부동산 마케팅: 대행사 및 부동산업자를 위한 완벽한 가이드

오늘날 부동산 경쟁에서 앞서 나가는 것은 예비 부동산 소유자에게 직접 좋은 인상을 주는 것 이상입니다. 또한 탄탄한 부동산 SEO 전략을 적절하게 활용하고 진정으로 유용한 콘텐츠를 잠재 고객에게 보여주는 것도 중요합니다.

NAR(National Association of Realtors)이 실시한 연구에 따르면 구매자의 약 73%가 완벽한 부동산을 찾는 동안 단 한 곳의 부동산 중개인이나 회사에만 연락하는 것으로 나타났습니다. 대다수의 예비 구매자는 온라인에서 직접 조사하여 쇼핑 과정을 시작하는 것을 선호합니다.

마케팅 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있도록 하고, 중요한 질문에 답하고, 사람들에게 귀하가 실제로 자신의 일을 잘 알고 있다는 확신을 심어줌으로써 진정으로 눈에 띄는 에이전트가 될 가능성을 높일 수 있습니다. 올바른 방향으로 시작하기 위해 알아야 할 모든 사항을 자세히 살펴보겠습니다.

부동산 마케팅의 풍경

요즘 부동산 업계는 경쟁이 없다면 아무것도 아닙니다. 미국에는 특정 시점에 수백만 개의 부동산 라이센스가 활성화되어 있을 뿐만 아니라 부동산 중개업자와 부동산 중개인의 약 60%가 매일 새로운 리드를 찾는 데 시간을 보냅니다.

즉, 당신이 눈에 띄고 미래의 주택 소유자에게 당신이 그들의 미래를 신뢰할 수 있는 적임자라는 것을 확신시키는 것에 대해 진지하게 생각한다면 당신은 당신의 일을 잘린 것입니다. 귀하의 부동산 마케팅 전략은 잠재 고객에게 올바른 인상을 주고 그들이 귀하를 선택하도록 영감을 주는 열쇠입니다.

성공적인 에이전트는 부동산 소유자가 될 사람의 고유한 구매자 여정을 자세히 이해합니다. 그들은 또한 여행의 모든 ​​단계에서 잠재 고객을 대상으로 한 올바른 마케팅의 중요성을 이해하고 있습니다. 이 과정을 통해 고객을 육성할 수 있는 능력을 갖춘 부동산 중개인과 중개업자는 시장이 아무리 경쟁적이어도 매매를 성사시킬 수밖에 없습니다.

강력한 부동산 마케팅 전략 구축

부동산은 경쟁력이 있는 것 외에도 많은 기복을 겪는 산업 유형입니다. 현재 경제 상황, 고용 시장 상황, 이자율의 적정성 등 주요 요인은 소비자의 구매 의향에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

그러나 탄탄한 마케팅 전략은 이러한 모든 가능성과 그 이상을 고려합니다. 이는 시장과 변화하는 소비자 요구에 따라 발전합니다. 다음은 어떠한 시장 조건도 최대한 활용할 수 있을 만큼 강력한 부동산 마케팅 전략을 만드는 방법에 대한 개요입니다.

시장 조사 및 분석

성공적인 마케팅은 소비자가 살고 있는 곳에서 소비자를 만나고, 귀하가 제공해야 하는 제품이 필요하다고 확신할 수 있는 수준에서 소비자의 문제점을 활용하는 것입니다. 이는 부동산의 경우와 마찬가지로 다른 경우에도 마찬가지입니다.

하지만 적절한 캠페인을 구성하기 전에 목표 시장이 누구인지 파악해야 합니다.

• 귀하의 지역에 귀하가 서비스를 제공할 수 있는 고유한 자격을 갖춘 틈새 시장이 있습니까?
• 현재 어떤 경제적, 사회적 요인이 해당 시장에 영향을 미칠 수 있습니까?
• 이상적인 부동산 고객이 해결하려고 하는 고유한 문제, 욕구 및 목표는 무엇입니까?
• 귀하가 선택한 틈새시장이 다음에는 어디로 향할 것 같나요?

