Quora의 리드 젠 광고 베타: 2차 준비 완료

광고주로서 우리는 일반적으로 무엇보다도 비용 절감을 위해 새로운 광고 플랫폼과 베타에 끌립니다. Quora와 같은 새로운 플랫폼에 진입하는 것은 일반적으로 Google과 같은 성숙한 플랫폼보다 저렴합니다. 그러나 Quora를 사용한 최신 베타 테스트에서 젊은 광고 플랫폼과 해당 플랫폼 내 베타를 테스트해야 하는 또 다른 주요 이유가 있음을 발견했습니다. 바로 개인화된 관심입니다.

베타가 어려운 이유는 무엇입니까?

광고주가 광고 플랫폼에서 베타 테스트를 시작할 때 개인화된 관심을 원하는 이유와 무엇보다도 낮은 비용/리드 생성만큼 높은 가치를 부여하는 이유가 궁금할 것입니다. 베타를 출시할 때 개인화된 관심을 갖지 않는 것이 어떤 것인지 그림으로 그려보겠습니다.

베타가 어려운 이유에 대한 헤드라인은 다음과 같습니다. 불확실성이 높습니다. 모범 사례는 어디에도 없습니다. 좋은 첫 번째 테스트라도 이해 관계자에게 향후 테스트가 있어야 한다는 확신을 주기에는 충분하지 않을 수 있습니다.

현재 베타 버전인 새 캠페인 유형을 테스트한다고 가정해 보겠습니다. 플랫폼 담당자가 캠페인 유형에 대한 액세스 권한을 부여하면 됩니다. 사이트 어딘가에 기본적인 설정 세부 정보가 있는 지원 페이지가 있을 수 있지만 베타 버전이기 때문에 문서가 거의 없습니다. 아는 한도 내에서 캠페인을 설정한 다음 시작합니다. 캠페인의 처음 며칠 동안 하루에 $50를 지출하고 리드를 0개 생성했습니다. 이것은 당연히 걱정되지만 1. 캠페인이 백엔드에서 "학습" 중일 수 있고 2. 귀하의 데이터(ZERO 리드)가 아직 통계적으로 유의하지 않다는 것을 알고 있습니다. 경험 많고 논리적인 퍼포먼스 마케터라면 캠페인 설정, 입찰가, 광고 소재 등을 변경하지 말라고 말할 것입니다. 결과가 아직 통계적으로 정확하지 않기 때문입니다. 다시 말해, 캠페인이 공식적으로 작동하지 않는다는 것을 확실히 알만큼 캠페인을 실행하지 않았습니다.

그래서 당신은 그것을 기다리고 있습니다. 통계적 유의성에 도달할 때까지 캠페인은 $500를 지출했습니다. 베타, 캠페인 목표, 클릭당 비용 등에 따라 1,000달러 또는 5,000달러일 수도 있습니다. 이 시점에서 몇 개의 리드를 생성했지만 비용/리드가 평균 유료 소셜 캠페인보다 여전히 100% 높습니다. 물론, 실패한 테스트에서 항상 배울 수 있기 때문에 이 테스트에서 무언가를 배웠습니다. 실패는 사실 성장의 기본이기 때문에 그 부분이 너무 답답하지 않습니다.

이 전체 상황의 실망스러운 부분은 처음부터 충분한 결과를 얻은 다음 상사/팀이 계속 테스트하도록 지시하기 위해 구현할 수 있었던 몇 가지 간단한 모범 사례가 있는지 궁금하지 않을 수 없다는 것입니다. .

사용했어야 하는 설정이 있었나요? 더 많은 틈새 타겟팅을 구현할 수 있었습니까? 캠페인 설정 단계에서 맹목적인 태도를 취했기 때문에 결과가 베타의 잠재력을 실제로 나타내는지 100% 확신할 수는 없습니다. 새로운 캠페인 유형이나 광고 플랫폼이 처음으로 우리의 목표를 달성하는 경우는 드물다고 생각합니다. 하지만 목표를 크게 놓치면 이제 이 새로운 베타 또는 새로운 플랫폼이 계속 테스트할 가치가 있습니다.

베타 광고 또는 새로운 광고 플랫폼을 테스트하는 팀에서 일반적으로 발생하는 일은 이해 관계자가 이를 일회성 테스트로 보고 있기 때문입니다. 작동하거나 작동하지 않습니다. 그것이 그것을 보는 가장 좋은 방법이든 아니든(그렇지 않다고 생각하지만 완전히 별개의 주제임), 이는 회사 전반, 특히 예산이 적은 회사에서 제가 보는 경향이 있는 경향이 있습니다.

Quora 리드 생성 광고 테스트

광고 플랫폼 팀의 1:1 관심을 입력하세요.

이것은 우리가 Quora의 새로운 리드 젠 광고를 테스트할 때 모든 단계에서 Quora 팀으로부터 얻은 것입니다. 우리가 겪은 과정은 다음과 같습니다.

