마케팅에 Quora를 사용하는 방법

마케팅에 Quora를 사용해야 합니까?

2019년에 Quora는 10살이 되었습니다. 그러나 브랜드 잠재고객에게 다가갈 수 있는 강력한 플랫폼이 될 수도 있다는 사실을 놓쳤을 수도 있습니다. 3억 명 이상의 월간 사용자가 주어진 시간에 Quora를 검색하고 있으며 이제 마케터는 다양한 방법으로 Quora에 도달할 수 있습니다.

생각 리더십을 개발하고, 틈새 시장에서 권위를 확인하거나, 단순히 브랜드 인지도를 퍼뜨리고 싶다면 Quora가 최선입니다.

그러나 모든 소셜 마케팅 캠페인과 마찬가지로 전략이 필요합니다.

다음은 마케팅에 Quora를 사용하는 방법에 대한 가이드입니다.

Q&A: Quora가 무엇인가요?

Quora는 사람들이 질문하고 답변하는 정보 중심 사이트입니다.

질문은 "슈퍼맨과 캡틴 마블의 싸움에서 누가 이길까요?"에서 다양합니다. "소셜 미디어에서 마케팅하는 방법"으로.

현재 Quora에는 약 400,000개의 주제가 있으므로 이야기할 가치가 있는 것을 찾을 수 있을 것입니다. Reddit과 유사하게 Quora는 신용 기반 투표 시스템에 의존합니다. 귀하의 답변에 찬성하는 사람이 많을수록 더 많이 노출됩니다. Quora에서는 다음을 수행할 수 있습니다.

• LinkedIn의 게시 플랫폼과 마찬가지로 콘텐츠를 게시하십시오.
• 특정 Quora 사용자를 대상으로 질문을 지정하여 업계 인플루언서와 협력하십시오.
• 귀하의 비즈니스와 관련된 특정 주제 및 키워드를 검색합니다.
• 더 많은 사람들 앞에서 질문을 하기 위해 돈을 쓰십시오.

Quora 마케팅 전략이 필요한 이유

질문과 답변 사이트는 소셜 미디어 마케팅 전략에 가장 흥미로운 추가 기능이 아닌 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 Quora는 유기적 인지도를 생성하고 평판을 높이며 청중에 대해 더 많이 알 수 있도록 돕는 데 탁월합니다. 이 플랫폼에서는 다음을 얻을 수 있습니다.

• 탁월한 도달 범위: 3억 명이 넘는 월간 방문자와 질문 및 답변을 공유하세요. Quora는 주변에서 가장 존경받는 UGC 플랫폼 중 하나입니다.
• 검색 가시성: Quora 질문은 Google을 통해 검색할 수 있습니다. 여기에 있는 귀하의 콘텐츠는 항상 문제가 없는 상태로 유지되어 문제가 발생할 때마다 사람들을 귀하의 사이트로 다시 유도합니다.
• 사상적 리더십 잠재력: Noam Chomsky, Obama 전 대통령, Justin Trudeau를 포함하여 이미 수많은 유명 작가들이 플랫폼에 있습니다. 그들의 대열에 합류하여 브랜드를 강화하십시오.
• 고품질 트래픽 증가: 질문에 답하고 제품 또는 서비스가 문제를 해결하는 방법을 보여줌으로써 고객이 웹사이트를 다시 방문하도록 유도합니다.
• 청중에 대한 통찰력: Quora는 실제 답변을 찾는 실제 사람들을 위한 플랫폼입니다. 청중을 도우면 청중은 제품과 서비스에 투자하여 보답할 것입니다. 몇 명의 새로운 브랜드 옹호자로 끝날 수도 있습니다.

Quora가 마케팅을 확대하는 방법

Quora의 소셜 미디어 마케팅은 강력합니다.

플랫폼은 청중에게 다가갈 수 있는 또 다른 방법을 제공하지 않습니다. 또한 그들이 귀하의 비즈니스에서 찾고 있는 것에 대한 로드맵을 제공합니다.

Quora에서 고객이 무엇을 요구하는지 알 수 있는데 왜 값비싼 소비자 설문조사에 돈을 쓰나요? 질문과 답변은 고객, 그들이 생각하는 방식, 고객이 필요로 하는 것에 대한 훌륭한 통찰력입니다. 또한 작가 차단으로 어려움을 겪고 있고 블로그를 업데이트해야 하는 경우 Quora 마케팅 전략이 도움이 될 것입니다.

