개념 증명: 정의 및 올바른 수행 방법

오늘날의 비즈니스는 어렵습니다. 소비자 주도 및 기술 기반 스타트업 분야에는 수천 가지의 새로운 아이디어가 있습니다. 그러나 훌륭한 아이디어가 반드시 즉각적인 성공을 의미하지는 않습니다. 실제로 신생 기업의 거의 90%가 순조롭게 성공하지 못하고 신제품의 95%가 시장을 찾는 데 어려움을 겪고 결국 실패합니다.

제품 판매에 뛰어들기 전에 기업은 "개념 증명"을 구축하여 아이디어를 반복해야 합니다.

개념 증명이란 무엇입니까

개념 증명(POC)은 제품 또는 아이디어가 상용화 단계에 도달할 수 있는지 검증하기 위해 수행되는 테스트입니다. 많은 회사, 특히 하나 또는 두 개의 제품에 중점을 둔 회사의 경우 개념 증명은 비즈니스 구축의 초기 단계 계획의 필수 구성 요소가 될 수 있습니다.

POC는 문서, 프레젠테이션 또는 데모일 수 있습니다. 회사는 아이디어의 실행 가능성을 입증하고 승인 및 자금 조달을 위해 잠재적 투자자, 관리자 및 기타 이해 관계자에게 제공합니다.

POC 보고서에는 다음을 포함하여 테스트 프로세스 중에 학습한 다양한 정보와 데이터가 포함되어 있습니다.

• 고객 피드백

• 경쟁사 조사

• 비즈니스 분석

• 예상 재정

• 시장 진출 전략
  

아이디어의 복잡성에 따라 개념 증명 개발이 다소 복잡하고 상세할 수 있습니다. 그러나 이상적으로는 완료하는 데 몇 주 또는 몇 달 이상 걸리지 않아야 합니다.

POC는 피치처럼 들릴 수 있지만 그보다 더 철저합니다. 그것의 목적은 단지 과장된 마케팅으로 투자자를 유인하는 것이 아닙니다. 오히려 POC는 시장에 수요가 있고 아이디어가 긍정적인 ROI임을 모든 이해 관계자에게 증명하는 것을 목표로 합니다.

POC 프로세스는 제품 유형, 개발 단계의 복잡성, 대상 고객 등에 따라 크게 달라집니다. 예를 들어 B2B(Business-to-Business) 소프트웨어 솔루션의 POC는 기술의 기능과 기능, 클라이언트 시스템 및 요구 사항에 어떻게 부합하는지 보여주어야 합니다. 이는 새 장난감이나 기타 B2C 제품에 대한 POC와는 분명히 다릅니다.

개념 증명 작성 방법

틈새 시장이든 산업 분야든 관계없이 모든 잠재적 비즈니스 아이디어는 철저한 개념 증명 개발을 위해 다음과 같은 필수 단계를 따라야 합니다.

시장에 필요 또는 격차가 있음을 증명

POC의 첫 번째 단계는 아이디어가 시장의 필요 또는 격차를 메운다는 것을 증명하는 것입니다. 그렇다면 고객 기반을 확보하고 성공할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

시장에서 요구 사항을 입증하는 가장 좋은 방법은 잠재 고객을 식별하고 그들의 문제점을 이해하는 것입니다. 사업 아이디어나 제품이 고객의 문제를 어떻게 해결합니까? 사람들이 구매하도록 유도하는 제품은 무엇입니까? 고객과 직접 소통하고 피드백을 받으면 이와 같은 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니다.

회사는 Survey Monkey 및 Recollective와 같은 온라인 시장 조사 도구의 도움으로 이 첫 번째 단계를 달성할 수 있습니다. 포커스 그룹과 대면 인터뷰도 고객 감정을 정확하게 평가하는 효과적인 방법입니다.

모든 비즈니스 또는 제품이 성공하려면 충성도가 높은 고객층이 많아야 합니다. PwC Innovation 연구에 따르면 기업의 35%가 고객이 가장 중요한 혁신 파트너라고 말합니다. 기업은 개념 증명의 초기 단계에서 고객 피드백의 힘을 과소평가해서는 안 됩니다.

잠재 고객 및 고객의 고충을 파악하는 방법에 대한 자세한 내용:

2단계: 제품 데모 생성 및 테스트

본격적인 프로토타입을 시작하고 개발하기 전에 기본 제품 버전을 만들고 잠재 고객의 포커스 그룹에서 테스트하십시오. 테스트 그룹의 피드백과 경험을 기반으로 팀은 시장 또는 인구 통계학적 요구에 따라 추가로 개발할 수 있습니다.

