단 60일 만에 리드 생성 및 판매를 촉진하는 10가지 입증된 기술

디지털 마케팅 노력이 정체되어 있다고 생각하시나요? 아무리 투자해도 리드 생성이 정체되어 있습니까?

이 글에서는 예산을 늘리지 않고 리드를 늘리기 위해 즉시 실천할 수 있고 앞으로 60일 이내에 이 모든 것을 수행할 수 있는 10가지 전략을 공유하겠습니다!

1. 귀하의 솔루션을 새로운 것으로 포지셔닝하십시오.

사람들은 자연스럽게 새로운 것에 끌리게 됩니다. 최신 iPhone이든 새로운 블록버스터 영화이든 참신함의 매력은 부인할 수 없습니다. 헤드라인이나 광고 문구에 "신규" 또는 "최신"과 같은 단어를 포함하여 제품에 대한 입소문을 만들고 더 많은 가입을 유도하여 이를 활용하세요.

이 전략은 최신 정보를 유지하려는 욕구가 널리 퍼져 있는 싱가포르와 같은 곳에서 매우 효과적입니다. 정직함을 유지하는 것이 중요합니다. 제품이 진짜인 경우에만 "새 제품"이라는 라벨을 붙이십시오. 또는 제품의 고유한 점이나 개선된 점을 강조하거나 새로운 이름을 지정하여 새로운 느낌을 줄 수도 있습니다.

2. 약한 경쟁업체에 대한 벤치마크

이 다이어그램에 표시된 것처럼 객체의 상대적 크기는 속일 수 있습니다. 중앙에 있는 두 원의 크기는 동일하지만 상황에 따라 오른쪽에 있는 원이 더 크게 보입니다. 약한 경쟁자에 대해 벤치마킹하거나 경쟁사의 결함을 강조함으로써 이 개념을 비즈니스에 적용하십시오.

이 접근 방식은 손자의 병법과 유사합니다. 예를 들어, Circle.life가 출시되었을 때 주요 경쟁사인 Singtel이 2년 폐쇄 계획을 갖고 있었기 때문에 그들은 "계약 없음"과 "숨겨진 수수료 없음"을 홍보했습니다. 이 전략을 통해 Circle.life는 급속한 성장을 경험할 수 있었습니다. 제품이나 서비스를 마케팅할 때 경쟁사의 약점을 전략적으로 찾아 이를 활용하세요.

3. 당신의 불완전함을 광고하라

많은 기업이 최고라고 자랑하지만, 여러분은 그 방식에 어긋나면 눈에 띌 수 있습니다. 청중에게 왜 귀하의 제품을 선택해서는 안 되는지, 왜 모든 사람에게 적합하지 않을 수 있는지 설명하십시오.

이러한 접근 방식은 오늘날 소비자가 높이 평가하는 품질인 정직성과 투명성을 입증함으로써 귀사를 차별화합니다. 현대 소비자는 정보에 입각한 결정을 내리는 것을 선호하기 때문에 진실성과 투명성을 중요하게 생각합니다. 예를 들어 랜딩 페이지에서는 검증된 제품이 필요하기 때문에 우리 솔루션이 신규 비즈니스나 자영업자에게 적합하지 않다고 공개적으로 명시합니다.

4. 보증 제공

Qanvast 및 Secretlab과 같은 유명 브랜드는 강력한 보증 또는 보증을 제공합니다. Qanvast는 인테리어 디자이너나 계약자가 사라진 경우 $50,000 보증을 제공하고, Secretlab은 껍질 보호 보증, 5년 연장 보증 및 49일 환불 정책을 제공합니다. 이러한 보증은 Qanvast와 Secretlab을 업계 리더로 자리매김하는 데 중요한 역할을 했습니다.

온라인 사기가 만연해 있기 때문에 온라인 쇼핑객은 안심할 수 있어야 하기 때문에 디지털 마케팅에서는 보증을 제공하는 것이 중요합니다. 보증은 소비자 대신 위험을 감수하고 신뢰를 구축하는 위험 반전의 한 형태입니다. 내 경험에 따르면 싱가포르에서는 사람들이 정직한 경향이 있기 때문에 보증 남용이 흔하지 않습니다.

