푸시 대 풀 마케팅: 빠른 가이드

제품이나 서비스를 구매하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 쇼핑을 하다 보면 무언가를 사고 싶은 마음이 생길 수 있습니다. 예를 들어 두 가지 일반적인 전술에는 푸시 마케팅과 풀 마케팅이 있습니다. 푸시 마케팅과 풀 마케팅을 더 잘 이해하기 위해 살펴보겠습니다.

풀 앤 푸시 마케팅은 청중에게 제품이나 서비스를 판매하는 데 사용되는 두 가지 마케팅 전략입니다. 푸시 대 풀 마케팅은 경쟁이 아닙니다. 둘 다 장단점이 있으므로 잠시 후에 살펴보겠지만 둘 다 이해하면 다음 캠페인에 정보를 제공할 수 있습니다.

푸시 마케팅이란?

푸시 마케팅은 말 그대로 대상 고객에게 제품을 밀어주는 것입니다. 푸시 마케팅은 마케팅을 통해 제품이나 서비스를 청중에게 제공합니다. 웹 사이트에 콘텐츠를 게시하고 SEO를 사용하여 웹 사이트로 끌어들이거나 입소문이 나는 소셜 미디어 게시물을 사용할 수 있습니다.

우리가 기대했던 일반적인 광고입니다. 푸시 마케팅은 당신의 얼굴에 있습니다. 그것은 당신이 원한다고 생각한 적이 없는 제품으로 당신을 끌어들이고 당신이 그것을 알기도 전에 당신은 구매를 완료한 후 가게를 나갔습니다. 즉, 푸시는 무언가를 홍보하는 것입니다.

이상적으로는 조사한 해당 시장 부문에 제품 또는 서비스를 노출하려고 합니다. 장기적인 관계 구축에 관한 것이 아니라 항상 부차적인 관심사이며 충동 구매를 유발하는 것에 관한 것입니다. 즉각적이고 빠르게 판매를 늘리고 브랜드를 강화할 수 있습니다.

잠시 후 푸시 마케팅의 몇 가지 예를 살펴보겠지만 마케팅 전략을 푸시하든 끌어오든 실행 가능한 마케팅 캠페인에 해당 전략을 구현하기 위한 계획이 필요합니다. ProjectManager는 전략을 실행 가능한 마케팅 계획으로 전환하는 데 도움이 되는 온라인 소프트웨어입니다. 온라인 Gantt 차트는 활동, 리소스 및 비용을 구성하는 데 도움이 됩니다. 계획된 노력과 실제 노력을 실시간으로 모니터링하여 궤도를 유지하도록 기준을 설정할 수 있습니다. 그런 다음 부서 간에 공유하고 외부 공급업체와도 공유합니다. 지금 무료로 ProjectManager를 시작하세요.

푸시 마케팅 사례

푸시 마케팅이 무엇인지 더 잘 이해하기 위해 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 많은 것이 있지만 푸시 마케팅이 의미하는 바를 설명하기 위해 몇 가지만 소개합니다.

직접 판매

직접 판매는 고객에게 직접 판매하는 것입니다. 공급망에서 중개자를 피합니다. 이것은 온라인 판매이거나 오프라인 매장에서 이루어지는 판매일 수 있습니다. 직접 판매 판촉에는 종종 POS(point-of-sales) 디스플레이가 포함됩니다. 고객의 관심을 끌기 위한 계산대 근처의 슈퍼마켓에서 본 적이 있을 것입니다. 이들은 일반적으로 거래를 성사시키기 위해 신제품이나 특별 제안을 홍보합니다.

라디오, TV 및 기타 광고

푸시 마케팅의 또 다른 유형은 라디오나 TV에서 듣는 광고이지만 잡지와 신문의 광고일 수도 있습니다. 제품이나 서비스를 판매하기 위해 만든 유료 광고로 대상 청중에게 인기 있는 라디오나 TV 프로그램에서 방송됩니다. 그렇기 때문에 네트워크 뉴스 프로그램에서 노인 인구가 많기 때문에 노인에 초점을 맞춘 제품이 광고되는 이유입니다. 잡지나 신문에 실린 제품도 마찬가지입니다. 미용 잡지에는 미용 제품 광고 등이 있습니다. 대상 청중과 그들이 시간을 보내는 곳을 이해하려면 많은 연구가 필요합니다.

