Facebook 광고를 사용하여 콘테스트를 홍보하기 위한 7가지 팁

콘테스트를 시작했는데 아무도 등록하지 않으면 어떻게 됩니까?

콘테스트 라디오 침묵은 현실적이고 우려되는 문제입니다…

잠재 고객의 눈을 통과하는 콘텐츠 소음이 너무 많기 때문에 무시되거나 간과되는 것은 놀라울 정도로 일반적입니다.

당신의 상품이 얼마나 멋진지, 랜딩 페이지가 얼마나 아름답게 디자인되었든, 후속 순서가 얼마나 최적화되었든… 아무도 당신의 콘테스트 프로모션과 상호작용하지 않는다면, 그것은 모두 낭비가 될 것입니다.

그렇기 때문에 브랜드와 대행사에서는 콘테스트의 노출을 늘리기 위해 Facebook 광고를 사용합니다.

이제 Facebook 광고 실행에 대한 수많은 정보가 온라인에 있습니다. 따라서 목표 선택, 캠페인 설정, 모든 백엔드 메커니즘 처리에 대한 세부적인 내용은 다루지 않겠습니다. 대신, 콘테스트를 홍보할 때 Facebook 광고를 최대한 활용하기 위한 7가지 고유한 팁을 공유하고자 합니다.

참고: 이 기사에서 "Facebook 콘테스트"에 대해 말하는 것이 아닙니다. 오히려 웹사이트에서 호스팅되고 Facebook 광고와 같은 다른 채널을 사용하여 홍보되는 콘테스트입니다.

#1. 유기적인 Facebook 게시물 홍보

소셜 증거는 Facebook 광고 캠페인의 성공과 콘테스트 프로모션의 성공에 매우 중요합니다. 더 많은 사람들이 당신의 게시물을 좋아하고, 댓글을 달고, 참여할수록 더 많은 사람들이 팔로우하고 싶어할 것입니다.

광고 관리자에서 바로 Facebook 캠페인을 설정하면 이 강력한 심리학을 모두 놓칠 수 있습니다. 예를 들어 광고 관리자에서 광고를 복제하거나 수정할 때마다 해당 광고에 대한 모든 참여가 재설정됩니다. 반면에 광고를 설정할 때 "기존 게시물 사용" 옵션을 선택하면 모든 광고 세트와 잠재고객 변형에서 참여가 발생합니다.

비즈니스 페이지에서 유기적 게시물을 찾으려면 광고 편집기에서 나열된 게시물을 살펴보거나 게시물 ID를 입력할 수 있습니다.

#2. 콘텐츠를 제대로

프로모션에서 유기적 Facebook 게시물을 사용하는 것의 한 가지 단점은 광고 콘텐츠를 테스트하고 반복할 수 없다는 것입니다. 위에서 논의한 사회적 증거를 최대한 활용하기 위해 한 세트의 카피와 크리에이티브에 올인할 것입니다.

이 접근 방식은 약간 위험하고 가정이 무겁지만 이러한 스타일의 게시물에 대한 모범 사례를 따르면 위험을 최소화할 수 있습니다. 다음은 콘테스트를 홍보하는 Facebook 게시물에 포함해야 하는 몇 가지 사항입니다.

• 나머지 부분은 모바일 장치에서 잘릴 수 있으므로 게시물 의 맨 첫 줄 에 사람들을 끌어들이 십시오.
• 사용 가능한 상품을 설명하여 콘테스트 참가 의 이점 을 명확 하게 설명합니다.
• 이모티콘과 텍스트 서식 을 사용 하여 스크롤러의 관심을 끌고 핵심 사항을 설명합니다.
• 대회 참가 마감일을 강조 표시하여 긴박감 을 조성하십시오.
• Facebook의 링크 미리보기 기능을 최대한 활용하고 클릭을 늘릴 수 있도록 랜딩 페이지 의 메타 이미지와 설명 을 최적화하십시오 .
• Facebook의 광고 정책 및 경쟁 규칙 을 준수해야 합니다.

다음은 Dog Book Company의 좋은 예입니다.

참고 사항: 광고 소재를 테스트하고 복사하려는 경우 여러 개의 유기적 게시물을 만들고 짧은 테스트 프로모션을 실행하고 나머지 캠페인에서 가장 실적이 좋은 유사 콘텐츠를 유지할 수 있습니다.

#삼. 컨테스트 방문 페이지에 맞게 광고 조정

누군가가 귀하의 광고를 클릭한 후 컨테스트 방문 페이지의 경험은 Facebook 게시물에 제공된 문구, 콘텐츠 및 제안의 자연스러운 확장이어야 합니다.

