흥미롭고 설득력있는 콘텐츠를위한 '펄프 픽션'기법

펄프 픽션을 보셨죠 ? 쿠엔틴 타란티노가 각본 및 감독을 맡은 1994 년 클래식 블랙 코미디 범죄 영화입니다.

영화는 매우 양식화되고, 연대순으로 제시되며, 다양한 주제에 대한 각 캐릭터의 관점을 드러내는 절충주의 대화로 가득 차 있습니다. 그리고 네, 그것은 모독적이고 폭력적입니다.

Pulp Fiction 은 Best Picture를 포함하여 7 개의 오스카상 후보에 올랐습니다. Tarantino와 그의 공동 작가 Roger Avary는 뛰어난 영화의 진정한 토대 인 Best Original Screenplay에서 수상했습니다.

획기적인 창의성에도 불구하고 펄프 픽션 은 처음부터 관심을 끄는 일반적인 글쓰기 기법을 전문적으로 사용하고 단기 기억에 의해 생성되는 일종의 심리적 긴장을 통해 그 관심을 자기 적으로 유지합니다.

이 간단한 전략은 마케팅 콘텐츠, 판매 사본 및 라이브 프레젠테이션에 사용할 수 있습니다. 참여도를 높일뿐만 아니라, 만들고자하는 설득력에 대한 신뢰도를 높일 수 있습니다.

루프 열기

허리케인 카트리나의 비극적 영향의 여파로 돌아와서, 저는 파괴적인 폭풍의 영감을주지 않는 측면에 대한 흥미로운 기사를 접했습니다. 다음과 같이 시작되었습니다.

“일리노이 주 여성이 허리케인 카트리나의 홍수로 휩쓸려 죽은 두 딸을 애도합니다. 비극적이고 끔찍한 이야기입니다. 거짓말이기도합니다.”

이제 Katrina의 여파로 사기에 대한 설명을 자세히 설명하는 모든 기사에는 강력한 정보가 포함됩니다. 그러나 그 오프닝은 저를 리벳으로 만들었고, 그렇지 않으면 건너 뛸 수있는 상세하고 긴 조각이 된 것을 읽었습니다.

기사는 그 시작 진술을 설명하기 전에 1,136 단어로 계속되었습니다. 마침내 카트리나 이후 구제를위한 허위 주장 목록의 첫 번째 글 머리 기호로 등장했습니다.

해상도가 지연된 이러한 유형의 열기를 개방 루프 라고하며 거의 모든 유형의 콘텐츠 또는 사본에 대해 작동합니다. 매체에 관계없이 항상 빠르게 관심을 끌고 주변 사실, 교훈 또는 뒷받침하는 증거를 제공하는 동안 유지하기를 원합니다.

정보는 동일하지만 독자의 관심과 관심의 정도는 구조에 의해 크게 높아져 더 나은 유지력과 설득 가능성으로 이어집니다.

본드… 제임스 본드

열린 루프는 영화에서 항상 사용됩니다. 상어 통에 매달려있는 제임스 본드를 생각해보십시오.

악당 독백을하는 동안 Bond는 그의 Rolex Submariner 시계에 숨겨져있는 버즈 톱으로 로프를 절단하여 자신을 구합니다. 왜 우리는이 어리석은 결심을 받아들이지 않고 받아들이 는가?

모든 Bond 영화에서 일어나는 Q의 새로운 기술 프레젠테이션 덕분에 시계의 buzzsaw 기능이 우리에게 일찍 소개 되었기 때문입니다. 영화 초반의 설정 덕분에 믿기지 않는 것은 신뢰할 수있게됩니다.

이러한 설정은 청중이 결국 무슨 일이 일어나는지 가렵 게 만드는 개방형 루프를 생성합니다.이 현상은 심리학자들에 의해 Zeigarnik 효과라고 불리는 알 필요가있는 현상입니다.

간단히 말해서, Zeigarnik 효과는 우리가 폐쇄가없는 단기 기억에있는 것들을 보유한다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 웨이터는 음식이 나올 때까지, 즉 유지율과 기억력이 크게 감소 할 때까지 자신이 제공하는 각 테이블의 주문을 쉽게 기억할 수 있습니다.

