탁월한 ROAS를 위한 최고의 프로그래매틱 광고 사례 연구

게시 됨: 2023-08-08

성공적이고 혁신적인 프로그래매틱 광고 사례 연구를 검토하면 귀하의 광고 캠페인에 영감을 줄 수 있습니다.

프로그래밍 방식 광고는 자동화된 기술과 데이터 기반 전략을 사용하여 마케팅 세계의 판도를 바꾸는 것으로 입증되었습니다.

새로운 아이디어를 촉발할 수 있도록 프로그래밍 방식 광고가 제공할 수 있는 엄청난 잠재력과 놀라운 결과를 보여주는 7가지 영감을 주는 사례 연구를 살펴보겠습니다.

글로벌 브랜드부터 지역 비즈니스에 이르기까지 참여를 유도하고 전환율을 높이며 궁극적으로 비즈니스 목표를 달성하는 데 있어 프로그래밍 방식 광고의 힘에 대해 알아봅니다.

킴 쿠퍼

Amazon Alexa 마케팅 이사

Single Grain을 사용하면 직원 수를 늘리지 않고도 영향력을 높일 수 있습니다.

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프로그래밍 방식 광고(예제 포함)란 무엇입니까?

프로그래밍 방식 광고는 디지털 광고 공간을 실시간으로 사고 파는 자동화된 접근 방식입니다. 여기에는 소프트웨어와 알고리즘을 사용하여 광고 게재위치, 타겟팅, 입찰에 대한 데이터 기반 결정을 내리는 것이 포함됩니다.

프로그래밍 방식 광고의 작동 방식에 대한 기본 개요는 다음과 같습니다.

광고주는 캠페인을 만들고 도달하려는 잠재고객의 인구통계, 광고를 표시할 웹사이트, 지출할 예산 등 타겟팅 기준을 지정합니다.
광고주의 광고는 게시자가 광고 공간을 판매하는 마켓플레이스인 프로그래밍 방식 광고 교환에 배치됩니다.
사용자가 광고 교환의 일부인 웹사이트를 방문하면 광고 교환은 최고 입찰자에게 광고 공간을 경매합니다.
경매에서 승리한 광고주는 웹사이트에 광고를 게재하게 됩니다.

프로그래밍 방식 광고 형식의 인기 있는 예로는 Google Ads, Facebook 광고, 네이티브 광고, 연결된 TV 광고, 모바일 인앱 광고 등이 있습니다.

다음 회사와 이들 회사의 프로그래밍 방식 광고 사용을 알게 될 것입니다.

Amazon은 프로그래밍 방식 광고를 사용하여 검색 및 구매 내역을 기반으로 사용자에게 개인화된 광고를 제공합니다.
Google은 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 및 기타 웹사이트에서 광고 공간을 판매하기 위해 프로그래밍 방식 광고를 사용합니다.
Facebook은 소셜 미디어 플랫폼에서 광고 공간을 판매하기 위해 프로그래밍 방식 광고를 사용합니다.

자세히 알아보기: 2023년 브랜드를 위한 프로그래밍 방식 광고에 대한 궁극적인 가이드

뛰어난 결과 + ROAS를 가져온 최고의 프로그래매틱 광고 사례 연구

이러한 프로그래밍 방식 마케팅 성공 사례는 수익 성장을 촉진하고 브랜드 가시성을 향상하며 적절한 잠재 고객의 참여를 유도하는 데 있어서 프로그래밍 방식 광고의 혁신적인 영향을 보여줍니다.

사례 연구 1: Hestan Culinary는 프로그래밍 방식 광고로 전환한 후 BOFU ROAS가 300% 이상 증가했습니다.

광고주 : Hestan Culinary

성공을 이끈 광고대행사 : 싱글그레인

과제 :

Hestan Culinary는 2022년 봄 동안 지속적인 실적 감소를 경험하여 상당한 어려움을 겪었습니다.
프리미엄 조리기구로 유명한 브랜드로서 고객은 사려 깊고 신중한 구매 여정을 따랐습니다.
탁월한 ROAS(광고 투자수익)를 유지하는 것이 Hestan Culinary의 최우선 과제였습니다.
회사는 성능 저하를 극복하고 문제를 효과적으로 해결하기 위한 전략적 솔루션을 개발하는 것을 목표로 했습니다.