1. 우리는 베타에 대한 액세스를 제안 받았습니다. 이것은 에이전시와 협력할 때의 장점 중 하나입니다. 대행사로서 플랫폼 담당자와 더 많은 연결이 있습니다. (JD Prater에게 인사)
2. Quora 팀은 리드 젠 캠페인에 대한 우리의 목표에 대해 여러 질문을 하는 회의를 시작했습니다.
3. 회의 후, 우리 팀은 그룹 회의에서 논의된 세부 사항을 기반으로 리드 젠 광고 캠페인을 설정했습니다.
4. Quora의 팀은 캠페인이 시작되기 전에 잠재적인 최적화를 위해 검토할 수 있도록 캠페인 초안이 언제 작성되었는지 알려주도록 요청 했습니다 . 참고: 계정 관리자로서의 과거 경험에서 베타를 시작하기 전에 담당자에게 연락하여 지침이 있는지 확인해야 했습니다. 이 단계에서 Quora 팀의 적극적인 참여는 내가 경험한 다른 베타 경험과 달랐습니다.

출시 전 피드백

Quora 팀은 초안이 작성되었음을 알리기 위해 알림을 보낸 당일에 리드 젠 광고 캠페인을 검토했습니다.

업데이트 전의 광고는 다음과 같습니다.

다음은 피드백의 초기 요점입니다(캠페인의 전체 컨텍스트 없이는 이해가 되지 않기 때문에 잠재고객 타겟팅에 대한 1개의 메모를 생략했습니다).

• 헤드라인 문장 ​​– Quora가 진술보다 더 나은 성과를 보여주기 때문에 Quora에 질문하는 것을 고려하는 것이 좋습니다. 설명의 질문을 현재 제목인 "2020년 디지털 광고 전략이 준비되었습니까?"로 바꿀 수 있습니다. 질문을 흥미롭게 만들고 적절한 청중을 끌어들일 수 있도록 하십시오. 또한 왼쪽 상단에서 Hanapin Marketing 3x를 볼 수 있으므로 이를 분리하고 텍스트 문자를 다시 제공하는 데 도움이 됩니다.
• 로고가 너무 작습니다. 텍스트를 제거하고 이미지를 확대하여 회사 로고를 업데이트하는 것이 좋습니다.
• 리드 양식의 확인 헤드라인 – 사람들이 지금 보고서(Hanapin의 2019-2020 PPC 현황 보고서에 대한 광고임)를 볼 수 있고 나중에 이메일을 받을 수 있다는 기대치를 설정하는 것을 고려하십시오. "지금 보고서를 보고 곧 받은 편지함에서 찾아보세요."와 같은 것입니다.

다음은 피드백을 구현한 후의 광고입니다.

변경 사항을 적용하고 베타 캠페인을 시작했습니다.

Quora 리드 생성 광고: 캠페인 설정 마찰

전체 테스트에 걸쳐 훌륭한 피드백을 제공하는 것 외에도 Quora 팀은 매우 민첩한 것으로 판명되었습니다. 캠페인 설정 과정에서 마찰이 있다고 느낀 세 가지 주요 영역 중 한 영역을 해결하기 위해 이미 작업 중이었습니다. 그들은 분명히 다른 광고주들로부터 유사한 피드백을 받고 가능한 한 빨리 제품을 업데이트하고 있었습니다. 다음은 우리가 부딪친 마찰 지점입니다.

• 광고 또는 양식을 수정할 수 없음 – 해당 팀에서 이 작업을 진행 중이었습니다.
• 대문자로 인해 광고가 승인되지 않았습니다. 예: "PPC 보고서 상태 "에서 상태 를 대문자로 표시하지 않도록 합니다.
• 둘 이상의 잠재고객을 제외할 수 없습니다. 기회가 주어진다면 업로드된 목록과 리마케팅 ​​잠재고객을 제외했을 것입니다.

이러한 몇 가지 항목을 제외하고 전반적인 기술 경험은 훌륭했습니다. 우리는 그것이 쉽고 직관적이라는 것을 알았습니다!

더 많은 광고주가 Quora 광고를 테스트하는 이유

우리 팀은 다음과 같은 이유로 Quora Ads, 특히 베타를 계속 테스트할 것입니다.

• 그들의 팀은 그 과정에서 많은 도움이 되는 피드백을 제공하여 우리 팀이 결과를 신뢰하고 잠재력을 볼 수 있도록 도왔습니다.
• 그들의 팀은 신속하게 듣고 개선 사항을 구현했습니다.

Quora를 위해 더 많은 예산을 계획하고 있는 광고주는 우리뿐만이 아닙니다.

Hanapin의 2019 State of Paid Social에 따르면 “Quora에 투자하는 마케터의 수는 작년 이후 거의 4배 증가했습니다. 이 플랫폼은 지난 8개월(6월에 State of Paid Social이 발표된 이후)에 5개의 베타 버전을 출시했으며 속도가 느려질 기미가 보이지 않습니다.”

따라서 Quora Ads에 뛰어들기를 기다리고 있었다면 중단을 중단해야 합니다. 경쟁업체가 Quora Ads를 테스트하기 시작했으며 팀에서 쉽게 시작할 수 있습니다. 하지만 그것은 내 2센트에 불과합니다! 조금 더 미루고 싶다면 우리 팀의 경쟁력이 떨어지겠지만 저는 그걸로 충분합니다.

Quora의 잠재 고객 생성 광고는 현재 비공개 베타 버전이지만 이 양식을 작성하여 액세스를 요청할 수 있습니다.