부동산을 위한 최고의 소셜 미디어 활용

부동산 중개인은 해야 할 일 목록이 너무 많습니다. 부동산 목록 작성, 주택 준비부터 부동산 소셜 네트워크(및 기타) 구축, 팀 관리에 이르기까지 가동 중지 시간이 많지 않습니다. 여러 부동산 사무실을 혼합하여 추가하면 작업 목록이 빠르게 많아질 수 있습니다. 그렇다면 비용과 시간을 적절히 유지하면서 어떻게 부동산 사업을 성공적으로 마케팅할 수 있을까요?

많은 중개인, 중개업자, 부동산 중개인에게 소셜 미디어 마케팅이 답입니다. 이 글에서는 부동산 소셜 네트워크의 이유, 내용, 방법을 살펴보겠습니다. 뛰어 들어 봅시다.

부동산 중개인이 소셜 미디어를 통해 이점을 얻을 수 있는 방법

구매자, 판매자 또는 둘 다와 함께 일하든 소셜 미디어 마케팅은 부동산 전문가에게 필수적입니다. 소셜 미디어에 투자해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 비용 효율적인 방법으로 브랜드 구축: 예산의 상당 부분을 광고 및 유료 재생 채널에 지출하고 계십니까? 소셜 미디어에는 최소한의 비용이 듭니다. 실제로 유기적인 콘텐츠를 우선시한다면 무료로 시작할 수 있습니다.
• 리드 생성 시스템 만들기: 잠재고객 발굴 및 지원 활동에 많은 시간과 에너지를 투자하고 계십니까? 소셜 미디어를 사용하면 잠재 고객의 관심을 끄는 리드 생성 시스템을 구축하여 관계에 더 집중할 수 있습니다.
• 신뢰와 신뢰 구축: 성공적인 부동산 중개인은 신뢰를 불러일으키는 강력한 브랜드를 보유하는 경향이 있습니다. 소셜 미디어를 사용하면 잠재 고객을 교육하고, 사회적 증거를 공유하고, 잠재 고객의 신뢰도를 높일 수 있습니다.
• 구매자 여정 가속화: 검색 엔진 최적화(SEO) 및 클릭당 지불(PPC) 광고는 잠재 고객이 적극적으로 검색할 때만 작동합니다. 소셜 미디어를 사용하면 잠재 고객의 관심을 불러일으키고 검색을 시작하도록 영감을 줄 수 있습니다.

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부동산 중개인을 위한 6가지 필수 소셜 네트워크

선택할 수 있는 소셜 네트워크는 12개가 넘으며 각각 고유한 특징과 기능을 갖추고 있습니다. 귀하의 비즈니스에 어떤 것이 적합한지 어떻게 알 수 있나요? 다음은 고려해야 할 6가지 사항입니다.

단, 여섯 가지 모두를 동시에 구축할 필요는 없다는 점을 기억하세요. 이상적으로는 대상 고객에게 가장 적합하거나 현재 고객이 사용하는 것부터 시작하십시오.

한 채널에서 결과가 나타나기 시작하면 다른 채널로 확장해 보세요. 배운 내용을 활용하여 브랜드를 구축하고 청중이 시간을 보내는 공간에서 청중을 만나십시오.

부동산 소셜 네트워크 #1: 페이스북

일일 사용자 수가 20억 명이 넘는 Facebook은 모든 소셜 미디어 플랫폼 중 가장 큰 사용자 기반을 보유하고 있습니다. 사용자 기반은 다소 나이가 들었습니다. 30~49세 미국인의 77%, 50~64세 미국인의 73%가 플랫폼을 사용하고 있습니다.

이는 귀하의 부동산 사업에 어떤 의미가 있습니까? 귀하의 고객이 보다 확고한 주택 소유자인 경향이 있는 경우 Facebook 마케팅은 귀하의 목표 달성에 도움이 될 수 있습니다.

Facebook은 링크 게시물을 지원하므로 목록이나 팀의 교육 콘텐츠에 대한 링크를 공유하기에 좋은 장소이기도 합니다. 예를 들어, NorthGroup Real Estate는 새 주택 점검 목록 및 건축 자재에 대한 기사 링크로 위와 같은 목록을 번갈아 표시합니다.

