수익성있는 온라인 과정의 기본 요소

전자 책 다음으로 온라인 과정은 디지털 기업가에게 가장 인기있는 비즈니스 모델 중 하나입니다.

이 기술은 그 어느 때보 다 쉽게 결합 할 수 있습니다. 청중은 온라인 과정이 가치 있고 지불 할 의사가 있음을 알고 있습니다. 그리고 과정은 사이트를위한 훌륭한 콘텐츠를 개발할 때 구축하는 권위를 자연스럽게 보여줍니다.

코스 작성자에게는 엄청난 이점이 있습니다.

그러나 청중과 고객에게 초점을 맞추지 않는다면… 작동하지 않을 것입니다.

모든 비즈니스 (온라인 또는 오프라인)와 마찬가지로 비즈니스가 살아남고 번창하려면 청중과 고객 의 요구를 충족시켜야합니다.

그러니 그 방법에 대해 이야기 해 봅시다 ...

목 마른 학습자부터 시작하세요

이것은 분명하게 들릴 수 있지만 많은 실패한 비즈니스의 몰락입니다.

당신의 주제에 대해 배우고 싶은 충분한 사람들에게 다가 갈 수 있습니까?

스스로에게 다음과 같은 질문을해야합니다.

• 이 주제에 더 많은 것을 배우는 데 관심이있는 사람들이 많이 있습니까?
• 그들과 연결할 방법이 있습니까?
• 주제에 대한 그들의 고통스러운 문제는 무엇입니까?
• 이러한 문제를 없애기 위해 비용을 지불할까요?
• 이러한 문제를 해결하기 위해 시간을 할애할까요?

어떤 주제는 생각할 필요가 없습니다. 재정 조언, 경력 발전 및 기술 기술은 사람들이 습득하기 위해 지불하는 모든 것입니다.

일부는 조금 더 까다로울 수 있습니다. 제 경험상 많은 사람들이 온라인으로 육아 조언을 찾고 있지만 종종 시간이 부족하거나 가처분 소득이 부족합니다 (또는 둘 다).

확실히 조언을 양육하는 것은 수익성이 온라인 과정을위한 좋은 주제가 될 수 있지만, 올바른 제안을 찾기 위해 조금 더 오래 걸릴 수 있습니다.

이미 청중을 모으고있는 경우 (블로그 나 팟 캐스트가 있지만 아직 사업이없는 경우) 해당 청중에게 가서 그들이 어떤 도움을 받고 싶어하는지 알아 내십시오.

청중은 있지만 "모든 비즈니스 항목"을 다루고 싶지 않은 사람과 파트너 관계를 맺을 수도 있습니다. 다행히도 "비즈니스 관련 항목"은 절대적으로 개발할 수있는 기술입니다.

왜 네가?

당신이 파악하면 목 마른 학습자가 놀고되는 경우, 그들은 자신의 문제를 해결하기 위해 코스로 이동해야하는 이유가에 대한 갈증을하는지, 그것의 시간을 결정하기 위해, 그들의 다른 모든 옵션을 제공.

마케팅 담당자는이를 포지셔닝이라고합니다. 시장에서 어떤 위치를 차지하고 있습니까? 당신은 비싼 사람입니까? (조언 : 싼 사람이되지 마십시오.) 부드러운 사람? 엄격한 것? 화려한 사람? 불안정한 사람?

다음 질문을 통해 자신의 제안이 다른 제품과 다른 점을 알아보십시오.

• 고객의 삶에서 어떤 유익한 개선을 이루었습니까? 다른 기업에서 제공하는 것과 다른가요?
• 결과를 얻기 위해 어떤 독특한 접근 방식이나 각도를 사용합니까?
• 기억에 남는 차이점이나 경험을 전달할 수 있습니까?
• 귀하의 비즈니스에 주목할만한 요소가 있습니까? 사람이 친구 나 동료에게 언급 할 수있는 것입니까?
• 당신의 약속에 영원한 측면이 있습니까? 또는 현재 고유 한 가치가있는 제안이 있습니까?

학습자를 알아라

고객을 진정으로 알기 전까지는 고객에게 서비스를 제공 할 수 없습니다.

그들이 원하는 것을 아는 것은 시작에 불과합니다. 왜 그들이 그것을 원하는지, 어떻게 얻고 싶어하는지, 그리고 그것을 갖기 위해 기꺼이 무엇을 할 것인지 알아야합니다.

공감에서 시작합니다. 학습자의 감정적 입장에 서십시오.

당신은 그들이 당신의 주제에 접근하고 그들의 목표를 향해 나아가면서 그들이 생각하고, 느끼고, 지각하고, 무엇을하고 있는지 이해하고 싶어합니다.

공감지도를 작성하여 시작할 수 있습니다.이 문서에서는이를 수행하는 방법을 안내합니다. 공감지도 : 고객의 머릿속에서 크롤링하기위한 완벽한 가이드. (다운로드 가능한 빈지도가 함께 제공됩니다.)

공감지도 연습은 시간이 좀 걸리지 만 어렵지 않습니다. 사실 꽤 재미 있습니다. 하지만 대부분의 경쟁자는 그렇게하지 않습니다. 따라서 귀하의 과정을 독특하고 효과적으로 만들 수있는 여지가 남습니다.

당신이 아닌 그들을위한 코스를 디자인하세요

학습자를 정말로 이해 한 후에는 학습자가 원하는 것을 얻기 위해 필요한 경험을 중심으로 코스를 구성 할 수 있습니다.

고전적인 교육 디자인은 효과적인 교육 경험을 형성하기 위해 학습 목표 (교육 디자인 전문가 Robert Mager가 개척)를 사용합니다.

