Ramit Sethi로 놀라운 제품을 만드는 방법

Tim Stoddart :

이봐, 모두 무슨 일이야? 제 이름은 Tim Stoddart입니다. Copyblogger 팟 캐스트에 오신 것을 환영합니다. 함께 해주셔서 감사합니다. 오늘 제 손님은 정말 소개가 필요없는 신사입니다. 오늘 팟 캐스트에는 Ramit Sethi 외에 다른 사람이 없습니다. Ramit은 iwillteachyoutoberich.com의 창립자입니다. 그는 내 인생에 많은 개인적인 영향을 미치는 사람이고, 나는 그의 작품을 수년, 수년 동안 읽고 있으며 그는 진정한 프로입니다. 당신은이 대화에서 많은 것을 얻을 것입니다. 우리는 효과적인 카피 라이팅에 대해 이야기했고, 큰 성공을 거둔 후 결정을 내리고 시간을 보내며 삶과 비즈니스에서 바늘을 움직일 수있는 프로젝트를 진행하는 것이 무엇을 의미하는지에 대해 이야기했습니다. 우리는 대화 방식으로 글을 쓰고 청중이 당신과 정말 좋은 관계를 구축 할 수 있도록 어떻게 말하는지 쓰는 방법에 대해 이야기했습니다.

그리고 마지막으로 우리는 제품 개발에 대해 많은 이야기를했고 Copyblogger 고객은 항상 더 나은 제품을 만드는 방법에 대해 궁금해하여 고객에게 더 나은 서비스를 제공 할 수 있으며 Ramit은 그 분야의 진정한 마스터입니다. 따라서이 팟 캐스트에서 많은 것을 얻을 수 있습니다. 나는 앉아서 그와이 대화를 나눌 수있는 특권을 누렸고 더 이상 고민하지 않고 Ramit Sethi를 환영하도록 도와주세요.

Tim Stoddart :

안녕하세요 Ramit, Copyblogger 팟 캐스트에 함께 해주셔서 감사합니다. 시간을 내 주셔서 감사합니다.

라밋 세티 :

저를 가져 주셔서 감사합니다.

Tim Stoddart :

그래, 당신은 너무 많은 소개가 필요없는 사람입니다. 지난 10 년 동안 당신은 정말 지속 가능한 청중을 키웠고 저를 포함한 사람들에게 엄청난 가치를 제공했습니다. 하지만 녹음을 시작하기 전에 저는 당신의 작업이 제 삶에 얼마나 영향을 미쳤는 지에 대해 조금 이야기하고 있었으며 다른 많은 사람들에게도 똑같이 말할 수 있다고 확신합니다. 하지만 당신의 일에 익숙하지 않고 익숙하지 않은 사람들을 위해, 나는 당신에게 부자가되는 법을 가르 칠 것입니다. 당신이 수년에 걸쳐 우리에게 가져와 준 메시지.

라밋 세티 :

확실한. 제 이름은 Ramit Sethi이고, I Will Teach You To Be Rich의 CEO입니다. 그리고 저는이 사이트가 전체 사기처럼 들리는 것을 알고 있습니다. 저는 스탠포드에서 학생이었을 때 2004 년부터이 사이트를 작성해 왔으며 대부분의 사람들이 풍요로운 삶을 살고 싶어한다고 믿고 대부분의 사람들이 조언을 받았다고 믿습니다. 우리는 오늘 그 풍요로운 삶을 살고 싶습니다. 그리고 돈과 관련하여 우리가들은 대부분의 조언은 라떼로 축소됩니다. 그리고 문제의 사실은 3 달러 라떼를 줄이는 것이 당신의 삶을 지속 가능한 방식으로 바꾸지는 않을 것입니다. 대부분의 돈에 대한 조언은 기본적으로 우리보다 30 ~ 40 세 더 나이가 많고, 우리와 닮지 않은 사람이 우리 돈으로 할 수없는 모든 것을 말하면서 우리에게 손가락을 흔드는 것입니다. 그렇게 살고 싶지 않았습니다. 나는 보내고 싶었고 친구들을 위해 음료수를 사고 싶었습니다.

나는 내 돈을 자동화하기 위해 심리학을 사용하고 싶었고 내 삶을 계속하고 싶었습니다. 나는 거기 앉아서 매일 Excel 시뮬레이션을 실행하고 싶지 않아서 돈에 대해 쓰기 시작했습니다. 하지만 풍요로운 삶은 Roth IRA 그 이상입니다. 그 이후로 우리는 사업으로 확장하여 수만 명의 사람들이 사업을 시작하도록 도왔습니다. 우리는 직업으로 확장했습니다. 10 달러 또는 25,000 달러의 급여 인상을받는 방법을 보여 드릴 수 있습니다. 우리는 심리학으로도 확장했습니다. 이 모든 것이 iwt.com에서 제공됩니다.

Tim Stoddart :

나는 당신이 원하는 라떼를 모두 사겠다는 컨셉으로 시작한 것을 좋아합니다. 왜냐하면 저는 커피 숍에 갈 때 자주 그것을 반복하고 앉아서 일을하고 휴식을 취하고 자신을 즐기고 있습니다. 그런 다음 은행 계좌를 보면 모든 작은 거래를 볼 수 있습니다.이를 더하면 엄청난 계획에서 많은 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 저는 항상 호기심이 많았고 이것의 기원 이야기에 대해 물어 보게되어 정말 기쁩니다. 왜냐하면이 풍요로운 삶을 살아가는이 전체 개념과 큰 승리에 초점을 맞추는 것은 당신이 분류 한 것이기 때문입니다. 당신이 그것에 대해 글을 쓰기 시작하면서 시간이 지남에 따라 개발 된 것입니까, 아니면 정말로 그 방법론을 생각해내는 데 영향을 준 누군가가 있습니까?

라밋 세티 :

큰 승리의 개념은 인생에서 5 ~ 10 개의 큰 승리를 거두면 $ 3 라테 또는 $ 7 에피타이저에 대해 걱정할 필요가없고 인생에서 5-10 개의 큰 승리가 있다는 것입니다. 그들 중 일부는 재정적입니다. 가능한 한 빨리 자동으로 투자하고 싶습니다. 당신은 훌륭한 직업을 갖고 싶고 가치있는만큼의 보수를 받고 싶어합니다. 아니면 가서 사업을 시작할 수도 있지만, 비재무적인 사업이기도합니다. 결혼하면 올바른 사람과 결혼하기를 원합니다. 이것은 인생에서 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 그리고 당신이 그게 옳다면 건식 벽체를 칠할지에 대한 당신의 결정은 모르겠습니다. 저는 리노베이션에 대해 아무것도 모릅니다. 그러나 그 결정을 올바르게하는 것은 매우 중요하며 결혼 한 사람, 자녀가있는 사람은 누구나 알고 있습니다.

