아마존 비즈니스를 온라인으로 홍보하는 5가지 방법

Max Greene, 머핀 마케팅의 게스트 게시물

Amazon에서 제품을 판매하는 경우 대부분의 마케팅 시간을 제품 설명 작성, 제목 최적화 및 기능 테스트를 통해 판매를 늘리고 Amazon 검색의 첫 페이지에서 순위를 매기는 데 사용하게 될 것입니다. 하지만 눈에 띄기 위해 무엇을 더 할 수 있습니까?

기존의 틀에서 벗어나 Amazon 비즈니스를 온라인으로 홍보하면 신규 고객에게 다가가고 브랜드 인지도를 높이며 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 아래에는 다음 단계로 이동하려는 경우 사용해야 하는 마케팅 전략 중 일부만 정리되어 있습니다.

1. 자신의 웹사이트 시작

Amazon 생태계 내에서 제품을 판매하는 것은 여러 면에서 자체 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 것보다 낫습니다. Amazon의 영향력과 잠재고객에게 접근할 수 있을 뿐만 아니라 배송, 반품 및 고객 서비스를 회사에서 맡길 수 있습니다.

하지만 모든 계란을 한 바구니에 담으면 안 되며, 브랜드 웹사이트를 시작하면 차별화되고 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품을 판매하지 않고 사용자를 Amazon 페이지로 다시 연결하는 것을 선택하더라도 사이트를 통해 제품에 대한 정보를 추가하고, 사용자에게 리뷰를 남길 수 있는 기능을 제공하고, 신제품 및 개발에 대한 업데이트를 공유할 수 있습니다.

2. 소셜 미디어를 사용하여 제품 판매

소셜 미디어는 우리가 쇼핑하는 방식을 변화시켰습니다. Amazon 당일 배송과 같이 Twitter에서 마음에 드는 제품을 발견하면 당일 집으로 배송받을 수 있습니다.

비즈니스를 위한 전용 소셜 네트워킹 계정을 시작하는 것은 현명한 조치이며 제품 페이지로 더 많은 트래픽을 유도하고 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

틈새 시장과 관련된 정기적인 콘텐츠를 게시함으로써(예: 아마존에서 의류를 판매하는 경우 유명인 패션 사진, 메이크업 튜토리얼 등을 게시할 수 있음) 소셜 미디어에서 권위자가 되고 새로운 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 잠재 고객.

일관된 전략과 정기적인 게시물을 통해 새로운 고객을 Amazon 제품으로 빠르게 유도할 수 있습니다.

비즈니스의 성격에 따라 팔로어가 많은 소셜 네트워킹 계정과 제휴하거나 유명인이나 영향력 있는 사람과 협력하여 제품의 제휴 링크를 공유하도록 할 수도 있습니다.

이러한 형태의 소셜 미디어 마케팅은 특히 밀레니얼 세대와 Z세대 소비자를 대상으로 하는 중소기업에게 점점 인기를 얻고 있습니다.

실제로, 놀라운 86%의 여성이 구매하기 전에 소셜 네트워크를 찾는다고 합니다. 따라서 통합 인플루언서 마케팅 캠페인과 일반 콘텐츠는 판매를 늘리고 고객의 재주문을 유도하는 완벽한 방법이 될 수 있습니다.

3. 이메일 마케팅을 통한 리뷰 유도

이메일 마케팅은 가장 강력한 형태의 디지털 마케팅 중 하나이며 각 이메일 주소의 가치는 £84.50입니다. 고객의 이메일 주소로 가득 찬 데이터베이스가 있는 경우 이를 사용하여 제품 페이지에 대한 리뷰를 장려할 수 있습니다. 그러면 자연스럽게 신뢰가 증가하고 제품 목록이 Amazon의 검색 페이지 상위로 올라갈 것입니다.

