더 나은 이메일 공개율을 위해 다음 5가지 심리학 팁을 사용하십시오

콜드 이메일 지원을 통해 비즈니스가 성장하는 것이 얼마나 중요한지 이미 알고 있으며 이메일 목록을 작성하는 가장 좋은 방법을 배우는 데 많은 시간을 할애했으며 이메일을 보내기에 가장 좋은 시간과 같은 항목을 파고 들었을 것입니다. 캠페인. 현재 이메일 목록에 사용하는 대부분의 도구는 콜드 이메일 열기율을 높이는 데도 사용할 수 있습니다.

콜드 아웃리치 목록을 작성하는 데 들인 모든 작업에도 불구하고 콜드 이메일에서 계속 낮은 공개율을 보는 것은 낙담할 수 있습니다. 잠재 고객 이 이메일을 열어 알아보기만 한다면 그들의 삶을 진정으로 변화시킬 수 있는 제품과 서비스가 있다는 것을 알고 있습니다!

독자가 이메일을 휴지통에 보관하지 않고 열어보게 하려면 어떻게 해야 합니까? 약간의 심리학을 사용하십시오. 콜드 이메일 열기율을 높이는 데 사용할 수 있는 5가지 심리학 팁을 살펴보겠습니다.

개인화

한 시간이 지난 줄도 모르고 아마존에서 "당신이 좋아할 만한 제품"이라는 토끼굴로 빠져드는 자신을 발견할 수 있는 이유가 있습니다. 정말 마음 에 드는 제품들이기 때문입니다. 개인적인 일입니다. 과거에 유사한 항목을 검색하거나 구입했습니다. 그러한 제안은 당신을 독특하고 특별하게 느끼게 하며, 어떤 기본적인 수준에서 사람들은 그것을 느낄 필요가 있습니다.

이름을 사용하고, 특정 이벤트를 언급하고, 그렇지 않으면 대상이 되는 사람을 알고 있음을 나타냅니다(소름 끼치지 않게).

• 조디, 기부해주셔서 감사합니다!
• 어제 만나서 반가워요!
• 나와줘서 고마워! (게다가 행사 사진)

당신의 잠재 고객에 대해 무엇을 할 수 있는지 알아보기 위해 노력하고(그들의 사생활을 너무 깊이 파고들지 않고) 그 수준에서 그들과 연결하려고 노력하십시오. 고객 관계 관리 도구를 사용하여 잠재 고객에 대한 유용한 인구 통계 정보를 수집 및 구성하고 해당 정보를 사용하여 콜드 아웃리치 목록을 분류하십시오.

예를 들어, 영양사라면 소셜 미디어에서 채식주의 상태를 공유하는 고객을 대상으로 하고 그 안에 고기가 없는 맛있는 요리법을 나타내는 제목이 포함된 이메일을 보내십시오. 개인화를 통해 성공을 거둔 마케터의 몇 가지 훌륭한 예를 살펴보십시오.

포모

FOMO(Fear of Missing Out)는 매우 현실적입니다. 이벤트, 경험, 제품 또는 기회를 놓치고 다시는 오지 않을 것이라는 생각입니다. 아니면, 당신이 그것을 이해하지 못한 유일한 사람이 될 것이고, 거부감과 고립감을 느끼게 될 것입니다.

제목에 다음 단어를 사용하여 긴박감을 조성하십시오.

• 마지막 기회
• 최종 시간
• 이 거래가 사라지고 있습니다
• 서두르다
• 놓치지 마세요
• 없어지기 전에 받으세요

이와 같은 단어가 훨씬 더 많지만 그림은 이해하게 됩니다. 사람들이 일반적으로 나중으로 미루는 일에 행동을 취하도록 하기 위해 희소성 또는 한계에 대한 아이디어를 만드십시오. 콜드 이메일 제목과 함께 이 심리학을 사용하여 개방률을 높일 수 있습니다. 가격이나 공간과 같은 항목은 "제한된 시간" 또는 "공급이 지속되는 동안"에만 사용할 수 있음을 나타냅니다. 그들에게 기한을 주면 사람들이 즉시 결정을 내릴 것입니다.

호기심

당신에게 운이 좋게도 사람들은 코를 킁킁거리는 경향이 있습니다. 카네기멜론의 조지 로웬스타인(George Loewenstein)이 개발한 "정보 격차" 불확실성 이론 때문입니다. 이 이론에 따르면 "새로운 정보에 대한 욕구는 자신이 알고 있는 것과 알고 싶은 것의 차이에 따라 생성된다."