빌보드

빌보드는 일반적으로 브랜드, 제품 또는 서비스를 홍보하는 데 사용되는 교통량이 많은 도로 근처에 있는 대형 옥외 표지판입니다. 가장 많은 조회수와 장기적인 브랜드 인상을 얻기 위한 효율적인 푸시 마케팅 방법입니다. 이 거대한 간판은 회사의 브랜드를 고객의 마음에 각인시키고 지나가는 길에 보더라도 브랜드, 제품 또는 서비스를 추진하는 데 제 역할을 다한 것입니다. 그런 다음 매장에서 상품을 볼 때 구매 가능성이 높아집니다.

푸시 마케팅의 장점

푸시 마케팅에 대해 잘 알고 계실 것입니다. 그것이 작동하기 때문에 겉보기에는 영원히 존재해 왔습니다. 마케팅을 추진하는 데는 많은 이점이 있습니다. 이 전략을 사용해야 하는 몇 가지 주요 이유를 살펴보겠습니다.

우선 제조업체는 판매 채널을 구축하려고 할 때 푸시 마케팅이 유용하다는 것을 알고 제품 판촉에 도움을 줄 유통업체가 필요합니다. 푸시 마케팅은 제품 노출을 제공하고 고객 인지도와 수요를 높이는 데 탁월합니다.

그 수요는 예측하고 예측하기가 더 쉽습니다. 제조업체는 고객에게 제품을 많이 또는 적게 만들고 푸시할 수 있다는 점에서 레버를 제어합니다. 수요가 높을 때 제조업체가 대규모로 생산할 수 있다면 규모의 경제를 실현할 수 있습니다.

푸시 마케팅의 단점

푸시 마케팅에는 적자가 없습니다. 최고의 전략에도 단점이 있으며 장단점에 대한 전체 그림 없이 푸시 마케팅에 참여하는 것은 어리석은 일입니다. 다음은 푸시 마케팅의 몇 가지 단점입니다.

푸시 마케팅을 활용하려면 활동적인 영업팀이 있어야 합니다. 그들은 소매업체 및 유통업체와 강력한 관계를 발전시켜야 합니다. 그렇지 않으면 작동하지 않을 것입니다. 귀하의 회사가 소매업체 및 유통업체와 효과적으로 협상할 수 없다면 귀하의 제품은 비축되거나 좋은 위치에 배치되지 않을 것입니다.

그런 다음 새로운 제품이 있습니다. 소매업체는 이러한 제품이 수익성이 있을 것이라는 보장이 없기 때문에 소매 환경에서 관심을 끌기가 어렵습니다. 신제품에 대한 수요가 얼마나 될 것인지에 대한 명확한 그림이 없기 때문에 제조업체도 신제품을 추진하기가 어렵습니다.

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비용이 많이 드는 초기 마케팅 노력이 있습니다. 그들은 일회성 구매를 확보하는 데 집중해야 하며 처음에는 충성도를 높이기 위해 고객과의 관계를 구축하는 데 관심이 없습니다. 즉, 처음에는 결과가 좋아도 빠르게 감소할 수 있습니다.

풀 마케팅이란?

푸시 마케팅의 반대는 풀 마케팅입니다. 이것은 고객을 제품이나 서비스로 데려오거나 끌어들임으로써 제품이나 서비스에 대한 수요를 증가시키는 것을 목표로 하는 마케팅 전략입니다.

풀 마케팅의 비결은 소비자가 당신의 제품을 원하게 만드는 것입니다. 이 마케팅 전략은 간단하게 고객을 끌어들이거나 푸시와 함께 사용할 수 있습니다. 그렇기 때문에 푸시 대 풀 마케팅의 역학 관계가 다소 오해의 소지가 있습니다. 그들은 같은 목적을 수행하지만 다른 방법으로 그 목표를 달성하려고 합니다.

풀 마케팅의 아이디어는 소비자가 귀하의 제품을 원하고 적극적으로 찾도록 하는 것입니다. 그들은 소매점에 연락할 것이고 그들이 품목을 판매하지 않는 경우 소매점은 수요를 충족시키기 위해 재고를 시작하기를 원할 것입니다. 이것은 소비자를 전환시키는 강력한 마케팅 전략입니다. 이것은 장기적인 관계와 브랜드 충성도를 창출하는 첫 번째 단계입니다.

