모든 스타트업이 채택해야 하는 제품 마케팅 전략

혁신적이고 즉시 사용 가능하며 비용 효율적인 제품 마케팅 전략을 통해 스타트업을 성공적으로 만들고 싶습니까?

물론, 당신은 그렇지 않습니다.

모든 기업은 더 많은 고객, 더 많은 가입, 더 많은 수익을 원합니다. 대규모 청중에게 다가가기 위해 신생 기업은 다양한 그로스 해킹 전략을 사용해야 합니다. 전 세계의 성공적인 기업가들은 이러한 마케팅 전략을 비즈니스의 필수 부분으로 삼았으며 이제 스타트업에서도 동일한 작업을 수행해야 합니다.

그러나 문제는 어떤 성장 전략을 사용할 것인지와 너무 많은 비용을 들이지 않고 성공적으로 구현하는 방법에 있습니다.

훌륭한 전략은 갑자기 나타나지 않기 때문에 즉시 사용 가능한 제품 마케팅 전략을 창의적으로 크게 만드는 것은 쉽지 않습니다. 혁신적인 사고 과정과 압도적인 시간의 브레인스토밍 세션이 필요합니다.

그러나 실제로 작동하는 오랜 시간 검증된 제품 마케팅 전략을 제공한다면 어떨까요? 시작 계획에 대해 진지하게 생각하고 있다면 이 기사가 유용할 것이라고 확신합니다. 따라서 게시판에 머물면서 이 페이지를 즐겨찾기에 추가하고 비즈니스 성장을 위한 최고의 실험 기반 전략을 공개하는 것을 목격하십시오.

3-스타트업 마케팅 전략의 기초

• 제품 개발에 마케팅 구축

오늘날의 디지털 세계에서 신생 기업이 종종 간과하는 경향이 있는 제품 개발 측면이 있습니다. 바이럴리티입니다. 오늘날 제품 개발은 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 청중을 놀라게 하는 제품을 만드는 것이 아니라 일대다 시나리오를 추진하는 데 도움이 될 수 있는 제품 내에 마케팅 엔진을 구축하는 것입니다. 예를 들어 한 사용자가 제품에 가입하면 더 많은 고객을 유치합니다. 생각해 보십시오. 귀하의 제품만으로도 한 명의 사용자를 열 명의 사용자로 만들 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위한 제품 로드맵을 만드는 것이며, 이 기사의 다음 섹션에서 몇 가지 좋은 방법에 대해 설명합니다.

• 완벽한 청중 찾기
  

성공적인 스타트업과 실패한 스타트업의 궁극적인 차이는 타겟 고객을 얼마나 잘 분류하느냐에 있습니다. 많은 혁신적인 비즈니스가 올바른 잠재고객을 찾지 못하고 모든 마케팅 전략을 잘못된 방향으로 돌리기 때문에 실패합니다. 마케팅 계획을 세울 때마다 가장 먼저 떠오르는 것은 청중입니다. 고객이 최종 사용자이기 때문에 고객을 중심으로 모든 성장 전략을 수립하십시오.

• 고객 피드백 루프
  

고객 피드백을 수집하고 작업하는 것은 스타트업이 사용자에게 필요한 제품을 제공하는 데 중요합니다. 고객 피드백 루프는 의사 결정에 정보를 제공할 뿐만 아니라 제품 로드맵에도 영향을 미칩니다. 제품 마케팅 전략을 수립하는 동안 청중으로부터 정기적인 피드백을 구하는 것이 중요합니다.

10 - 매우 효과적인 성장 전략

1. 추천 프로그램
   

Dropbox와 같은 스타트업이 어떻게 그렇게 짧은 시간에 많은 인기를 얻었는지 궁금하신가요?

그것은 추천 마케팅 전략 때문입니다. 스타트업이 짧은 시간에 많은 팔로워를 얻으려면 추천 전략을 구현해야 합니다. 이 프로그램에서는 기존 사용자가 친구/가족에게 귀하의 제품을 추천하거나 홍보할 수 있습니다.

추천 전략은 매우 간단하고 매우 효과적이며 오늘날 대부분의 신생 기업에서 추천 전략을 사용하는 이유를 설명합니다. 이 전략을 통해 지인으로부터 개인적인 추천을 받았기 때문에 신규 고객을 확보할 가능성이 가장 큽니다.