다음과 같은 호기심 제목을 사용해 보십시오.

• AWAI : 고양이가 작가의 삶을 성취하는 방법에 대해 가르쳐 줄 수 있는 것
• Content Marketing Institute – 주간 경고: 콘텐츠 마케팅을 제대로 하지 않고 있다는 두 가지 오류

정보 격차가 있을 때 일어나는 일은 우리가 그 격차를 메우기 위해 움직인다는 것입니다. 즉, 독자의 호기심을 자극하고 메시지를 열 수 있도록 충분한 정보를 제공하기 위해 콜드 이메일 헤드라인을 작성할 수 있습니다. 호기심과 개인화를 결합하면 두 배의 승리를 거둘 수 있습니다.

무료

우리가 "무료"라는 단어를 들으면 우리가 무슨 말을 하든 흥분을 하게 됩니다. 정말 커피 한 잔 하실래요? 아마도. 무료 커피 한 잔을 원하십니까? 와, 네, 그럴 것 같아요!

공짜를 거부한다는 것은 어려운 일이며, MIT의 Dan Ariely가 수행한 이 연구에서 그는 그것이 종종 말이 안되지만 사람들은 더 많이 사거나 (자신의 시간과 같은) 무언가의 가치를 무시하도록 유인된다고 설명합니다. 무료로 무언가를 얻을 수 있는 기회가 있기 때문입니다. 콜드 이메일에 이 심리학을 사용할 수 있습니다.

다음과 같은 무료 제안을 사용해 보세요. 비공개 초대가 내일 밤 만료됩니다.

DigitalMarketer의 이 제안은 17.31%의 공개율을 얻었습니다. 무료로 무언가를 제공하면 이메일이 열릴 가능성이 높아집니다. 무료 제안에는 설문 조사 결과에 대한 조기 액세스 또는 제품의 연장된 무료 평가판이 포함될 수 있습니다. 잠재 고객의 시간을 가치 있게 만들지만 농장을 포기할 필요는 없습니다.

기분

사람들이 웃는 것을 좋아한다는 데는 의문의 여지가 없습니다. 웃으면 기분이 좋아지고 건강에 많은 이점이 있을 뿐만 아니라 재미있는 사람들과 함께 있으면 재미있는 사람들을 신뢰할 수 있는 사람으로 여기기 때문에 안전함을 느끼게 됩니다.

비즈니스와 관련하여 차가운 이메일에 유머를 주입하는 것을 고려하십시오. 유머는 사람들이 연결되어 있다고 느끼게 만드는 감정을 유발하는 한 가지 방법입니다. 함께 웃으면 긍정적인 유대가 형성되는 것, 그것이 이메일 마케팅의 포인트가 아닐까요? 재미있는 제목을 작성하고 개방률이 향상되지 않는지 확인하십시오.

다음과 같이 시도해 보세요.

• OpenTable: 전화기를 핥는 것은 결코 맛이 없습니다.
• Groupon: 우리를 자랑스럽게 만드는 거래(조카인 Steve와 달리)
• Warby Parker: 스프레드시트와 잘 어울립니다.

Vertical Response는 귀하가 작성하는 데 사용할 수 있는 회사의 25개 주제를 모았습니다. 기억하십시오: 이 주제 라인이 작동하고 업계에 적합하도록 하여 잠재 고객이 시작하기 전에 끄지 마십시오.

이메일 목록은 비즈니스 성공의 중요한 부분입니다. 이메일 마케팅 전략을 개발할 때 이러한 심리학 팁의 사용을 고려하십시오. 콜드 이메일 헤드라인을 작성할 때 어떻게 개인화할 수 있는지, 긴박감을 조성하고, 독자에게 호기심을 갖게 하거나, 무료로 제공할 수 있는지 생각해 보십시오. 그리고 그 중 아무 것도 효과가 없다면 부디 웃기려고 노력하십시오.

제시카 배렛 할컴

Jessica Barrett Halcom은 인적 자원, 의료 및 운송을 전문으로 하는 TechnologyAdvice.com의 작가입니다. 그녀는 University of Wisconsin, Green Bay에서 학사 학위를 취득했으며 현재 테네시 주 내슈빌에 거주하고 있습니다.