판매할 제품 찾기: 수익성 있는 첫 번째 제품을 찾기 위한 12가지 전략

기업가 지망생이 직면하는 가장 큰 도전 중 하나는 단일 제품이든 시장에서 틈새 시장을 차지하는 전체 제품 라인이든 판매될 수익성 있고 인기 있는 제품을 찾는 것입니다.

제품 아이디어를 내놓는 것은 확실히 약간 까다롭습니다. 사람들이 원하는 제품을 판매하는 것의 중요성은 가장 의욕적인 사람들조차도 분석 마비에 빠지게 만들 수 있습니다. 가장 인기 있는 제품 범주에서 경쟁이 치열할 것이라는 현실은 말할 것도 없고, 팔 수 있는 모든 것이 이미 팔린 것처럼 느껴질 때가 많습니다.

다행스럽게도 여전히 황금 같은 기회가 있습니다. 이것이 신제품이 항상 성공적으로 출시된다는 증거입니다. 시작하는 데 도움이 되도록 온라인 상점에서 판매할 제품을 찾는 실용적인 방법의 짧은 목록을 작성했습니다.

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판매할 수익성 있는 주문형 제품을 찾는 방법

40분 이내에 제품 아이디어를 찾는 방법, 이를 검증하는 방법, 추구하려는 아이디어가 있을 때 제품을 판매하는 방법을 안내해 드립니다.

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판매할 제품을 찾는 방법

1. 고객의 애로사항 해결
2. 열정적인 애호가에게 어필
3. 개인적인 열정으로 가십시오
4. 전문적인 경험을 고려하십시오
5. 트렌드를 조기에 활용
6. 기존 제품에 대한 고객 리뷰 읽기
7. 키워드에서 제품 기회 찾기
8. 출시 전 리트머스 테스트
9. 온라인 마켓플레이스에서 트렌드를 찾아보세요
10. 더 높은 수익 마진을 가진 연구 제품
11. 관련 상품으로 검색을 시작하세요
12. 항상 조심하세요

제품을 더 자세히 찾기 위해 이러한 각 전략을 살펴보겠습니다.

1. 고객의 애로사항 해결

고객의 고충을 해결하는 것은 항상 사람들이 원하는 제품을 개발하는 효과적인 방법이 될 것입니다. 문자 그대로 두통이 아프지 않다면 타이레놀은 장사를 하지 않을 것입니다. 한편 추상적인 고객의 불만 사항은 일반적으로 현재 선택 가능한 제품에 대한 열악하거나 실망스러운 경험을 해결하는 것과 관련이 있습니다.

Active Hound는 시장의 고충을 해결한 브랜드의 예입니다. 지역 공원에서 다른 개 주인들과 이야기를 나눈 후 설립자인 Lucy와 Zak은 애완동물 주인들이 자신들이 구입한 값비싼 개 장난감이 장난기 많은 애완동물의 마모를 견디는 데 필요한 내구성이 부족하다는 사실에 계속해서 좌절하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 이러한 좌절감에 대해 듣고 그들은 매우 내구성이 강한 개 장난감 라인을 만들도록 영감을 받았습니다. 이제 그들은 장난감, 간식 및 기타 다양한 개 제품 판매로 제품을 확장했습니다.

기존 제품 라인에 대한 일반적인 불만 사항을 발견할 때마다 세심한 주의를 기울일 가치가 있습니다. 일상 생활에서 접하는 문제점과 작은 성가심을 예리하게 인식하는 것은 수익성 있는 다음 제품 아이디어를 도출하는 데 필요한 것일 수 있습니다.

2. 열성적인 애호가에게 어필

소비자가 특정 무역이나 취미에 열광할 때, 그들은 일반적으로 그들이 원하는 정확한 제품을 얻기 위해 돈을 투자하는 경향이 있습니다. 이러한 지불 의향은 제품 또는 제품 라인의 잠재적 기회를 평가할 때 중요한 기준이 될 수 있습니다. (예를 들어 골퍼는 몇 타만 타면 스코어를 낮추기 위해 수백 또는 수천 달러를 투자하는 것으로 잘 알려져 있습니다.)

자료: Wikipedia의 인기 있는 취미 목록.

열성적인 고객은 일반적으로 업계에 더 많이 참여하고 구매하는 제품에서 더 많은 가치를 얻기 때문에 추가적인 이점에는 브랜드에 대한 더 높은 수준의 참여와 충성도가 포함될 수 있습니다. 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

핸드 밴드 프로

Hand Band Pro는 손이 찢기거나 굳은살이 없이 운동을 계속할 수 있는 방법을 원하는 CrossFit 애호가에게 판매됩니다.

