제품의 수익성을 분석하는 3가지 핵심

이익이 없는 수익은 무의미합니다.

페이스북 광고나 인스타그램 마케팅을 통해 수많은 매출을 올릴 수 있지만, 바닥에 영향을 미치지 않는다면 아무것도 얻을 수 없습니다. 총 판매는 모두 연기와 거울입니다. 이익이 중요합니다.

이익은 손익분기점 이후 주머니에 남아 있는 것입니다. 전자 상거래 비즈니스의 경우 비용의 큰 부분은 마케팅 및 생산입니다.

시설이 오프라인 유동인구에 의존하거나 완전히 온라인에 존재하는지 여부는 중요하지 않습니다. 소매업체는 제품 배송 비용보다 더 많은 비용을 부담해야 합니다. 그렇지 않으면 제품이 더 이상 존재하지 않게 됩니다.

수익성 분석은 신비한 수학 공식이 아닙니다. 몇 가지 실용적이고 검증된 방법을 아는 것으로 귀결됩니다. 각 단계에서 비용을 식별하고 분류할 수만 있으면 됩니다.

계속 읽으시면 온라인에서 실제 제품을 판매할 기회를 빠르게 측정하는 데 사용하는 모델 및 프레임워크를 공유하겠습니다.

실제 생산 비용 결정

사업을 시작하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 첫 번째는 제품을 고객의 손에 전달하는 데 드는 비용입니다.

첫째, 제품을 실용화하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

아주 기본적인 예로서 실을 이용한 공예품을 소규모 부업으로 만드는 사람의 경우를 생각해 보십시오. 그녀는 실 2볼에 대해 5달러를 지불할 수 있으며, 여기서 그녀는 35달러에 판매하는 항목을 만듭니다. 궁극적인 이익(30달러)은 취미 생활을 하는 사람에게는 인상적이지만 더 큰 재정 계획에서는 그다지 중요하지 않습니다.

이제 생산량이 더 많은 제품에 동일한 논리를 적용합니다.

티셔츠를 만드는 회사는 재료 비용보다 더 많은 비용을 지불하고 있습니다. 아마도 장비에 접근할 수 있는 사람들을 고용해야 하며, 장비는 차례로 건물에 보관되며, 장비를 작동하려면 전기가 필요합니다.

내가 볼 때 기업가들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 그들이 일하는 데 보내는 시간을 고려하지 않는 것입니다. 결국 역할을 맡을 사람을 고용해야 하므로 비용이 증가합니다.

더 큰 이익을 얻으려면 초기 투자 측면에서 더 많은 지출이 필요합니다.

Entrepreneur에서 설명했듯이 사업을 운영하는 데는 다음을 포함하되 이에 국한되지 않는 많은 잠재적 비용이 수반됩니다.

• 부동산 및 장비 임대
• 대출 상환
• 유용
• 직원 급여/임금/수수료
• 인벤토리 자체

이러한 우려는 전통적인 비즈니스 영역에 국한되지 않습니다.

예를 들어, 재고가 제3자 창고에 보관되어 있는 판매자는 여전히 제3자 물류와 관련된 비용을 지불해야 합니다.

이익 마진에 기록해야 하는 기타 요소는 다음과 같습니다.

• 마크다운
• 예상치 못한 부족
• 손상된 인벤토리
• 수축(예: 좀도둑질)
• 직원 할인

마지막으로, 제품이 "생산"된 후에도 A 지점에서 B 지점으로 제품을 운송하는 운임이 있습니다.

A 지점은 제품이 제조되거나 조립된 장소 또는 장소입니다. B 지점은 귀하의 사업장 또는 시나리오에 따라 고객입니다.

다시 말하지만, 유사한 원칙이 "전통적이지 않은" 비즈니스 기업에도 적용됩니다. 제3자 유통업체의 직송 서비스를 이용하는 판매자는 여전히 운송 비용과 씨름해야 합니다.

수익성 결정을 까다롭게 만드는 것은 위에 나열된 모든 요소가 변경될 수 있다는 궁극적인 인식입니다.