92%의 사람들은 다른 형태의 마케팅보다 개인적인 추천(구전 전략과 동일)을 더 선호합니다. 귀하의 제품에 대한 추천 프로그램을 처음부터 구축하고 고객이 귀하의 제품을 친구와 공유하고 많은 홍보를 위해 추천 보상을 제공하도록 하십시오.

“클라우드 기반 스토리지 애플리케이션인 Dropbox는 2008년 100,000명의 사용자에서 2009년 4,00,000명 이상의 사용자로 증가했습니다. 계산에 따르면 1년 동안 사용자 기반이 39% 증가한 것을 목격했습니다. 이 가장 가치 있는 제국을 구축한 것은 기존 사용자의 추천/입소문 가치였습니다. Dropbox는 매우 간단한 추천 프로그램을 사용했습니다. Dropbox를 공유하는 모든 사람에게 더 많은 저장 공간이 제공됩니다. 이 간단한 프로그램을 통해 많은 사용자가 Dropbox를 사용할 수 있게 되었습니다.”

출처 : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. 제품의 가장 큰 사용자가 되십시오.

신생 기업에 도전하고 해당 제품을 업계에 소개하고 싶다면 엄지손가락이 제품의 가장 큰 사용자가 됩니다. 신생 기업으로서, 귀하의 제품이나 소프트웨어가 불충분한 사용자 수로 인해 관심을 끌기 위해 고군분투하고 있음을 가장 확실히 알게 될 것입니다.

사용자 기반이 작다는 것은 콘텐츠가 적다는 것을 의미할 뿐만 아니라 외부 사용자가 콘텐츠를 다운로드/구매하는 것을 방해합니다.

“이 문제를 해결하기 위해 Troop Messenger 의 개발자인 Tvisha Technologies 는 사무실 메신저 앱의 최대 사용자가 되었습니다. 모든 직원과 경영진이 앱을 사용하여 응용 프로그램의 기능에 대한 심층 분석으로 이어지며 정기적인 업데이트를 통해 더욱 즉흥적으로 개선합니다. "

사용자 기반이 적은 경우 회사 제품의 가장 큰 사용자가 되는 것부터 시작하십시오.

3. 약간의 현금으로 신규 사용자에게 뇌물 제공

이것은 값비싼 제품 마케팅 전략처럼 들릴지 모르지만 실제로는 현재 많은 스타트업이 사용하는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 신생 기업으로서 당신은 이미 새로운 사용자를 확보하는 데 돈을 써야 합니다. 광고 및 홍보에 돈을 쓸 수 있습니다. 하지만 그 돈을 유저들에게만 줄 생각을 하시나요?

" PayPal 은 출시 당시 사용자 기반을 늘리기 위해 동일한 전략을 사용했습니다. 첫 해에 PayPal은 등록한 모든 신규 고객에게 10달러를, 다른 고객에게 추천하는 대가로 10달러를 제안했습니다. 따라서 고객당 총 비용은 $20입니다. 재정이 부족한 회사에게는 매우 비싸게 들릴 수 있지만 고객을 유치하고 유지하는 매우 효과적인 방법 중 하나입니다. "

4. 경쟁자를 따르되 브랜드도 차별화하십시오.

어떤 회사가 당신의 경쟁자가 된 데는 이유가 있습니다. 그들은 당신보다 더 잘하고 있거나 당신이 그들보다 앞서는 데 실패하고 있습니다. 신생 기업으로서 당신은 업계 최고의 경험을 갖고 있지 않을 수도 있지만, 경쟁자가 업계에서 명성을 얻었다면 그들은 분명히 효과적인 전략을 사용하고 있습니다.

따라서 중요한 단계는 라이벌을 주시하고 잠시 동안 그들을 따라가는 것입니다. 그들의 전략을 따르고 회사에 유리하게 작동할 전략을 브레인스토밍하여 그들을 능가하는 방법을 찾으십시오. 그러나 당신의 초점은 라이벌을 따라가는 것뿐만 아니라 경쟁자와 차별화하는 데에도 있어야 합니다. 이는 제품에 고유한 아이덴티티를 부여하고 브랜드 차별화에 도움이 됩니다.

“예를 들어 Inbound(Hubspot의 마케팅 이벤트)가 있으며, 주요 경쟁자는 유사한 이벤트 및 마케팅 프로그램을 제공하는 콘텐츠 마케팅 회사입니다. Inbound는 비 마케팅 연사 및 마케팅 연사를 모두 포함하고 그들의 의제에 대해 투명하고 청중이 참석자로서 얻을 수 있는 혜택을 강조함으로써 차별화되었습니다.”