부동산 소셜 네트워크 #2. 인스 타 그램

월간 활성 사용자 수가 약 20억 명에 달하는 Instagram은 인기 측면에서 Facebook 바로 뒤를 잇고 있습니다. Pew Research Center에 따르면 Instagram의 사용자 기반은 더 젊은층에 치우쳐 있으며, 18~29세 미국인 중 71%가 플랫폼을 사용한다고 보고했습니다.

Instagram은 주로 사진 및 동영상 공유 앱이므로 홈 투어, 인테리어 장식 팁과 같은 시각적 콘텐츠를 공유하는 데 이상적입니다. 스토리는 24시간 후에 자동으로 만료되므로 시간에 민감한 콘텐츠를 만드는 데에도 좋습니다.

예를 들어 @richrealtygroup에는 Reels 및 스토리에 대한 Instagram 마케팅 전략이 있습니다. 에이전시에서는 정기적으로 럭셔리 홈 투어를 소개하는 Reels(왼쪽 위)를 게시합니다. 스토리(오른쪽 위)에서 에이전시는 에이전트가 개인 브랜드를 구축하는 데 도움이 되는 방법으로 콘텐츠를 공유합니다.

부동산 소셜 네트워크 #3. Tik의 톡

TikTok 콘텐츠는 매일 약 10억 건의 조회수를 생성하므로 이 플랫폼은 짧은 동영상을 통해 잠재 고객과 연결하려는 부동산 중개인에게 좋은 선택입니다. Instagram과 마찬가지로 TikTok의 청중은 더 ​​젊은층으로 구성되어 있으며 18세에서 29세 사이의 사용자가 플랫폼의 가장 큰 세그먼트를 구성합니다.

많은 부동산 중개인은 주택 투어 게시와 함께 TikTok 마케팅을 사용하여 개인 브랜드를 구축합니다. 위의 @propertiesbyrandi는 잠재 고객에게 훌륭한 부동산 중개업자의 가치를 교육하기 위해 짧은 동영상을 게시합니다.

부동산 소셜 네트워크 #4. 유튜브

Facebook, Instagram, TikTok의 사용자 기반만큼 YouTube는 미국에서 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 미국 성인의 80% 이상이 YouTube를 사용하여 장편 및 단편 동영상과 라이브 스트리밍을 시청합니다.

그렇다면 부동산 중개인은 어떻게 유튜브 마케팅을 활용할 수 있을까요? 긴 형식의 홈 투어나 짧은 형식의 브랜딩 동영상과 같은 콘텐츠를 업로드하기에 좋은 곳입니다.

예를 들어, Blackbook Properties는 해당 지역인 마이애미에서의 생활 및 투자에 대한 독점 부동산 투어와 교육 콘텐츠를 혼합하여 자주 게시합니다.

부동산 소셜 네트워크 #5. 핀터레스트

위의 소셜 미디어 플랫폼에 비해 Pinterest의 사용자 기반은 약 5억 명으로 훨씬 작습니다. 부동산 중개인의 경우 Pinterest 마케팅에 투자할 가치가 있나요?

일반적인 고객이 DIY 프로젝트와 가정 장식에 관심이 있는 사람들이라면 Pinterest는 부동산을 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 예를 들어 Corcoran Group은 매달 약 350만 건의 조회수를 생성하는 고급 부동산 투어를 공유합니다.

부동산 소셜 네트워크 #6. 링크드인

부동산 시장을 위한 소셜 미디어 플랫폼을 생각할 때 LinkedIn이 가장 먼저 떠오르는 것은 아닐 수도 있습니다. 그러나 전문 네트워킹 플랫폼으로서의 역할 때문에 LinkedIn은 브랜드 구축 및 기업 고객과의 연결에 적합할 수 있습니다.

예를 들어, 부동산 가치 계산, 올바른 투자 위치 선택, 중개업 구축에 초점을 맞춘 교육 콘텐츠는 LinkedIn에서 잘 작동하는 경우가 많습니다. 위에서 eXp Realty는 부동산 중개인을 위한 온라인 이벤트를 홍보합니다.

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소셜 미디어를 통해 부동산 사업을 성장시키는 방법

올바른 부동산 소셜 네트워크를 선택하는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 다음으로 이를 사용하여 판매 목표를 달성하고, 여러 위치의 문제를 해결하고, 궁극적으로 부동산 사업을 성장시키는 방법을 알아야 합니다.