제가 발견 한 것은 세상의 대부분의 조언에서 사소함에 초점을 맞추고 있다는 것입니다. 오후 11시 이후에 20g의 단백질을 섭취해야하는지에 초점을 맞추고 있지만 파운드당 1g 만 섭취해야합니다. 실제로 대부분의 사람들이해야 할 일은 음식을 좀 더 자세히 추적하고 규칙적으로 운동하는 것입니다. 피트니스도 마찬가지고 비즈니스도 마찬가지입니다. 대부분의 조언은 페이지 당 2,500 자 기준으로해야 할 일이며, 부제목에는이 단어를 절대로 말하면 안됩니다. 실제로 말하는 것처럼 글을 써야하고 글보다 10 배 더 많이 써야 할 때. 그것이 당신이 훌륭한 카피라이터가되는 방법입니다. 괜찮아? 그리고 이것의 기원은 내가 식료품 점에서 그것을 사러 가면 샐러드 한 봉지의 가격을보고 일어나고 싶지 않다는 것입니다. 그것은 나를 미치게 만듭니다.

저는 부모님이 모두 이민자이고 가족 중에 4 명의 자녀가 있기 때문에 이것을 압니다. 그래서 엄마는 집에 계셨고 우리를 식료품 점으로 데려가 셨고 우리는 주문하지 않았거나 미리 자른 야채 한 봉지를 사지 않으 셨습니다. 안돼, 돈 낭비 야. 물론, 우리는 그것을 스스로자를 것입니다. 그래서 저는 그 검소함을 배웠지 만 시간이지나면서 여기저기서 2 달러에 대해 걱정할 필요가 없다는 것을 깨달았습니다. 더 크고 더 중요한 것에 집중하고 싶습니다. 그리고 내가 그것을 맞히면 세부 사항, 세부 사항, $ 3 라떼가 스스로 해결 될 것입니다. 솔직히 말해서 그것이 훨씬 더 재미있는 삶의 방식이라고 생각합니다. 일단 그런 일을 올바르게하면 나머지는 저절로 작동하기 때문에 훨씬 적은 작업으로 더 많은 것을 성취 할 수 있습니다.

Tim Stoddart :

저도 그렇다고 생각합니다. 이전에 말씀 드렸듯이 Copyblogger 잠재 고객이 글쓰기 및 콘텐츠 마케팅에 매우 관심이 있기 때문에 실제 브랜드로 조금 전환 할 것입니다. 하지만 조금만 더 말씀 드리면, 저는 여러분이 더 큰 그림에 대해 생각할 때 작은 일에 너무 많은 스트레스를주지 않을 때 저 자신이 알고 있기 때문에 듣는 사람이 전체 아이디어에서 많은 가치를 얻을 수 있다고 생각합니다. 이 작은 결정에 대해 걱정하는 것처럼 조금 덜 불안하게 내 삶을 살 수있게 해주었습니다. 그리고 가장 중요한 것은 제 인생에서 정말로 도움이되는 많은 결정을 앗아가는 것입니다. 마지막으로 가스 가격을봤을 때가 기억 나지 않는 것처럼. 이곳이 제가 가스를 사기에 가장 가까운 곳입니다. 좋아요. 나는 내 탱크를 채우고 계속 나아가고 그것에 대해 걱정하지 않을 것이므로 나는 그것을 좋아합니다. 그 개념은 저에게 많은 일을 해왔고, 많은 사람들이 그로부터 가치를 얻을 것이라고 생각합니다.

라밋 세티 :

감사합니다. 한 가지만 지적하고 싶습니다. 방금 말씀하신 내용이 매우 중요하다고 생각합니다. 가스의 예, 우리 모두는 우리 삶에서 그 수가 적지 만 우리가 느끼는 방식에 불균형적인 영향을 미치는 그러한 예를 가지고 있습니다. 우리는 왜 죄책감이나 긴장감 또는 멍청함을 느낍니까? 왜 내가 그것에 과도하게 지출 했습니까? 문제의 사실은 너무 많은 사람들이 3 만 달러의 질문을해야 할 때 3 달러의 질문에 집중한다는 것입니다. 3 달러 질문은 커피 나 가스에 관한 것입니다. $ 30,000 질문은 내 투자를 자동으로 설정 했습니까? 나는 훌륭한 사업을하고 있고 놀라운 고객을위한 놀라운 제품을 만드는 데 집중하고 있으며 내 KPI를 확실하게 유지하고 있습니까? $ 30,000 질문입니다. 내 관계는 견고합니까? 당신은 그것을 정량화 할 수도 없지만, 우리가 3 만 달러의 질문에 집중한다면, 3 달러 질문의 세부 사항에 빠져있는 잡초에 빠져드는 것보다 훨씬 더 강력합니다.

Tim Stoddart :

물론. 나는 그것을 좋아한다. 그래서 당신의 웹 사이트와 당신이 장기간에 걸쳐했던 작업으로 옮겨 가면 Copyblogger는 콘텐츠 마케팅에 종사하고 있으며 당신은 긴 형식의 이메일에 대한 좋은 글쓰기에 대한 헌신으로 매우 잘 알려져 있습니다. 나는 당신이 당신의 이메일을 화려하게 묘사한다고 들었는데, 그것이 그들을 묘사하기에 정말 좋은 단어라고 생각합니다. 당신의 랜딩 페이지, 저는 당신이 트위터에서 가지고있는 몇 가지 논쟁을 봤습니다. 랜딩 페이지는 전환을 위해 더 낫습니다. 그리고 당신의 사고 방식은 "아니요. 매우 길고 상세한 랜딩 페이지를 만들어 봅시다. 제 질문은 긴 형태의 카피 라이팅이 항상 당신의 개인적인 전략의 일부 였나요? 아니면 시간이 지남에 따라이 기술을 개발 한 것입니까?

라밋 세티 :

글쎄요, 그렇게 말씀 해주셔서 감사하고 글쓰기를 좋아하신다면 글쓰기를 좋아하신다면이 팟 캐스트를 듣고 읽고 계시고, 부자가되는 법을 가르쳐 드리겠습니다. Copyblogger, 긴 형식의 사본을 읽고 있습니다. 그렇다고 모든 사본이 긴 형식이어야한다는 의미는 아닙니다. 아내에게 문자 메시지를 보내는 경우에는 30 개의 헤드 라인과 부제 및 CTA를 마지막에 보내지 않을 것입니다. 저녁 식사를 위해 저를 만나고 싶으면이 버튼을 클릭하는 것과 같습니다. 난 안 할거야, 알았지? 그것은 미쳤을 것입니다. 사실, 지금 생각해 보면 전환율이 더 높은지 확인해보세요. 다른 사람의 유료 콘텐츠보다 더 나은 무료 자료를 만들기 위해 전체 브랜드를 구축했다고 말할 것입니다. 그리고 그것이 브랜드의 모든 부분이 얼마나 좋은지, 모든 부분이 얼마나 좋은지 생각하는 강력한 방법이라고 믿습니다.

