원하는 결과를 생성하는 제품 페이지를 만드는 방법

콘텐츠 마케팅 담당자에게 부탁드립니다. Google에 "You Are a Writer (So Start Acting Like One)"라는 문구를 입력하십시오.

기다릴게.

좋아, 했어? 최고의 결과는 무엇입니까?

Amazon에서 Jeff Goins의 전자 책 제품 페이지 여야합니다.

사실, 첫 번째 항목은 Kindle 버전이어야하고 두 번째 항목은 Amazon의 페이퍼 백 버전이어야합니다.

세 번째 항목은이 책 전용 저자의 제품 페이지 여야합니다.

자, 여기에 질문이 있습니다. 왜 아마존이 저자의 제품 페이지가 아닌 최고의 결과를 가지고 있다고 생각합니까? 추측이 있습니까?

그렇지 않다면 설명하겠습니다.

특정 제품 페이지가 검색 결과에서 지배적 인 3 가지 이유

아마존이 다른 사람의 책에 대한 검색어를 지배하는 첫 번째 이유는 사이트의 나이와 권위 때문입니다.

Amazon은 1995 년부터 온라인에 접속했으며 많은 제품, 특히 책의 인기 장소로 자리 매김했습니다. 또한 지난 11 년 동안 수백만 건의 거래가 Amazon을 신뢰할 수있는 사이트로 확립하는 데 도움이되었습니다.

Jeff는 지난 5 년 동안 그것을 죽인 좋은 사람이지만 그는 Amazon이 아닙니다.

둘째, Amazon의 제품 페이지에는 가장 많은 링크가 있습니다 (제휴 프로그램이 이와 관련이 있음). 우리는 얼마나 많은 이야기를하고 있습니까? Majestic SEO 도구에 따르면 :

Jeff 웹 사이트의 제품 페이지와 비교하십시오.

Google은 Amazon으로 연결되는 모든 링크를 "당신은 작가입니다 (그러니 작가처럼 행동하기 시작하십시오)"라는 검색 구문에 대한 가장 권위있는 페이지라는 신호로 해석합니다. 물론 Jeff의 페이지는 Amazon 페이지로 트래픽을 유도합니다.

셋째, Amazon의 페이지는 관련 키워드로로드되며 해당 키워드는 다음에서 찾을 수 있습니다.

• 표제
• 기술
• 편집자 리뷰
• 제품 세부 정보 (페이지 하단)
• 고객 리뷰 (회원 평가)

물론 Google은 웹 페이지의 콘텐츠를 평가할 때 많은 요소를 고려합니다. 그러나이 세 가지 요소는 Jeff 자신의 웹 사이트를 포함하여 책에 대한 다른 페이지보다 극적인 향상을 제공합니다.

1. 사이트의 나이와 권한
2. 연결
3. 키워드가 풍부한 콘텐츠

Amazon 페이지는 책을 구입하려는 모든 사람에게 귀중한 리소스입니다. 제품 설명은 본질적으로 제 3 자 보증인 편집 리뷰와 마찬가지로 감질 나게 세부 사항이 풍부합니다. 강력한 고객 리뷰는 사용자가 생성 한 콘텐츠입니다.

이러한 각 기능은 키워드가 풍부한 카피에 기여하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축합니다.

모든 사람이 페이지의 모든 한 줄을 읽거나 모든 리뷰를 살펴 보는 것은 아니지만 (Jeff는 566!) 명확하고 정확한 제품 설명을 제공하기에 충분한 콘텐츠가 있습니다.

말할 것도없이, 더 많이 말할수록 잠재 고객의 구매 저항을 낮추면서 제품의인지 가치를 더 많이 높일 수 있습니다. 이제 Amazon의 카피에서 무엇을 배울 수 있는지 확인하여 자신의 제품 페이지를 개선하십시오.

이것이 중요한 이유는 다음과 같습니다.

1 년에 3 ~ 4 회 정도 Pamela Wilson, Sonia Simone, 그리고 사람들의 비즈니스, 웹 사이트 및 (때로는) 제품 페이지를 평가하는 Authority Business Coaching 전화 중 하나에 참여할 수있는 특권을 얻습니다.

또한 저는 인증 콘텐츠 마케터 프로그램의 검토위원회에 참여하여 신청자의 세 가지 콘텐츠를 비판합니다. 그중 하나는 랜딩 페이지입니다.

제품 페이지와 랜딩 페이지는 동일한 기능을 많이 공유합니다. 시간이 지남에 따라 제품 페이지에도 문제가되는 랜딩 페이지 사본과 관련하여 신청자들 사이에서 해로운 패턴을 보았습니다.