이 점진적 접근 방식은 시간과 노력을 절약하여 리소스를 최소한으로 사용하여 최대의 효과적인 피드백을 얻을 수 있도록 합니다. 데모는 상용화 단계에서 성공할 가능성이 더 높은 최소 기능 제품(MVP)에 도달할 때까지 반복적인 조정 및 테스트를 기반으로 필요한 반복을 거칠 수 있습니다.

예산과 시간 제약이 있는 경우 소셜 미디어를 사용하여 제품 아이디어를 검증하는 것을 고려하십시오.

3단계: MVP(Minimum Viable Product) 생성

최소 실행 가능 제품 또는 MVP를 통해 회사는 제품 또는 서비스를 빠르고 비용 효율적으로 출시할 수 있습니다. 경쟁 환경에서는 신속한 출시가 생명의 은인이 될 수 있습니다. 더 중요한 것은 기능 개발에 영향을 줄 수 있는 고객의 필수 테스트 기반을 제공한다는 것입니다. 이러한 고객은 아이디어 검증에도 도움을 줄 수 있습니다. MVP가 관심을 끌지 못하면 추가 리소스와 시간이 현명한 투자가 아님을 의미할 수 있습니다.

4단계: 시장 출시 로드맵 배치

아이디어에 대한 시장 수요가 검증되고 데모가 완료되면 다음 단계는 아이디어를 시장에 출시하기 위한 단계별 전략을 자세히 설명하는 것입니다. 이를 위해서는 제조, 물류, 유통, 마케팅 및 판매를 포함한 기술적 측면의 연구 및 계획과 관련된 재무 분석이 필요합니다.

로드맵은 상용화 프로세스가 간결하고 최적화되었으며 가치 있는 투자임을 보여주어야 합니다.

5단계: POC를 사용하여 이야기하기

한편으로 POC는 영업 홍보가 아닙니다. 이는 투자자가 안전함을 느끼고 필요한 자금 조달에 전념하는 데 필요한 증거를 제공하는 타당성 조사입니다. 그러나 투자자도 다른 모든 사람과 마찬가지로 인간입니다. 그들의 관심(및 투자)을 사로잡는 가장 좋은 방법은 무미건조한 재정 및 기술적 증거를 뛰어넘어 매력적이고 매력적인 이야기로 짜는 것입니다.

문서, 보고서, 프리젠테이션 등 POC는 소규모 비즈니스 마케팅 계획과 마찬가지로 고전적인 스토리텔링 기술을 통합해야 합니다. 이는 투자자가 지루해하거나 흥미를 잃지 않도록 하기 위해 인간적 차원을 추가하는 페르소나를 사용하여 달성할 수 있습니다.

더 큰 질문에 초점을 맞추는 것을 항상 기억하십시오. 제품이나 아이디어가 어떻게 세상을 바꾸고 인류를 개선하거나 (더 현실적으로) 고객의 삶을 더 좋게 만드는가? 큰 그림에 미치는 영향은 설득력 있는 POC를 만드는 데 중요합니다.

스토리텔링 팁:

개념 증명이 필요한 이유는 무엇입니까?

시장에 진출하기 위해 많은 기업이 POC 프로세스를 서두르거나 아예 건너뜁니다. 이것은 큰 실수입니다. POC를 개발하는 데 시간과 자원을 투자하는 것은 개발 프로세스의 중요한 부분이며 제품이 결국 쓰레기통에 버려지는 대다수 제품 중 하나가 되는 것을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

견고한 POC가 필요한 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

POC는 아이디어를 검증합니다.

POC의 주요 목표는 아이디어가 시장성 있고 수익성 있는 제품으로 실현될 수 있는지 여부를 테스트하는 것입니다. 시장에 필요 또는 격차가 있습니까? 잠재 고객 기반은 누구입니까? 가치 있는 투자인가? ROI가 긍정적일까요? POC는 이러한 질문에 대한 답변을 제공하고 누군가 돈, 인력 또는 시간을 투자하기 전에 아이디어를 검증합니다.

POC는 투자자 확보에 도움이 됩니다.

모든 투자자는 자신이 승자를 지지하고 있다는 사실을 알고 싶어합니다. 그러나 진지한 투자자는 "아이디어"에 자금을 지원하지 않습니다. POC는 개념이 재정적으로 건전하다는 증거를 제공하며 투자자, 고위 관리자 및 기타 의사 결정자로부터 관심과 자금을 유치하는 데 필수적입니다.

POC는 헌신하기 전에 문제와 장애물을 해결합니다.

