실제로 효과가 있는 8가지 프로모션 이메일

게시 됨: 2017-10-31

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귀하의 프로모션 이메일이 목표한 작업인 전환율을 높이는 방법은 무엇입니까? 다음은 명심해야 할 5가지 팁 과 즉시 시도해야 하는 프로모션의 8가지 예 입니다.

이메일을 통해 특별 제안을 홍보하는 것은 간단합니다. 결국 제품 이미지와 할인 외에 무엇이 필요합니까? 실제로는 그렇게 간단하지 않습니다. 각 홍보 메시지는 사용자와의 관계를 구축하기 위한 보다 광범위한 전략의 일부여야 합니다. 따라서 실제 결과를 제공할 수 있도록 제안의 스타일, 언어, 빈도 및 창의성을 가장 잘 보정하는 방법을 아는 것이 중요합니다.

어쨌든 프로모션 이메일은 무엇입니까?

프로모션 이메일은 구매 완료 또는 전환을 목표로 하는 메시지입니다. 이는 효과적인 이메일 마케팅 전략 내에서 다양한 커뮤니케이션의 일부 를 구성하므로 할인에 대한 데이터베이스 이메일만 보내는 것은 엄격히 금지됩니다.

가장 효과적인 홍보 이메일은 사용자를 즉시 전환 할 수 있습니다 . 독자는 일반적으로 매우 빠른 속도로 진행되는 설득력 있는 프로세스 를 동반하며, 구매, 다운로드, 이벤트 등록 등 원하는 작업을 완료하도록 유도하는 클릭 유도문안으로 끝납니다.

프로모션 이메일을 작성할 때 염두에 두어야 할 가장 중요한 요소 는 받는 사람과의 관계입니다 . 게시물 이 가격 뿐만 아니라 브랜드, 제품 및 가치, 해당 서비스의 역사에 대해 긍정적이고 공개적으로 말해야 합니다 . 또한 빈도에 주의해야 합니다. 너무 많은 홍보 이메일은 사용자의 관심 과 배려의 여유를 약화시켜 유용한 서비스가 아닌 성가신 것으로 만들 수 있습니다.

홍보 이메일과 관련하여 기억하십시오. 평판 및 전달 가능성과 관련된 문제를 피하려면 적을수록 좋습니다.

프로모션 이메일을 최적화하는 방법

1. 할인을 넘어서

인간의 정신은 복잡한 실체입니다. 제품을 구매하도록 설득할 때 자금 활용 (저축! 더 많은 절감!) 은 가능한 옵션 중 하나일 뿐이며 가장 효과적이지 않은 경우가 많습니다 . 1954년 미국 심리학자 에이브러햄 매슬로우(Abraham Maslow)는 그의 유명한 피라미드에서 인간의 욕구를 분류했습니다. 제품 유형, 커뮤니케이션 전략 및 기타 요소 에 따라 다양한 레벨 중 하나에서 플레이 할 수 있습니다 .

할인 인센티브는 보안 수준에 따라 작용합니다(고객은 경제적 웰빙을 보호함으로써 안심할 수 있음). 그러나 더 복잡한 구매 유형의 경우에는 다른 메모를 해두는 것이 좋습니다. 예를 들어:

초보 엄마를 위한 제품 : 3단계 작업(소속감과 친밀감의 필요성)
사치품 : 네 번째 수준에서 일(존경과 성공에 대한 욕구)
박물관, 문화행사, 휴가 : 5단계 작업(자아실현과 자유의 욕구)

등등. 분명히 이러한 용어로 생각하려면 "-70%를 위한 모든 것" 이메일보다 약간 더 많은 노력이 필요합니다. 그러나 그것은 그만한 가치가있다.

2. 제안 대상 지정

모든 사람에게 맞는 커뮤니케이션은 없습니다. 모든 고객은 다르며 고객에게 전달되는 커뮤니케이션은 이러한 고유성을 고려해야 합니다. 실제 결과를 가져오는 이메일 마케팅의 두 가지 기본 단계는 다음과 같습니다.

사용자 기반을 프로파일링하십시오 . 개인정보, 행동정보, 구매정보, 선호도 정보를 수집하여 차별화된 메일 발송의 근거로 활용합니다.
우편물을 분류하십시오 . 전자 제품만 구매한 사람에게 정원 가꾸기 프로모션을 보내는 것은 의미가 없습니다. 수집된 데이터를 소중히 여기고 모든 사용자가 실제로 관심 있는 커뮤니케이션만 수신하도록 합니다.

3. 형식 실험

이메일에 적합한 디자인을 선택하는 것은 성공을 보장하는 데 매우 중요합니다. 이 때문에 항상 동일한 템플릿으로 인한 데자뷰 효과 를 방지하려면 커뮤니케이션 형식 을 변경하십시오 .

그래픽 , 아름답게 그림이 그려진 이미지와 문자열 카피. 일반적으로 B2C 대중에게 많은 영향을 미칩니다.
텍스트 , 매우 제한된 이미지와 레이아웃으로 우리가 매일 쓰는 "개인" 이메일과 유사합니다. B2B 컨텍스트에서 많은 사람들이 선호합니다.
동영상 또는 애니메이션 GIF , 콘텐츠에 움직임과 강조를 추가합니다.

아름답고 기능적인 이메일을 만들기 위해 알아야 할 모든 것>

4. 매력적인 제목을 작성하십시오.