따라서 개방형 루프의 설정 및 보수 구조를 사용할 때 청중은 계속해서 진행하도록 유도됩니다. 그게 당신이 원하는 거죠?

닫히지 않고 루프가 열리는 클리프 행어 엔딩을 생각해보세요. 무슨 일이 일어나는지 알고 싶을뿐만 아니라 다음에 튜닝하는 것도 잊지 마세요 .

개방 루프의 설정 및 후속 보상은 매우 만족 스럽습니다. 이것이 바로 오픈 루프가 강력한 설득 수단 인 이유입니다. 그 사이에 설정과 시간 경과 없이는 할 수없는 방식으로 보상을 수용하기 때문입니다.

James Bond의 예를 다시 생각해보십시오. 개방 루프는 불가능한 탈출을 완벽하게 허용했습니다. 다음 예에서 볼 수 있듯이, 이는 또한 상업적인 주장을 더욱 신뢰할 수있게 만들 수 있으며 심지어 직접 응답 카피 라이팅 ( 행동)의 성배를 유발할 수도 있습니다.

사람들을 행동으로 옮기는 고리

그렇다면 설득뿐만 아니라 즉각적인 조치를 위해 사본에서 개방 루프를 어떻게 사용할 수 있습니까? Justice Jewelers라는 다이아몬드 상인을 위해 Roy Williams가 쓴이 라디오 광고의 사본을보십시오.

“벨기에의 앤트워프는 더 이상 세계의 다이아몬드 수도가 아닙니다.

비행기로 34 시간. 일방 통행. 서른. 네. 시간. 지금까지 세계 다이아몬드의 80 %가 절단되고있는 곳에 도달하는 데 시간이 얼마나 걸렸습니다. 34 시간 후, 나는 나빠 보였다. 나는 나쁜 냄새가났다. 나는 자고 싶었다. 그러나 나는 다이아몬드를 보았다.

믿을 수 없는. 그들은 제가 그 사무실에있는 북미 최초의 소매상이라고 말했습니다.
가장 큰 도매상 만이 그 문을 통과 할 수 있습니다. 다행스럽게도 나는 그들 중 하나를 가지고 있었고, 평생 친구가 나를 호의를 베풀고 있었다.

이제주의를 기울이십시오. 제가 말하려는 내용이 정말 중요하기 때문입니다. 현재 Justice Jewelers는 미국에서 가장 낮은 다이아몬드 가격을 보유하고 있으며 그 성명서에 모든 온라인 다이아몬드 판매자를 포함 시켰습니다.

이제 당신과 나는 이야기가 싸다는 것을 압니다. 그래서 그것을 시험해보십시오. 온라인으로. 최고의 거래를 찾으십시오. Justice Jewelers는 더 나은 다이아몬드를 제공 할뿐만 아니라 더 나은 가격을 제공 할 것입니다.

저는 우디 저스티스이고 당신의 보석상이되기 위해 정말 열심히 일하고 있습니다. 편도 34 시간의 힘든 여행. 내가 한 일에 기뻐하실 것 같아요.”

좋습니다. 광고는 개방 루프를 설정하여 시작됩니다. 앤트워프가 더 이상 세계의 다이아몬드 절단 수도가 아니라면 새로운 도시는 어디일까요?

그러나 여기에 문제가 있습니다. 우리는 도시에 결코 말하지 않았으며 가격이 얼마나 낮은 지 정확히 알 수 없습니다. 이를 위해서는 Justice Jewellers 웹 사이트로 이동하여 온라인에서 저렴한 가격을 찾는 도전과 함께 조치를 취해야합니다.

덜 교묘 한 광고는 독점적 인 다이아몬드 공급원 덕분에 최저 가격이라는 주장으로 이어질 것입니다. 회의주의는 자연스럽게 넘칠 것입니다.