간접비 및 운송 비용은 시간이 지남에 따라 증가할 수 있습니다. 직원은 인상을 요청하거나 급여 재협상을 시도할 수 있습니다. 그러나 아마도 가장 큰 변화의 원천은 진입하기로 선택한 시장의 특성에서 찾을 수 있습니다.

비용을 제대로 파악하려면 고정 비용과 변동 비용의 차이를 알아야 합니다.

첫 번째 보고 기간이 지나면 실적에 영향을 미치는 정보와 수치에 대해 훨씬 더 잘 알게 될 것입니다.

시장 테스트

고객이 제품에 대해 지불할 의사가 있는 가격을 결정하는 것은 다면적인 프로세스입니다.

고객으로서 자신의 경험을 바탕으로 판매하려는 제품에 관심이 있을 수 있는 사람의 입장이 되어 간단하게 시작할 수 있습니다. 제품에 대해 먼저 알고 있는 가족, 친구, 지인과 상의하는 것도 좋은 방법입니다.

"추측" 수준은 아니지만 어느 정도는 직감이 필요합니다. 그리고 일반적으로 비즈니스 규모가 작을수록 더 그렇습니다.

그러나 가격은 허공에서 빠져 나올 수 없습니다.

시장을 효과적으로 측정하려면 경쟁업체가 설정한 제품 가격을 조사해야 합니다. 더 낮은 쪽에서, 아마존 마켓플레이스의 판매자는 특정 제품의 마켓플레이스 목록만 보고 최고에서 최저가까지 가격이 어떻게 책정되는지 즉시 알 수 있습니다.

다른 제품은 더 파고들거나 몇 번의 전화를 걸어야 합니다. 먼저 조사를 시작하지 않고는 경쟁업체의 이름조차 모를 수 있습니다.

잠재적인 단점은 장래의 사업 소유자가 고무적인 결과를 얻지 못할 수도 있다는 것입니다. 아마도 시장은 특히 생산 비용을 계산한 후에 사업을 시작하는 것이 가치 있는 것처럼 보일 만큼 충분히 지불할 의사가 없을 수도 있습니다. 그러나 낙심하지 마십시오.

더 넓은 규모의 연구를 수행하여 시장을 계속 테스트하십시오. 현재 수익성이 있어 보이지만 잠재적으로 포화 상태인 CBD 오일과 같은 시장에 진입하는 것을 상상해 보십시오. 정확한 연구의 잠재력은 상당히 방대해 보입니다.

이 제품을 판매하는 상점이 거주 도시에 나타나면 방문하십시오. 진열대에 진열된 품목과 관련 가격을 기록해 두십시오. 인터넷 조사를 통해 전자 상거래 맥락에서 동일하거나 유사한 제품에 대한 온라인 가격과 비교하십시오.

이 프로세스의 시작 단계는 며칠, 몇 주, 심지어 몇 달이 걸릴 것으로 예상하십시오. 다양한 제품의 가격을 비교하는 스프레드시트는 실질적으로 생각이 있는 기업가가 숫자를 중심으로 마음을 정리하는 데 도움이 됩니다.

좌절도 예상하십시오.

가격은 당신이 통제할 수 없는 힘에 반응하여 오르락내리락합니다. 그것이 마케팅 경쟁의 존재이든 더 광범위한 경제 동향이든, 때때로 당신이 할 수 있는 최선은 단지 그것들을 이해하는 것입니다.

어쨌든, 비즈니스를 연구하고, 데이터를 수집하고, 연구를 수행하는 데 너무 오랜 시간을 소비하지 마십시오. 이 모든 것이 조치를 취하기 위한 서곡일 뿐입니다!

'스위트 스팟'을 찾아라

이제 조치를 취했다고 가정해 보겠습니다. 비용을 회수하기에는 너무 적은 가격과 합리적인 고객이 지불하기에는 너무 많은 가격 사이 어딘가에 완벽한 중간점이 있습니다. 그것을 찾는 것은 당신에게 달려 있습니다.

