수익성 있는 소셜 미디어 콘테스트를 운영하는 방법

소셜 미디어 콘테스트를 운영하는 것은 귀하의 비즈니스에 매우 보람 있는 경험이 될 수 있습니다.

잘 실행된 콘테스트 또는 경품은 리드 데이터베이스를 빠르게 성장시키고 브랜드 인지도를 높이며 잠재 고객과의 신뢰를 구축할 수 있습니다.

그러나 경연의 순수한 본질은 "무언가를 포기하는 것"입니다. 귀하는 연락처 정보, 추천인 또는 캠페인에 대해 설정한 기타 목표에 대한 대가로 우승한 참가자에게 상품을 제공합니다.

그렇다면 무료로 물건을 증정한다면 어떻게 수익성 있는 소셜 미디어 콘테스트를 운영할 수 있을까요?

다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

올바른 상품을 선택하세요

콘테스트에 적합한 상품을 선택하는 것은 그것이 수익성 있는 행사인지 여부를 결정하는 중요한 단계입니다.

한편으로, 당신은 당신을 법정 관리로 보낼 상을 제공하고 싶지 않습니다. 그러나 상품은 사람들의 참여를 유도할 수 있을 만큼 매력적이어야 합니다.

걱정하지 마세요. 당신의 대회에서 화제를 모으기 위해 마세라티를 포기할 필요는 없습니다. 최고의 콘테스트 상품은 귀하의 비즈니스와 가치 제안을 보완합니다. 예를 들어 개인 트레이너인 경우 무료 세션 그룹을 제공할 수 있습니다. 또는 전자 상거래 상점을 운영하는 경우 가장 인기 있는 제품을 제공하십시오.

다음은 콘테스트에서 자전거 모델 중 하나를 제공하는 전기 자전거 회사의 예입니다.

귀하의 비즈니스의 수익 활동과 일치하는 상품을 주는 것의 아름다움은 등록하는 사람이 본질적으로 귀하가 판매해야 하는 제품에 관심이 있다고 말하는 것입니다. 따라서 상을 받지 못한 모든 사람들을 위해 향후 판매 메시지로 후속 조치를 취할 수 있습니다. 이 새로운 리드 중 몇 개만 닫으면 귀하가 제공한 상품 비용을 충당할 수 있으므로 콘테스트에서 수익을 얻을 수 있습니다.

콘테스트의 상품을 선택하는 또 다른 방법은 보완 브랜드와 제휴하여 상품을 제공하도록 하는 것입니다. 그들에게는 새로운 청중에게 노출됩니다. 그리고 당신을 위해 상금에 대한 재정적 지출이 크게 최소화됩니다.

아래 Instagram 콘테스트에서 Deebee's Organics가 Fatso Peanut Butter와 어떻게 파트너십을 맺었는지 확인하세요.

현재 제가 보고 있는 흥미로운 콘테스트 트렌드는 참가자들이 상금에 기여하도록 하는 것입니다. 예를 들어, 모든 사람이 예술 작품에 대한 특정 디자인 요소를 제출하는 디자인 콘테스트를 실행할 수 있으며, 모든 우승 디자인의 조합은 우승자(및 다른 사람)가 제품으로 구매할 수 있습니다. 귀하의 컨테스트에서 재판매할 수 있는 제품을 만들면 본질적으로 수익성이 있습니다.

다음은 Pug 정보 사이트인 Ask Pauly에서 이 전술을 사용하여 콘테스트 참가자의 사진으로 커피 테이블 책을 만드는 예입니다.

콘테스트의 주요 상품 외에 2차 상품도 제공할 수 있습니다. 2차 상품을 제공함으로써 모두가 승자처럼 느껴지고 브랜드에 대한 감사의 마음을 남깁니다.

2차 상품의 좋은 예는 제품이나 서비스에 대한 쿠폰입니다. 쿠폰은 만드는 데 비용이 들지 않으며 승자가 귀하의 비즈니스에 돈을 쓰도록 유도합니다. 물론 쿠폰을 사용하면 마진이 줄어들지만 처음부터 고객이 아니었을 수도 있다는 점을 고려하면 절충할 가치가 있습니다.

