생생한 글쓰기 전자 책 만들기 : 오늘날 작동 방식은 다음과 같습니다.

예전에는 애드 센스를 사용하는 데 지쳤을 때 웹 사이트를 '수익 창출'하는 간단한 솔루션이있었습니다.

eBook을 작성하세요!

자신 만의 것을 제공하는 것, 심지어 단순한 $ 7 eBook조차도 사실상 항상 광고를 통해 트래픽으로 수익을 창출하는 것보다 낫습니다.

그리고 그것은 여전히 ​​사실입니다. (사실 2015 년 eBook 매출은 90 억 달러를 기록했습니다.)

하지만 점점 더 많은 사람들이 그 조언을 받아 들여 eBook을 중심으로 강력한 비즈니스를 구축하기 위해 좀 더 전략적으로 접근해야합니다.

그것은 여전히 ​​할 수 있으며, 그것을하고있는 사람들에 대해 이야기 할 것입니다. 그러나 더 큰 디지털 비즈니스 전략 내에서 eBook이 더 큰 게임의 일부가되도록 할 수도 있습니다.

판매용 eBook 플레이

우리 모두는 일부 소설 작가가 아마존에서 디지털 전용 책을 팔아 죽이고 있다는 것을 알고 있습니다.

사실, 그 저자 중 일부는 우리의 소중한 친구입니다.

그러나 그것은 우리가 오늘 이야기 할 내용이 아닙니다. 소설의 세계는 그 자체로도 매력적이지만, 가치있는 것을 가르치기 위해 고안된 다소 전통적인“정보 제품”인 다른 유형의 전자 책은 우리가 많은 경험을 가지고있는 것입니다.

두 명의 강력한 전자 책 출판사

전자 책만을 중심으로 비즈니스를 구축하는 것이 점점 더 까다로워지고 있지만 Darren Rowse의 Digital Photography School을 살펴보면 해당 사이트는 전자 책의 힘으로 전자 상거래 강국으로 성장했습니다.

(최근 몇 년 동안 DPS는 코스를 제공하도록 확장되어 매우 수익성이있는 자연스러운 진화입니다.)

DPS ebook은 각각 Life in Natural Light 및 Captivating Color 와 같은 제목으로 청중이 더 알고 싶어하는 주제에 중점을 둡니다.

도서관의 성공을위한 몇 가지 열쇠가 있습니다.

• 책은 화려 합니다. Darren의 팀은 eBook 디자인에서 뛰어난 작업을 수행하여 "커피 테이블 책"과 동일한 디지털 작품을 만들고 물론 많은 훌륭한 사진을 제공합니다.
• 책은 또한 매우 유용 하여 고객이 특정 사진 기술을 통해 자신의 작업에서 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 안내합니다.
• 그리고 eBook은 각각 $ 10에 인상적인 가치 를 제공합니다. 그것은 작은 거래이지만 많은 거래가 있고 DPS가 크고 열정적 인 청중을 즐기기 때문에 수익이 더해집니다.

매우 성공적인 eBook에 대해 한두 가지를 아는 또 다른 사람은 Evernote Essentials의 저자 인 Brett Kelly입니다.

Brett은 인기 앱 Evernote에 대한 확실한 가이드를 작성했습니다. 사용 가능한 $ 1 및 $ 2 가이드가 수십 개 있다는 사실에도 불구하고 그의 ($ 29)가 전쟁에서 이겼습니다. 왜냐하면이 가이드는 저렴한 가이드보다 훨씬 더 유용 했기 때문입니다.

Brett은 그 이후로 많은 프로젝트를 수행했습니다. 그는 Evernote에서 한동안 일하기도했습니다. 회사는 그의 책을 너무나 사랑했고, 그들은 그를 데려왔고, 동시에 수익성있는 디지털 비즈니스를 유지할 수있었습니다.

성공적인 전자 책이 필요하다고 대런 브렛은 모두 세 가지 기능을 소개 :

1. 훌륭한 디자인
2. 놀라운 유용성
3. 투자에 대한 탁월한 가치 (시간 또는 비용)

저가의 입문 제품

Amazon의 Kindle이 폭발적으로 부상하면서 독자들은 eBook에 몇 달러 만 지불하는 데 익숙해졌습니다.

(항상 그런 것은 아닙니다. 위에서 언급 한 Brett의 가격 책정은 그 책의 뛰어난 명성과 품질 때문에 살아 남았습니다.)

eBook으로 전체 생계를 유지하려는 경우 저렴한 가격대가 까다로울 수 있습니다. 그러나 eBook을 비즈니스에 대한 초저 위험 진입 점으로 사용하여 더 낮은 가격대를 유리하게 사용할 수도 있습니다 .

예를 들어, Big Brand System에서 Pamela Wilson은 저렴한 전자 책 가이드를 비즈니스와의 지속적인 관계를 시작하는 지점으로 사용합니다.

비즈니스 이름 및 태그 라인 가이드 및 비즈니스 브랜딩에 대한 빠른 시작 가이드 와 같은 제목은 Pamela의 전문성을 보여주고 잠재 고객에게 비즈니스 성장을 도울 수있는 방법을 맛볼 수 있도록합니다.

그녀의 저가 전자 책 라이브러리는 개인 코칭 슬롯을 포함하여 Pamela의 더 비싼 제품에 대한 구매자 목록을 생성합니다.

왜 멋진가요? 구매자 목록 (저렴한 항목을 선택 했더라도)은 항상 단순한 관심 목록보다 훨씬 더 반응이 좋습니다.

구매자는 이미 조직과 작은 약속을 한 적이 있으며, 조사 결과 종종 유사한 조치를 취하려는 의지가 커집니다.