그러한 패턴 중 하나는 내가 "짧은 카피 트랩"이라고 부르는 것입니다. 모든 유형의 콘텐츠에서 발생할 수 있지만 많은 카피라이터는 무료 옵트 인 콘텐츠를 위해 사본을 작성할 때 이러한 실수를합니다. 즉, 카피라이터와 콘텐츠 마케팅 담당자는 "무료"가 잠재 고객을 전환하기에 충분하다고 생각할 때이 함정에 빠집니다.

우리의 생각은 다음과 같습니다. 우리는 헤드 라인, 소개 문구, 세 가지 중요 항목 및 행동 유도 문의 가치를 이해하기 때문에 방문자가 동일한 지식을 가지고 있다고 가정합니다.

그러나 잠재 고객이 카피에 가벼운 랜딩 페이지를 방문하면 완전히 다른 일이 발생합니다. 잠재 고객은 사본을 검토하고 사본이 얇 으면 무료 콘텐츠도 얇다 고 가정합니다.

유료 상품도이 함정에 빠진다

유료 제품에서도 이런 실수를 보았습니다. 다음은 Authority 세션에서 최근에 평가 한 두 가지 예입니다 (두 회사 모두 해당 페이지를 예로 사용할 수있는 권한을 부여했습니다).

Mike Cerio는 자신의 사업을 시작하고 싶다고 말했지만 그것이 무엇인지 확신하지 못했습니다. 그러고 나서 그는“이봐, 내가 새 씨앗을 팔 수 있다면 뭐든지 팔 수있다”고 결정했다.

그는 좋은 출발을했지만 그의 제품 페이지는 개선 될 수 있습니다. Woody Worm – Woodpecker Blend라는 프리미엄 믹스를위한 것입니다.

Mike의 사이트는 전문적으로 보이고 제품에 대한 명확한 이미지가 있지만 경쟁사의 제품보다이 새 종자를 구입해야하는 이유가 제시되지 않았습니다. 당신이 보는 것은 딱따구리가이 블렌드를 얼마나 즐길 것인지, 씨앗이 유인 할 다른 종류의 새들, 그리고 재료들에 대한 몇 문장입니다.

몇 가지 질문이 있습니다.

• 그냥 씨앗 만 꺼내면 딱따구리가 유인 되나요?
• 특별한 유형의 피더가 필요합니까? (그렇다면 다른 제품을 제공 할 수있는 기회입니다)
• $ 17.88의 가치는 무엇입니까? 더 싸게 살 수 있는지 확인해 보겠습니다. 할 수 있다면 왜 더 많이 지불해야합니까?
• 재료의 출처는 무엇입니까? 경쟁에서 우위를 차지하는 고유 한 소스가 있습니까?
• 당신의 블렌드 뒤에 숨겨진 이야기는 무엇입니까? 그것을 혼합하는 데 도움을 줄 과학자, 조류 학자 또는 다른 전문가를 구했습니까?
• 리뷰는 어디에 있습니까?
• 누가이 제품을 보증 했습니까?
• 블렌드가 상을 받았습니까?

보시다시피이 제품 페이지는 누군가가 경쟁 제품보다 Mike의 제품을 선택하는 이유를 설명 할 수있는 많은 기회를 제공합니다.

지금은 다음 예인 Middle Mountain Mead로 넘어가겠습니다.

와인 시장은 화려하기 때문에 눈에 띄어 야합니다. 특히 68 달러짜리 와인을 파는 경우라면 더욱 그렇습니다.

Middle Mountain Mead의 카피에서 우리는 그러한 와인을 만드는 데 무엇이 필요한지 그리고 언제 와인을 사용할 수 있는지 (축하, 신혼 여행 등) 이해할 수 있습니다.

불행히도, 낯선 사람들은 일반적으로 당신이 당신의 제품에 투입 한 모든 노력에 대해 신경 쓰지 않습니다. 그러나이 경우 카피는이 와인이 어떻게 진화했는지에 대한 이야기를 들려줍니다. 그것은 꽤 정교한 성숙 과정이며 수년 동안 만들어졌습니다. 그래서 그것은 특별한 것입니다.

하지만 잠재 고객이 관심을 가져야하는 이유는 무엇입니까? 왜 더 저렴한 가격보다 $ 68 미드를 선택해야합니까?

• 그들에게 명성을 줄까요? 자랑 권리? 최고의 파티를 열 수 있도록 도와 주시겠습니까?
• 그들은 자신보다 더 큰 무언가의 일부인 것처럼 느낄까요? 그들이 유행을 선도하는 것처럼 느낄 것입니까? 그들이 역사를 만들고 있다고?
• 미드가 그들을 새로운 차원의 중독으로 데려 갈까요?

궁극적으로 다음과 같이 귀결됩니다. 왜 우리가 다른 회사가 아닌이 회사에서 와인을 사야합니까?