5. 낮은 약속 제안 제시

Singtel 사례에서 알 수 있듯이 사람들은 헌신을 싫어합니다. 소규모로 시작하여 신뢰를 쌓으려면 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 경험할 수 있도록 무료 평가판이나 무료 전략 세션을 제공하는 것이 좋습니다.

"문앞에 발을 들여놓는" 제안으로 알려진 이 전략은 청중의 신뢰를 얻은 후 보다 실질적인 구매를 위한 길을 열어줍니다. 데이트와 마찬가지로 첫 데이트에서는 프러포즈를 할 수 없습니다. 그것은 점진적인 과정이어야 한다. 무료 웨비나, 견적 또는 전략 세션과 같이 약속이 적은 제안으로 시작하십시오.

6. CTA 버튼 최적화

클릭 유도 문구(CTA) 버튼은 중요하지만 많은 사람들은 '제출', '지금 가입' 또는 '지금 구매'와 같은 기본 라벨에 만족합니다. 이는 전환을 방해할 수 있는 마찰이 큰 단어입니다.

대신 "자세히 알아보기", "지금 쿠폰 청구" 또는 "무료 평가판 받기"와 같은 행동 지향적이고 혜택 중심의 CTA 라벨에 집중하세요. 청중이 포기하는 것보다 그 안에 무엇이 있는지 강조하는 것이 중요합니다.

7. 랜딩 페이지와 광고 캠페인에서 비디오 마케팅의 힘을 활용하세요

비디오 콘텐츠는 시청자와의 관계를 구축하고 신뢰를 구축하는 강력한 도구로 등장했습니다. 이는 효과적으로 브랜드에 인간의 얼굴을 더해 더 깊은 관계를 조성합니다. 게다가, 비디오는 텍스트보다 시각적 콘텐츠를 선호하는 청중에게 귀중한 도구입니다.

디지털 마케팅 전략과 관련하여 비디오를 사용하여 리드 생성 이니셔티브를 강화할 수 있습니다. 랜딩 페이지와 광고 캠페인에 비디오를 통합할 때의 이점을 고려해보세요. 비디오의 유연성과 참여 잠재력은 타의 추종을 불허하므로 마케팅 무기고의 필수 구성 요소입니다.

제품 소개 역할을 하거나 브랜드 여정에 대한 설득력 있는 이야기를 공유하는 간결한 1분짜리 비디오를 제작하여 작은 발걸음부터 시작해 보세요. 사람들은 얼굴 없는 기업보다는 개인과 연결되는 경향이 더 크다는 점을 명심하세요. 비디오의 인간적인 측면을 활용하여 청중과 의미 있는 연결을 만들고 참여를 유도하십시오.

8. WhatsApp 통합으로 고객 참여 강화

웹사이트에서 고객 참여와 접근성을 더욱 높이려면 기존의 문의 양식과 전화번호를 넘어서는 것을 생각하십시오. 고려해야 할 중요한 추가 사항은 WhatsApp 아이콘을 통합하는 것입니다. WhatsApp은 많은 국가에서 선호되는 커뮤니케이션 플랫폼으로, 특히 전통적인 전화 통화에 익숙하지 않은 사람들에게 더욱 그렇습니다.

그러나 WhatsApp 사용자는 신속한 응답에 익숙하며 일반적으로 한 시간 이내에 응답을 기대한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이 기능을 최대한 활용하려면 팀이 이러한 기대를 충족할 수 있는 장비를 갖추고 있어야 합니다. WhatsApp을 귀하의 웹사이트에 통합하면 도달 범위를 크게 확장하고 청중에게 제공하는 편의성을 향상시킬 수 있습니다.