5. 공격적인 콘텐츠 전략 수립

공격적인 콘텐츠 마케팅 전략은 스타트업이 B2B 도메인이든 B2C 도메인이든 상관없이 항상 작동합니다. B2B 기업의 90%와 B2C 기업의 88%가 공격적인 콘텐츠 전략에 전념하고 있습니다. 스타트업에 대해서도 동일한 접근 방식을 따를 수 있습니다.

콘텐츠를 만들 때 구매자 여정의 여러 단계에 대해 작성해 보세요. 콘텐츠가 유용하고 유익하며 전환율을 높일 가능성이 있는지 확인하십시오. 추가 보너스로 SEO 및 SMO로 콘텐츠를 지원하여 브랜드 인지도를 높이고 소비자와 관계를 구축하십시오.

“Hubspot은 이 전략의 완벽한 예입니다. 기업이 방문자를 유치하고 리드로 전환하도록 돕는 SaaS 회사입니다. 다른 회사와 달리 Hubspot은 구매자 여정의 여러 단계를 중심으로 개발된 콘텐츠를 만듭니다. 블로그에는 눈에 띄는 헤드라인, SEO에 최적화된 콘텐츠 및 정확한 정보가 있습니다. 이 기사는 사용자를 교육하고 문제에 대한 잠재적인 솔루션을 찾는 데 도움이 됩니다.”

6. 감성적인 브랜딩
   

많은 연구에서 감성적인 브랜딩이 논리적인 브랜딩을 능가한다는 사실이 밝혀졌습니다. 언뜻 비현실적으로 들릴 수 있지만 감정은 구매 결정에 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나입니다. 2015년 가장 많이 공유된 광고는 영감, 행복, 동기 부여, 우정과 같은 감정적 인식에 의존하는 광고였습니다. 같은 방식으로 감성적인 광고와 콘텐츠를 통해 청중과 소통할 수 있습니다.

따라서 시청자 사이에서 감정을 유발하고 청중이 질문하도록 유도하는 광고를 만드십시오. 감성적인 콘텐츠는 청중을 타겟팅하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 소비자는 먼저 감성적이며 그 다음에는 전략적이라는 점을 기억하십시오. 따라서 이것에 대해서만 콘텐츠, 캠페인 및 광고를 개발하십시오.

“자동화 소프트웨어 솔루션인 Optimove는 사용자와의 감정적 연결을 크게 강조했습니다. 회사의 자동화 소프트웨어는 재참여 및 유지, 개인화된 콘텐츠 제공, 감정적 연결을 사용하여 고객의 선호도와 취향에 호소하는 것을 강조합니다. 그들은 세분화를 사용하여 충성도가 높은 고객을 유지하기 위해 개인화된 거래를 보냅니다."

7. 레버리지 획득
   

파트너십 및 인수는 신생 기업의 성장을 해킹하는 강력한 매개체가 될 수 있습니다. 인수를 통해 신생 기업은 추진하고자 하는 것과 집중하고자 하는 부분을 강조할 수 있습니다. 다른 회사의 메시지를 전달할 수 있는 간단한 제품을 만드는 여러 스타트업이 있습니다.

" Salesforce 는 Skype가 전화 통신 부문을 혼란에 빠뜨리는 동안 연락처 관리를 방해하여 Skype와 협력했습니다. Salesforce의 공식은 간단했습니다. 기본 코딩을 통해 사용자의 연락처를 Skype에 연결하고 회의 통화를 관리할 수 있는 도구를 만들었습니다. 기발한 아이디어일 뿐만 아니라 기발한 협업이기도 했습니다. 두 회사 모두 협업의 잠재력을 이해하고 고객을 위해 더 크고 더 나은 기능을 제공했습니다. "

8. PR API:

스타트업으로 큰 성공을 거두고 싶다면 큰 판돈을 벌어야 합니다. 효율적인 PR과 독특한 프로모션으로 전국적인 헤드라인을 장식할 수밖에 없습니다. 제품 마케팅을 위한 PR에는 회사에서 스토리 형식을 지정해야 하는 API가 있습니다.

이러한 API는 우선 순위에 따라 순위를 지정할 수 있으며 청중에게 영향을 줄 수 있는 엄청난 잠재력이 있습니다. 다음은 대상 고객에게 미칠 수 있는 영향에 따라 순위가 매겨진 5가지 API입니다.