한눈에:

• 귀하의 전문 지식과 목록을 판매하세요
• 여러 사업장 위치를 ​​한 번에 관리
• 대용량 계정을 효율적으로 운영
• 네트워크 전반에 걸쳐 소셜 미디어 콘텐츠 교차 게시
• 소셜 미디어용 브랜드 광고 소재 제작
• 해당 지역의 도달범위를 극대화하세요.
• 기존 고객에게 새로운 서비스 마케팅
• 잠재 고객에게 즉시 응답
• 직원 옹호 활용
• 소셜 미디어 분석 모니터링
• 소셜 미디어 투자 수익을 추적하세요

귀하의 전문 지식 과 목록을 판매하세요

부동산에 소셜 미디어를 활용하는 가장 큰 장점 중 하나는 대부분의 네트워크를 사용하여 전문 지식과 목록을 판매할 수 있다는 것입니다. 즉, 개인 브랜드를 구축하고, 부동산 중개소를 홍보하고, 활성 목록이나 판매된 부동산을 공유할 수 있습니다.

예를 들어 Nan과 Company Properties는 일관성을 유지하기 위해 눈길을 끄는 썸네일 그래픽을 사용하여 YouTube에 짧은 하우스 투어를 거의 독점적으로 게시합니다. Instagram에서 @nanproperties는 개인 브랜딩을 위해 부동산 중개인과 협업 게시물을 공유합니다.

여러 사업장 위치를 ​​한 번에 관리

한 사무실 위치에 대해 하나의 소셜 미디어 계정을 관리하는 것은 큰 일처럼 보이지 않을 수 있습니다. 그러나 여러 사업장 위치나 상담원 프로필을 동시에 관리해야 하는 경우 모든 탭으로 인해 부담을 느끼기 쉽고 계정에 계속 들어오고 나가야 하는 필요성이 있습니다.

소셜 미디어 관리 플랫폼을 사용하면 모든 계정을 단일 대시보드에 연결할 수 있습니다. 그러면 하나의 탭에서 모든 계정의 게시물, 받은 편지함, 분석을 관리할 수 있습니다.

예를 들어 Agorapulse는 각 네트워크에 대한 여러 브랜드 계정을 포함하여 위에서 다룬 모든 소셜 네트워크를 지원합니다. 계정을 연결하면 팀을 등록하고 권한을 할당할 수 있습니다. 그러면 팀 전체가 소셜 미디어 엔진을 계속 실행할 수 있습니다.

대용량 계정을 효율적으로 운영

부동산 중개인에게는 이틀이 똑같지 않습니다. 어떤 날에는 홍보할 목록이 밀린 경우도 있습니다. 다른 날에는 잠재 고객을 교육하거나 소셜 미디어에서 브랜드를 구축하는 데 더 집중하고 싶을 수도 있습니다.

소셜 미디어 관리 도구를 활용하면 손쉽게 콘텐츠를 생성하고, 미리 게시물을 작성할 수 있습니다. 그런 다음 청중을 위한 최적의 시간에 게시되도록 예약할 수 있습니다.

Agorapulse를 사용하면 부동산 소셜 미디어 콘텐츠를 며칠, 몇 주 또는 몇 달 전에 미리 예약할 수 있습니다. 미리 설정된 시간 슬롯에 콘텐츠를 자동으로 게시하는 게시 대기열을 설정할 수도 있습니다. 대기열을 사용하면 콘텐츠를 효율적으로 일괄 처리하는 것이 특히 쉽습니다.

네트워크 전반에 걸쳐 소셜 미디어 콘텐츠 교차 게시

여러 채널에서 부동산 사업을 홍보하는 경우 각 채널에 대한 소셜 미디어 게시물을 작성하는 데 너무 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 소셜 미디어 관리 플랫폼을 사용하면 여러 네트워크에 쉽게 교차 게시할 수 있어 엄청난 시간을 절약할 수 있습니다.

Agorapulse를 사용하면 동일한 콘텐츠를 여러 네트워크에 교차 게시하고 원하는 시간에 각 게시물을 예약할 수 있습니다. 그러나 동일한 게시물을 교차 게시할 필요는 없습니다. 대신 각 게시물의 캡션과 썸네일을 맞춤설정하여 성능을 최적화할 수 있습니다.