당신의 제품이 구매자가 되기를 원한다면 온라인 리뷰는 필수적입니다. 따라서 기존 고객이 긍정적인 생각을 더 많이 쓰고 게시할수록 더 좋습니다. 온라인에 게시된 리뷰는 모든 구매 결정의 67.7%에 영향을 미치며 소비자의 84%는 개인적인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰한다고 말했습니다. 한마디로 리뷰가 중요합니다.

리뷰를 남기는 것에 대해 고객에게 이메일 알림을 보내는 것은 의미가 있지만 리뷰에 대한 Amazon의 정책을 염두에 두어야 합니다. 2016년에 회사는 커뮤니티 가이드라인을 변경하여 무료 또는 할인 제품을 제공하는 회사의 "인센티브 리뷰"를 금지했습니다. 고객이 자신의 생각을 공유하도록 설득하려면 더 열심히 노력해야 하며, 그 시작은 좋은 제품을 좋은 가격에 제공하는 것입니다.

4. 멋진 제품 설명 쓰기

피드백을 요청하는 이메일을 보내는 것 외에도 최고의 제품을 제공하고 탁월한 서비스를 제공하는 데 집중해야 합니다. 그리고 이것은 제품 설명을 작성하는 것으로 시작됩니다. 대부분의 경우 부정적인 아마존 리뷰는 부정확하거나 오해의 소지가 있는 상품 설명이나 제목에서 비롯됩니다. 따라서 문헌을 검토하고 가능한 한 투명하고 정확하게 변경하십시오.

Amazon 및 Google과 같은 검색 엔진을 위한 콘텐츠 작성도 중요합니다. 제조업체의 웹사이트에서 제품 설명을 복사하여 붙여넣는 대신 최고의 사용자 경험을 제공하고 소비자의 구매 결정에 도움이 될 가치 있는 정보를 제공하는 것에 대해 생각하십시오. 제품의 올바른 치수, 용도 및 물리적 외관, 냄새, 질감 및 기타 속성에 대한 정보를 제공하는 것도 유용할 수 있습니다. 간단히 말해서, 제품 목록이 더 깊이 있고 잘 생각될수록 검색 순위가 더 높아집니다.

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5. Amazon의 후원 목록에 대한 지불

시간이 없고 가능한 한 빨리 제품에 대한 관심을 높이고 싶다면 효과적으로 "시스템을 속이고" Amazon에서 제품을 홍보하기 위해 비용을 지불할 수 있습니다. 스폰서 제품은 검색 결과 페이지의 상단에 바로 나타나며 관련 키워드에 입찰하면 귀하의 제품이 귀하와 같은 제품을 구매하려는 소비자에게 표시됩니다.

클릭당 지불(pay-per-click) 또는 소셜 미디어 광고와 같은 방식에 비해 아마존에서 광고하는 가장 큰 이점 중 하나는 소비자가 아마존 광고를 클릭할 때만 비용을 지불한다는 것입니다. 그리고 소비자의 55%가 아마존에서 쇼핑 검색을 시작하기 때문에 나중을 위해 제품을 저장하는 것보다 올바른 제품을 찾은 후 즉시 구매할 가능성이 더 큽니다.

비용을 절약하고 투자 수익을 극대화하려면 KeywordTool.io와 같은 도구를 사용하여 키워드 연구를 수행하여 비용이 들지 않는 관련 검색어를 찾아야 합니다. 또는 마케팅 예산이 허용하는 경우 경쟁업체가 타겟팅하는 키워드를 찾아 동일한 키워드와 구문을 사용하여 더 높은 클릭당 비용으로 제품을 홍보할 수 있습니다.

마지막 생각들

아마존에서 독점적으로 제품을 판매하든 아마존 스토어와 함께 자신의 비즈니스를 운영하든 아마존 에코시스템 외부를 살펴보고 고객의 관심을 끌 새로운 방법을 찾는 것이 중요합니다. 이 기사에서 언급한 기술을 시도하고 어떤 것이 가장 효과적인지 확인하십시오. 캠페인에 행운을 빕니다.

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