수많은 사람들이 "인스타그램 팔로워를 늘리려면 어떻게 해야 하나요?"와 같은 특정 주제에 대해 이야기하고 있다면 당신은 그것에 대해 쓸 가치가 있다는 것을 알고 있습니다.

Quora에서 주제를 팔로우하여 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인할 수도 있습니다. 그들보다 앞서서 고객이 안고 있는 문제에 적극적으로 대처하면 관련성을 유지할 수 있습니다.

Quora의 유료 광고

Quora 계정을 만들고 플랫폼에 로그인하면 프로필의 광고 만들기 옵션 아래에 광고 관리자가 표시됩니다. 시작하려면 광고 계정을 만들어야 합니다. 여기에서 광고 관리 페이지로 이동하면 지출 요약이 4개 섹션으로 나누어져 표시됩니다.

• 클릭수
• 전환
• 노출수
• 보내다

마케팅을 위해 Quora를 사용하는 다양한 방법이 있습니다. 유료 광고의 경우 가장 좋은 옵션은 종종 전환 타겟팅입니다. Quora의 전환 최적화 캠페인은 특정 "전환" 픽셀을 사용하여 회사가 Quora 광고가 웹사이트에 미치는 영향을 추적할 수 있도록 합니다.

전환 픽셀을 사용하려면 사이트와 플랫폼 간의 이동을 추적할 수 있도록 전환 픽셀을 웹사이트에 배치해야 합니다. 또한 전환당 비용(CPA)을 설정하고 CPM 기준으로 지불해야 합니다.

대부분의 소셜 미디어 광고와 마찬가지로 특정 키워드에 대해 광고가 표시되도록 타겟팅할 수 있습니다. 또한 광고와 관련된 "관심분야"를 선택하여 도달하려는 고객 유형을 선택할 수 있습니다.

브랜드에 Quora 사용에 대한 모범 사례

고객이 점점 더 전통적인 마케팅 캠페인에 지쳐가는 시대에 광고 팀은 기존의 틀에서 벗어나 생각해야 합니다.

성공적인 프로모션은 단순히 청중을 방해하고 더 이상 웹사이트로 끌어오는 것이 아닙니다. 고객이 어디에 있든 찾아내고 그들이 당신을 따르고 싶게 만드는 종류의 가치를 제공해야 합니다. Quora는 청중 질문에 대한 자세한 답변을 작성할 때 가치를 입증하기 때문에 이러한 유형의 마케팅에 훌륭한 도구입니다. Quora의 임무는 가능한 한 많은 사용자에게 광고 메시지를 보내는 것이 아니라 질문에 의미 있게 대답하는 것임을 기억하는 것이 중요합니다. 즉, 이 플랫폼 커뮤니티의 뉘앙스를 이해하는 데 약간의 시간을 할애해야 합니다.

어떻게 시작합니까?

1. 화려한 바이오 만들기

어떤 소셜 플랫폼을 사용하든 상관없이 훌륭한 프로필은 항상 필수입니다. Quora는 대부분의 경우 브랜드 프로필을 만들 수 없고 개인만 만들 수 있다는 점에서 다소 독특합니다. 조직에서 답변을 게시할 사람을 식별해야 합니다.

Quora는 프로필의 처음 50자를 귀하가 제공하는 각 답변 위에 태그라인으로 표시합니다. 독자가 귀하가 어디에서 왔는지 알 수 있도록 여기에 회사 이름을 포함하는 것이 좋습니다. 전체 약력에는 클릭 가능한 링크도 포함될 수 있습니다. 이러한 링크를 드물게 사용하는 것이 중요하지만 가장 유용한 웹 사이트 기반 리소스로 트래픽을 다시 유도하는 데 도움이 됩니다.

브랜드가 여러 틈새 시장에 초점을 맞추는 경우 주제별 약력을 만드십시오. 예를 들어, 의료 마케팅 담당자로서의 전문성을 입증하는 약력과 개인 트레이너로서 번창하는 약력이 있을 수 있습니다. 주제별 약력을 만들려면 프로필 페이지를 클릭하세요. 오른쪽에 Knows About 열이 표시됩니다.