1. 논쟁
2. 회사 인수

III. 파트너십

1. 제품 출시
2. 고용

제품에 대한 논란을 일으키면 항상 제품에 필요한 범위를 확보할 수 있습니다. 논란의 여지가 있다는 것은 목표 시장에 아무 의미가 없는 가짜 이야기나 주제를 강조하려는 것이 아닙니다. 소비자가 제품의 차이점을 이해하는 데 도움이 될 수 있는 논쟁을 만들 수 있습니다.

Oracle " Salesforce 는 경쟁자 Oracle 귀하의 PR은 회사 인수 및 파트너십을 중심으로 이루어질 수 있습니다. 회사를 인수하고 나중에 파트너십으로 포지셔닝하는 방법을 찾습니다. 제품 출시에 대한 국가 헤드라인을 만들고 판촉 캠페인에 투자하십시오. 또한 고용 API를 사용하여 많은 범위를 보장할 수 있습니다.”

9. 이메일 마케팅

어떤 스타트업이라도 이메일 마케팅의 잠재력을 무시할 수 있습니까? 나는 아니 내기.

그것은 실제로 거의 또는 무료로 구매자를 유치하는 가장 효과적인 전략입니다. 이메일 마케팅의 이점을 이용하려면 먼저 이메일 주소를 수집해야 합니다. 회사에 공식 웹사이트가 있는 경우 이메일 주소를 축적하는 가장 좋은 방법은 방문자를 위한 등록 열을 배치하는 것입니다. 핵심은 사용법 기사, 인포그래픽, 비상업적 동영상으로 이메일을 다양화하는 것입니다. 가입자가 곧 이메일 수신을 거부할 것이기 때문에 유료 광고를 보내지 마십시오.

“가장 좋은 예 중 하나는 온라인 그래픽 디자인 소프트웨어인 Canva 입니다. 이메일 마케팅에서 Canva는 사용자와 디자인을 뉴스레터의 하이라이트로 만듭니다. 사용자의 현재 위업을 기념하고 더 많은 동기를 부여하기 위한 랜드마크를 설정합니다. Canva는 뉴스레터를 사용하여 지속적인 사용에 감사하고 새로운 목표를 제시함으로써 계속 디자인하도록 권장합니다.”

10. 소셜 미디어 마케팅

오늘날의 디지털 마케팅 시대에 누가 소셜 미디어 마케팅의 잠재력을 잊을 수 있겠습니까? Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼은 스타트업에 혜택을 줄 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 웹에서 비즈니스의 존재가 증가함에 따라 더 많은 사람들이 이를 인식하게 될 것입니다. 이러한 채널을 통해 더 많은 노출을 얻을 수 있으며 유료 광고를 사용하면 원하는 트래픽과 노출을 얻을 수 있습니다. 먼저 적절한 노출을 얻는 것을 목표로 한 다음 반응을 보여 청중이 머물도록 권장하십시오.

Trello “예를 들어 Trello 가 있습니다 이 회사는 클릭당 지불 캠페인에 크게 의존하지 않고 대신 소셜 미디어 참여를 통한 입소문에 중점을 둡니다. 그들은 소셜 미디어 존재를 효과적으로 사용하여 가치 있는 기능, 새로운 업데이트 및 성과를 홍보했습니다. "

결론

전략적 마케팅은 항상 스타트업에게 도전이었습니다. 주요 문제는 귀하의 제품이 대상 고객에게 노출되지 않고 귀하의 경쟁자가 시장에서 강력한 위치를 점하고 있다는 것입니다. 이러한 환경에서 비즈니스를 성장시키는 유일한 방법은 앞서 언급한 제품 마케팅 전략을 사용하는 것입니다. 모든 스타트업은 인기 있는 성장 전략을 전개하고 새로운 것을 시도해야 합니다. 모든 마케팅 문제를 해결하는 단일 전략은 없습니다. 실험하고 분석하고 반복해야 합니다. 이제 이러한 전략을 시도하는 것을 잊지 마십시오.

저자 약력: Md Mohsin Ansari는 모든 필수 기능이 포함된 비즈니스 메신저인 Troop Messenger 의 마케팅 관리자입니다. 모든 내부 커뮤니케이션을 한곳에 모아 산업 전반에 날개를 펼치고 있는 실행 가능한 협업 소프트웨어입니다. Mohsin은 시장 동향, 인구 통계를 분석하고 모든 판촉 및 미디어 채널을 다룰 책임이 있습니다. Linkedin 에서 저와 연결하십시오 .