철저한 시장 조사를 수행하여 이와 같은 질문에 대한 답을 확인하고 지식을 최신 상태로 유지하세요. 선택한 틈새시장에 대해 배운 내용을 부동산 시장 전체의 상황과 비교하고 경쟁사 범위도 파악하는 것을 잊지 마세요.

아이디어는 다른 에이전트가 남긴 공백을 메우고 진정으로 독특한 것을 테이블에 가져올 수 있는 전략을 마련하는 것입니다.

명확한 목표와 목표 설정

부동산 게임에서 승리하기 전에 달성하려는 목표에 대한 명확한 이해와 거기에 도달하는 방법에 대한 실행 가능한 계획이 필요합니다. 특히 부동산처럼 경쟁이 치열한 분야에서는 목표 설정에 대한 확고한 접근 방식이 중요합니다.

평가할 때 SMART 방법을 사용하여 최상의 결과를 얻으십시오. SMART 목표는 항상 다음과 같습니다.

• 구체적: 모호하고 일반화된 목표를 구체적이고 잘 정의된 목표로 대체합니다. 당신은 무엇을, 어느 정도, 언제까지 성취하고 싶나요?
• 측정 가능: 달성 가능한 목표에는 진행 상황을 명확히 하고 목표 달성 시기를 알 수 있도록 측정 가능한 숫자가 첨부됩니다.
• 달성 가능: 크게 생각하고 스스로 높은 기준을 설정하는 것은 좋지만, 목표가 현실적인지 확인하고 이를 추구하기 위한 명확한 방법을 염두에 두는 것도 중요합니다.
• 관련성: 목표가 실제로 귀하의 비즈니스 및 부동산 전문가로서의 미래를 위한 장기 계획과 일치합니까?
• 시간 제한: 실행 가능한 목표에는 명확한 기한이 있으며 해당하는 경우 추가 마일스톤도 있습니다.

비즈니스에 대한 새로운 목표를 설정할 때 기존 데이터와 시장 조사를 다시 참조하여 정보에 근거한 의사 결정을 내리세요. 고려해야 할 예로는 최근 판매 데이터, 활용하려는 새로운 인구통계에 대한 연구, 업계 전문가로서 고유한 판매 각도 등이 있습니다.

부동산 게임이 처음이시거나 다음에 무엇을 다루어야 할지 모르시나요? 훌륭한 목표는 브랜드 구축의 다양한 측면을 다루거나 다른 사람들이 제공하지 않는 제품에 대한 추가적인 인지도를 높일 수 있습니다. 고객 관리 접근 방식을 개선하고 전환율을 높이는 것도 우선 순위가 되어야 합니다.

올바른 마케팅 채널 선택

부동산 전문가를 포함한 디지털 시대의 사업주들은 마케팅과 관련하여 선택할 수 있는 옵션이 많습니다. 그러나 현실적으로 모든 사람에게 최선을 다할 수는 없으므로 올바른 것을 선택하는 것이 중요합니다.

타겟 고객을 고려하여 시작하십시오. 그들은 누구이며, 그들에게 중요한 것은 무엇이며, 정보가 필요할 때 일반적으로 어디로 가나요? 그들이 어디에서 시간을 보내는지 생각해 보고 그곳에서 만나보세요.

예를 들어, 상향 이동하는 전문직 유형에 판매하려는 경우 LinkedIn을 자세히 살펴보세요. 잠재적인 최초 구매자인 젊은 집단에게 다가가고 싶으십니까? 인스타그램이나 틱톡을 사용해 보세요. 가족이 있거나 곧 판매할 계획이 있는 사람들에게 판매하려고 하시나요? 우편물이나 지역 광고판과 같은 전통적인 마케팅 옵션을 전략에 통합하세요.