그래서 저는 제 자료의 98 %를 무료로 제공하고 그 무료 자료가 다른 사람들의 프리미엄 코스보다 더 좋기를 바랍니다. 왜냐하면 우리가 그것을 달성하면 사람들은 이걸 무료로 나눠주는 것과 같기 때문입니다. 나는 그들의 프리미엄 프로그램에 무엇이 있는지 궁금합니다. 그리고 우리의 프리미엄 프로그램은 저렴하지 않으며, 우리의 주력 프로그램은 2000 달러입니다. 수백 달러에서 10 달러 또는 15,000 달러의 프로그램이 있습니다. 당신은 누군가가 넘어져서 $ 10,000에 그들의 신용 카드를 쓸어 넘기 게하지 않습니다. 결코 일어나지 않을 것입니다. 그리고 이것이 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심은 프리미엄 고객을위한 프리미엄 자료를 만드는 경우 고객이 정말 똑똑하다는 것을 이해해야한다는 것입니다. 그들은 어리석지 않고 넘어 지거나 신용 카드를 청구하지 않을 것이며 이러한 미친 주장에 현혹되지 않을 것입니다.

예를 하나 들어 보겠습니다. Earn 1K라는 프로그램이 있었는데 몇 년 전에 개발했습니다. 우리는 사람들에게 어떻게 프리랜서를하는지, 어떻게 돈을 벌기 시작하는지 보여주었습니다. 이제 테스트에서 우리는 사람들이 $ 10,000, 심지어 수만 달러를 벌도록 도울 수 있다는 것을 발견했습니다. 프리랜서 방법을 알아 내면 특히 시간당 100 달러 또는 시간당 250 달러를 청구한다면 그 숫자는 상당히 빠르게 증가합니다. 그러나 우리가 그 사본을 썼을 때, 1 만 달러를 벌고 수만 달러를 벌었습니다. 사람들은 그것을 믿지 않았습니다. 이것은 초기였습니다. 이것은 2010 년경이었습니다. 그래서 우리는 실제로 그 약속을 지켜야했습니다. 이것이 우리가 1K 적립 프로그램을 부르는 이유입니다. 그 당시 주로 9 ~ 5 개의 일자리를 가졌던 우리의 잠재 고객에게는 2 만 달러를 벌 수 있다는 것이 믿기지 않을 정도였습니다.

그래서 우리가 한 것은“Earn 1K”라고 말했고 우리는 약속 한 바에 따라 전화를 걸었습니다. 그러나 일단 그들이 들어서 자 그들은 수십, 20, $ 30,000를 만들기 시작했습니다. 그리고 그 후기와 이야기를 받아 마케팅을 계속하는 데 사용합니다. 핵심은 사람들이 어리석지 않다는 것입니다. 약속하에 있더라도 공정하고 합리적인 약속을해야합니다. 내일 백만 달러를 벌겠다고 말하는 것보다 낫습니다. 가입 할 유일한 사람은 빠른 수정 또는 은색 총알을 찾고있는 사람이며 가장 먼저 환불을받을 것입니다. 다시 말하지만, 프리미엄 고객을위한 프리미엄 비즈니스를 구축하는 경우 고객이 똑똑하고 잠재 고객이 똑똑하다는 것을 알아야하며 고객을 존중하여 대해야합니다.

Tim Stoddart :

나는 당신이 그렇게 말한 것을 좋아하고 몇 번 언급 했으므로 이것이 당신이 생각한 것이지만 고객이 어리석지 않다고 말하는 방법을 말할 수 있습니다. 인터넷, 특히 소셜 미디어가없는 소셜 미디어 콘텐츠에 대해 가끔 두렵습니다. 그래서 그다지 공감할 수 없습니다.하지만 제품을 판매하거나 정보를 제공 할 때 가능한 한 한 입 크기로 만드는 것입니다. 왜냐하면주의 시간이 정말 짧고 당신 만이

라밋 세티 :

그래, 그건 거짓말이야.

Tim Stoddart :

거짓말이야, 네.

라밋 세티 :

이건 거짓말이야.

Tim Stoddart :

그리고 저는 하루, 이틀, 사흘, 때로는 몇 주 동안 제가 정말, 정말, 정말 좋은 느낌을주는 글을 쓰는 데서 가치를 얻지 못했습니다. 이에 대해 좀 더 자세히 설명해 주시면 사람들이 매우 감사 할 것입니다.

라밋 세티 :

나는 사람들이 똑똑하기 때문에 이것을 사랑합니다. 모두가이 오래된 밤을 반복하는 것을 멈출 필요가 있습니다.주의 지속 시간이 없습니다. 긴 형식의 판매 페이지에 대한 유명한 이야기가 있는데 직접 반응 업계 외부의 누군가가 그것을보고 "누가 50 페이지의 판매 사본을 읽겠습니까?"라고 말했습니다. 카피라이터는 웃으며 "구매자 만"이라고 말했습니다. 그리고 그것은 우리 모두가 우리 삶에서 50, 60 페이지 또는 솔직히 무제한 페이지를 읽을 수있는 무언가를 가지고 있기 때문에 정말 중요합니다. 그리고 그것은 당신의 대머리 일 수 있습니다. t 울음을 그치거나 잠을 자십시오. 집을 리모델링하는 중일 수 있으며 방금이 일을 고려하는 것을 잊었다는 것을 알게되었고 이제는 욕실에 8 만 달러를 더 지출하게 될 것입니다.