소셜 미디어용 브랜드 광고 소재 제작

이미지, 비디오, 그래픽 등 무엇을 게시하든 청중이 읽거나 시청하기 전에 그것이 팀의 콘텐츠라는 것을 즉시 알 수 있기를 바랍니다. 콘텐츠가 독특한 모양을 갖고 있으면 팔로어의 바쁜 타임라인에서 눈에 띄게 만들 수 있습니다.

즉각적인 브랜드 인지도를 창출하는 가장 좋은 방법 중 하나는 브랜드에 대한 시각적 스타일을 개발하는 것입니다. 예를 들어 색 구성표, 시그니처 글꼴, 분위기 또는 미학을 결정하세요.

이러한 광고 소재 세부정보를 마케팅 팀에 전달하세요. 그런 다음 디자인 앱에 연결하세요. Canva와 같은 앱을 사용하면 브랜드 키트를 저장하여 이러한 요소를 빠르게 적용할 수 있습니다.

Canva는 재사용 가능한 브랜드 이미지와 동영상 템플릿을 만드는 데도 유용합니다. 이러한 템플릿을 만드는 데는 시간이 많이 걸리지만 이 프로세스를 사용하면 콘텐츠 제작 시 시간을 절약할 수 있습니다.

Canva로 작품을 만들면 언제든지 소셜 미디어 계정으로 직접 내보내고 업로드할 수 있습니다. Agorapulse와 같은 소셜 미디어 관리 솔루션을 사용하는 경우 Canva 통합 기능을 사용하여 단일 워크플로로 콘텐츠를 만들고 게시할 수 있습니다.

해당 지역의 도달범위를 극대화하세요.

어떤 소셜 미디어 네트워크를 사용하든 관계없이 지역, 국가 또는 전 세계의 팔로어에게 쉽게 다가갈 수 있습니다. 서비스 면적이 넓은 기업에는 이것이 좋을 수도 있지만, 특정 지역에 서비스를 제공하는 부동산 중개인에게는 이상적이지 않습니다.

다행히 대부분의 소셜 미디어 네트워크는 해시태그와 위치 태그를 지원합니다. 이러한 도구를 사용하면 타겟 고객이 귀하의 콘텐츠를 보도록 도울 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 귀하의 게시물이 해당 지역에서 더 잘 보이도록 만들어 청중을 효과적으로 확대할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스와 지역에 적합한 해시태그를 찾으려면 각 네트워크를 별도로 조사하세요. 일부 해시태그는 네트워크 전체에 적용되지만 일부는 TikTok 또는 Instagram에만 적용되므로 올바른 장소에서 올바른 해시태그를 사용하는 것이 중요합니다.

기존 고객에게 새로운 서비스 마케팅

많은 부동산 회사는 기본적인 판매자 또는 구매자 서비스 이상의 서비스를 제공합니다. 2023년 전국부동산중개인협회(National Association of Realtors) 설문 조사에 따르면 많은 회사는 보다 포괄적인 고객 관리를 제공하고 전체 수익을 높이기 위해 보조 서비스도 제공합니다.

예를 들어, 많은 회사에서는 판매자를 위한 준비 서비스, 구매자를 위한 재배치 서비스, 소유권 또는 에스크로 서비스를 제공합니다. 일부는 B2B 고객을 위한 상업 컨설팅 서비스도 제공합니다.

앞으로 몇 주 또는 몇 달 안에 새로운 서비스 도입을 고려하고 있다면 소셜 미디어 계정이 새로운 제품을 홍보하기에 완벽한 장소가 될 수 있습니다. 티저 게시물부터 사회적 증거 공유에 이르기까지 소셜 미디어는 수요를 창출하고 리드를 유치하는 데 이상적인 채널이 될 수 있습니다.

어떤 경우에는 유기적인 소셜 미디어를 통해서만 목표를 달성할 수 있습니다. 하지만 도달 범위를 확대하고, 새로운 고객과 연결하고, 새로운 비즈니스를 창출하고 싶다면 소셜 미디어 광고가 도움이 될 수 있습니다.

잠재 고객에게 신속하게 응답

부동산 전문가에게는 타이밍이 가장 중요합니다. 새로운 고객을 유치하려면 고객의 연락에 즉시 응답해야 합니다. 여러 네트워크를 통해 여러 계정을 관리하는 경우 개별 소셜 미디어 받은 편지함을 관리하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

Agorapulse와 같은 소셜 미디어 관리 도구를 사용하면 단일 대시보드에서 모든 받은 편지함을 관리할 수 있습니다. 댓글과 DM에 직접 응답할 수 있고, 라벨과 북마크를 이용해 정리할 수도 있습니다.

