훌륭한 콘텐츠만으로는 잠재 고객을 확보 할 수없는 이유

몇 주 전에 청중의 관심을 끄는 콘텐츠를 만드는 방법에 대한 블로그 게시물을 썼습니다.

Mark Schaefer는 의견을 남겼습니다. 그는 Copyblogger에서 우리 마음에 소중하게 생각합니다.

"뛰어난 콘텐츠는 결승선이 아니라 출발 선입니다."
– 마크 쉐퍼

나는 마크에게“나는 그에 대해 그와 격렬하게 동의해야한다”고 말했다.

나는 종종 "소니아의 법칙"이라고 부르는 격언을 반복합니다.

자체적으로 판매되는 것은 없습니다.

여기에는 무료 콘텐츠가 포함됩니다.

주의, 클릭, 공유 및 링크가 우리의 잘 만들어진 콘텐츠에 마법처럼 떨어 졌다면 환상적 일 것입니다. 그러나 그들은 보통 그렇지 않습니다.

유용하고 잘 제작 된 매혹적인 콘텐츠는 우리를 게임에 몰입시킵니다. 하지만 일단 거기에 도착한 후에도 청중이 찾을 수 있도록 도와야합니다.

Google은 항상 최고의 콘텐츠를 찾습니까?

아뇨. 다음 질문입니다.

좋습니다. 몇 가지 더 자세한 정보가 도움이 될 것입니다.

Google 알고리즘이 귀하가 해당 게시물에 대해 얼마나 열심히 노력했는지, 몇 시간의 독창적 인 연구를 수행했는지 또는 귀하가 게시 한 내용이 적절하고 사실인지 확인하기 위해 데이터를 얼마나 신중하게 확인했는지 알기를 기대할만한 지상적인 이유가 없습니다.

우리의 프라이버시를 빼앗는 거대 기술 회사에 대한 놀라운 뉴스 기사를 감안할 때, 우리는 그들이 그것을 알고 있다고 생각하는 것이 정당화 될 수 있지만 그들은 모릅니다.

그들은 상관하지 않습니다.

2018 년 검색 엔진 최적화는 매우 긴 게임이 될 수 있습니다.

그것이 내가 사람들에게 검색 엔진 순위를 매기는데 다른 사업 적 이점이없는 한 중요한 행동을하지 말라고 조언하는 이유 중 하나입니다.

사이트를 빠르고 안전하며 탐색하기 쉽게 만들고 관련 콘텐츠를 많이 저장하고 계십니까? 실제 인간 독자는 그러한 것으로부터 이익을 얻습니다.

이러한 작업은 콘텐츠가 최고의 자리를 차지할 자격이 있음을 검색 엔진에 표시하는 데에도 도움이됩니다. 하지만 현명한 웹 게시자는 먼저 인간에게 서비스를 제공합니다.

그렇다면 콘텐츠를 어떻게 찾을 수 있을까요?

흥미로운 것을 출판 할 때마다 관객들이 마술처럼 등장했던 멋진 시간을 기억하지 못합니다.

그리고 저는 1989 년에 처음 인터넷에 접속 했으므로 이것에 대해 완전히 새로운 것은 아닙니다.

자신이하는 일에 관심이있는 잠재 고객을 확보 할 때까지 콘텐츠를 홍보해야합니다.

(스포일러 경고 : 사실, 일단 자리를 잡은 후에도 여전히 콘텐츠를 홍보해야합니다.하지만 추진력을 쌓으면 더 쉬워집니다.)

특정 전술은 시간이 지남에 따라 변경됩니다. Copyblogger가 시작되었을 때 Digg와 Del.icio.us는 많은 트래픽을 보냈습니다. (당시 Brian에게는 더 흥미롭게도 이러한 플랫폼의 최상위에 올라간 콘텐츠도 훌륭한 링크를 끌어 들였습니다.)