마케팅 접근 방식 :

Single Grain은 광고 활동을 활성화할 필요성을 인식하고 StackAdapt 플랫폼을 사용하여 프로그래밍 방식 광고를 탐색했습니다.
우리는 자격을 갖춘 잠재 고객을 대상으로 하고 다양한 전략을 활용하여 대상 고객을 전환으로 유도하는 전체 유입경로 접근 방식을 구현했습니다.
네이티브 및 카탈로그 피드 광고 단위의 조합이 사용되었으며 둘 다 인상적인 결과를 제공했습니다. 그러나 전환율 측면에서는 카탈로그 피드가 더 뛰어나서 더 효과적인 옵션임이 입증되었습니다.
우리의 프로그래매틱 광고 전문가 팀은 StackAdapt의 동적 리타겟팅 유닛을 활용하여 즉각적이고 상당한 성능 향상을 가져왔습니다.

주요 결과:

리타겟팅 ROAS는 첫 달 만에 1.91에서 9.20으로 치솟아 381%라는 놀라운 증가를 경험했습니다.
전체 전환율은 281%로 크게 증가했습니다.
프로그래밍 방식 광고 캠페인을 시작한 이후 45일 이상 놀라운 성장이 지속되었습니다.

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사례 연구 2: 캘리포니아 소재 의료 인력 채용 기관에서는 프로그래밍 방식 광고를 통해 지원자가 131% 증가했습니다.

광고주: 캘리포니아 소재 의료 인력 채용 대행사

성공을 이끈 광고대행사 : 헤일리마케팅

과제 :

임상 의료 인력 배치는 임상 및 비임상 위치를 모두 처리하는 데 어려움을 겪습니다.
두 역할 모두에 대한 채용 광고 예산을 할당하려면 신중한 관리와 시간 투자가 필요했습니다.
등록된 간호사와 관리직에 대한 채용 전략은 크게 다릅니다.
채용 게시판 영업 담당자는 Haley Marketing과 협력하기 전에 채용 대행사에 지출을 60% 늘려 채용 가시성을 높이라고 조언했습니다.

마케팅 접근 방식 :

Haley Marketing은 지출을 늘리는 대신 회사에 보다 혁신적인 접근 방식을 권장했습니다.
작업 우선순위에 따른 전략적 예산 할당, 여러 소스에 걸친 광범위한 작업 배포, 소스 자동 추적 및 보고라는 세 가지 주요 요소를 갖춘 프로그래밍 방식 광고 채용 전략을 제안했습니다.
임상 및 비임상 채용 공고를 효율적으로 관리하기 위한 자동화 시스템을 개발했습니다.
채용 담당자가 지원자 추적 시스템을 통해 각 직무에 우선 순위를 할당하여 전체 프로세스를 간소화할 수 있었습니다.

주요 결과:

월간 구직 지원이 131%나 증가했습니다. 구인 게시판 지출을 매월 6% 이상 성공적으로 줄였습니다.
4개의 추가 플랫폼을 추가하여 채용 게시판 포트폴리오를 확장했습니다.
Haley Marketing과 파트너십을 맺기 전에 고객은 인디드에서 매월 평균 379건의 지원서를 작성했으며 비용은 3,000달러였습니다.
Haley Marketing의 관리를 통해 클라이언트는 이제 $2,807의 저렴한 비용으로 여러 구인 게시판(Indeed, Zip, Appcast Xcelerate 구직 게시판 네트워크, Monster, Nexxt)에 걸쳐 월 평균 876개의 지원서를 처리합니다.

사례 연구 3: $6.70의 뛰어난 평균 CPA로 Clearfly의 문의 양식 작성 및 브로셔 다운로드 증가

광고주: Clearfly SIP 트렁킹 솔루션

성공을 이끈 광고대행사 : 키네틱 마케팅과 크리에이티브

과제 :

SIP 트렁킹 솔루션 및 음성서비스 전문 브랜드 클리어플라이(Clearfly)가 키네틱마케팅앤크리에이티브(Kinetic Marketing & Creative)와 파트너십을 맺었습니다.
옴니채널 디지털 마케팅 전략 개발을 위해 협력했습니다.
맞춤형 메시지를 전달하기 위해 타겟화되고 세분화된 청중을 만들기 위해 파트너십을 맺었습니다.