대신 비서나 동료가 댓글에 응답하기를 원하시나요? 받은 편지함에서 바로 팀 구성원에게 할당하세요. DM에 대한 후속 조치를 확인해야 합니까? 쉽게 찾을 수 있도록 맞춤 라벨과 메모를 추가하세요.

직원 옹호 활용

최고의 부동산 회사의 경우 성공적인 소셜 미디어 마케팅 전략을 실행하려면 팀이 필요합니다. 귀하의 비즈니스 계정에서 새 목록, 홈 투어 및 판매된 부동산을 게시하는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다.

또한 많은 회사에서는 도구를 사용하여 상담원의 수준을 높이고 팀원이 회사 콘텐츠를 홍보하도록 장려합니다. 예를 들어 Instagram과 같은 네트워크에는 에이전트 또는 브로커와 협력하여 콘텐츠를 만드는 데 사용할 수 있는 공동 작업 도구가 내장되어 있습니다.

직원 옹호를 위해서는 일반적으로 타사 도구가 필요합니다. Agorapulse를 사용하면 소셜 미디어 게시물을 작성하고 옹호 캠페인을 통해 동료에게 푸시할 수 있습니다. 그런 다음 캠페인의 성공을 모니터링하고 참여를 추적할 수 있습니다.

소셜 미디어 분석을 모니터링하세요

당신의 소셜 미디어 전략은 효과가 있나요? 도달 및 참여 목표를 달성하고 있나요? 팔로워들이 귀하의 소셜 미디어 콘텐츠에 긍정적으로 반응하고 있습니까? 소셜 미디어 분석을 모니터링하지 않으면 실제로 알 수 없습니다.

각 개별 계정에 로그인하여 잠재고객 증가 및 게시물 지표를 확인할 수 있습니다. 하지만 소셜 미디어 채널을 통해 데이터를 쉽게 내보내거나 팀과 공유할 수 있을 것이라고 기대하지 마십시오.

그러나 Agorapulse를 사용하면 몇 분 안에 보고서를 작성하고 공유할 수 있습니다. 단일 채널, 특정 부동산 사무소 또는 특정 캠페인에 대해 보고하려는 경우 사용자 정의 보고서를 쉽게 만들 수 있습니다. 그런 다음 시간을 절약하기 위해 자동화된 일정에 따라 전송하도록 설정할 수 있습니다.

투자 수익(ROI) 추적

귀하의 게시물이 조회수를 높일 수 있습니다. 하지만 이러한 노출이 수익을 창출하는 걸까요, 아니면 새로운 비즈니스를 창출하는 걸까요? 전략이 유기적 소셜 미디어에 초점을 맞추고 있다면 기본 도구를 사용하여 수익을 측정하는 것이 거의 불가능합니다.

대신 Agorapulse와 같은 타사 도구가 필요합니다. Agorapulse의 ROI 계산기를 사용하면 게시물, 댓글, DM에서 공유하는 링크에 캠페인 추적을 추가할 수 있습니다. 그런 다음 어떤 위치, 네트워크 또는 캠페인이 가장 많은 클릭과 리드를 유도했는지 확인할 수 있습니다.

ROI를 특정 소셜 미디어 게시물에 귀속시킬 수도 있습니다. 이 데이터를 사용하면 부동산 회사의 어떤 게시물이 가장 많은 비즈니스를 유도했는지 정확하게 확인할 수 있습니다. 이러한 통찰력을 사용하여 보다 가치 있는 소셜 미디어 콘텐츠를 만들고 각 네트워크 사용 방법을 개선할 수 있습니다.

부동산 소셜 네트워크 가이드 마무리

올바른 소셜 미디어 사이트와 효과적인 마케팅 전략을 통해 부동산 소셜 네트워크는 중개인과 중개인 모두에게 인상적인 가치를 창출할 수 있습니다. 그리고 올바른 소셜 미디어 관리 솔루션을 사용하면 부동산 전문가는 브랜드를 구축하고 고객과 연결하며 효율적 이고 효과적으로 리드를 생성할 수 있습니다.

Agorapulse가 귀하의 부동산 팀의 요구 사항을 충족하는지 궁금하십니까? 무료 평가판에 등록하거나 데모를 예약하여 실제로 작동하는 모습을 확인하세요.