오늘날 페이스 북과 링크드 인과 같은 사이트는 유기적 주식이든 유료 광고이든 아니면 둘 다이든간에 큰 타격을 입었습니다.

열심히 작업해온 모든 콘텐츠의 청중을 찾을 수있는 몇 가지 방법을 살펴 보겠습니다.

소셜 플랫폼에서 확률 향상

현재 많은 콘텐츠 마케터에게 Facebook, Medium 및 LinkedIn과 같은 사이트는 최고의 트래픽 소스 중 하나입니다.

많은 소셜 공유가 "그냥 일어나기"를 기다리는 것은 검색 엔진이 "당신의 순위를 매길 때까지"기다리는 것과 같습니다. 오랫동안 기다리고있을 수 있습니다.

잘 자리를 잡을 때까지 거기에 들어가서 콘텐츠에 좋은 영향을 미치고 싶을 것입니다.

소셜 플랫폼은 소셜 이라는 것을 기억하십시오. 주제에서 다른 게시자를 찾고 긍정적 인 관계를 형성 할 수있는 훌륭한 장소입니다.

LinkedIn Pulse 또는 Medium과 같은 플랫폼을위한 원본 콘텐츠를 작성하는 것은 권장하지 않습니다. 먼저 자신의 사이트에 게시 한 다음 해당 장소에 다시 게시하는 것이 좋습니다. 하지만 그렇다고해서 떨어 뜨리고 돌진하는 것도 아닙니다.

LinkedIn Pulse에 작업을 다시 게시하는 경우 LinkedIn에 완벽하게 맞도록 수정하세요. 작업을 조정하고 마사지하여 해당 플랫폼에 고유 한 느낌을줍니다.

블로그 게시물을 Medium으로 내보내는 경우 게시 할 때 모양을 지정하고 "Medium처럼 느껴지는"지 확인하십시오.

각 플랫폼에 대해 100 % 원본 콘텐츠를 만들 필요는 없습니다. 사실, 그것은 보통 당신의 시간 낭비라고 생각합니다. 그러나 각 특정 생태계의 자연스럽고 유익한 부분처럼 느껴지도록 신중하게 최적화하는 것이 현명합니다.

이 모든 생각과 관심은 모든 플랫폼에 대해 최적화 할 수 없으며 시도해서는 안된다는 것을 의미합니다. 당신이 좋아하고 당신의 주제에 관심이 많은 사람들이 많다는 것을 알고있는 한두 가지를 선택하십시오. 그런 다음 해당 플랫폼의 트렌드를 주시하십시오.

지금은 페이스 북 그룹이 매력적입니다. (사실 Copyblogger의 Killers and Poets Group에 가입하고 싶으 시다면 기뻐할 것입니다.) 내년에는 진화하거나 바뀔 수 있습니다. 소셜 플랫폼은 유동적이므로 눈을 뜨십시오.

마지막으로, 소셜 웹이 하루 종일 먹을 것임을 이미 눈치 채 셨을 것입니다. 시간 주위에 강력한 경계를 설정하여 수백 또는 수천 시간을 망치지 않도록하십시오.

커뮤니티는 관심과주의를 기울입니다.하지만 소셜 미디어 커뮤니티에 모든 관심과 관심을 기울이고 있다면 균형이 맞지 않을 것입니다.

소셜 미디어 광고를 소홀히하지 마십시오

유기적 인 사회적 접근만으로 건전한 청중을 구축하려는 노력은 엄청난 일이 될 수 있습니다.

예산에 맞다면 유료 광고로 잠재 고객을 구축해보세요.

나는 페이스 북에서 커뮤니티를 성장시키기 위해 페이스 북에 돈을주는 것이 좋은 생각이라고 생각하지 않습니다. 그러나 사람들이 귀하의 블로그 게시물을 읽도록 장려하고 귀하의 사이트에서 흥미로운 옵트 인 인센티브에 가입하고 귀하와 관계를 맺을 수 있도록 Facebook에 자금을 제공하는 것은 훌륭한 아이디어가 될 수 있습니다.