마케팅 접근 방식 :

각 잠재고객 계층에 대한 전용 랜딩 페이지를 통해 고도로 타겟팅된 디지털 광고를 개발했습니다.
LinkedIn 및 프로그래밍 방식 광고 채널에서 유료 광고 캠페인을 시작했습니다.
LinkedIn과 Facebook에서 매달 유기적인 소셜 미디어 활동을 유지합니다.
분기별 뉴스레터 및 환영 이메일 시리즈와 함께 참여 파트너와 참여하지 않는 파트너를 대상으로 맞춤화된 이메일 자동화를 구현했습니다.
사용자 친화적인 경험을 제공하기 위해 웹사이트를 개편하여 사용자가 자신의 속도에 맞춰 참여하고 서비스 요구 사항에 맞는 완전한 브랜드 이메일 마케팅 캠페인을 선택할 수 있도록 했습니다.

주요 결과:

프로그래밍 방식 광고 캠페인으로 인해 문의 양식 작성 및 브로셔 다운로드가 증가하여 평균 CPA(구매당 비용)가 6.70달러가 되었습니다.
유료 LinkedIn 캠페인은 인지도 전략의 역할을 하여 136,811회의 노출과 146회의 연락처 페이지 방문을 생성했습니다.
Facebook과 LinkedIn의 유기적 소셜 콘텐츠 전반에 걸쳐 메시징을 조정하여 평균 14.49%의 비율과 총 15,000개의 유기적 노출수로 커뮤니티 참여를 촉진했습니다.
간결한 메시지와 일관된 브랜드 인지도는 판매 유입 경로의 다양한 단계에서 Clearfly의 고객에게 효과적으로 도달했습니다.
타겟 이메일 자동화 시리즈는 Clearfly의 통합 청구 서비스에 대한 인지도를 높이고 참여하지 않는 파트너의 재참여를 유도하여 오픈율 28%, 클릭률 4.9%(업계 벤치마크 초과)를 달성했습니다.

사례 연구 4: Gerard는 프로그래밍 방식 배포를 통해 1,00,000회의 노출수를 달성했습니다.

광고주: Gerard, 헝가리 지붕 제조업체

성공을 이끈 광고대행사 : 어드밴트테크놀로지

과제 :

지붕 제조업체인 Gerard는 광범위한 주택 소유자를 대상으로 삼고 있습니다.
현재 모든 사람이 새로운 지붕을 찾고 있는 것은 아니기 때문에 잠재 구매 시점은 청중을 틈새 그룹으로 제한합니다.
브랜드는 새 지붕을 적극적으로 찾는 신규 사용자들 사이에서 인지도를 높이고 싶었습니다.

마케팅 접근 방식 :

Advant는 프로그래밍 방식 디스플레이 캠페인을 통해 아직 접근하지 못한 잠재고객에게 다가가기 위해 프로그래밍 방식 타겟팅 전략을 사용했습니다.
새 지붕을 적극적으로 찾고 있는 사용자의 인지도를 높이기 위해 디스플레이 배너, 네이티브 광고, 동영상 기반 캠페인을 조합하여 구현했습니다.
또한 그들은 현재 집을 짓거나 개조하고 있는 30~64세의 개인을 대상으로 하는 출판사 목록을 만들었습니다.
주요 결과:

디지털 캠페인은 지속적으로 100만 회 이상의 노출수를 달성했습니다.
사례 연구 5: Local은 이제 서버 측 프로그래밍 방식 광고를 활용하여 놀라운 282% YoY 수익 증가를 경험했습니다.
광고주: Local Now American OTT 서비스
성공을 이끈 광고대행사 : PubMatic
과제 :
Local Now는 CTV 및 스트리밍 플랫폼 전반에 걸쳐 확장을 강화하기 위해 엄선된 파트너 그룹을 찾았습니다.
선택된 파트너는 고유한 수요를 제공하고, 온라인 판매를 강화하고, 유효노출률을 향상시킬 것으로 예상되었습니다.
Local Now는 직접 소싱된 비즈니스를 효율적으로 실행하기 위해 프리미엄 PMP 및 PG 도구 세트를 포함한 다양한 기술 옵션을 확보하는 것을 목표로 했습니다.
경쟁이 치열한 광고 지원 스트리밍 업계에서 그들은 다른 제공업체와 차별화하는 데 도움이 될 수 있는 파트너를 우선시했습니다.
마케팅 접근 방식 :
Local Now는 콘텐츠 포트폴리오에 대한 포괄적인 감사 및 최적화 검토를 위해 PubMatic과 제휴했습니다.
PubMatic은 신호 전달, 인벤토리 큐레이션 및 광고 서버 통합에 대해 Local Now를 안내하는 기업 수준의 지원을 제공했습니다.
수요 증가를 촉진하는 데에는 고급 프로그래밍 방식 광고 도구 및 서비스가 매우 중요했습니다.
주요 결과:
Local Now는 수익이 급격히 증가하고 광고 요청도 크게 증가했습니다.
그들은 +282% YoY 수익을 경험했습니다.
사례 연구 6: Kellogg는 프로그래밍 방식 광고를 통해 광고 가시성을 25% 높였습니다.
광고주: Kellogg Company
성공을 이끈 광고대행사 : 사이버홍보
과제 :
Kellogg Company는 미국 냉동식품 부문에서 강력한 입지를 확보하고 있습니다. 그러나 타겟 고객에게 개인화된 메시지를 전달하지 못했습니다.
게다가 그들은 12개 이상의 브랜드로 구성된 다양한 포트폴리오를 관리했습니다. 따라서 Kellogg는 광고 활동을 확대할 수 있는 솔루션을 모색했습니다.
마케팅 접근 방식 :
Cyber Publicity는 Kellogg Company가 DoubleClick 디지털 마케팅을 통해 프로그래밍 방식 구매를 활용하고 디스플레이 및 동영상 캠페인을 활용하도록 도왔습니다.
프로그래밍 방식 광고 접근 방식은 타겟 고객에게 개인화된 메시지를 전달하는 데 도움이 되었습니다.
Cyber Publicity의 광고 팀은 Kellogg Company가 효과적인 광고 타겟팅을 위해 심층적인 소비자 지식을 활용하도록 도왔습니다.
주요 결과:
광고 가시성이 56%에서 70% 이상으로 증가했습니다.
프로그래밍 방식 구매는 고객의 호의를 끌고 유지하는 효과적인 도구였습니다.
사례 연구 7: 원격 의료 회사는 자동화된 미디어 구매를 통해 300%의 광고 투자 수익을 달성했습니다.
광고주: 텍사스 주 댈러스 포트워스에 본사를 둔 원격 의료 회사
성공을 이끈 광고대행사 : 천재몽키
과제 :
원격의료 산업에서는 타이밍이 매우 중요하며, 특히 환자 방문이 일반적으로 증가하는 추운 계절과 독감 시즌에는 더욱 그렇습니다.
이 회사는 주로 소셜 미디어를 통해 마케팅을 진행했지만 디스플레이 및 오디오 광고에 대한 경험이 제한적이었습니다.
디스플레이 광고에 대한 이전 시도는 일관성이 없었습니다. 오디오 광고에 진출하는 것은 높은 최소 금액과 Spotify와 같은 플랫폼의 지원 부족으로 인해 어려웠습니다.
회사는 브랜드 노출을 늘리고 더 많은 노출을 창출하기 위해 OTT(Over-the-Top) 광고를 탐색하는 것을 목표로 했습니다.
하루 평균 환자 상담 수를 늘리는 것이 회사의 구체적인 목표였습니다.
그들은 매일 "완료된 환자 방문" 횟수를 면밀히 모니터링했습니다.