우리는 문제가있는 사람들이 훌륭한 해결책을 찾고 있고 또한 그것을 솔직하게 이해하는 사람을 찾고 있다는 것을 이해해야합니다. 이 프리미엄은 세상을 바라 보는 또 하나의 렌즈로 정말 중요합니다. 나는 친구가 아닌 친구, 지인이 있었는데 이것은 금방 중요해진다. 그는 저에게 이메일을 보냈고 "이 코스를 만들었는데 아무도 구매하지 않았습니다."라고 말했습니다. 2,000 달러 코스였습니다. 나는 그것을 살펴 보았고 당신이 경험있는 카피라이터라면 누군가가 그들이 말하는 것을 아는 사람과 방금 카피를하는 사람을 쉽게 알 수 있습니다. 그리고 저는 그에게 답장을 보내 "2,000 달러짜리 프로그램을 마지막으로 구입 한 게 언제입니까?"라고 말했습니다. 그리고 그는 즉시 답장을 보냅니다. 그는 "절대"라고 말합니다. 다른 사람들이 그에게서 $ 2,000의 프로그램을 살 것을 기대하지만, 그는 그것을 스스로 사는 감정적 인 여정을 결코 겪지 않았습니다. 그는 페이지 끝까지 스크롤하지 않았습니다. 그는 결코 말하지 않았다. 이것이 효과가있을 것인가 아니면 단지 뜨거운 공기인가?

그는 결코 말하지 않았고, 그들이 내 환불에서 나를 사기하려고할까요? 아뇨, 그는 그냥 생각 했어요. 나는 그것을 판매 페이지에 게시 할 것입니다. 다른 사람들과 같은 글씨체를 복사 한 다음 그들은 저에게서 그것을 사줄 것입니다. 여기 깊은 곳에서 듣는 사람이 얼마나 많은지, 오 예, 그렇게했습니다. 구매 과정을 한 번도 거치지 않았다면 그것이 어떤 것인지 전혀 모르기 때문일 것입니다. 이것이 제가 귀하의 잠재 고객을 존중한다는 의미입니다. 사람들은 스스로 해본 적이 없다면 $ 2,000에 무언가를 팔고 싶어하는데, 왜 다른 사람이 돈을 지불해야합니까? 그리고 이것은 프리미엄 고객 기반과 프리미엄 제품에 대한 중요한 사항입니다. 그래서 저는 책에서 많은 다른 프로그램을 구입합니다. 나는 저보다 적게 버는 사람들이 책을 삽니다. 저는 Disney Institute에서 개인 트레이너 고용에 이르기까지 모든 과정을 다닙니다.

만약 당신이 자기 계발을하고 있고 사람들이 당신에게서 구매하기를 원한다면, 당신이 진정으로 그것에 몰입하는 것이 정말 중요합니다. 왜냐하면 당신의 고객은 똑똑하고 그들은 그들이 말하는 것을 아는 사람을 볼 수 있기 때문입니다. 그냥 사본을 작성합니다.

Tim Stoddart :

나는 당신이 그 라인을 끝내게되어 정말 기쁩니다. 내가 그것에 대해 조금 더 돌아가고 싶었 기 때문입니다. 당신은 당신의 친구를 언급했고 그는 사본을 쓰는 과정을 거쳤습니다. 열심히 공부하면 카피 라이팅이 좀 공식화 될 수 있다고 말하는 것이 안전하다고 생각합니다. 두문자어가 있고 우리 모두가 따를 수있는 시퀀스와 물건이 있습니다. 복사의 과학을 고려할 수 있습니다. 나는 그것이 일종의 의미 론적이라는 것을 알고 있지만 그것을 과학이라고 부릅시다. 하지만 제가 당신의 자료를 읽을 때와 제가 Copyblogger에서 브라이언 클락의 자료와 제가 팔로우하는 사람들을 읽었을 때 저는 개인적으로 저를 위해 글을 쓰는 사람들 인 것 같은 느낌을 받고 이야기하고 공감할 수 있습니다.

그리고 저는 당신이 훌륭한 일을 해왔고 다른 사람들도 잘 해냈다 고 생각합니다.하지만 아마도 막 시작하는 사람들에게 이것은 정말 좋은 교훈입니다. 그리고 좋은 카피 공식을 어떻게 따르는 지에 대한 경험에서 비롯된 것입니다. 동시에 자신의 개인적인 이야기, 자신의 감정을 추가합니다. 그렇게하는 가장 좋은 방법은 그것에 몰입하고 잠재 고객의 입장에서 생각하는 것입니다.하지만 어떻게 탐색합니까? 공유 할 자신의 양과 공식적인 양을 어떻게 알 수 있습니까?

라밋 세티 :

글쎄요, 카피 라이팅에는 예술과 과학이 있기 때문에 좋은 질문입니다. 그리고 여러분은 이것을 볼 수 있습니다. 좋은 예가 이발이라고 생각합니다. 그래서 당신이 슈퍼 컷이나 15 달러 이발에 가면, 그날 거기에있는 사람은 누구든지 앉아 있고 그들이 당신에게 묻는 첫 번째 질문은 무엇입니까? 그들은 당신에게 무엇을 요구합니까?

Tim Stoddart :

무엇을 원하십니까? 무엇을 찾고 있습니까?

라밋 세티 :

무엇을 원하십니까?

Tim Stoddart :

네.

라밋 세티 :

빙고. 무엇을 원하십니까? 그래서 당신은 말해야합니다. 특히 대부분의 사람들은 도대체 무엇인지 모릅니다.

Tim Stoddart :

나는 단서가 없다.

라밋 세티 :

예, 조금 더 짧습니다. 얼마나 짧습니까? 모르겠어요. 조금처럼 너무 가까이 가지 마세요. 권리? 따라서 매번 프로세스를 시작합니다. 당신이 거기에 들어가는 고급 살롱이나 스타일리스트와 비교하면 그들이 가장 먼저 말하는 것은 무엇입니까?

Tim Stoddart :

나는 당신의 요지를 완전히 볼 수 있습니다. 그들은 당신을보고 당신이 필요하다고 생각하는 것을 말해줍니다.

라밋 세티 :

맞습니다. 그것은 정확히 옳고 그것은 큰 차이입니다. 그래서 $ 15 이발은 당신에게, 백 달러 이발 또는 당신이 거기에 얼마나 많이 가고 있는지 물어볼 것입니다. 그래서 그들은 당신에게 무엇을 해야할지 말할 것이고 가장 좋은 부분은 당신이 실제로 그들을 사랑한다는 것입니다. 전문 지식과 조언을 공유하기를 원하기 때문에 특별히 거기에갑니다. 그것이 카피의 예술적인 부분입니다. 당연히 당신은 훈련을 받아야하고 당신이 15 달러 든 그 10 배든 상관없이 기본적인 훈련이 필요합니다. 아마도 더 높은 수준에서 더 많은 훈련을받을 것입니다. 하지만 당신이 발견 한 것은 카피, 이발, 레스토랑 등 특정 가격대는 누구나 달걀을 요리 할 수 ​​있다는 것입니다. 누구나 머리카락을자를 수 있지만, 실제로 차별화 요소는 목소리를 복사하는 예술입니다.

