무료 버전 내에서 프리미엄 플러그인을 홍보하는 방법(사람들을 화나게 하지 않고)

인기 있는 프리미엄 WordPress 플러그인을 만드는 것은 정말 어려운 일입니다. 사람들은 일반적으로 WordPress.org에서 사용할 수 있는 수많은 무료 플러그인으로 충족되지 않는 진정한 필요가 있는 경우에만 현금을 사용합니다.

무료 제품의 사용자 인터페이스 내에서 프리미엄 플러그인을 홍보하는 것은 판매를 늘리기 위한 분명한 전략입니다. 그러나 WordPress 사용자는 백엔드를 어지럽히는 광고 카피를 용납하지 않습니다.

해결책은 시간을 들여 사용자를 이해한 다음 사용자를 화나게 하기보다는 유인하는 광고 문구를 구현하는 것입니다.

위의 내용을 염두에 두고 이 기사에서는 플러그인의 사용자 인터페이스가 어떻게 생겼는지 살펴보고 프리미엄 플러그인의 판매를 늘리기 위해 전략적으로 클릭 유도문안(CTA)을 배치하는 방법을 밝힙니다.

1단계: 모든 기존 광고 혼란 제거

우선, 사용자에게 광고를 퍼붓고 있다면 지금 중단하십시오.

그 조언은 직관적이지 않을 수 있지만 더 많은 광고를 배치하여 더 짜증나게 만드는 것은 매출을 증가시키지 않습니다. 그것은 단지 사용자를 끌 것입니다.

대신 플러그인의 사용자 인터페이스를 매끄럽고 직관적으로 만드십시오. 사용자가 플러그인을 사용하기 쉽게 만드는 데 집중함으로써 상호작용 비용을 최소화할 수 있습니다. 즉, 사용자가 목표를 달성하기 위해 필요한 모든 노력(정신적 및/또는 육체적)의 합입니다.

광고로 인터페이스를 어지럽히면 사용자의 인지 부하가 ​​증가합니다. 결과적으로, 그들은 당신의 플러그인이 사용하기 어렵다고 생각할 것이고 아마도 다시 사용하는 것을 귀찮게 하지 않을 것입니다.

매끄러운 인터페이스가 있는 플러그인의 좋은 예는 Duplicator입니다.

작은 기능 풀이 있지만 완벽하게 작동합니다. UI는 직관적이고 최소한이며 떠다니는 광고가 없습니다.

여기의 목표는 가능한 최고의 백지 상태로 시작하는 것입니다. 플러그인에 광고가 없고 직관적인 UI가 있는 경우 플러그인 판매를 늘리기 위한 사려 깊은 전략을 구현할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 첫 번째 목표를 완료하기 전에 두 번째 목표부터 시작하지 마십시오.

2단계: 광고를 전략적으로 배치

문맥상 관련성 있는 물체 근처에 광고를 배치하면 광고가 더 눈에 띄게 됩니다.

예를 들어 설명하겠습니다.

1. 백업 플러그인을 구축했으며 더 많은 프리미엄 판매를 원한다고 가정해 보겠습니다.
2. 사용자가 수동으로 백업을 생성해야 하는 관리 페이지로 이동합니다.
3. 제목 아래에 "수동으로 백업을 만드는 것이 지겹습니까? Pro 버전을 사용해 보고 자동 백업을 예약하세요!” 여기서 핵심은 통증 지점에 초점을 맞추는 것입니다. 먼저 질문을 한 다음 솔루션을 제공합니다.
4. 링크를 닫을 수 있도록 설정합니다. 사용자에게 반복해서 보라고 강요하지 마십시오.

내가 Duplicator의 개발자라면 여기에 광고를 넣을 것입니다.

이 접근 방식은 추가 기능 모델을 채택한 경우 각 특정 추가 기능에 대한 메시지를 전략적으로 배치할 수 있는 기회를 갖게 되므로 더 쉬워집니다.

예를 들어, Form Designer라는 Visual Form Builder용 프리미엄 추가 기능이 있습니다. CSS에 대한 지식 없이도 양식을 디자인할 수 있습니다.