POC는 개발 및 마케팅 단계에서 발생할 수 있는 문제에 대한 명확한 그림을 제공합니다. 예를 들어 POC는 제품 주소가 실제로 대상 고객 기반과 일치하지 않는 문제점을 보여줄 수 있습니다. 이러한 종류의 문제는 포커스 그룹 및 고객 피드백을 기반으로 설문 조사 단계에서 식별할 수 있습니다. 그런 다음 실제 소비자 요구에 더 잘 맞도록 개념을 변경할 수 있습니다.

POC는 장기적으로 비용을 절감합니다.

POC는 MVP가 최종 사용자의 요구와 기대를 충족하기 위해 대대적인 조정이 필요함을 밝힐 수 있습니다. 이러한 문제를 해결하는 것은 개발 또는 상용화 단계보다 POC 프로세스에서 훨씬 쉽습니다. 관련 비용은 프로토타입을 재설계하거나 업데이트된 새 제품을 재발행하는 비용에 비하면 무시해도 될 정도입니다.

POC는 상업적 성공 가능성을 높입니다.

POC는 위험 없이 제품 개발의 비용, 시간 프레임, 매개 변수 및 요구 사항을 테스트할 수 있는 이론적인 "드라이 런" 기회를 제공합니다. 제품 개발은 엄청난 시간과 비용이 소요됩니다. POC는 전체 상용화 프로세스를 미리 설명하고 성공 가능성을 높이기 위한 준비 단계를 포함합니다.

POC는 배움의 기회입니다

POC를 개발하면서 제품이나 아이디어에 대해 더 깊이 파고들게 됩니다. 훌륭한 POC에는 고객 프로필, 판매 및 마케팅 계획, 경쟁사에 대한 정보가 포함되며 출시 날짜가 가까워질수록 매우 유용할 것입니다.

그러나 이러한 연구 결과만으로는 장기적으로 성장을 지속하기에 충분하지 않습니다. 최상의 결과를 얻으려면 판매가 시작될 때 모든 데이터, 분석 및 교차 채널 추적을 통합해야 합니다. AdRoll은 필요한 통찰력과 수치를 제공할 수 있습니다. 교차 채널이 어떻게 작동하는지 확인하십시오. 성과 대시보드는 캠페인 및 마케팅 노력을 강화할 수 있습니다.

신제품이 성공할 확률이 5%, 신생 스타트업이 살아남을 확률이 10%일 때 POC의 중요성은 명백해진다. "좋은 아이디어"는 매일 매장 진열대에 오르지만 대부분은 확실히 실패할 것입니다. POC 프로세스는 케이스를 구축하고 투자자에게 아이디어의 진정한 가치를 보여주는 것입니다.

승인 법원에서 "예"와 "아니오"의 차이는 POC에 제시된 증거의 엄격함과 품질에 달려 있습니다. 회사가 투자자를 참여시키고 제품을 시장에 출시하는 데 진지한 경우 POC는 선택이 아니라 필수입니다.

마케팅 전략에서 개념 증명 활용

제품 개발을 위한 POC 및 MVP를 생성하려면 시간과 리소스가 필요하지만 이러한 투자는 필수적입니다. 마케팅 전략의 일부로 활용하는 것도 마찬가지로 중요할 수 있습니다. 아래 리소스를 사용하여 전략적 마케팅 계획을 수립하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

개념 증명 템플릿을 개발하는 데 추가 도움이 필요하십니까? 이 개념 증명 워크시트가 도움이 될 수 있습니다.

개념 증명 FAQ

개념 증명, 프로토타입 및 가치 증명의 차이점은 무엇입니까?

개념 증명, 프로토타입 및 최소 실행 가능 제품과 같은 개념은 비슷하게 들리거나 함께 사용될 수 있지만 각각은 제품 개발 프로세스의 서로 다른 단계를 나타냅니다. 제품을 더 빨리 출시하기 위해 각 단계를 서두르거나 건너뛰고 싶을 수도 있지만 각 단계는 회사의 시장 진출 전략에서 중요한 역할을 합니다.

개념의 증거

개념 증명은 아이디어 또는 제품의 기본 버전입니다. 그 목적은 아이디어가 실현 가능할 뿐만 아니라 추구할 가치가 있음을 입증하는 것입니다.

원기

프로토타입은 제품의 초기 버전입니다. 사용자에게 사실적인 경험을 제공하고 제품의 모양과 기능을 보여줄 수는 있지만 일반적으로 완전하지는 않습니다. 많은 프로토타입에는 최종 단계 기능이 없지만 테스트 프로세스를 거치기에 충분한 핵심 기능을 보여줍니다.

최소 실행 가능 제품

최소 실행 가능 제품은 효과적인 고객 사용에 필요한 기본 기능을 갖춘 최종 단계 제품을 설명합니다. 최소 실행 가능 제품은 회사가 향후에 추가할 수 있는 선택적 기능이 없더라도 완전한 경험을 제공합니다.