그래서 저는 여러분에게 몇 가지 예를 복사하여 줄 것입니다. 내 책에서, 사람들은 개인 재정에 대해 읽고 있습니다. 그것은 당신이 지금까지 읽은 것 중 가장 지루한 책입니다. 안녕하세요 여러분, 예산을 세우는 것이 정말 중요합니다. 또한 복리이자가 있기 때문에 조기에 투자하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.이 말을 듣는 것만으로도 창문 밖으로 뛰어 내릴 것입니다. 제 목소리입니다. 하지만 실제로 돈에 대해 다른 관점을 가지고 있다면 어떨까요? 저는 어렸을 때, 대학에 다니고 있었고, 지금부터 600 년 후 은행에서 1 천 달러를 벌 수 있도록 앉아서 제가 먹고있는 쌀알을 세고 싶지 않았습니다. 아니, 그렇게 살고 싶지 않아. 이것이 제가 친구들과 이야기하는 방법이고 페이지에 쓰는 것과 정확히 같습니다.

이제 사람들이 듣고 있는데, 당신은 저와 같은 목소리가 없을 수도 있습니다. 다른 목소리를 가진 다른 사람을 모방하고 싶지 않습니다. 하지만 할 수있는 가장 좋은 방법 중 하나는 가장 자연스러운 상태에서 자신의 목소리에 대해 생각하는 것입니다. 많은 사람들에 대한 내 추측은 당신이 친구들과 함께있을 때, 그것이 술집에서든 집 파티에서든, 누군가가 예와 같은 말을했을 때 나를 미치게 만든다. 무언가 그리고 그것은 저도 미치게 만들 수 있습니다. 왜냐하면 공백, 공백, 공백 또는 그럴 수도 있습니다. 글쎄요, 그거 알아요? 당신이 왜 그렇게 생각하는지 알 수 있지만, 더 동정적인 관점에서 고려해야 할 또 다른 것이 있습니다. 당신의 목소리가 무엇이든, 그것을 녹음하고 그것을 카피에 넣으십시오.

제가 실제로보고 싶다면 사람들이 이것을 볼 수있는 한 가지 방법은 제가이 YouTube 비디오를 만들었습니다. 그것은 Ramit Sethi와 함께 열리는 이메일을 작성하는 방법이라고 불리며 사람들에게 라이브로 사람들을 보여주고 수십만 명의 사람들에게 보내는 이메일을 썼고 사람들에게 이야기를 짜는 방법과 실제로 캡처하는 방법을 보여주었습니다. 사람들의 마음과 마음. 당신이 그렇게 할 수 있다면, 당신은 복사의 예술과 과학을 습득 한 것입니다. 그리고 그때 그것은 매우 강력 해집니다.

Tim Stoddart :

그것은 이발을 얻는 놀라운 예입니다. 시각화하기가 훨씬 쉽습니다.하지만 다음 질문은 어떻게 요점을 얻었습니까? 그들이 당신에게 오는 곳에서 권위있는 인물로 자신을 어떻게 구축하고 그들은 당신을 전문가로 보셨습니까? 무료 콘텐츠를 제공함으로써 그렇게합니까?

라밋 세티 :

무료 콘텐츠가 중요합니다. 예, 정확히 초기에 해왔습니다. 그러나 무료 콘텐츠를 영원히 제공한다고해서 반드시 권위자가되는 것은 아닙니다. 핵심은 콘텐츠가 실제로 사람들의 행동과 삶을 변화시켜야한다는 것입니다. 그래서 저는 제 사업의 예를 들어 보겠습니다. 그리고 이것은 아마도 수년간 우리에게 수백만 달러를 벌어 들였습니다. 대학 다닐 때 친구들이 많았고 다른 회사들과 인터뷰 연습을했습니다. 알 겠지요? 우리는 후배와 선배 였고 인터뷰 후에는 대략 매주 약 매주 다시 모여서 메모를 비교했습니다. 우리는 무엇을 물었습니까? 가장 좋은 답변은 무엇입니까?

오, 이건 정말 저를 당혹스럽게했고, 인터뷰 클럽이있는 사람처럼 듣는 사람들에게이게 약간 사이코처럼 들린다는 것을 압니다. 그러나 그것은 우리가 재미로 한 일입니다. 괜찮아? 나는 멍청이 였기 때문에 인터뷰에 능숙했고 동일한 원칙을 컨설턴트 나 프리랜서 피칭 또는 모든 종류의 판매에 적용 할 수 있습니다. 그래서 우리는 몇 년 후 제가 언급 한 것과 동일한 1K 적립 프로그램을 만들었고 서류 가방 기술이라는 개념을 개척했습니다. 그리고 지금 그 서류 가방 기술을 구글에서 볼 수 있습니다. 우리가 한 것은 사람들에게 급여 인상 협상을 위해 상사의 사무실에 갈 때 $ 10,000 또는 $ 20,000 급여 인상을 받기 위해 말하는 정확한 단어입니다. 정확한 단어, 정확한 어조.

이제 저는 그것을 프리미엄 프로그램에 넣었지만 결국 우리는이 것이 실제로 너무 좋습니다. 우리는 그것을 사용하고 무료로 줄 것입니다. 이전으로 돌아가 무료 자료에 대해 제가 말한 것은 다른 누구의 유료 자료보다 낫습니다. 그래서 우리는 그것을 발췌하여 유튜브 비디오에 넣었고 그것에 관한 글을 썼습니다. Lifehacker 등 모든 곳에 갔다. 핵심은 증명, 증명, 증명, 추천사, 이야기, 실제 수치가 있었기 때문에 이것이 효과가 있다는 것을 이미 알고 있다는 것입니다.

이제 그 무료 자료가 퍼지고 너무 많은 사람들이 YouTube, Lifehacker 등에서 그것을 사용했습니다. 이런 식으로 6,000 달러를 모금했습니다.이 사람이 나에게 또 무엇을 가르쳐 줄 수 있을까요? 그들은 우리에게 와서 준비가되었습니다. 그게 중요한 것입니다. 자유 자료를 쓰고 있다면 사람들의 삶을 변화시키는 것을 쓰는 것이 더 낫습니다. X, Y, Z를하는 10 가지 방법을 쓰는 것보다 시간을 투자하십시오. 그래서 저는 자유 자료를 작성하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 절대적으로 저는 믿습니다 하지만 품질도 큰 요소입니다.