회사는 마케팅 노력을 강화하고 오디오 및 OTT 광고 기회를 탐색하기 위해 전반적인 디지털 입지를 개선하려고 했습니다.
마케팅 접근 방식 :
원격 의료 회사는 데이터 기반 접근 방식과 맞춤형 클라이언트 대시보드를 위해 Genius Monkey를 선택했습니다.
Genius Monkey는 다른 벤더들이 부족하다고 생각하는 예산으로 회사가 오디오 및 OTT 광고 공간에 진출할 수 있도록 도왔습니다.
회사는 디스플레이 광고를 추가하여 마케팅 접근 방식을 확장했습니다.
주요 결과:
프로그래매틱 디스플레이 캠페인의 효과를 반영하여 300%의 놀라운 광고 투자수익을 달성했습니다.
완료된 환자 상담이 150%나 증가하여 비즈니스에 성공적인 영향을 미쳤습니다.
특히 환자 상담의 50%가 신규 환자였으며, 이는 프로그래밍 방식 광고가 새로운 고객을 유치할 수 있는 능력을 입증했습니다.
픽셀 및 제품 ID 추적을 통해 향상된 추적 기능을 구현하여 보다 정확한 캠페인 성과 모니터링이 가능해졌습니다.
비즈니스 성공을 위한 프로그래매틱 광고 활용
프로그래밍 방식 광고 사례 연구는 타겟 온라인 광고를 유도하고, 광고 지출을 최적화하고, 특정 비즈니스 목표를 달성하는 데 있어 프로그래밍 방식 기술 사용의 효과와 잠재력을 입증하는 데 도움이 됩니다.
이 기사에 제시된 7가지 영감을 주는 프로그래밍 방식 광고 사례 연구는 다양한 산업 및 비즈니스 규모에 걸쳐 이러한 광고 접근 방식의 혁신적인 영향을 보여줍니다.
광고 캠페인 수준을 높일 준비가 되었다면 Single Grain의 프로그래매틱 광고 전문가가 도움을 드릴 수 있습니다!
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프로그래매틱 광고 FAQ
프로그래밍 방식 광고는 어떻게 작동하나요?
프로그래밍 방식 광고는 실시간 경매 환경에서 광고주(구매자)와 게시자(판매자)를 연결하는 기술 플랫폼을 활용합니다.
광고주는 인구통계, 관심분야, 탐색 행동 등의 데이터를 기반으로 특정 잠재고객을 타겟팅하여 광고 게재위치에 입찰합니다. 최고 입찰자가 경매에서 낙찰되고, 광고는 타겟 사용자에게 즉시 전달됩니다.
프로그래밍 방식 광고의 이점은 무엇입니까?
프로그래밍 방식 광고는 다음과 같은 여러 가지 이점을 제공합니다.
인구통계, 관심분야, 행동 및 위치를 기반으로 정확한 타겟팅이 가능합니다.
수작업을 줄이고 운영 효율성을 높입니다.
낭비적인 노출을 제거하고 광고 예산을 보다 효율적으로 관리할 수 있어 효율적인 지출이 가능합니다.
정보에 입각한 의사 결정 및 캠페인 최적화를 위한 자세한 분석 및 데이터 통찰력을 제공합니다.
프로그래밍 방식 광고에는 어떤 유형의 광고 형식을 사용할 수 있나요?
프로그래밍 방식 광고는 기업에 원하는 잠재 고객에게 효과적으로 도달할 수 있는 다양한 타겟팅 옵션을 제공합니다. 이러한 옵션에는 인구통계, 지리, 행동, 맥락, 관심사, 장치, 리타게팅 및 유사 잠재고객이 포함됩니다.
프로그래밍 방식 광고는 기존 광고와 어떻게 다릅니까?
전통적인 광고에는 수동 협상과 광고 공간 직접 구매가 포함됩니다. 이와 대조적으로 프로그래매틱 광고는 자동화, 실시간 입찰, 데이터 기반 의사결정에 의존합니다.
프로그래매틱 방식을 사용하면 기존 방법에 비해 더욱 타겟이 명확하고 효율적으로 광고를 게재할 수 있습니다.
프로그래밍 방식 광고는 모든 비즈니스에 적합합니까?
프로그래밍 방식 광고는 데이터와 알고리즘을 사용하여 특정 잠재고객 세그먼트를 타겟팅합니다. 기업이 충분한 소비자 데이터나 눈에 띄는 데이터 소스를 보유하고 있다면 매우 효과적일 수 있습니다.
그러나 회사에 구매자 페르소나 및 행동 데이터가 충분하지 않은 경우 프로그래밍 방식 광고는 그다지 유익하지 않을 수 있습니다.
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