코스는 중요한 학습 목표 ( "하루 20 분 연습으로 친구들에게 깊은 인상을 줄 수있을만큼 5 개의 클래식 피아노 곡을 연주 할 수 있습니다.")를 갖게되며 각 레슨에는 고유 한 미니 목표가 있습니다. 최종 목표를 향한 구체적이고 잘 설계된 단계.

학습자를 위해 다음 단계를 파악하여이 프로세스의 단순화 된 버전을 진행할 수 있습니다.

1 단계 : 동작 파악

코스의 각 레슨은 레슨이 끝날 때 학습자가 할 수있는 실제 행동을 가르쳐야합니다.

수업이 끝나면 오늘은 어떻게해야할지 몰랐는데 무엇을 할 수 있을까요?

2 단계 : 조건 파악

이 행동은 어떤 조건이나 맥락에서 일어날까요?

학습자가 직장이나 집에서이 행동을 할 것인가? 한 시간 정도 걸릴까요? 하루? 년?

이것은 깊은 헌신을 필요로 할 것입니까, 아니면 학습자의 여가 시간에 할 수 있습니까?

코스를 효과적으로 설계 하고 마케팅에서 잠재 고객에게이를 전달하려면 이러한 답변이 필요합니다.

3 단계 : 표준 파악

학습자가 수업을 마스터했을 때이 행동을 얼마나 잘 할 수 있습니까?

전문가 수준일까요? 엘리트 레벨? 아니면 즐거운 취미 수준에서 기술을 배우도록 설계된 과정입니까?

학습자가 강의 자료를 습득했다고 말하는 행동을 얼마나 잘 구현할 수 있어야합니까? 그것이 당신의 표준입니다.

빠른 버전

학습 목표 작성을 시작하려면 다음 문장의 빈칸을 채우십시오.

이 과정 [또는 강의 또는 주제]을 완료 한 후 [학습자가 달성 할 표준 설명]을 위해 [조건 또는 컨텍스트 설명]에서 [특정, 실제 행동]을 수행 할 수 있습니다.

이것은 약간 압도적으로 보입니까?

잘 디자인 된 온라인 코스를 구축하는 것은 매우 가능하지만 제대로하고 싶은 작은 부분이 많이 있습니다.

디지털 과정에 대한 도움이 필요한 경우 Copyblogger의 설립자 Brian Clark이 청중이 구매하고 싶어 할 수익성있는 과정을 구성하고 구축하는 방법에 대한 완전한 과정을 만들었습니다.

그 과정의 학습 목표는 무엇입니까?

Digital Commerce Academy에 등록한 후 4 개월 이내에 여가 시간에 대화 형 학습 환경을 구축하고 운영하십시오.

물론, 대부분의 "구 루스"는 당신과 그것을 공유하지 않을 것입니다. 4 개월은 하룻밤이 아닙니다. 하지만 4 개월 동안 잘못된 일을하는 것보다 훨씬 더 효과적입니다.

가속 경로에서 과정을 완료하려는 경우에도 마찬가지입니다. 그러나 우리는 4 개월이 많은 사람들이 사려 깊고 관련성있는 제안을한데 모으기에 완벽한 시간 프레임이라는 것을 발견했습니다. 적어도 처음에는 그렇습니다.

전체적으로 Brian의 과정에는 6 개의 모듈이 포함되어 있습니다. 각 모듈은 수익성 있고 시장성있는 온라인 과정을 구축 할 때까지 단계별로 진행됩니다.

1. 정보 기업가를위한 5 가지 주요 개념- 비즈니스 소유자가 온라인 교육을 통해 성공하기 위해 필요한 사항을 이해할 수 있습니다.
2. 귀하의 과정을 설계하여 시장성이 높은 제품을 만드는 성공 요인을 "적용"합니다 (이 게시물의 많은 요점은 모듈 2에서 가져 왔습니다).
3. 코스가 재무 및 비즈니스 목표를 충족하도록 쉽게 구현할 수있는 비즈니스 모델 .
4. 최소 실행 가능한 제품 프레임 워크 : 시장을 효율적으로 테스트하여 가능한 한 빨리 수익성있는 제품을 얻을 수 있습니다.
5. 코스 용 콘텐츠 를 개발 하여 제품 제작에 얽매이지 않도록합니다. 이것은 많은 사람들을 데드 스톱으로 늦추는 단계이지만 반드시 그럴 필요는 없습니다.
6. 코스를 시작하고 마케팅 하기 — 코스를 구축하는 것만 큼 재미 있기 때문에 그들이 당신을 위해 큰 수익을 올릴 때 훨씬 더 재미 있기 때문입니다.

여기에 가장 멋진 부분이 있습니다.

Brian의 과정은 디지털 커머스 아카데미의 주력입니다. 가장 많이 방문한 코스이며 수백 명의 사람들이 혜택을 받았습니다.

그러나 Brian의 과정 ( 온라인 교육 비즈니스를 더 스마트하게 구축) 의 가격으로 나머지 모든 Digital Commerce Academy를 ​​무료로 이용할 수 있습니다.

마케팅 퍼널을 만드는 방법과 소셜 미디어 광고를 통해 제품 및 서비스를 마케팅하는 방법과 같은 중요한 주제에 대한 과정에 즉시 액세스 할 수 있습니다. 그리고 앞으로 몇 달 동안 우리가 만드는 새로운 과정에 액세스 할 수 있습니다.

또한 20 개 이상의 교육 웨비나 및 사례 연구에 즉시 액세스 할 수 있습니다.

Rainmaker Digital의 마케팅 및 비즈니스 전문가와 함께하는 "Ask Me Anything"스타일의 Q & A 세션에서 특정 비즈니스 질문에 대한 답변을 얻을 수 있습니다.

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