Tim Stoddart :

그래서 당신은 몇 번 테스트를 언급했고, 1K 적립 타이틀과 코스 제목으로 테스트를 언급했습니다. 그 이야기에서도 미니 사례 연구와 같은 몇 가지 다른 사례를 생각해 냈습니다. 저는 제이 아브라함에 대해 이야기하기 전에 당신의 비디오를 봤습니다. 저는 당신이 책, 당신이 얻은 모든 것에서 당신이 할 수있는 모든 것을 얻기를 읽었다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그 책에서 제이 아브라함은 테스트에 전념하는 장을 가지고 있습니다. . 그는 모든 것을 테스트한다고 말합니다. 그리고 저는 당신이 그것에 대해 너무 많이 이야기하는 것을 들었습니다. 그것은 당신이 그것에 대해 얼마나 고의적 인 태도를 가지고 있기 때문에 제가 매우 매력적으로 느끼는 당신의 마케팅에 대한 것 중 하나입니다. 그래서 저는 사람들이 가장 알고 싶어하는 질문이라고 생각하지만 이것에 대해 자유롭게 설명해주세요. 테스트해야 할 중요한 것은 무엇입니까? 큰 성명. 나 같았는데, 헤드 라인인가? 사용자 참여입니까? 오픈 요금입니까? 어떻게 이걸 작게 만들고 어딘가에서 시작할 수 있을까요? 무엇을 테스트해야합니까?

라밋 세티 :

3 달러짜리 라떼와 사람들이하는 많은 테스트 사이에는 많은 유사점이 있습니다. 예를 들어 헤드 라인 테스트는 이메일 제목에 대한 헤드 라인을 테스트하면 추가로 5 ~ 10 % 열릴 수 있습니다. 하지만 그게 정말 대단한 계획에서 중요할까요? 수천만 개의 이메일을 발송하는 경우, J. 크루 또는 바나나 리퍼블릭이라면 네, 실제로 매우 중요합니다. 그러나 매일처럼 자주 판매하지 않는 깔때기가있는 프로그램을 만드는 경우 시간을 최대한 활용하지 못할 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 오래 전, 오래 전에 이메일의 제목 줄 테스트를 중단했습니다. 그것은 우리를 위해 바늘을 움직이지 않습니다. 실제로 KPI가 수익이라면 실제로 수익으로 돌아가는 오픈 비율을 얼마나 더 잘 얻을 수 있습니까? 사실 많은 기업에서 전부는 아니지만 대부분의 경우 대답은 기본적으로 0이라고 생각합니다. 그래서 우리는 더 이상 그렇게하지 않습니다. 그리고 저는 이것이 사람들에게 큰 놀라움이라는 것을 압니다.

Tim Stoddart :

그건 그렇고 놀랍습니다.

라밋 세티 :

그것은 모두가 가장 먼저 이야기하는 것입니다. 내가 세세한 부분에 대해 말했던 것과 같은 것입니다. 그들은 쉽기 때문에 이러한 작은 변화에 대해 이야기하고 싶어합니다.하지만 여러분은 축소하고 그것이 실제로 중요합니까? 테스트는 정말 효율적으로 할 수 있지만 효과적입니까? 사람들이 많이 테스트하는 또 다른 것은 헤드 라인입니다. 나는 판매 페이지의 헤드 라인이 테스트 측면에서 작동 할 수 있다고 생각하지만 실제로 구매하는 사람의 수에 따라 다릅니다. 예를 들어, 우리가하지 않는 10 달러 제품을 판매하고 있다면, 우리는 아마 많은 리드 생성, 많은 사람들이 그것을보고있을 것입니다. 테스트. 하지만 만약 당신이 $ 2,000의 제품을 팔고 있고 당신이 얻는 구매자의 수가 상대적으로 적다면 어떨까요? 그것을 테스트하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 정말 시간을 보내고 싶은 곳입니까? 난 그렇게까지 확신은 못해.

때로는 테스트가 필요하다고 생각합니다. 우리는 제품을 테스트하고, 사용성 테스트를하고, 과거의 개념을 실행하는 자문위원회가 있습니다. 우리는 목차를 고민하면서 몇 달을 보내지 만 반드시 AB 테스트는 아닙니다. 반복적이고 유용성이며 이것이 좋은지 확인합니다. 우리는 또한 실제 사람들 그룹을 지나서 실행합니다. 그래서 우리는 새로운 프로그램 Earnable을 가지고 있습니다. 이것은 우리가 사람들에게 보여주고있는 것입니다. 제가 여기서 이야기하고있는 많은 개념을 극도로 자세히 설명하고 있습니다. 사업을 시작하고 카피 라이팅을하는 방법을 배우고 싶을 때 우리는 이것을 보여줍니다. 사실, 우리는 실제로 학생들과 함께 그 자리에서 카피를 쓰는 것을 보여줍니다. 저는 투어를 진행하고 사람들이 카피를 라이브로 쓰는 것을 도울 것입니다. 따라서 사람들이 관심이 있다면 iwt.com/earn을 방문 할 수 있습니다.

이제 그 프로그램으로 목차를 만들었고 많은 테스트를했습니다. 그런 다음 실제로 사람들을 데려 와서 뉴욕으로 초대했고 그들은 돈을 지불했고 뉴욕에있는 학생들과 함께 카메라 제작진과 함께이 컨셉을 라이브로 운영했습니다. 그리고 우리는 그중 일부에서도 향상되었습니다. 그리고 나서야 만 Earnable 인 전체 제품에 넣을 준비가됩니다. 그것이 가치가 있다고 생각하는 수준입니다. 이러한 헤드 라인 테스트와 할 수있는 일이 있다고 생각합니다.하지만 항상 스스로에게 물어봐야합니다. 제가 얻을 수있는 최대 이점은 무엇입니까? 그리고 대답이 여기저기서 몇 푼처럼 적다면 시간을 쓸 가치가 없을 것입니다.

Tim Stoddart :

와. 그래서 우리가 여기서 이야기하는 것은 사물에 대해 완전히 다른 방식으로 생각하는 AB 테스트 개념이 아닙니다. 당신이 제안하는 것은 우리가 제품에 대한 다양한 방법, 다른 개념, 사용자 피드백, 품질을 테스트하고 있다는 것입니다. 우리가 그저 넘어서서 사람들의 삶을 변화시킬 수있는 엄청난 가치를 제공한다면, 헤드 라인은 중요하지 않습니다. 사람들은 그것이 당신이 할 수있는 최선의 일이라는 것을 알고있을뿐입니다.

