니다.

• 독특하고 색다른 제품이 있을 때
• 목표 시장과 관련성이 높은 경우
• 목표 시장을 잘 알고 있을 때

이 모든 것이 사실이라면 특히 판매하는 제품에 대한 수요가 높은 경우 비즈니스가 디지털 성장과 같은 성장 기회로 이어질 가능성이 높습니다.

Product-Led SEO가 콘텐츠 전략에 어떻게 적합할 수 있습니까?

제품 주도형 마케팅에 대해 생각하는 가장 좋은 방법은 비즈니스 또는 브랜드의 요구에서 고객의 요구로 초점을 전환하는 것입니다.

목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드는 대신고객의 요구 사항을 충족 하고 특정 문제를해결하는 방향으로 콘텐츠를 조정하는 것이 좋습니다 . 올바른 제품 중심의 SEO 콘텐츠를 만들기 위해 콘텐츠 SEO를 보장하고 고객의 문제를 식별하고 장문의 게시물, 보도 자료 또는 백서에서 솔루션을 제공합니다.

데스크톱, 모바일, 웹 및 소셜 미디어 전반에서 풍부한 사용자 경험을 가능하게 하는 제품 중심 콘텐츠를 만듭니다. 고객이 구매 결정에 도달하기도 전에 확신을 가질 수 있도록 도와 더 자주 구매하는 고객을 더 행복하게 만듭니다.

제품 중심 접근 방식을 시작하는 방법

목표 시장과 그들의 요구 사항을 파악하여 제품 주도 접근 방식으로 시작할 수 있습니다. 누가 당신에게서 구매하는지 살펴봄으로써 이것을 할 수 있습니다. 또는 유사한 제품을 판매하고 유사한 고객을 보유한 제품 중심 비즈니스를 조사합니다.

목표 시장을 파악했으면 다음 단계는 해당 고객의 눈에 제품 또는 서비스의 가치를 결정하는 것입니다. 이 단계는 나중에 콘텐츠 및 SEO 작업에 대한 현실적인 목표를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음으로 틈새 시장 내부와 틈새 시장 외부 모두에 관련된 키워드를 매핑해야 합니다. 이러한 단어는 해당 용어를 검색하는 잠재 고객이 Google 검색을 통해 유기적으로 귀하를 찾을 수 있도록 충분히 연결되어야 합니다. 이것은 또한 경쟁사와 차별화되는 유기적 성장을 증가시킬 것입니다.

그렇게 하면 대상 고객의 요구를 충족하기 위해 해당 키워드를 사용하여 브랜드 중심 콘텐츠를 작성하는 데 집중할 수 있습니다.

제품 주도 SEO를 위한 8가지 모범 사례

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아래 모범 사례는 제품 주도 SEO로 성공하고 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 놀라운 제품 개발

무엇보다도 환상적인 제품이 있어야 합니다. 유용하고 사용하기 쉬우며 청중과 관련이 있어야 합니다. 사람들이 가치 있다고 생각하는 방식으로 문제를 해결하거나 적어도 문제를 해결하는 것처럼 보여야 합니다.

많은 제품이 귀하의 제품과 관심과 비용을 놓고 경쟁하기 때문에 잠재 고객을 위한 우수한 제품을 만드는 것은 때때로 어려울 수 있습니다.

그러나 사물을 이전과 다르게 봄으로써 이 문제를 해결할 수 있는 방법이 항상 있음을 기억하십시오. 영업 팀은 조사에 시간을 투자할 수 있습니다. 대박을 터뜨리는 데 도움이 되는마케팅 테스트 아이디어 .

2. 제품 안팎 파악

판매하는 제품에 대한 확고한 이해를 얻으십시오. 마케팅 팀은 대상 청중, 고객이 제품에 대해 얼마를 지불할 용의가 있는지, 비즈니스의 전체 그림을 구성하는 데 필요한 모든 것을 알아야 합니다.

제품 기능 파악: 다른 제품과 차별화되는 점은 무엇입니까?기능이나 디자인 측면에서 독특하게 만드는 측면이 있습니까? 사람들이 시장에 있는 다른 유사한 항목보다 이 항목을 원하는 이유는 무엇입니까?