임팩트 마우스가드

Impact Mouthguards는 고객의 경쟁 정신을 사로잡는 거친 디자인으로 제공되는 치과의사 수준 품질의 마우스가드를 판매합니다.

단독 자전거

Sole Bicycles는 자신의 라이딩을 자신의 개성과 스타일을 나타내는 "모바일 캔버스"로 보는 자전거 운전자를 위한 제품을 디자인합니다.

3. 개인적인 열정으로 가십시오

자신의 이익에 따라 틈새 시장을 선택하는 데 내재된 위험이 있지만, 반드시 재앙의 원인이 될 필요는 없습니다. 고유한 제품을 만들고 포지셔닝하는 데 노하우를 사용하면 매우 수익성이 높을 수 있습니다.

창업자/시장 적합성이 중요합니다. 왜냐하면 사업을 구축하는 것은 힘든 일이며, 판매하는 제품에 깊이 투자하면 동기를 유지하고 장애물을 극복할 수 있는 더 나은 준비가 되어 있기 때문입니다.

자세히 알아보기: 온라인에서 만들고 판매할 수 있는 아이디어를 얻으십시오.

Eric Bandholz는 비즈니스 및 판매 전략을 논의하는 블로그로 Beardbrand를 시작했습니다. 천천히, 수염에 대한 그의 열정이 블로그에 스며들었습니다. 시간이 지나면서 그는 수염 난 라이프스타일에 대한 열정을 수염 손질 제품을 판매하는 별도의 성공적인 전자 상거래 비즈니스로 전환했습니다.

Moorea Seal은 열정을 성공적인 온라인 비즈니스로 전환한 사람의 또 다른 예입니다. 2010년 시애틀에 거주하는 전업 아티스트 Moorea는 블로그, 자신의 보석 사업 운영, 프리랜서 일러스트레이션, 그래픽 디자인 등 다양한 창작 활동을 통해 자영업자가 되었습니다.

2012년 말, 그녀는 열정에 더 많은 시간을 할애하고 초점을 좁히기 위해 일찍 디자인에서 은퇴했습니다. 2013년 Moorea는 Shopify에 스토어를 열었습니다.

Moorea Seal shop은 미국 아티스트의 핸드메이드 제품을 강조하는 아름다운 액세서리를 선별하여 선별한 매장입니다. 각 디자이너는 Moorea가 직접 선정했으며, 수익금의 7%는 그녀의 마음에 가까운 비영리 단체에 기부됩니다. Moorea Seal은 주목할만한 성공을 거두었으며 Huffington Post, Design Sponge 및 Babble을 비롯한 여러 블로그 및 출판물에 소개되었습니다.

관련 기사: 브랜드 구축 방법

4. 전문적인 경험을 고려하십시오

특정 산업에서 일하는 것이 당신이 모든 것을 배우는 데 도움이 되었습니까? 특정 주제에 대해 보통 사람보다 더 많은 지식을 갖게 하는 기술이나 특정 경험이 있을 수 있습니다. 귀하의 전문 지식을 귀하의 온라인 비즈니스로 전환하는 것은 다른 사람들이 복제하거나 복사하기 쉽지 않은 다리를 가지고 시장에 진입하는 현명한 방법입니다.

Retro Supply는 역사에서 영감을 받은 그래픽 디자이너와 일러스트레이터를 위한 디지털 자산을 판매하는 온라인 상점입니다. 전문 디자이너인 설립자 Dustin Lee는 프리랜서 웹 디자인 샵 운영에서 Retro Supply의 디지털 제품 선택을 통해 수동적 수익 창출로 전환했습니다.

5. 트렌드를 조기에 활용

트렌드를 충분히 일찍 인식하는 것은 새로운 비즈니스를 위한 중요한 승리가 될 수 있습니다. 그것은 당신이 시장에서 한 자리를 개척하고 다른 사람들이 기회를 갖기 전에 리더로 자신을 확립할 수 있게 해줍니다. 그리고 디지털 마케팅의 특성 덕분에 유료 지출이 줄어들고 장기적 SEO 트래픽을 구축할 기회가 더 많아질 수 있습니다.

핵심은 "유행"과 진정한 "트렌드"를 혼동하지 않는 것입니다. 유행 은 순전히 참신함이나 속임수를 기반으로 각광을 받은 것입니다. 유행은 훌륭한 마케팅 기회를 제공할 수 있지만 유행에 따라 비즈니스를 구축하면 수요가 결국 사라지게 될 것임을 기억하십시오. 한편, 트렌드 는 새로운 방식으로 기존의 필요를 충족시키는 것입니다. 그렇기 때문에 그들의 수요가 일시적인 유행보다 훨씬 더 오래 지속됩니다.