라밋 세티 :

바로 그거죠. 그래서 우리는 Earnable에 대한 판매 페이지를 썼습니다. 어떻게 될지 모르겠습니다. 아마 70 ~ 80 페이지 정도가 될 것 같습니다. 우리는 그것을 썼고 거기에 우리가 AB 테스트를 거치지 않은 헤드 라인은 굉장합니다. 그것을 어떻게 알 수 있습니까? 우리는 15 년 동안 사본을 써 왔기 때문에 무엇이 좋은지 압니다. 사람들은 AB 최저 공통 분모 테스트를 위해 여러분에게오고있을뿐 아니라 취향을 위해 여러분에게오고 있습니다. 그들은 당신이 말해야 할 것을 알고 싶어하기 때문에 당신에게오고 있습니다. 그래서 당신의 목소리를 AB 테스트 프로그램에 위임한다면 그들은 무엇을 기대할까요? 당신은 다른 사람들처럼 들리게 될 것입니다. 사람들은 목소리를 원하기 때문에 부자가되는 법을 가르 칠 것입니다. 그들은 근육 강화, 체중 감량, Earnable 또는 개인 재정과 같은 사업을 시작하는 것과 같은 관점을 원합니다.

또 하나의 예를 들겠습니다. 나의 접근 방식은 시간이 지남에 따라 AB 테스트보다 더 큰 방식으로 변경됩니다. 그래서 몇 년 전에 저는 비즈니스를위한 소셜 미디어의 열렬한 팬이 아니 었습니다. It's just a lot of people were wasting time going on Twitter and Instagram, in my opinion and we still just saw massive results on email, okay? Eventually I started an Instagram account and my Instagram photos were horrible. Like I didn't know what to do, I didn't post on the feed for four months at a time. Like it was just awful. But then I went to Japan and I started getting really into Instagram stories because I was just in this amazing place and I was really loving the storytelling, so my Instagram stories started to take off.

One day, like eight, nine months later I posted a link to one of our programs just, I didn't even know, but I just randomly posted it and we sold over $10,000 in one today. And I was like, wait, what? People actually buy stuff on Instagram? So this kind of blew my mind, I had no idea. But if you think about just trying new things and sniffing around to see what's working, well I sniffed and I leaned in really fast. I was like, this is interesting. So we turned Instagram into an entire channel for us and it is totally different than my view used to be. I consider that more valuable than a tiny AB test because it's now and in fact, in Earnable we put how we generated $23,000 in one day and we show the actual campaign that we used in Instagram. That's the kind of thing that you can only find in one of our programs, but to get there we had to be able and willing to step back and say, man, I got to test my assumptions about social media itself. That to me is a test that's worth doing.

Tim Stoddart :

네. Even just listening to this and listen to the examples, it's expanding my mind more as well. The idea just to repeat once again, don't focus on the minutiae, what are the big wins? Yeah, you had a big win with Instagram and so you thought to yourself, let's see what kind of results that are the $30,000 questions-

Ramit Sethi:

예.

Tim Stoddart :

Is what you said before, I love that. Okay, I want to transition again slightly because you mentioned Earnable, you mentioned people looking to change different aspects of their life, whether it be fitness or negotiating for a raise. And I think it's safe to say that you've built a brand around finance and money, but you've also had products around networking and copywriting and mental mastery and of course this new one, Earnable. So I've always been so curious with your ability to expand into different industries of development, was that something that you just decided to do or was that something that happened over time?

Ramit Sethi:

Definitely over time. And now we have over 20 different programs.

Tim Stoddart :

Yeah, it's amazing.

Ramit Sethi:

So yeah, but that was just, it's not overnight. I started off, my first program I ever created was an ebook, which I sold for $4.95 and I was petrified to sell it because I thought people would call me a sell out. And in fact they did. They were like, oh, I will teach Ramit to be rich, but what I didn't anticipate was that there would be a quiet group of people who bought it, loved it. And that your buyers will almost always be your highest quality audience members, just because the people who buy are willing to put the time and money into self-development. So I will say that this was a slow, gradual process and you have to also remember that going to different price points and different modalities' means you have to learn new skills along the way. For example, an ebook is going to sell differently than $100 ebook plus video and that is going to be really different than $1,000 product or a $2,000 product or certainly a $5,000 coaching or event program.

Super different. Each one of those requires a different sales strategy. I will say that truthfully I think very few people can scale to multiple areas and I actually think that's a good thing. I don't think you should necessarily always be trying to grow to a different domain. In fact, we outgrew in some ways and it was a mistake. I'll give you an example, at one point we created a food program and a fitness program. Now, what the hell does that have to do with creating a business? Now to us at the time we were like, yes, it's all part of a rich life. So a rich life is broad enough that we can talk about a lot of things, that keeps me excited, but from a customer perspective, if you're coming to learn about copywriting or starting a business via Earnable and suddenly we're talking about how to make eggs, it can be very confusing.

So we actually pulled those programs off. We realized when we were humbled, we realized those require selling in such different ways that we're not equipped to do it, and so we pulled those programs off. I think most people should focus, stay in the domain where you're winning and slowly incrementally expand. It could be adding a higher end program, some personalization, could be adding just like a fun meetup once a month, whatever. But I think if it's working, you should really try to understand why it's working and go deeper there. The reason that I expanded was I don't get off, it doesn't excite me to only talk about money every day. I just, I don't want to live my life only talking about that. I said what I wanted to say in my book, I Will Teach You To Be Rich, I released it in '09, I rewrote it and re-released it in 2019. If you have a question about money, get the book, your questions will be answered.

But I think there's so much more to a rich life than money. There's starting a business, growing a business. There's finding a dream job and then mental mastery. So I love that stuff, but I would just caution people, don't try to do it too quickly. We made that mistake and was crippling, so focus on the things that are working and try to do a little bit more of those.

Tim Stoddart :

I really appreciate you sharing that insight. I think one of the things that I struggled with when I first started my online business and from talking to people, I get a couple of inquiries a day with people just asking questions as I'm sure you do as well. But it's so difficult to know where to start because of what you said, people have interests in a lot of different things. And I think people feel like they can provide value in a lot of different areas, but one of the things that we have, one of the concepts that we've really dialed down on is this minimum viable audience. In a lot of ways it makes sense to try to speak to less people who are a lot more in line with what it is that you are actually trying to promote or provide to them.

So yeah, what a learning experience to try to develop some of those other products that are in the broad range of living a rich life, but at the same time maybe out of scope of what people thought that you were known for or what you could best provide to them.

Ramit Sethi:

바로 그거죠. It's tricky to know how wide and deep to go, that's really that artistic part of your business. A few examples from my business. So if you buy, I Will Teach You To Be Rich, odds are, you probably have a pretty good job. You probably have a little bit in your checking account or savings account, you're probably not in $80,000 of credit card debt. The people who are in that much credit card debt, they have very different needs and they tend to go to different authors on money, because there frankly are better people out there to talk about severe credit card debt than me, but if you want to know how to manage your money and how to blend money and psychology, if you want to know how to automate, if you want to know how to invest your money so you spend less than an hour a month, there's no better book than I Will Teach You To Be Rich and that's why it was reviewed in the New York Times, et cetera, et cetera.