전환을 최적화하기 위해 방문 페이지에서 다양한 요소를 테스트하도록 선택할 수 있습니다. 그러나 하나의 변형을 사용하는 경우 Facebook 게시물과 유사한 콘텐츠를 사용하는 것이 좋습니다. 날짜, 상금, 약속이 모두 일치하는지 다시 확인하는 것도 중요합니다!

#4. 전환 최적화

Facebook Pixel이 설치되어 있는 경우 세부 정보를 제출한 후 콘테스트 참가자를 "감사합니다" 페이지로 보냅니다. 그런 다음 전환을 위해 캠페인을 최적화하고 실적을 추적할 수 있습니다.

아래 예에서 모든 콘테스트 참가 비용은 총 153건에 대해 $2.94입니다. 이 데이터를 사용하여 후속 시퀀스 및 캠페인이 얼마나 수익성이 있었는지 확인하십시오.

전환을 위해 Facebook 캠페인을 최적화할 때의 또 다른 이점은 Facebook 알고리즘이 전환 가능성이 더 높은 잠재고객에게 광고를 자동으로 전달한다는 것입니다. 캠페인은 Facebook이 수집하는 데이터와 관련 사용자 특성의 비교를 기반으로 최적화됩니다.

#5. 테스트 대상 세그먼트

유기적 게시물을 사용하기 때문에 캠페인의 크리에이티브 요소를 테스트하고 있지 않더라도 여전히 타겟 분할 테스트를 실행하여 결과를 최적화할 수 있습니다.

Facebook 광고로 컨테스트 프로모션을 테스트하는 방법에는 여러 가지가 있으며 가장 일반적인 방법은 다양한 잠재고객 세그먼트를 대상으로 하는 여러 광고 세트를 만드는 것입니다. 예를 들어 관심 타겟팅 및/또는 고객의 유사 잠재고객과 비교하여 리마케팅 ​​잠재고객의 실적을 테스트할 수 있습니다. 광고 게재위치, 잠재고객 위치 및 기타 다양한 인구통계학적 요인을 테스트하여 더욱 세분화할 수 있는 옵션도 있습니다.

#6. 대부분의 예산을 조기에 지출

Facebook 광고 캠페인을 설정할 때 대부분의 사람들은 전체 캠페인 기간에 걸쳐 예산을 균등하게 분배합니다. 콘테스트에서는 이 이론을 완전히 뒤집어야 합니다.

예산을 분산하는 대신 캠페인의 처음 이틀 동안 상당한 양의 예산(예: 40-50%)을 사용하십시오. 그렇게 하면 타겟팅을 유효하게 변경하고 사회적 증거를 성장시키기에 충분한 초기 참여와 관심을 생성할 수 있습니다. 또한 콘테스트의 성격은 입소문 마케팅으로 불을 끄는 것입니다. 따라서 참가자가 콘테스트를 공유하고 다른 사람들에게 참조하도록 장려하기 위해 콘테스트를 설정하면 콘테스트가 추진력을 얻을 때 캠페인의 나머지 기간 동안 광고에 많은 비용을 지출할 필요가 없습니다.

또한 대회의 마지막 24시간에 예산의 상당 부분을 할당할 것입니다. 사람들은 긴급성 요인이 증폭된 대회에 참가할 가능성이 더 높습니다.

#7. 페이스북 콘테스트 및 광고 규정 준수

불행히도 Facebook 광고의 정책과 경쟁 규칙을 준수하지 않으면 Facebook 광고 계정을 비활성화하거나 금지하는 것이 생각보다 훨씬 쉽습니다. 즉, Facebook의 광고 정책을 주의 깊게 읽고 아래의 콘테스트 모범 사례를 따르면 걱정할 필요가 없습니다.

• 참가 페이지에서 사용할 수 있는 콘테스트 규칙을 제공하십시오.
• Facebook은 귀하의 스폰서가 아니며 어떤 식으로든 콘테스트와 관련이 없음을 분명히 합니다.
• 예를 들어 복권이나 선불 대회와 같이 허용되지 않는 대회를 알아두십시오.
• 콘테스트가 열리는 지역의 법률을 이해하십시오.
• 사람들에게 좋아요, 댓글 작성 등의 행위를 강요하지 마세요.
• 비즈니스 프로필에서만 콘테스트를 관리하세요.
• 사진 또는 기타 사용자 생성 콘텐츠와 같은 제출된 항목을 사용하기 위해 명시적 권한을 얻습니다.

결론

전반적으로 Facebook은 콘테스트를 홍보하기 위한 강력한 광고 플랫폼입니다. 그러나 주의하지 않으면 예산이 빠르게 소진되거나 계정이 정지될 수 있습니다.

시작하기 전에 이러한 모범 사례를 숙지하는 데 필요한 시간을 가지십시오. 당신은 그것을 후회하지 않을 것입니다.

행운을 빕니다!