선택한 각 주제 옆에 해당 영역에서의 경험을 설명할 수 있습니다. 당신이 당신의 내용을 알고 있다는 것을 증명하는 것을 마치면, Quora 프로필의 나머지 부분을 다음과 같이 채우십시오:

• 귀하의 관심사: 귀하의 비즈니스 또는 전문 분야와 관련이 있는지 확인하십시오.
• 상세한 "나에 대하여" 섹션: 당신의 사고 리더십을 보여주는 정보를 포함하십시오. 더 많은 컨텍스트를 제공할 수 있는 경우 웹사이트에 링크를 드물게 추가합니다.
• 귀하의 고용 및 교육 자격 증명
• 귀하의 위치 또는 정기적으로 방문하는 도시
• 시선을 사로잡는 프로필 사진. 깔끔한 헤드앤숄더 샷은 종종 전문가들에게 최고의 선택입니다.

완전한 약력은 Quora에서 검색되는 데 도움이 되며 또한 답변할 때 더 신뢰할 수 있는 것처럼 보이게 합니다.

2. 알림으로 관련 주제 추적

마케팅에 Quora를 사용하는 가장 좋은 방법 중 하나는 조사를 수행하는 것입니다.

업계 사람들이 말하는 내용에 대해 배우고 주제를 추적하며 받은 편지함으로 질문을 보낼 수 있습니다. 시작하려면 팔로우하려는 Quora의 검색 상자에 키워드를 입력하십시오.

Quora는 탐색할 수 있는 자동 완성 주제 제안 목록을 제공합니다. 주제 페이지를 클릭하면 옆에 관련 주제의 다른 목록도 표시됩니다.

팔로우 버튼을 눌러 주제 팔로우를 시작하세요. 또한 알림을 받으려면 이메일 알림이 올바르게 설정되어 있는지 확인해야 합니다. 설정 페이지로 이동하여 이메일 및 알림을 클릭합니다. Quora에서 받는 이메일의 빈도와 유형을 선택할 수 있습니다.

3. 대답할 올바른 질문 찾기

마케팅에 Quora를 사용하는 방법을 배우는 데 필수적인 부분은 어떤 질문에 대답해야 하는지 아는 것과 관련이 있습니다. 오늘날 플랫폼에는 수백만 개의 쿼리가 떠돌고 있습니다. 그러나 이들 모두가 비즈니스에 가치를 제공하지는 않습니다.

결국, 당신은 특정 분야의 전문가임을 사람들에게 보여주고 싶습니다.

관련 질문을 찾는 가장 쉬운 방법 중 하나는 플랫폼 상단의 쿼리 상자에 키워드를 입력하고 검색을 선택하는 것입니다. 질문 목록을 불러왔으면 지난 달 정도의 쿼리로 결과를 필터링하십시오. 가시성을 확보하고 완전히 새로운 토론에 권위 있는 목소리를 추가하기 위해 지금 당장 관련 있는 주제에 집중하고 싶을 것입니다.

Quora 마케팅 전략을 최대한 활용하고 브랜드 인지도를 구축하려면:

• 귀하의 비즈니스에 적합한 주제 선택: 최근에 작성한 용어 또는 귀하의 제품/서비스가 해결하는 문제를 찾으십시오. 의미 있는 통계 및 사례 연구로 답변하는 모든 질문은 사회적 증거에 탁월합니다.
• 많은 찬성표가 있는 스레드 찾기: Quora를 탐색할 때 각 질문 아래에 찬성표 섹션이 표시됩니다. 찬성 투표가 많은 스레드가 조회수가 가장 많은 경우가 많습니다. 통찰력 있는 답변을 하면 하루에 수천 건의 조회수를 얻을 수 있습니다.
• 새로운 질문에도 답하십시오: 가장 인기 있는 쿼리에만 집중하지 마십시오. 새로운 질문에 일찍 대답하면 지식의 증거로 프로필을 채울 가능성이 더 커집니다.

4. 열정과 권위를 가지고 질문에 답하라

귀하의 비즈니스와 관련된 질문을 찾은 후에는 답변이 눈에 띄는지 확인하십시오. "Pinterest 사용 방법"에 대한 한두 문장은 아무에게도 감명을 주지 않습니다. 그러나 블로그, 사례 연구 및 통계의 관련 콘텐츠에 대한 링크가 포함된 통찰력 있는 응답은 귀하의 사고 리더십을 보여줍니다.