또한 마케팅 예산도 고려해야 합니다. 무료이고 단순히 작업만 수행하면 되는 옵션이 많이 있지만 마케팅에 투자한다는 생각에 잠을 자지 마십시오.

예를 들어, Google이나 소셜 미디어의 유료 광고는 특히 새로운 마케팅 목표를 시작할 때 트래픽을 유도하고 인지도를 높이는 훌륭한 방법입니다. 한편, 경험이 풍부한 프리랜서 작가와 콘텐츠 제작자를 고용하면 콘텐츠 마케팅 목표를 순조롭게 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

권위 있는 브랜드 아이덴티티 개발

브랜딩은 성공적인 부동산 사업을 구축하는 데 항상 중요한 부분이었지만 요즘에는 특히 중요합니다. 현대 소비자는 잠재적인 대리인으로부터 훌륭한 서비스 그 이상을 추구합니다. 그들은 자신과 연결되는 사람, 바람직하게는 자신의 꿈이 실현될 수 있다고 믿게 만드는 사람을 찾고 있습니다.

귀하의 브랜드는 궁극적으로 다른 군중과 차별화되고 리드 전환을 시작하는 데 도움이 되므로 적절한 지점에 있어야 합니다. 고려해야 할 중요한 브랜딩 세부정보는 다음과 같습니다.

• 부동산 전문가로서의 핵심 가치와 평판
• 색상, 로고, 웹사이트 디자인, 글꼴 선택 등의 시각적 자산
• 전문가 및 업계 권위자로서의 고유한 목소리: 언어, 어조 등

현재 새로운 브랜드를 개발 중이라면(또는 기존 브랜드를 개편 중) 전문가로서 자신을 어떻게 홍보하고 싶은지 신중하게 고려하세요. 당신은 누구이며, 무엇에 관한 사람이며, 특히 이상적인 구매자에게 어떻게 매력적으로 다가갈 수 있습니까? 당신이 다른 남자들과 다른 점은 무엇인가요? 그들이 할 수 없는 일을 당신은 어떻게 할 수 있나요?

부동산 사업을 위한 디지털 마케팅 전술

사람들은 부동산 구매 여부(그리고 누구로부터)를 결정할 때 여전히 전통적인 광고나 사랑하는 사람의 추천과 같은 요소를 고려하지만 그게 전부는 아닙니다.

부동산 소유자 중 무려 97%가 완벽한 옵션을 검색하는 동안 어느 시점에 인터넷에 접속했다고 말합니다. 무엇보다도 그들은 중요한 질문에 대한 답을 찾고, 자금 조달 옵션을 조사하고, 우선 부동산 구입 방법에 관한 토지 지형을 확인하고 있습니다.

귀하의 디지털 마케팅 전략은 귀하의 웹사이트가 답변과 정보를 찾을 때 방문하는 웹사이트인지 확인할 수 있는 기회입니다. 대부분의 사람들은 궁극적으로 하나의 에이전트나 회사에만 연락한다는 점을 기억하십시오. 다음과 같은 효과적인 방법을 사용하여 본인이 맞는지 확인하세요.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠는 온라인 부동산 환경을 지배하는 열쇠입니다. 그러나 단순히 몇 개의 독립형 랜딩 페이지를 설정하거나 격주로 회사 블로그에 게시하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다.

잠재 고객이 귀하 또는 주택 구입 과정에 대해 알고 싶어할 수 있는 모든 것을 다룰 수 있는 최고 수준의 콘텐츠가 필요합니다. 그리고 정기적인 일정에 따라 많은 내용을 게시해야 합니다. 그러면 Google과 잠재 고객 모두 귀하가 하고 있는 일에 대해 진지하다는 것을 알게 될 것입니다.

고려해야 할 몇 가지 추가 부동산 콘텐츠 마케팅 팁은 다음과 같습니다.