소셜 미디어 광고에 겁을 받기 쉽지만 가장 좋은 방법은 처음에는 적은 예산으로 몇 개의 광고를 게재하는 것입니다. 좋은 선생님을 찾길 권합니다 (우리는 Andrea Vahl의 열렬한 팬입니다). 선생님이 아무리 훌륭하더라도 거기에 들어가서 수행하면 무엇이 효과가 있는지 알게 될 것입니다.

소셜 광고는 "인터넷 ATM"이 아니며 일종의 "수익 창출 시스템"도 아닙니다. 사람들과 의사 소통하고 가치를 제공하는 방법으로 그들이 당신이하는 일을 확인하게됩니다.

주제의 게시자와 관계를 발전 시키세요

다시 말하지만, 큰 소셜 플랫폼은이를 수행하기에 좋은 장소입니다.

광고를 구매할 예산이 무제한이 아니라면 혼자서 잠재 고객을 구축 할 수 없습니다. 웹은 사회적이고 상호 연결되어 있으며 청중을 구축하는 것은 커뮤니티의 노력입니다.

소셜 플랫폼은 주제의 영향력있는 작가를 자세히 살펴볼 수있는 좋은 장소이며, 청중의 걱정, 불만 및 좌절을 놀랍도록 면밀히 살펴볼 수 있습니다.

(소름 끼치는 사생활 침해에 의지하지 않고 ... 정말로해야 할 일은 공감을 켜고 경청하는 것입니다.)

유용한. 흥미 롭다. 호기심을 가지세요. 약혼을하다.

더 많은 청중을 "빌려"

영향력있는 게시자와 긴밀한 관계를 맺고 있다면 잠재 고객에게 제공 할 수있는 것이 무엇인지 생각할 수 있습니다.

청중에게 판매 할 수있는 것은 아닙니다. (예)하지만 가치, 통찰력 및 전문성 측면에서 제공 할 수있는 것.

그들의 사이트에 게스트 포스트를 제안 할 수 있습니다. 또는 그들의 팟 캐스트에 게스트가 되십시오. 또는 비디오 인터뷰 또는 Facebook Live 인터뷰를하거나 새 책에 대한 경품 행사를 주최하십시오.

영향력있는 게시자는 청중의 시간과 관심을 극도로 보호하는 경향이 있음을 인식하십시오. 그래야합니다. 존경심을 가지고 접근하고 청중의 요구를 자신보다 우선시하십시오.

이 모든 것은 생각과 노력이 필요합니다

콘텐츠를 만들 때 우리는 사람들의 시간을 요구합니다. 그것은 큰 요구입니다. 우리는 항상 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문에 그들의 돈을 요구하는 것보다 더 중요한 것입니다.

청중을 늘릴 수있는 "이상한 트릭"은 없습니다. 생각, 노력, 타인에 대한 관심, 진정한 서비스 정신 및 충분한 GAS의 결과입니다.

Copyblogger 독자에 대해 내가 좋아하는 점은 "이상한 속임수"를 찾고 있지 않다는 것입니다. 당신은 일을해야한다는 것을 알고 있고 그것을 받아들입니다.

이것이 우리가 독자들과 학생들에게 놀라운 성공을 거둔 이유입니다. 하룻밤 사이에 일어나지 않더라도 말입니다.

콘텐츠를 홍보하는 방법에 대한 더 많은 생각을 원하시면 이에 대한 ebook을 썼습니다. 콘텐츠 마케팅 교육의 전체 라이브러리와 함께 여기에서이를 걸러내는 방법을 찾을 수 있습니다. 모두 무료이며 다음 프로젝트에서 성공적으로 수행 할 수 있도록 제작되었습니다.

당신 은요?

콘텐츠를 홍보 할 때 가장 좋아하는 방법은 무엇입니까? 시도 할 생각이 있나요?

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