제품의 이점 알기 : 제품의 기능이 사용자의 삶을 편하게 합니까, 아니면 비용을 절약합니까?다시 말해, 이것이 그들에게 어떤 문제를 해결하며, 현재의 다른 솔루션과 비교할 때 그 문제가 얼마나 큰가?

경쟁업체의 USP 파악 : 경쟁이 치열한 제품의 경우 다양한 고유한 판매 제안과 함께 다양한 옵션을 사용할 수 있습니다.자신이 어디에 적합한지 정확히 알면 경쟁업체와 차별화되는 방법에 대한 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

3. 부가가치를 명확히 하라

사람들이 원하는 것을 찾는 데 도움이 되는 콘텐츠 마케팅 전략과 제품 주도의 SEO 전략을 결합할 수 있습니다 . 다음 사람보다 그들의 경험에 더 많은 가치를 더할 수 있다면 당신은 눈에 띕니다.

첫 번째 단계는 제품을 특별하게 만드는 요소를 정의하는 것입니다. 고유한 판매 포인트는 무엇입니까? 이 사실을 알고 나면 게시하는 모든디지털 콘텐츠 에서 명확하고 간결한지 확인하세요.콘텐츠 마케터가 대상 청중을 참여시키는 콘텐츠를 생성, 최적화 및 배포하도록 합니다.

콘텐츠 마케터는유기적 검색 트래픽을 유치하는 데 도움이 되는 관련성 높은 고품질 콘텐츠를 제작할 책임이 있으므로 제품 주도 SEO에서 필수적인 역할을 합니다 .성공적인 제품 주도 SEO 캠페인을 보장하기 위해 콘텐츠 마케터는 SEO의 기본 사항과 콘텐츠가 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다.

첫째, 콘텐츠 마케터는 SEO에서 키워드 연구와 키워드 사용에 익숙해야 합니다.

제목에 포함하고 헤드라인에 포함하고 제품이 문제를 해결하는 방법을 보여주는 비디오 또는 이미지에 포함하십시오. 잠재 고객이 귀하의 가치 제안을 찾을 수 있는 장소가 많을수록 좋습니다.

4. 의도 기반 키워드 해독

의도 기반키워드 연구는 특정 키워드를 검색하는 사용자의 의도를 이해하는 데 중점을 둔 SEO에 대한 접근 방식입니다.냉혹한 사실은 이 검색어가 의도하지 않은 키워드보다 더 많은 전환으로 이어질 가능성이 높다는 것입니다.

SEO 관리자는 제품 마케팅 전략에서 이 정보 유형을 활용하는 방법을 알아야 합니다.

의도 기반 키워드 연구를 시작하려면 거래 및 정보 검색 용어의 조합을 고려하십시오. 거래는 구매 또는 판매이며 정보는 리뷰와 같은 것을 말합니다.

Google 키워드 플래너 또는 Ahrefs 도구와 같은 다른 도구를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다. Ahrefs 도구는 비즈니스 목표 및 대상 고객을 기반으로 제안을 제공합니다. 여기서 목표는 사람들이 무엇을 원하는지, 왜 그들이 특히 무언가를 찾고 있는지 알아내는 것입니다. 이것은 나중에 콘텐츠 제작 노력을 안내하는 데 도움이 될 것입니다.

사용자 의도를 기반으로 몇 가지 잠재적인 키워드를 식별했으면 관심 수준에 따라 버킷으로 분류합니다. 의도 기반 키워드 중 일부는 관심도가 낮은 반면 다른 키워드는 높은 이해도를 갖습니다. 각 고객 그룹은 관심이 높은 주제에 대한 콘텐츠를 만들 때 기준이 있어야 합니다.

5. 제품 주도 SEO 전략 테스트

제품 주도 전략을 파악했다면 이제 테스트할 차례입니다. 슬프게도 이것은 많은 회사들이 실패하는 곳입니다. 그들은 자신의 가설에 따라 콘텐츠를 만드는 데 막대한 투자를 한 다음 결과를 기다리지만 결코 오지 않습니다.