• 블로그, 이메일 캠페인, 소셜 미디어 채널 등을 위한 콘텐츠를 조사하고 제작하는 과정에 도움을 줄 프리랜서를 고용하는 것을 고려해 보세요.
• 마케팅 퍼널의 모든 수준에서 소비자의 요구 사항을 충족하도록 주의를 기울여 고객층의 다양한 세그먼트에 맞게 콘텐츠를 맞춤화하세요.
• 콘텐츠 주제를 다양하게 변경하여 흥미를 유지하세요. 실행 가능한 구매자 팁, 교육적인 방법 가이드, 바람직한 부동산 및 위치에 대한 정보, 브랜드 스토리에 대한 배경 등을 공유해 보세요.

게시하는 콘텐츠 유형 에 관해서도 여러 가지를 혼합해 보세요. 예를 들어, 부동산 사업에서는 시각적 요소가 매우 중요하므로 사진, 인포그래픽, 부동산 비디오 마케팅 콘텐츠 및 기타 유형의 자료를 접근 방식에 통합해야 합니다.

디지털홍보

부동산 비즈니스를 위한 디지털 PR은 디지털 마케팅 캠페인을 한 단계 더 발전시키고 온라인 브랜드를 돋보이게 만드는 것입니다. 당연히 콘텐츠 마케팅에 대한 귀하의 접근 방식도 그 일부입니다. 그러나 웹사이트 디자인, SEO 전략 등과 같은 요소도 마찬가지입니다.

• 부동산에 있어서 미학과 디자인은 큰 요소이므로 웹사이트의 디자인과 흐름이 매우 중요합니다. 귀하의 웹사이트는 아름답게 구성되어 있어야 하고, 탐색하기 쉽고, 모바일 친화적이고, 실제로 유용해야 합니다.
• 현대 소비자는 구매하는 브랜드를 소셜 미디어에서 찾고 참여하기를 기대하므로 잘 관리되는 소셜 미디어는 필수입니다.
• 귀하의 모든 콘텐츠가 창의적이고 독창적일 뿐만 아니라 검색 엔진에 완전히 최적화되어 귀하의 웹사이트가 Google을 통해 쉽게 검색될 수 있도록 하세요.

다른 지역 기업 및 브랜드와 힘을 합치면 온라인 평판을 높이고 브랜드에 더 많은 권위를 부여하는 데 도움이 될 수 있습니다. 게스트 게시, 이메일 목록 작성, 새로운 온라인 커뮤니티와 개인적으로 연결하기 위한 노력과 같은 전술도 마찬가지입니다.

유료광고

검색 엔진 최적화 및 콘텐츠 카탈로그 구축과 같은 기술은 부동산 마케팅에서 장기적인 게임을 진행하는 데 중요한 부분입니다. 그러나 유료 광고 옵션은 단기적으로 새로운 트래픽을 유도하고 새로운 잠재고객에게 다가가기 위한 티켓일 수 있습니다.

고려해야 할 몇 가지 인기 있는 옵션은 다음과 같습니다.

• Zillow, Trulia 등과 같은 목록 기반 웹사이트 및 플랫폼
• Google Ads 및 Bing Ads와 같은 클릭당지불 옵션을 사용하면 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하면서 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.
• Facebook, Twitter, Instagram과 같은 플랫폼의 유료 소셜 미디어 마케팅을 통해 공백을 메울 수 있습니다.

언제 어디서든 인플루언서 파트너십, 스폰서 게시물 등을 탐색할 수도 있습니다.

Content Cloud를 통해 부동산 마케팅 전략 확장

결국 부동산 마케팅 전략은 귀하의 평판과 수익을 좌우할 수 있으므로 올바른 전략을 세우는 것이 중요합니다. 이는 캠페인의 모든 측면이 적절할 수 있도록 작업에 적합한 도구를 갖추고 있음을 의미합니다.

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