풀 마케팅 사례

풀 마케팅의 많은 예가 있습니다. 언뜻 보기에는 푸시 마케팅만큼 명확하지 않을 수 있지만 이러한 풀 마케팅 사례를 검토하는 데 시간을 할애하면 개별적으로 작동하는 방식을 이해할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 회사가 목표로 삼고자 하는 청중에게 가치 있고 관련된 카피를 만들어 배포하는 것입니다. 또한 충성도 높은 팔로어를 구축하려면 일관성이 있어야 합니다. 관심을 끄는 흥미로운 콘텐츠로 잠재 고객을 웹 사이트, 잡지 등으로 유인함으로써 수익성을 높이는 데 도움이 되는 클릭 유도문안(CTA)을 얻을 가능성이 높아집니다. 여기서 중요한 점은 제품을 사람들에게 강요하는 것이 아니라 그들이 원하는 유용한 콘텐츠로 유혹한다는 것입니다.

SEO

SEO는 검색 엔진 최적화를 의미합니다. SEO의 목적은 웹페이지가 검색 엔진에서 더 높은 순위에 오르도록 하는 것입니다. 자연 검색 결과라고 하는 키워드나 주제를 검색하는 사람들은 페이지를 아래로 스크롤하지 않는 경향이 있으며 1페이지를 넘어가는 경우는 거의 없습니다. 모든 검색 페이지의 첫 번째 링크는 유료이며 비용이 많이 듭니다. 콘텐츠 순위를 높일 수 있다면 더 많은 방문자, 리드 및 전환을 얻을 수 있습니다. SEO 전략은 콘텐츠 마케팅과 연결됩니다. 가장 관련성이 높고 관심을 끄는 문구를 작성할 수 있지만 검색 결과에 표시되지 않으면 다른 사람, 특히 잠재 고객이 찾을 가능성이 거의 없습니다.

소셜 미디어

또 다른 풀 마케팅 전략은 소셜 미디어입니다. 모든 사람은 소셜 미디어가 모든 사람의 삶에 얼마나 통합되었는지 알고 있습니다. LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Redditt 또는 기타 플랫폼을 막론하고 수백만 명의 사람들이 매시간 해당 사이트를 스크롤합니다. 소음에서 눈에 띄는 소셜 캠페인을 알아낼 수 있다면 브랜드 충성도를 구축하면서 흥미로운 콘텐츠를 게시하여 소비자와 소통할 수 있습니다. 이탈을 막을 수 있는 크리에이티브를 파악하고 잠재 고객이 방문하는 플랫폼을 파악하는 것이 중요합니다.

풀 마케팅의 장점

푸쉬마케팅의 장점이 있듯이 풀마케팅의 장점이기도 합니다. 마케터에게 가장 큰 장점은 소매업체를 거치지 않고 소비자에게 직접 마케팅한다는 것입니다. 잠재 고객에게 한 걸음 더 가까이 다가가는 것은 항상 도움이 되며, 제품을 좋은 위치에 배치하기를 바라며 소매업체와 관계를 구축할 필요가 없습니다.

고객과 연결되면 제조업체는 제품을 시장에 출시하는 측면에서 소매업체 및 유통업체와 협상할 수 있는 더 강력한 위치에 있습니다. 풀 마케팅은 또한 브랜드 자산과 제품 가치를 창출합니다.

풀 마케팅은 소비자가 귀하의 제품을 적극적으로 찾을 때 작동합니다. 한 가지 장점은 마케팅 담당자가 아웃바운드 마케팅을 수행하는 데 대해 걱정할 필요가 없다는 것입니다. 이는 푸시 마케팅 전략을 말하는 또 다른 방법입니다. 그것들은 비쌀 수 있습니다. 하이브리드 접근 방식을 위해 풀 마케팅과 함께 사용할 수 있지만. 풀 마케팅은 시장에서 제품을 테스트하고 소비자가 수용하는지 확인하고 제품 개선을 위한 피드백을 받을 수 있습니다.