이 기사의 뒷부분에서 원하는 결과를 생성하는 제품 페이지를 작성하는 방법을 요약 할 것입니다. 그러나 다음으로 제품 페이지에서 효과적인 판매의 가장 강력한 기능 중 하나 인 스토리에 초점을 맞출 것입니다.

그리고 저는 다른 와인 상인에 대해 이야기하는 것으로 시작하겠습니다.

평범한 것을 저항 할 수없는 것으로 바꾸는 방법

Garagiste의 이메일 뉴스 레터를 고려하십시오.

Jon Rimmerman은 세계 최대의 이메일 기반 와인 비즈니스 인 Garagiste의 설립자입니다. 그 라인은 당신을 멈출 것입니다.

이메일로 와인을 팔 수 있나요? 과연. 그는 1996 년 이후로 광고를하지 않았다는 것을 명심하십시오.

그렇다면 Rimmerman의 비밀은 무엇입니까? 그는 와인에 관한 가장 인기있는 이메일 뉴스 레터의 저자입니다.

내가 2012 년에 찾을 수 있었던 최신 수치에서 그는 이메일 구독자 명단이 136,000 명이고 연간 매출이 3 천만 달러를 자랑했습니다. 그 이후로 그의 구독자 수와 매출이 증가했다고 확신합니다.

그리고 이것에 대해 분명히하겠습니다. Rimmerman은 이메일 뉴스 레터를 통해 와인 케이스를 판매합니다. 그가 새 주식을 확보하면 그는 자리에 앉아 이메일을 쓰고 보내기를 누릅니다.

이 경우 그의 이메일은 제품 페이지입니다. 그의 웹 사이트 링크를 통해 구매합니다. 그리고 그는 모든 사건을 옮기는데 실패하지 않습니다. 케이스 당 수백 달러로 도요.

그의 이메일이 왜 그렇게 훌륭합니까?

그의 구불 구불 한 서신은 인쇄 된 세일즈맨 십, 1960 년대 빈티지 튜브 앰프 또는 프랑스의 고산 지대에서의 10 만 자전거 타기 (보졸레 2 병 후)와 같은 주제에 대한 퀴즈 잡동사니입니다.

The New York Times on Rimmerman의 이야기에 따르면 :

"Rimmerman은 자신의 취향을 다른 비평가의 취향과 차별화하여 자신의 명성을 쌓았으며 단순히 맛있는 것보다 소박하고 편심하며 추정되는 정통성을 선호합니다."

그런 다음 이야기가 있습니다.

프랑스 시골에서 펑크 난 자전거 타이어를 다루는 이야기. "The Quatre Saison!"이라고 외치는 외딴 유럽 마을에서 애매한 접촉을 추적합니다.

그것은 설득력있는 독서 (그리고 설득력있는 와인)를 만듭니다. Rimmerman은 그의 목적을 와인 비전가의 중개자라고 생각합니다.

여기에서 그는 워싱턴주의 특정 와인 메이커 제품에 대해 이야기하고 있습니다.

“내가 밝히고 자하는 것은 문화적으로 중요하거나 현재의 것이 분명하다. 이것은 최첨단 워싱턴 주 포도주 양조법입니다. 자, 먼저 : 와인이 소리가 나나요? 그리고 내가 매일 쓰는 모든 것을 읽는 사람들은 와인뿐만 아니라 이야기, 고양이, 마약 실험실, 지질 학자, 그의 인생에서 여성이 아닐 수도 있습니다. 병 속에 담긴 그 이야기를 맛보고 싶습니까?”

Rimmerman은 많은 와인이 훌륭 할 수도 있다고 생각합니다. 그러나 모든 와인이 고양이, 불법 마약 생산, EPA 에이전트, 와인 제조에 대한 수도사 같은 헌신과 관련된 역사를 자랑 할 수있는 것은 아닙니다.

그것이 Rimmerman의 이야기를 통해 펼쳐지는 차이입니다.

하지만 제품의 가치를 높이고 실제로 판매하는 스토리의 힘에 대해 확신하지 못한 경우 다른 여정으로 안내하겠습니다.

회의적인 이야기에 대한 더 많은 증거

준 인류 학적 중요 개체 프로젝트는 "이야기가 거의 가치가없는 장신구에 측정 가능한 가치를 더할 수있다"는 직감으로 시작되었습니다.

저널리스트 롭 워커와 작가 조슈아 글렌은 중고품 상점과 차고 판매에서 값싼 장신구를 샀습니다. 그런 다음 각 개체를 개체에 대한 가상의 이야기를 쓴 작가 (예 : Jonathan Letham 또는 Nicholson Baker)와 짝을 이루었습니다.

장신구의 사진과 이야기가 eBay에 게시되었습니다.

유타 스노우 글로브를 살펴 보겠습니다. 이에 대한 이야기는 Blake Butler가 썼습니다.