9. 희소성과 긴급성을 활용하라

희소성은 강력한 동기 부여 요인입니다. 제품이나 기회가 제한적이라고 인식되면 사람들은 이를 더 중요하게 생각합니다. 한정판 제품, 시간 제한 혜택을 제공하거나 정확한 수량을 지정하여 마케팅에 희소성을 활용하세요. 구체적이면 희소성 전략의 신뢰성이 높아집니다. 긴급성은 사람들이 결정을 내리도록 강요하므로 효과적이기도 합니다. 현대 소비자는 미루는 경향이 있으므로 긴박감을 조성하면 판매가 촉진될 수 있습니다. 그러나 진정성이 핵심입니다. 가짜 희소성이나 긴급성은 신뢰를 약화시킬 수 있습니다.

잠재 고객의 진입 장벽을 자유롭게 낮추십시오. 7일 챌린지, 하나 사면 하나 무료 또는 무료 진단과 같은 강력한 인센티브를 제공하여 잠재 고객을 유치합니다. 고객이 귀하의 서비스와 고객 관리를 경험하고 나면 귀하의 브랜드에 계속 관심을 가질 가능성이 높아집니다. 오늘날 포화된 시장에서 소비자에게는 다양한 옵션이 있으므로 처음부터 통찰력을 제공하고 신뢰를 구축하는 것은 충성도를 유지하는 데 필수적입니다.

10. 트렌드 중심 키워드의 힘을 활용하고 고객 만족도를 보여주세요.

경쟁력을 유지하고 긴박감을 조성하려면 '움직임', '최신'과 같은 키워드를 마케팅 캠페인에 통합하는 것을 고려해 보세요. 이 접근 방식을 사용하면 현재 추세에 맞춰 제품이나 서비스를 조정하고 FOMO(실패에 대한 두려움)에 대한 설득력 있는 감각을 만들 수 있습니다. 이러한 인기 키워드를 활용하면 마케팅 활동에 새로운 이점을 부여하여 타겟 고객에게 귀하의 제품을 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.

또한, 사회적 증거를 강화하고 신뢰를 구축하려면 만족한 고객의 만족도를 활용하세요. 기뻐하는 고객의 이미지와 사용후기를 공유하면 신뢰도가 크게 높아질 수 있습니다. 이러한 시각적 및 서면 보증은 귀하의 비즈니스에 대한 확실한 보증 역할을 하며 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 긍정적인 경험을 했다는 것을 잠재 고객에게 보여줍니다.

마지막 생각들

이러한 전략을 적용하려면 인내심이 필요합니다. 결과는 하루나 이틀 안에 실현되지 않습니다. 그 영향을 평가하려면 2~3주 정도 기다려야 합니다. 이러한 기술은 철저한 테스트를 거쳐 우리 회사에서 효과적인 것으로 입증되었습니다. 지속적인 개선과 반복이 마케팅 활동 성공의 열쇠라는 점을 기억하십시오. 귀하의 비즈니스는 즉시 상당한 수익 성장을 경험할 수 있습니다.

고객이 귀하의 문을 열고 들어오면 귀하의 탁월한 고객 서비스와 귀하가 조성한 활기찬 분위기에 흠뻑 빠져들 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 이러한 초기 경험은 그들을 유인하고 충성도 높은 고객으로 만드는 촉매제가 될 수 있습니다. 귀하가 제공하는 제품을 직접 탐색할 기회가 없다면 그들은 귀하가 제공하는 고유한 가치를 인식하지 못할 수도 있습니다.

이미 포화된 시장에서 소비자는 선택의 폭이 넓어지고 모두가 최고라고 주장합니다. 선택할 수 있는 옵션이 너무 많아서 현대 소비자에게는 부담스러울 수 있습니다. 따라서 눈에 띄기 위해서는 고객을 유인할 뿐만 아니라 고객의 참여를 유지하는 전략을 수립하는 데 도움이 되는 통찰력을 수집해야 합니다. 제품이나 서비스에 대한 자신감과 비즈니스 내에서 고객의 관심을 유지할 수 있는 능력은 고객과 지속적인 관계를 구축하는 핵심 요소입니다. 따뜻한 환영과 훌륭한 초기 경험을 제공함으로써 고객과의 성공적이고 지속적인 관계를 위한 발판을 마련하게 됩니다.