풀 마케팅의 단점

풀 마케팅에는 단점이 있습니다. 예를 들어 풀 마케팅은 이미 브랜드 충성도가 높을 때 가장 효과적입니다. 이것은 고객이 이미 제품을 신뢰하고 매력을 느끼고 있다는 것을 의미합니다.

또 다른 문제는 리드 타임입니다. 소비자가 구매하기까지 시간이 걸립니다. 그들은 일반적으로 경쟁사와 비교하여 귀하의 제품을 볼 것입니다. 구매를 한 경우 구매하기 전에 오랜 기간을 예상해야 합니다.

물론 풀 마케팅의 비결은 제품이나 서비스에 대한 높은 수요를 창출하는 것입니다. 특히 시장이 경쟁으로 포화 상태라면 말처럼 쉽지 않습니다. 귀하의 마케팅 노력은 소비자가 귀하의 제품을 찾도록 설득하기 위해 두 배로 설득력이 있어야 합니다.

프로젝트 관리자 및 마케팅 팀

푸시 대 풀 마케팅의 전투에서 승자는 마케터입니다. 제품을 대상 청중과 연결하는 데 더 많은 힘이 있습니다. 이제 그들은 전략을 선택할 수 있지만 필요한 것은 마케팅 캠페인을 구현하는 도구입니다. ProjectManager는 부서 간 팀을 연결하고 원하는 방식으로 업무를 수행하는 데 필요한 도구를 모든 사람에게 제공하는 온라인 소프트웨어입니다.

마케터가 자신의 도구를 선택하게 하십시오

마케팅 관리자는 작업, 리소스 및 비용을 구성할 수 있는 Gantt 차트에서 캠페인을 계획합니다. 그러나 그 계획이 카피라이터나 판매원과 공유되면 그들은 자신의 업무에 적합한 도구로 작업하기를 원할 것입니다. 우리의 여러 프로젝트 보기는 이벤트를 캡처하는 달력, 작업을 표시하는 목록 보기 및 워크플로를 시각화하는 칸반 보드와 같은 옵션을 제공합니다. 이제 모든 사람이 백로그를 관리하고 스프린트를 계획할 수 있으며 관리자는 장애물을 피하기 위해 필요에 따라 리소스를 재할당할 수 있는 가시성을 확보할 수 있습니다. 또한 모든 도구는 실시간으로 업데이트됩니다.

진행 상황 및 성능을 실시간으로 추적

실시간 데이터를 갖는다는 것은 보다 통찰력 있는 결정을 내리는 데 필요한 정보를 갖는다는 것을 의미합니다. 마케팅 관리자는 실시간 대시보드를 통해 캠페인에 대한 높은 수준의 보기를 얻을 수 있습니다. 프로젝트 데이터를 자동으로 수집 및 계산하고 결과를 읽기 쉬운 그래프와 차트로 표시합니다. 경량 대안과 마찬가지로 설정이 필요하지 않습니다. 시간, 비용, 작업량 등을 언제든지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 사용자 정의 가능한 보고서를 사용하여 데이터를 더 자세히 파악하고 이해 관계자와 공유하여 최신 정보를 유지하십시오.

이는 당사 소프트웨어를 마케터와 제조업체에게 매우 가치 있게 만드는 몇 가지 기능에 불과합니다. 또한 급여를 간소화하고 팀이 작업에 소비하는 시간을 추적하는 보안 작업표도 있습니다. 당사의 협업 플랫폼은 모든 부서와 시간대에 걸쳐 파일을 공유하고 댓글을 달고 다른 사람을 태그할 수 있음을 의미합니다. 밀거나 당기거나 더 나은 마케팅 관리 소프트웨어는 없습니다.

ProjectManager는 마케팅 캠페인을 계획, 예약 및 추적하는 데 도움이 되는 수상 경력에 빛나는 소프트웨어입니다. 실시간 데이터를 사용하면 마케팅 이니셔티브를 더 잘 관리하고 관련된 모든 사람을 연결할 수 있습니다. 당사의 소프트웨어를 사용하여 성공을 거두고 있는 NASA, Siemens 및 Nestle의 팀에 합류하십시오. 지금 무료로 ProjectManager를 시작하세요.