우리 할아버지의 할아버지는 침대 밑에 상자가 있었다. 상자를 열면 (구걸해야했습니다) 작은 문을 찾을 수 있습니다. 작은 문에는 두 번째 상자에 들어가기 위해 알아야 할 조합이 있습니다. 서커스를 보러 여행하는 동안 네 살 때 척추에 문신을했습니다. 문신은 무료였습니다. 우리 할아버지의 할아버지는 매우 강력하고 부자였습니다.

여기에서 나머지 이야기를 읽을 수 있습니다.

이 평범한 아이템은 원래 99 센트에 구매되었고 eBay에서 $ 59.00에 판매되었습니다.

어리석은 이야기의 가치가 $ 58.00 증가했습니다.

다음은 다른 항목 중 일부가 어떻게 작동했는지입니다.

• 기부 된 아이템 인 생일 촛불이 $ 21.50에 판매되었습니다.
• 해마 라이터, 원래 $ 1.00에 구매, $ 36.00에 판매
• 미니어처 갈퀴, 원래 69 센트에 $ 19.50에 판매
• 플란넬 볼, 원래 $ 1.50에 구매, $ 51.00에 판매

사람들은 왜 eBay에서 이러한 중요하지 않은 물건에 입찰 했습니까?

이야기.

제품 페이지에 대한 스토리를 작성하는 방법

제품 페이지에 포함하는 스토리는 Jon Rimmerman의 것처럼 선형적일 필요는 없습니다.

예를 들면 :

• 제품 설명에서 하나의 이야기를 들려주고 사용 후기를 통해 여러 다른 이야기를 들려 줄 수 있습니다.
• Saddleback Leather (Sonia가 가장 좋아하는 쇼핑 장소 중 하나)가 클래식 한 서류 가방을 위해했던 것처럼 제품 사진을 통해 이야기를 전할 수 있습니다. 그리고 고객 사진을 주목하십시오.
• 독특한 제품 제작 과정에 대한 이야기를 들려 줄 수 있습니다. Goulet의이 시리즈의 각 만년필은 손으로 토치되어 독특한 모습을 보여줍니다. 즉, 각 펜은 종류 중 하나입니다.

멋진 스토리를 작성하는 데 도움이되는 다음 리소스를 확인하세요.

• 모든 (위대한) 마케팅 스토리에 필요한 5 가지
• 방법 : 스탠드 업처럼 이야기하기
• 스토리로 청중을 구축하는 방법 (미국에서 가장 위대한 극작가)
• 이야기를 전하는 방법 — 지금 당장 — Improv의 마스터

이제 결과를 생성하는 제품 페이지를 만드는 방법을 요약 해 보겠습니다.

모든 제품 페이지에 필요한 6 가지 필수 품질

검색 엔진 결과를 지배하고 판매를하는 제품 페이지에는 다음과 같은 6 가지 특성이 있습니다.

1. 주목할만한 연령과 권위 (웹 사이트와 페이지 모두). 이것이 가능한 한 빨리 사이트를 시작하는 것이 중요한 이유입니다. 온라인 상태가 길수록 더 많은 신뢰를 얻습니다.
2. 페이지를 가리키는 링크 목록이 늘어나고 있습니다. 사람들이 제품 페이지에 연결하도록 장려하는 가장 좋은 방법 중 하나는 제휴 프로그램을 이용하는 것입니다. 그러나 그것이 당신의 차가 아니라면 사람들이 다른 사람들과 공유하고 싶어하는 리소스가되는 제품과 페이지를 만드십시오. 각 링크는 제품 페이지로 트래픽을 유도하는 또 다른 방법입니다.
3. 키워드가 풍부한 문구. 앞서 말했듯이 더 많이 말할수록 더 많이 팔 수 있습니다. 그리고이 모든 콘텐츠가 당신에게서 나올 필요는 없습니다. 추천 글과 리뷰를 통해 관련 키워드로 멋진 스토리를 게시 할 수 있습니다.
4. 흥미로운 이야기 . 위 참조.
5. 다양한 사진. 고객이 자신의 사진을 공유하도록 장려하여 사진을 통한 스토리 텔링의 전통을 이어 가십시오.
6. 제품의 장점을 보여주는 비디오. 고객을 인터뷰 할 수도 있습니다. 그리고 성적 증명서를 잊지 마세요! 읽기를 선호하는 사람들을 만족시키고 더 많은 키워드가 풍부한 사본을 제공합니다.

이러한 필수 요소는 물리적 인 물건, 서비스 (컨설팅) 또는 소프트웨어, 온라인 코스 또는 전자 책과 같은 디지털 제품을 판매하는 제품 페이지의 일부입니다.

오늘은 많은 자료를 다루었으니 궁금한 점이 있으면 알려주세요. 아래 댓글 섹션에 메모를 남겨주세요. 그리고 그 자리에있는 동안 좋아하는 제품 페이지를 공유하세요. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다!