제목 줄의 품질은 프로모션 이메일 캠페인의 성공을 보장하는 데 필수적 입니다. A/B 테스트를 자주 하는 것이 매우 중요합니다. 다음은 시도해 볼 수 있는 몇 가지 팁입니다.

사용자 정의 : 동적 필드를 사용하여 제목 줄에 고객의 이름 및 기타 개인화된 값을 입력하여 클릭 성향을 높입니다.
할인 : 프로모션의 동인이 가격인 경우, 이를 명확하게 알리면 사람들이 페이지를 열 확률이 높아집니다.
기호 및 그림 이모티콘 : 예, 사용하지만 드물게 사용합니다. 가끔 시선을 끌지만 시간이 지나면 지친다.
방법 : 고객을 안다는 것은 고객이 가장 우려하는 문제와 제품이 고객에게 도움이 될 수 있는 방법을 아는 것을 의미합니다. 효과적인 솔루션은 매출이 급증할 것입니다.
재미있는 사실: 수수께끼, 단서, 완성해야 할 문장을 풀어보세요. 신중하게 준비하면 고전적인 클릭 미끼가 매우 효과적일 수 있습니다.

이메일 제목에 대한 7가지 규칙으로 이동>

5. CTA에 집중

클릭 유도문안은 이메일의 클릭과 전환율을 결정하는 또 다른 핵심 요소입니다. 다음 기본 규칙을 염두에 두고 자주 실험하십시오.

항상 이미지에서 HTML 버튼 을 선택하십시오 . 그렇게 하면 가장 까다로운 클라이언트에서도 시각화 문제를 피할 수 있습니다.
분명히 하십시오 . 클릭 유도문안 버튼은 사용자를 혼란스럽게 하지 않으면서 원치 않는 작업을 수행하도록 유도해야 합니다.
CTA 공간을 확보하십시오 . 특히 버튼이 여러 가지 다른 작업을 나타내는 경우 버튼이 많으면 혼란스러울 수 있습니다. 메시지를 몇 개의 버튼(또는 심지어 하나)에 집중하고 서로 일관성을 유지합니다.

오늘 시도해 볼 8가지 유형의 프로모션 이메일

1. 판매

프로모션 이메일의 가장 고전적인 유형은 여름 또는 겨울 세일과 같은 탁월한 할인을 알리는 것입니다. 계절이 되면 당신이 해야 할 일은 당신의 창의력 을 마음껏 발휘 하고 매력적이고 다채롭고 우아한 그래픽으로 호기심을 불러일으키는 것입니다. 더욱이, 사물의 내용 측면에서 행동의 동인만 있으며 특별히 정교하지 않은 가격입니다.

여름 세일을 위한 효과적인 캠페인을 구성하는 방법을 알고 있습니까? 가이드 읽기>

2. 독점 프로모션

우리가 포함하는 가장 효과적인 레버리지 포인트 중 하나는 독점입니다. 소수 의 특권층의 일원 이라는 느낌은 인간 심리학에 강한 호소력을 가지고 있습니다. Julep의 이와 같은 모바일 전용, 뉴스레터 전용, 회원 전용 또는 친구 및 가족 프로모션으로 가는 길을 열어보십시오.

3. 기간 한정 제공

FOMO(Fear of Missing Out)라는 약어는 제한된 시간 제안 을 잠재 고객이 거부 할 수 없게 만드는 심리적 영향력을 완벽하게 요약합니다. 긴박감을 심어주기 위해 움직이는 카운트다운 타이머 보다 더 좋은 것은 무엇입니까?

이메일에 카운트다운 타이머를 입력하는 방법 알아보기>

4. 무료 배송 및/또는 사은품

아무리 상징적이라도 선물을 거부할 수 있는 사람은 없습니다. 그러한 경우 공짜, 무료 제품 또는 서비스를 약속하는 것은 판매 속도를 높이는 좋은 방법입니다. 이 기술은 효율성을 높이려면 긴급 레버리지와 결합되어야 합니다.

5. 신제품

새로운 제품이나 컬렉션 을 소개 할 때 이메일을 통해 전달하세요. 메시지의 강조점을 약간 강조할 가치가 있습니다. 눈길을 끄는 그래픽과 설명 텍스트 및 새로운 항목 의 발견 으로 이어지는 클릭 유도문안이 함께 제공 됩니다.

6. 콘테스트

사이트 로 유입 되는 트래픽의 양 을 늘리고 궁극적으로 전환 을 유도 하려면 콘테스트를 기반으로 하는 전략이 매우 효과적일 수 있습니다. 대회 참가의 이점은 등록하기로 결정한 사람들에게 매력적인 상대 이상의 역할을 합니다.

따라서 트래픽이 적은 기간 동안 컨테스트 활동에 에너지와 리소스(읽기 - 돈)를 투자하면 사이트 동향을 높이고 참여도 를 높이는 데 매우 유용할 수 있습니다.

보너스 아이디어: 트래픽 및 참여는 물론 전환을 촉진하기 위해 제품 구매에 컨테스트를 연결합니다 .

7. 미스터리한 제안

옛 속담에 따르면 호기심이 고양이를 죽였습니다. 호기심이 간과해서는 안 되는 행동에 대한 자극을 제공한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 독자의 클릭을 유도하기 위해 미스터리를 플레이 하고 이메일 을 클릭 해야만 알 수 있는 특별 제안 을 제안하는 것은 어떻습니까? 상호 작용 + 호기심 + 절약: 최고의 조합.