주제에 대한 열정을 보여주고 브랜드 고유의 어조가 빛을 발하는 것을 두려워하지 마십시오. 젊은 청중에게 어필하려는 경우 Quora 버전의 이모티콘을 사용해 볼 수도 있습니다.

환상적인 답변을 구성하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 이미 만든 콘텐츠에서 스니펫을 가져오는 것입니다. 최근 기사에서 중요한 인용문을 가져와 확장하여 귀하의 사이트로 다시 연결되는 링크를 완성하십시오. 다음은 유용한 답변의 좋은 예입니다.

도움이 되었다면 답변에 이미지도 추가하세요. 그래프와 차트는 주의를 끄는 데 탁월합니다. 사람들은 서면 지침보다 시각적 지침을 최대 323% 더 잘 따릅니다.

5. 다른 Quora 사용자와 연결

Quora는 단순한 검색 엔진이 아닙니다. 소셜 미디어 플랫폼입니다. 즉, "사회적"이어야 합니다. 마케팅을 위해 Quora를 사용하는 방법을 배울 때 잠재 고객 및 잠재 고객과 소통하는 것의 중요성을 잊지 마십시오.

대부분의 소셜 채널과 마찬가지로 Quora를 사용하면 사용자가 다른 사람들과 직접 소통할 수 있습니다. 브랜드의 경우 이는 고객과의 관계를 풍요롭게 하는 좋은 방법입니다. Quora에서는 사람들이 귀하의 특정 제품이나 회사에 대해 질문하는 것을 발견할 수도 있습니다. 귀하의 비즈니스의 최고 직원보다 이러한 질문에 더 잘 답변할 수 있는 사람이 누구입니까?

다음을 통해 연결할 사람 찾기:

• 관련 주제의 상위 답변 및 팔로워 추적
• 업계의 주제를 다루는 게시판을 만들고 기여하기
• 플랫폼의 솔루션으로 다시 연결되는 Quora 외부의 콘텐츠 공유

Quora는 고객이 가지고 있는 우려 사항이나 질문을 해결할 수 있는 훌륭한 방법입니다. Sprout Social 데이터에 따르면 55%의 사람들이 응답이나 해결책을 얻기 위해 브랜드에 전화를 겁니다. 회사에 대해 이야기하는 사람들을 찾고 의미 있는 방식으로 응답하세요. 더 많은 가치를 부여할수록 불행한 고객을 옹호자로 만들 가능성이 커집니다.

6. 분석을 지속적으로 검토하십시오.

다른 소셜 캠페인을 실행할 때 Sprout Social 및 기본 분석과 같은 도구를 사용하여 결과를 추적합니다. Quora 마케팅 전략에도 동일한 규칙이 적용됩니다.

Quora에서 활동하는 것은 신뢰성과 사고 리더십을 구축하는 훌륭한 방법입니다. 더 많은 답변을 제공할수록 귀하의 존재와 명성은 더욱 커질 것입니다. 그러나 당신의 노력이 어떤 영향을 미치는지 정확히 알아야 합니다. 그렇게 하면 Q&A 세션의 ROI를 증명할 수 있습니다.

Quora 페이지에서 답변한 질문에 대한 모든 분석을 검토할 수 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 응답을 보았는지부터 얼마나 많은 찬성표를 얻었는지 모든 것을 추적할 수 있습니다. 또한 답변에 추적 링크를 추가하면 얼마나 많은 가치 있는 클릭률이 발생하는지 측정할 수 있습니다.

이 정보를 통해 어떤 질문이 브랜드에 가장 큰 가치를 창출하는지 알 수 있습니다. 그러면 앞으로 지식을 계속 공유할 위치를 쉽게 결정할 수 있습니다.

Quora에서 마케팅을 시작할 때입니다.

마케팅을 위해 Quora를 사용하는 방법을 배우는 것은 모든 판촉 전략에 대한 환상적인 보완책입니다.

Quora를 사용하면 업계 리더로서의 위치를 ​​강조하고 웹 사이트로 트래픽을 다시 유도하며 고객과의 소중한 관계를 구축할 수 있습니다.

Quora에서 인지도를 높일 수 있는 많은 트릭과 팁이 있지만 기억해야 할 가장 중요한 것은 가치를 제공해야 한다는 것입니다. 도움이 되고 지식이 풍부한 리소스로 자신을 소개하면 고객이 답을 찾기 위해 몰려들 것입니다.