양식 작성기 UI에 디자인 편집기에 대한 링크를 배치합니다. CTA는 다음과 같습니다. “양식의 스타일을 사용자 지정하시겠습니까? 디자인 편집기 애드온을 사용해 보고 몇 번의 클릭만으로 모양을 사용자 지정할 수 있습니다.”

3단계: 설득력 있는 언어를 효과적으로 활용하기

광고에 부정적인 언어를 사용하지 마십시오. 사용자의 머리에 알람이 울립니다. 연구에 따르면 고객은 긍정적인 메시지에 더 잘 반응합니다.

더 중요한 것은 사용자의 관심을 끌 시간이 많지 않다는 것입니다. 그 소중한 몇 초를 최대한 활용해야 합니다.

TED 연사들이 자주 사용하는 템플릿을 추천합니다.

1. 사용자에게 알리고 문제를 설명합니다.
2. 그가 당신의 자리를 차지하도록 설득하십시오.
3. 그에게 다음에 할 일을 말하십시오.

어떤 것이 자신의 의견이라고 말하는 것을 피해야 합니다. 예를 들어, "Google은 더 이상 키워드로만 순위를 매기지 않는다고 생각하기 때문에 여러 키워드를 타겟팅할 수 있습니다."라고 말하면 안 됩니다.

이 문장의 문제는 너무 약하다는 것입니다. 대신 "Google은 더 이상 키워드만으로 웹사이트 순위를 매기지 않습니다. 주제 관련성을 기준으로 순위를 매깁니다. 프리미엄으로 업그레이드하여 주제와 관련된 더 많은 키워드 아이디어를 얻으십시오.”

특정 , 확실히 , 명확 , 강력 , 정확 과 같은 단어를 사용하여 사본에 무게를 더할 것입니다. 강한 목소리와 언어로 글을 쓰는 것은 경험이 있음을 보여줍니다. 결과적으로 사용자와 신뢰를 구축합니다.

항상 "we" 대신 "you"를 사용하십시오. 이것은 사용자가 개인적으로 관여하게 만듭니다. "당신"이라는 단어를 사용함으로써 당신은 그들이 당신이 말해야 하는 것에 주의를 기울이게 만들고 있습니다.

설득력 있게 언어를 사용하는 것은 큰 주제이므로 세부 사항에 너무 빠져들지 마십시오. 다른 모든 방법이 실패하면 사용자 입장에서 생각하고 무엇이 업그레이드해야 하는지 자문해 보십시오.

4단계: WordPress로 플러그인 UI를 최신 상태로 유지

WordPress 대시보드는 많이 변경되므로 따라가야 합니다.

몇 달 또는 몇 년 동안 널리 사용되지 않은 WordPress 버전에 속하는 것처럼 보이는 플러그인 UI보다 더 나쁜 것은 없습니다.

Yoast SEO는 최신 버전의 WordPress UI를 유지하는 좋은 예입니다. 주변 환경과 조화를 이루는 방법은 다음과 같습니다.

다음은 사용자가 여러 키워드에 대한 게시물을 분석해야 함을 발견할 때 표시되는 오버레이입니다.

꽤 매끄럽지?

결론

프리미엄 플러그인 버전을 홍보하는 것은 쉽지 않습니다. WordPress 사용자는 모든 것을 위한 무료 플러그인을 찾고 무엇보다도 광고를 싫어합니다.

무료 플러그인의 프리미엄 버전을 판매할 수 있는 최고의 기회를 얻으려면 다음을 고려하십시오.

1. 너무 많은 광고로 사용자를 압도하지 말고 유령 도시로 만들지 마십시오.
2. 광고를 전략적으로 배치하십시오.
3. 긍정적인 언어를 사용하십시오.
4. WordPress UI 업데이트를 확인하세요.

그게 나부터야. 프리미엄 판매를 늘리기 위해 플러그인 내부에서 어떤 트릭을 사용합니까? 아래에서 전략을 공유하십시오!