이 함정을 피하려면 다른 키워드와 콘텐츠 페이지를 테스트해야 합니다.A/B는 제품의 다양한 각도와 자신을 권위 있는 사람으로 포지셔닝하는 다른 방법을 테스트합니다.콘텐츠와 사람들이 제품을 사용하는 방식을 홍보하거나 배포하기 위해 다른 비즈니스 전략을 시도하십시오.

6. 데이터 분석

제품의 강점과 약점을 파악했으면 이제 제품에 대해 무엇을 할 수 있는지 알아볼 차례입니다.

첫 번째 단계는 선택한분석 소프트웨어를 사용하여 데이터를 분석하는 것입니다 .사람들이 어디에서 왔는지, 가장 자주 방문하는 페이지는 무엇인지, 각 페이지에 머문 시간은 무엇인지 알 수 있어야 합니다. 이것은 또한 사이트의 전환율을 방문하는 데 도움이 될 수 있습니다.

정확한 분석을 통해 비즈니스 소유자는 사이트 방문자에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 잠재 고객 또는 사용자의 경험을 개선하기 위한 향후 결정을 안내하는 데 도움이 됩니다.

7. 브랜디드 콘텐츠를 생각하라

브랜디드 콘텐츠는 브랜드를 위해 제작된 콘텐츠 유형입니다. 단순히 정보를 전달하는 것보다 사람들의 이야기와 브랜드 가치를 강조한다. 이는 고객의 욕구를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그 대가로고객에게 공감을 표시하고 제품 및 서비스 판매보다 고객의 요구 사항을 우선시한다는 것을 보여줄 수 있습니다.

브랜디드 콘텐츠는 몰입도가 높을 때 가장 효과적입니다. 텍스트, 사운드, 이미지, 360도 동영상을 결합한 다감각적 접근 방식은 독자가 새로운 것을 경험하는 듯한 느낌을 줍니다.

여기서 편집팀의 목표는 독자를 즐겁게 하거나 교육시키는 것 이외의 것을 판매하는 것입니다. 그들이 귀하의 기사를 읽고 하루 일과를 마치고 나면 귀하의 제품에 대해, 그리고 언제 어떻게 얻을 수 있는지에 대해 생각할 것입니다. 고객의 독서 경험은 성공적인 전환을 위한 필수 요소 중 하나입니다. 

8. 목표 시장 이해

콘텐츠를 만들 때 가장 중요한 것 중 하나는 청중을 이해하는 것입니다. 타겟 대상을 알면 더 나은 제품 중심의유기적 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

목표 시장을 알게 되면 그들에게 직접 말하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그러면 사람들이 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 검색할 때 원하는 것을 정확하게 찾을 수 있습니다. 그 대가로 전환 가능성을 높이고 멋진 콘텐츠 마케팅을 했다는 사실을 알게 될 것입니다!

훌륭한 고객 서비스는 모든 비즈니스, 특히 디지털 시대에 필수적입니다. 다양한 고객 옵션을 통해 긍정적이고 유용한 경험을 제공하면 고객이 귀사를 다시 방문하고 충성도를 유지할 수 있습니다. 제품 중심의 SEO에 대해서도 마찬가지입니다. 탁월한 고객 서비스를 제공하는 것은 이 SEO 전략을 마스터하는 데 필수적일 수 있습니다.

결론

효과적인 검색 최적화를 통해 관련 검색 결과에 비즈니스가 더 눈에 띄게 표시되도록 함으로써 혼잡한 시장에서 비즈니스를 돋보이게 할 수 있습니다. Google Search Console과 같은 도구를 사용하는 것은 제품 중심의 SEO를 마스터하려는 모든 사람에게 필수적입니다.

제품 중심의 SEO는 브랜드를 구축하고 신규 고객을 유치하는 강력한 방법입니다.Google이 계속해서 지름길로 성공하기 어렵게 만드는 끊임없이 변화하는 환경에서 이 SEO 전략은 견고하며 그 결과는 엄청날 수 있습니다.

고객 성공을 높이고 검색 엔진에서 더 많은 트래픽을 얻을 수 있는 새로운 방법을 찾고 있다면 이 전략을 고려해 볼 가치가 있습니다.