여기서 스토리 텔링 설정은 다이아몬드 시장에 있지 않더라도 매우 매력적입니다. 시장에있는 경우, 계속되는 개방형 루프는 청취자가 정보를 보유, 회상 및 조치 할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

이메일 옵트 인을 얻기위한 랜딩 페이지에서 이것이 어떻게 작동하는지 알 수 있습니까? 루프를 열면 방문자가이를 닫을 수있는 유일한 방법은 리드 자석에 등록하는 것입니다.

이것은 열린 루프의 많은 사용 중 하나에 불과합니다. 앞서 언급했듯이 마케팅 콘텐츠, 판매 카피 및 라이브 프레젠테이션에 개방형 루프를 통합하여 본질적으로 더 매력적이고 설득력있게 만들 수 있습니다.

그리고 일찍이 펄프 픽션은 어떻습니까?

호박과 허니 버니

그래서 1994 년 오프닝 나이트에서 펄프 픽션 을 봤는데 오 이런 ... 그 첫 장면. 영화 개봉 후 박수를 치는 사람들로 가득 찬 극장을 본 적이 없다.

재교육으로서 Pulp Fiction 은 남자와 여자가 ​​식당에 함께 앉아있는 것으로 시작됩니다. 둘은 서로를 부르는 호박과 허니 버니라는 애완 동물 이름으로 만 알려져 있습니다.

그들은 여러 곳을 강탈하는 상대적인 위험에 대해 논의하고 있으며 두 사람이 범죄자임을 드러내고 있습니다. 그들은 호박이 너무 위험하다고 생각하고 결국 그들 또는 다른 누군가가 죽임을 당할 것이라고 생각하는 주류 상점을 들고 있습니다.

전화로 은행을 훔친 남자에 대한 이야기를 공유 한 호박은 식당을 훔치기 시작 하자고 제안한다. 사실, 그는 그들이 지금있는 식당을 도둑질한다고 제안합니다.

지금까지 허니 버니는 단맛과 가벼움에 불과했습니다. 그녀는 갑자기 총을 들고 뛰쳐 나와 후원자들에게 특히 충격적인 위협을 외친다. Dick Dale의 "Misirlou"와 오프닝 크레딧을 상징적으로 표현한 부분으로 잘라냅니다.

이제 나머지 영화가 진행됩니다. 다음의 일부는 실제로 오프닝 장면 이전에 발생하고 일부는 이후에 발생하지만 지금 당장은 걱정하지 마십시오.

요점은 나머지 영화의 대부분은 호박과 허니 버니로 돌아 가지 않고 재생된다는 것입니다. 영화가 답답하지만, 당신은 생각하고 있습니다. 도대체 그게 무슨 소리 죠?

호박과 허니 버니는 어떻게 되었나요?

마침내 우리는 영화의 마지막 장면에 도착합니다. 오프닝에서와 같은 식당입니다.

갱스터 Jules와 Vincent가 The Bonnie Situation에서 탈출하고 Monster Joe 's Truck and Tow에서 머리없는 남자를 처리 한 후 아침 식사를하기로 결정한 곳입니다.

허니 버니가 총을 들고 뛰쳐 나와 위협하는 것처럼 호박과 허니 버니를 선택합니다. 아이러니하게도, 더 안전한 범죄 옵션을 찾기 위해이 두 바보는 도둑질 할 정확한 식당을 잘못 골랐습니다.

장면이 재생되고 영화가 끝나고 열린 루프가 닫힙니다. 엄청나게 만족 스럽습니다.

따라서 의심스러운 점이있는 경우 튜토리얼 콘텐츠를 제작할 때도 개방 루프를 사용할 수 있습니다. 방금 시연했기 때문입니다. 이 기사의 제목과 시작 부분은 펄프 픽션 의 예를 약속하지만 실제로 끝까지 그 루프를 닫지 않았습니다.

• 내가 언제 갈지 궁금 하셨을 수도 있습니다.
• 내가 평소 메타 방식으로 열린 루프를 시연하고 있다는 것을 알고 있었을 수도 있습니다.
• 아마도 (희망적입니다!) 당신은 기사에 너무 빠져서 마음의 어딘가에 잔소리를 냈습니다.

어쨌든, 콘텐츠와 카피에 개방 루프를 사용합니까? 댓글로 알려주세요.