Knox Labs는 판지 VR 헤드셋을 출시하기 시작했습니다. 창립자 Taron Lizagub은 초기 아이디어를 지저분한 시작 페이지로 테스트했으며 놀랍게도 약 500개의 헤드셋을 신속하게 사전 판매할 수 있었습니다. 이 비즈니스는 나중에 2015년에 거의 3백만 달러의 매출을 올렸습니다.

다음은 트렌드를 주시하여 잠재적 기회에 신속하게 대처할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 소셜 리스닝: 이것은 Twitter의 트렌드 해시태그 또는 Facebook의 주제를 보는 것처럼 기본적일 수도 있고 소셜 리스닝 도구를 사용하여 시간이 지남에 따라 트렌드를 식별하고 모니터링하는 것만큼 고급일 수도 있습니다.
• Google 트렌드 : 시간 경과에 따른 주제의 인기도를 살펴보고 관심이 급증한 주제를 확인하세요.
• Trend Hunter : "세계에서 가장 크고 가장 인기 있는 트렌드 커뮤니티"는 데이터, 인공 지능 및 실제 인간을 사용하여 소비자 통찰력과 새로운 기회를 식별합니다.
• Reddit : "인터넷의 첫 페이지"는 태양 아래 거의 모든 주제에 대한 포럼을 보여줍니다. 인기 페이지를 방문하여 사람들이 윙윙거리는 소식을 확인하세요.

6. 기존 제품에 대한 고객 리뷰 읽기

이미 온라인에서 제품을 판매하고 있는지 여부에 관계없이 고객 리뷰에서 얻을 수 있는 풍부한 통찰력이 있습니다.

이미 약간의 견인력을 가진 기존 온라인 상점이 있는 경우 기존 제품에 대해 고객이 말하는 것을 볼 수 있습니다. 다음 제품을 개발하는 데 영감을 줄 수 있는 트렌드나 흥미로운 피드백이 있습니까? 공유되는 단점과 불만 사항에 특히 주의하십시오.

현재 매장이 없는 경우 탐색하려는 업계의 다른 브랜드 및 제품에 대한 고객 리뷰를 살펴보십시오. 이미 성공한 제품의 잠재적인 개선 사항에 대해 어떤 "위시리스트" 피드백이 공유되고 있습니까? 고객이 지속적으로 제공하는 추가 기능 또는 추가 제품은 무엇입니까?

탐색할 산업 또는 제품 범주가 확실하지 않은 경우 특정 인구 통계를 고려하고 해당 개인이 선호하는 브랜드 및 제품에 중점을 둡니다.

7. 키워드에서 제품 기회 찾기

검색 엔진의 유기적 트래픽이 중요한 마케팅 채널이라는 것은 비밀이 아닙니다. 키워드 기회를 검색한다는 것은 사람들이 사용하는 검색어, 월별 검색 횟수 및 해당 검색에 대한 전반적인 경쟁을 기반으로 제품을 전략적으로 찾는 것을 의미합니다.

이 접근 방식은 상당히 기술적일 수 있으며 키워드 연구와 검색 엔진 최적화에 대한 중간 수준의 이해가 필요합니다. 장점은 제품 수요를 기존 키워드와 연결하면 Google에서 일관된 유기적 트래픽을 포착하는 효과적인 방법이 될 수 있지만 자체적인 위험이 따릅니다. 즉 검색 엔진 트래픽에 의존하는 경우 변경 사항에 과도하게 노출됩니다. Google의 알고리즘에서

실제 제품 검증은 돈이 손을 바꾼 후에만 발생합니다.

Andrew Youderian이 처음 전자 상거래에 뛰어 들었을 때 그는 처음부터 자신이 판매한 제품에 대한 열정보다 사업의 생존 가능성이 더 중요하다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 그는 신중한 키워드 연구를 바탕으로 성공 가능성이 가장 높을 것으로 생각되는 틈새 시장을 선택하는 데 기술적 접근 방식을 선택했습니다. Andrew는 낚시 장비 산업과 CB 라디오 에서 검색 순위를 매길 기회를 찾았습니다.

Google은 사람들이 검색을 시작하는 유일한 장소가 아니며 키워드를 찾는 유일한 장소도 아닙니다. 온라인 마켓플레이스에는 자체 검색 기능도 있으므로 키워드 데이터도 많습니다. 다음은 판매할 다음 제품을 찾는 데 도움이 될 수 있는 인기 검색어를 찾는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구입니다.

• 모든 곳의 키워드
• 키워드 도구
• 키워드 검사기
• 헬륨 10
• 소나
• 엣시랭크
• 알리바바 핫 키워드 및 산업 키워드

전문가 팁: 제품 설명 문구에 이 키워드를 사용하세요.