저렴한 가격의 많은 구매자에게보다 집중적 인 제품을 제공하는 것은 자연스러운 다음 단계가 될 것입니다. 저비용 전자 책을 특별하게 만들기 위해 노력한다면 더 큰 프로젝트 나 제품을 처리하는 방법에 대해 더 좋은 "광고"는 없습니다.

물론 구매자 목록은 목록을 구독하지만 읽지 않거나 무료 리소스를 얻기 위해 목록에있는 "멋진 사람"을 제거합니다.

사고 리더

오랫동안 책을 쓰는 것은 책 자체에서 얻는 수입 이상의 더 많은 문을 여는 방법이었습니다.

The Personal MBA 와 The First 20 Hours의 저자 인 Josh Kaufman은 다음 과 같이 설명합니다.

“책을 쓰는 것은 여전히 ​​당신의 평판에 긍정적 인 영향을 미치는 경향이 있습니다. 좋은 / 유용한 책을 쓰기 위해 노력을 투자한다면, 당신은 다른 사람들보다 주제에 대해 생각하는 데 더 많은 시간을 할애하게되어 당신을 희귀하고 가치있게 만듭니다. 주제에 관심이있는 사람.”
– Josh Kaufman

충분한 시간과 노출을 감안할 때, 우수한 전자 책 (또는 책의 시리즈) 수익과 더 큰 일에 출입구를 모두 제공 할 수 있습니다.

“2011 년에 Hacker News에서 Copy Hackers를 출시했을 때 며칠 만에 2 만 달러 상당의 eBook을 판매했습니다. 그 돈은 나에게 전부였다. 그것은 우리의 작은 전자 책 실험이 사업으로 바뀔 수 있고, 우리가 가진 것에 대한 시장이 있고, 우리가 알고있는 것에 대해 시장이 우리에게 돈을 지불 할 것이라는 신호였습니다. 우리의 전자 책이 없었다면 다른 사람의 사업에서 일자리를 구해야했을 것입니다 (ugh). eBook을 사용하면 블로깅을 시도해 볼 수있었습니다.

“출시 한 지 몇 년이지나면서 eBook은 수익 창출에 대해 훨씬 적어졌습니다. AppSumo 및 Freelancer와 같은 사이트에서 이들을 홍보하여 ​​목록을 늘리는 데 도움이되었습니다. 그리고 이들을 제작자와 영향력있는 사람들의 손에 맡기면서 우리는 컨설팅 프로젝트, 인터뷰 및 연설 참여를 얻었습니다. "
– Joanna Wiebe, Copy Hackers

관계 빌더

많은 사람들이 전자 책을 옵트 인 보상으로 사용하는 것에 대해 글을 썼습니다. 즉, eBook을 "윤리적 뇌물"로 사용하여 사람들이 귀하의 이메일 목록에 등록하도록 할 수 있습니다.

그리고 그것은 정말 잘 작동하지만 더 깊은 비즈니스 추론을 이해하는 것이 현명합니다.

전자 책과 같은 가치있는 것을 제공하는 것은 행동에 대한 보상입니다. 그러나 이는 또한 지속적인 비즈니스 관계의 초석이되어야합니다.

유능한 판매 전문가라면 누구나 구매하기 전에 다음과 같은 사항을 알 수 있습니다.

• 당신을 알아요,
• 당신처럼
• 당신을 신뢰.

잠재 고객 만 이메일 목록에 등록 할 수있는 eBook은 잠재력을 발휘하지 못합니다.

이러한 "윤리적 뇌물" 은 잠재 고객이 조치를 취하도록 유도 해야하며, 최종 구매에 대한 사례를 구축하기 위해 전문적인 관계 를 강화 해야합니다.

예를 들어 My Copyblogger 는 광범위한 무료 콘텐츠 마케팅 eBook 라이브러리가있는 완전 무료 회원 사이트입니다.

무료 멤버십 라이브러리를 만들었을 때 우리는 기존의 "이메일 옵트 인을위한 eBook 거래"를 완전히 새로운 수준으로 끌어 올렸습니다 (이메일 가입 수를 약 400 % 늘 렸습니다).

판매를 제안하고 몇 달러를 벌었 을까요? 명확히.

그러나이를 귀중한 무료 멤버십 경험의 초석으로 사용함으로써 디지털 커머스 아카데미와 같은 고급 제품에 대한 관계를 육성하고 있습니다. (디지털 커머스 아카데미는 2017 년 8 월 21 일에 신입생에게 재개되므로 참여에 관심이있는 경우 아래 대기자 명단에 이메일 주소를 추가하십시오.)

장미는 장미는 장미

eBook이 비즈니스 전략에서 수행 할 역할을 결정할 때 실제로 eBook이라고 부를 필요는 없다는 점을 기억하십시오.

사실, 다른 모습의 전자 책은 강력한 비즈니스 부스터가 될 수 있습니다.

따라서 Chris Guillebeau와 같은 가치 기반의 영감을주는 디지털 기업가는 자신의 전자 책을 선언 이라고 부를 수 있습니다 .

B2B 제품 또는 서비스를 제공하는 경우 적어도 일부 eBook은 백서 일 것 입니다.

Rainmaker Digital에서 우리는 특별 보고서의 팬이지만 체크리스트, 워크 시트 및 인포 그래픽과 같은 다른 다운로드 파일도 좋아합니다.

그리고 최근에 제가 가장 좋아하는 것 중 하나는 레이블이 가져다주는 실용적이고 실습적인 연관성이있는 통합 문서 였습니다.

eBook에 대해 생각하고 패키지화하는 방법에 대해 더 유연할수록 디지털 비즈니스 전략에서 더 강력한 도구가 될 수 있습니다.