경쟁사 가격을 인식하는 것의 중요성은 매장을 설정한 후에 끝나지 않습니다. 사실, 이제 막 시작되었을 뿐입니다.

진정으로 경쟁한다는 것은 매월, 매주, 매일, 매시간 인식 주기에 참여하는 것입니다.

경쟁업체의 시설에 표시되는 가격이 변경됩니까? 그렇다면 왜? 어떤 제품이 판매 기대치를 충족하고 어떤 제품이 그렇지 않습니까?

비즈니스 전문가 Matt Freeman은 제품 수익성에 대한 월별 평가를 권장합니다. "핵심" 및 "성장"과 같은 범주를 만들고 그에 따라 제품을 할당합니다. 실적이 저조한 기업은 일종의 "수습 기간"을 거쳐 판매를 개선하기 위한 실행 가능한 계획이 뒤따릅니다.

그러한 계획에는 무엇이 포함될 수 있습니까?

여기서 "스위트 스팟"을 찾는 것이 판매 수치 이상의 의미가 있음이 분명해집니다. 고객이 다른 옵션보다 귀하를 선택하고 싶게 만드는 놀라운 태도에 관한 것입니다.

예를 들어, 트렌드를 분석하거나 다른 소스의 데이터를 집계하는 블로그 또는 소셜 미디어 게시물의 형태로 관련 비즈니스 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이와 같은 서비스는 직접적으로 이익을 발생시키지는 않지만 너무 많은 기업(경쟁사를 포함하여)이 하지 못하는 관심 있는 기업의 이미지에 기여합니다.

올바른 가격, 올바른 태도, 고객 심리에 대한 올바른 이해 등은 모두 서로에게 정보를 제공하고 수익성 있는 전체로 통합됩니다.

여백 이해

Entrepreneur로 돌아가서 마진은 "총 매출과 해당 매출 비용의 차이"로 가장 잘 이해된다는 점을 기억하십시오.

간단해 보이지만 기억하십시오. 이 모든 숫자는 변경될 수 있습니다.

중요한 것은 이것이 당신에게 유리하게 작용할 수 있다는 것입니다. 개인 지출을 줄이는 것이 자신의 재정에서 수입을 늘리는 것만큼 중요할 수 있는 것처럼 비즈니스 비용을 줄이는 것도 마진을 높이는 열쇠입니다.

시간을 절약하는 것이 비용을 줄이는 것과 같은 경우가 많기 때문에 "시간은 돈이다"라는 오래된 격언도 여기에 적용됩니다.

따라서 찾을 수 있는 모든 곳에서 "비용 대비 효과를 높일 수 있는 방법"을 찾으십시오. 전자 상거래 세계에 거주하는 판매자는 결제 프로세스를 간소화하고 간소화하여 많은 것을 얻을 수 있습니다.

물리적 시설이 있는 판매자는 더 에너지 효율적인 전구로 전환하여 간접비를 줄일 수 있습니다. 이것들은 더 비용 효율적인 운영의 셀 수 없이 많은 예 중 몇 가지에 불과합니다.

사업 운영에 대한 경험을 쌓으면서 노동 및 운송과 같은 영역에서 비용을 절감할 수 있는 새롭고 개선된 방법을 찾게 될 것입니다.

또는 신진 기업가와 그들에게 적합한 제조업체를 연결하는 Sourcify 및 기타 유사한 도구의 서비스를 이용할 수 있습니다.

변동 비용 계산기

이 모든 것의 주요 내용은?

사업을 하는 데 드는 비용을 알 수 있습니다.

제품 제조와 관련된 생산, 운송 및 기타 비용에 대한 정확한 가격을 얻으십시오. 경쟁을 계속 주시하고 불가피한 숫자 급락을 제외하고는 시장에 대한 감각을 얻으십시오.

프로세스는 진행 중입니다. 즉, 비즈니스가 생성되기 전에 시작되고 비즈니스가 계속 기능하는 한 실제로 중단되지 않습니다.