아래에서 O'Toole's Garden Centers에서 운영하는 콘테스트의 예를 참조하세요. 이 콘테스트에는 3개의 상품이 있으며 모두 해당 상점의 상품권입니다.

공유 장려

소셜 미디어 콘테스트의 매력적인 이점은 자연스러운 입소문입니다. 기본적으로 참가자가 친구 및 가족과 우승 기회를 공유하려는 열망 때문에 귀하의 큰 개입 없이 들불처럼 퍼질 수 있습니다.

콘테스트의 운영 비용을 줄이고 수익성을 개선하려면 공유 및 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 적극적으로 권장하는 것이 중요합니다.

다음은 컨테스트 참가자를 유인하여 컨테스트를 홍보하도록 유도할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 캠페인에서 소셜 미디어 활동과 UGC를 대조할 수 있도록 고유한 콘테스트 해시태그를 만듭니다.
• 참가자가 Facebook 또는 Instagram 게시물에 댓글을 달게 하고 콘테스트 참가 요건의 일부로 친구를 태그하도록 합니다. Califia Farms는 이 Instagram 콘테스트에서 이 전술을 사용합니다.

• 참가자에게 추가 콘테스트 참가와 같은 인센티브를 제공하여 친구들과 콘테스트를 공유할 수 있습니다.

컨테스트 캠페인에서 이 세 가지 간단한 전략을 사용하면 광고 비용을 줄이고 유기적 도달범위를 높일 수 있습니다.

후속 조치

후속 조치가 없으면 소셜 미디어 콘테스트는 수익성이 없습니다. 그것만큼 간단합니다.

잠재 고객에 대한 중요한 정보를 수집하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 아마도 비즈니스에서 사용할 쿠폰을 제공했을 수도 있습니다. 이제 가능한 한 많은 참가자가 조치를 취할 수 있도록 컨테스트 참가자에게 후속 조치를 취해야 합니다.

콘테스트가 완료된 후 후속 계획을 세우면 캠페인에 들인 노력을 최대한 활용할 수 있습니다. 후속 조치를 작게 생각하지 마십시오. 이 계획은 원하는 경우 몇 달 또는 몇 년 동안 지속될 수 있습니다. 예를 들어, 다음은 컨테스트 참가자에게 후속 조치를 취할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 시작하려면 상을 수상했는지 여부를 알리는 이메일을 보내십시오.
• 참가자가 제공한 데이터, 승자 여부, 수상한 상품 유형을 기준으로 콘테스트 참가자를 분류합니다. 이 정보를 사용하여 고객을 고객으로 만들려는 콘테스트 이후 10일 동안 일련의 표적 이메일 캠페인을 보내십시오.
• 귀하의 목록을 구독하는 동안 모든 콘테스트 참가자를 정기적인 이메일 캠페인으로 계속 육성하십시오.
• 다음에 유사한 콘테스트를 실행할 때 콘테스트 참가자와 다시 연결하여 프로모션 초기 단계에서 콘테스트의 추진력을 구축하십시오.
• Facebook 및 Google의 리마케팅 ​​광고를 활용하여 귀하가 누구인지 이미 알고 있는 콘테스트 참가자의 참여를 유도하고 고객으로 전환하십시오.

보시다시피 후속 조치의 효과는 소셜 미디어 콘테스트의 수익성을 나타내는 중요한 지표입니다.

결론

소셜 미디어 콘테스트는 브랜드의 도달 범위를 확장하고 리드를 수집하는 양방향 방법입니다. 그러나 그들을 수익성 있는 운동으로 만드는 것은 균형 잡힌 행동입니다.

수익성 있는 소셜 미디어 콘테스트를 운영하려면 비즈니스 제안과 일치하고 사람들이 콘테스트에 참가하도록 유도하는 일련의 상품을 선택하는 것으로 시작합니다. 그런 다음 해시태그를 사용하고 추천을 장려하여 콘테스트의 공유 가능성을 활용해야 합니다. 그런 다음 마지막으로 참가자가 조치를 취하도록 설득할 수 있도록 계획 시간의 많은 부분을 대회 후속 조치에 할애해야 합니다.

이제 수익성 있는 소셜 미디어 콘테스트를 운영하기 위한 거래의 비법을 알았습니다. 무엇이 당신을 가로막고 있습니까?