8. 출시 전 리트머스 테스트

이전에 공유한 것처럼 실제 제품 유효성 검사는 돈이 바뀌었을 때만 발생하므로 사람들이 신용 카드를 긁기 전까지는 확신할 수 없습니다.

그러나 배송 전에 잠재 고객으로부터 일정 수준의 관심과 투자를 확보하는 것은 매우 중요합니다. 훌륭한 제품도 아무에게도 출시하지 않으면 실패할 수 있습니다. 이미 아이디어가 있지만 이에 막대한 투자를 할 준비가 되지 않은 경우 관심 있는 고객이 이메일을 남길 수 있는 방법으로 잠재적인 제품을 홍보할 수 있는 랜딩 페이지를 구축하여 선행 투자를 최소화하고 시장을 테스트하십시오. 몇 가지 유료 광고를 실행하여 트래픽을 유도합니다.

물론 캠페인의 성공을 결정짓는 다양한 요소가 있습니다. 그러나 초기 견인력의 모든 수준은 무언가를 말합니다. 당신은 최소한 당신의 아이디어에 더 많은 투자를 고려하고 싶을 것입니다.

9. 온라인 마켓플레이스에서 트렌드를 찾아보세요.

자신의 온라인 상점에서 제품을 판매하는 것을 선호하는 경우에도 다른 시장에서 인기 있는 제품과 트렌드를 확인하여 영감을 얻을 수 있습니다. Amazon, Etsy 및 eBay와 같은 사이트를 검색하고 '인기 항목', '가장 원하는 항목' 및 현재 고객 수요를 보여주는 기타 범주와 같은 목록을 검색합니다. 다음은 시작하기 위한 몇 가지 링크입니다.

• 아마존 베스트 셀러
• 아마존이 가장 원하는
• 아마존 무버 및 셰이커
• 엣시 모스트 원티드
• Etsy 베스트 셀러 아이템
• 엣시 인기상품
• 이베이에서 트렌드
• 킥스타터에서 인기

개별 아마존 상품 페이지에서 "베스트 셀러 순위"를 확인하여 해당 카테고리에서 항목이 얼마나 인기 있는지 확인할 수 있습니다.

좀 더 자세히 알아보려면 카테고리, 가격, 판매 및 기타 속성을 기준으로 필터링하여 최고 판매 제품과 인기 판매자를 식별하는 데 도움이 되는 Jungle Scout과 같은 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

10. 이윤이 더 높은 제품 연구

간접비가 거의 없는 제품은 생산 비용이 더 많이 드는 제품에 비해 더 높은 이윤을 달성하는 것이 더 쉽기 때문에 시작하는 데 위험이 적은 방법을 제공합니다. 제품 가격을 책정할 때 제품 판매에 투입한 총 자원 또는 매출 원가(COGS)를 고려해야 합니다.

제품을 만드는 데 드는 비용뿐만 아니라 판촉, 유지 및 배송에 드는 비용도 고려해야 합니다. 높은 투자 수익률(ROI)을 생성할 수 있는 저가 품목을 찾으십시오. 경량 품목은 배송 비용이 더 저렴하다는 점을 기억하십시오. 그리고 제품을 도매로 구입하는 것이 저렴하다고 해서 반드시 최고의 ROI를 위해 제품을 뒤집을 수 있다는 의미는 아닙니다.

11. 관련 상품으로 검색 시작

특정 산업 또는 제품 범주에 대한 기존 관심이 있습니까? 그 틈새시장에서 고객들이 자주 함께 구매하는 관련 아이템이나 제품을 확인해보세요. Amazon은 사이트에서 제품 선호도를 표시하는 여러 위치가 있으므로 이에 대한 유용한 리소스입니다.

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12. 항상 경계하라

오늘날 구현할 수 있는 가장 간단한 전략 중 하나는 열린 눈과 열린 마음을 유지하는 것입니다.

새로운 아이디어는 가장 예상치 못한 순간에 떠오를 수 있으며, 당신이 가질 수 있는 어떤 우연한 생각도 무시하지 않는 것이 중요합니다. 목록을 스마트폰에 보관하거나 나중에 제품 아이디어에 대한 시장 조사를 수행할 때 다시 참조할 수 있도록 펜과 종이를 사용합니다.

어떤 제품 기회를 찾을 수 있습니까?

올바른 제품 또는 제품 범주를 선택하는 것이 성공에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 선택하는 제품은 마케팅에서 배송, 가격 책정, 추가 제품 개발 및 라인 확장에 이르기까지 전체 비즈니스를 형성합니다.

바라건대, 이러한 아이디어가 기어를 돌리고 사람들이 사고 싶어하고 판매하고 싶어하는 제품을 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다.

이사벨라 파슬러의 삽화