So you got to know who you're going after, that's an example of how deep you want to go on your market. Now, wide, how wide do you want to go? That's a whole different story. If you want to know about business and money, yes you should come to iwillteachyoutoberich.com/earn. If you want to know about business and like inspiration or business and sitting around a campfire singing kumbaya, don't come to I Will Teach You To Be Rich, you're not going to get it. You can hear it in my voice, you're not going to get that. There are other people out there who are way better at affirmations and inspiration, but if you want to know how to run an actual sales call and listen in, or you want to know how to grow the business to 100,000, 500,000, a million and beyond, then it makes perfect sense to go to...

Tim Stoddart :

So I've read your book, I've read it twice. Anybody listening to this, it completely changed the way I think about money. It relieves a lot of the anxieties I had about money because just to summarize, one of the ideas is if you automate everything, you know how much money you have every month or every week, and then I can just live my life and spend my money without feeling guilty. So you mentioned the book a couple of times and I guess just to give you a little bit of promotion, absolutely, if that is something that you want to learn about buy that book. However, we mentioned a couple times in this podcast and I'm curious to learn more because I've never seen it on your website, but we mentioned Earnable, we mentioned this new course. Is this something that is already live for people to see and sign up for? Is this a new product for you?

Ramit Sethi:

This is a brand new product, it's a brand new flagship program we're creating. And I'll tell you something we learned along the way. So we created several business programs, I think we have maybe five to eight different business programs, maybe more. We have one on copywriting called Call to Action.

Tim Stoddart :

It's so good.

Ramit Sethi:

Oh, you did?

Tim Stoddart :

Yeah, it was great.

Ramit Sethi:

대박. Oh, thank you for saying that, I appreciate that.

Tim Stoddart :

확실한.

Ramit Sethi:

And in fact I love copies so much that we created two other ones where we actually followed along as I wrote sales page copy and as I wrote copy for sales emails, it's very voyeuristic, like you can watch through someone's, I guess over their shoulder and I was going to say through their window, but that's weird. You can watch over my shoulder as I actually write the copy that generated hundreds of thousands of dollars. So we had a lot of fun with that. But we learned that it's a little lonely sitting behind your computer and watching videos and we learned that people want new information, not just what they recorded in the video seven years ago, but what's new, what's current. Like the Instagram stuff that we're doing now, how are we doing it.

So we kind of re-conceptualize the idea of a program from the ground up and that was yes, we're going to from the ground up record new ways of thinking about finding a profitable idea, testing it, doing it rapidly. We used to show people how it would take months and months of testing, we now figured out ways to compress that down very, very short to get your first paying client, sometimes in a matter of days. And then we wanted to be comprehensive. We wanted to show people, hey, if you want to learn about sales, we'll show you our actual sales email funnels. We'll show you our sales call recordings, we'll show you what I DM people on Instagram and they go and buy a $2,000 program.

And the final thing we want to do was to connect people. So I'm going on tour across the country and it's crazy, why did I only go on book tour for my $10 book when people don't want to learn about starting a business from behind their computer, a lot of times they want to get in the room and be around other people. And maybe have copy written right on the fly live. So all of this is included with Earnable, that's why we rebuilt it from the ground up.

Tim Stoddart :

I love hearing about that. We've been talking internally a lot in Copyblogger about how we're trying to transition and I never thought of it that way where you say people are lonely behind the screen and I think that's a good way to put it because I don't think it's a secret that with courses there's not always a very high completion rate. And so we've been talking a lot about making them interactive where it's an experience, it's not necessarily a course. We're not going to be presenting people with a criteria, we're going to enjoy this experience together. And listening to you talk about this new program, it sounds like the experience is just as much a part of the material.

Ramit Sethi:

네. I think you absolutely nailed it. And I think we all know what it's like to be in a room where there's magic. I had magic when I went ... That feeling. You can't get that feeling in other places, but all of us know what it's like to be in that room. I remember being on book tour, I was in DC and I have a concept called money dials. What would you love to spend your money on? And most people have never thought of this, they are constantly feeling guilty about coffee, but they've never actually been asked, what do you love to spend your money on and what if you could quadruple the amount you spent on it? This is a question that most have never been asked. So there I am in DC and I asked this question and this young guy raised his hand, he says, "I love to eat out." I said, "Awesome. What would you do if you could quadruple your spending?"

And his answer was, "I would eat out four times a week." And I said, "Hey, I get that, but you're thinking so linearly. Is there any other way you might think of about what you could do if you doubled, quadrupled, 10X your spending." And the whole room gets quiet and he goes, "I actually have a list of every Michelin starred restaurant in DC, I would love to go and work my way down that list." And I said to him, "Who would you take with you?" And he looks up and he goes, "My family, because they've never been able to afford to eat at places like that." And that is the moment where the room was pin drop silence and you realized there's magic in this room. You could never get that from watching a video alone in your apartment or house, kids screaming, sirens blaring, no.

If you want to start a business, it makes perfect sense that you would say, you know what? I'm giving myself this gift, the gift of a new program like Earnable and the gift to go for an evening and be surrounded with other people who are ambitious like me. That's what we're going after with Earnable, that's why I'm excited to meet everybody listening to this across the country after you sign up at iwt.com/bird.

Tim Stoddart :

와. Even just hearing you present that and talk about that moment, I could feel like I was there. That was great, thank you so much for sharing that. Well Ramit, it's been a real pleasure talking to you. Thank you so much for sharing some of your experience and some of your lessons with the Copyblogger audience, although we did mention it a couple of times, if anybody wants to learn more about you where can they find you and what's the best place to interact with you personally?

Ramit Sethi:

You can sign up at iwt.com/earn, love to share some of the dates and events that we are releasing with this new Earnable program. I'm also on Twitter and Instagram @ramit and if you ever watch me on video, read my copy and you'll see, it sounds the same. It's something for everyone listening here to think about is the highest praise you can get for your copy is that it sounds like you. So try to study the people you admire and you'll know when your copy is really in.

Tim Stoddart :

나는 그것을 좋아한다. 시간 내 주셔서 감사합니다. 정말 감사합니다. 듣고 계신 모든 분들께이 팟 캐스트를 즐겼다면 평가 해주세요. 아이튠즈에서 팔로우 해주세요. 프로그램을 지원하기 위해 할 수있는 최선의 방법입니다. Ramit, 한 번 더, 당신이하는 모든 일에 대해 정말 감사하고이 시간을 우리와 함께 해주셔서 정말 감사합니다.

라밋 세티 :

대단히 감사합니다.