WordPress 플러그인 및 테마 추천 및 번들: 개발자가 알아야 할 모든 것

플러그인 및 테마 개발자가 타사 제품과의 호환성을 보장하거나 통합할 때 열리는 다양한 마케팅 기회가 있습니다. 사용자가 호환성 또는 통합을 통해 새로운 기능을 사용할 수 있게 되면 다른 제품을 "추천"하거나 제품을 "묶음"하여 함께 판매하는 것이 좋습니다. 그러나 타사 제품을 추천하거나 번들로 제공할 때 투자 수익(ROI)을 극대화하려면 어떻게 해야 합니까?

WordPress 플러그인 또는 테마 비즈니스의 단계에 관계없이 – 매월 $1,000, $50,000 또는 $250,000를 벌고 있는지 여부에 관계없이 타사 제품과의 호환성 및 새로운 통합을 구축하는 데 하루 종일 보낼 수 있습니다. 가능성은 무한하지만 몇 가지 옵션에 초점을 맞춰 시작하고 다른 제품이 비즈니스 목표와 플러그인 또는 테마의 기존 기능을 어떻게 보완하는지 분석하는 것이 중요합니다.

한 번쯤은 스스로에게 다음과 같은 질문을 했을 것입니다.

• 내 제품이 타사 제품에 대해 어떤 호환성 또는 통합을 제공해야 합니까?
• 내 제품과 함께 사용할 타사 제품을 추천해야 합니까?
• 타사 제품이 내 플러그인을 제품의 일부로 번들로 제공하도록 허용해야 하며 그러한 라이선스에 대해 얼마를 청구해야 합니까?
• 교차 판촉 또는 공동 마케팅 기회를 찾으려면 어떻게 해야 합니까?

이러한 큰 질문과 그 이면의 복잡성을 감안할 때 추천 및 번들링을 완전히 기피했을 수 있지만 이는 최고의 유통 채널 중 하나가 될 수 있는 것을 놓치고 있을 수 있음을 의미합니다.

다른 플러그인 및 테마와의 호환성 또는 통합을 구축하는 이유는 무엇입니까?

타사 제품을 추천하거나 번들링하는 것은 사용자에게 제공할 수 있는 기능과 이점을 크게 개선하고 새로운 사용자에 대한 노출과 판매 창출 능력에 큰 영향을 줄 수 있는 두 가지 접근 방식입니다.

개발자가 다른 제품을 추천하거나 타사 제품을 자신의 제품과 함께 번들로 제공하려는 데에는 여러 가지 이유가 있지만 주된 이유는 두 제품이 고유한 방식으로 함께 작동하고 사용자에게 매력적인 기능이나 이점을 제공하기 때문입니다.

대부분의 경우 바퀴를 다시 만들고 해당 기능을 모두 구축해야 하는 모든 수고를 거치는 것보다 다른 제품과 통합하고 타사 제품의 사용을 권장하거나 번들의 일부로 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다.

다른 제품을 추천하거나 번들로 제공하는 방법을 명확히 하고 호환성 또는 통합을 구축하는 시간에서 최대의 ROI를 얻을 수 있도록 WordPress 에코시스템에서 일반적으로 발견되는 모범 사례에 대한 몇 가지 배경 지식을 공유하겠습니다.

타사 WordPress 플러그인 및 테마 추천

사용자가 새로운 호환성 또는 통합에서 제공하는 기능을 활용할 수 있도록 하는 가장 좋은 방법 중 하나는 관련 타사 플러그인/테마를 함께 설치할 것을 권장하는 것입니다. 여기서 중요한 차이점은 추천 제품이 무료인지 유료인지입니다.

무료 타사 플러그인 및 테마 추천

무료 제품을 추천하는 일반적인 방법은 관리자에게 다른 제품을 설치하도록 제안하는 친근한 메시지와 함께 관리자 알림을 포함하는 것입니다. 알림을 클릭하면 일반적으로 제품을 즉시 설치하거나 모든 권장 사항이 포함된 특별 페이지로 이동합니다.

종종 WP Admin에 추천 제품에 대한 메뉴 항목이 없는 이유는 제품 자체의 일부가 아닌 "추가" 제품이기 때문입니다. 그러나 많은 제품이 이러한 틀을 깨고 권장 제품 전용 설정에 전체 페이지를 포함합니다.

다음은 Elementor 무료 버전을 추천할 때 Hello Theme 가 표시하는 예입니다.

OceanWP가 설치 후 무료 제품을 추천하는 방법은 다음과 같습니다.

이것은 OceanWP의 "플러그인 설치" 페이지입니다(위의 스크린샷에서 "플러그인 설치 시작"을 클릭한 후):

유료 타사 플러그인 및 테마 추천

유료 제품을 추천하는 경우 두 가지 옵션이 있습니다.

• 사용자가 유료 제품의 마케팅 또는 가격 책정 페이지로 이동하여 다른 제품을 구매할지 여부를 스스로 결정할 수 있도록 권장합니다.
• 단일 번들 패키지의 일부로 제품과 함께 권장 유료 제품을 판매하십시오.

타사 WordPress 플러그인 및 테마 번들링

제품 번들링에는 다양한 접근 방식이 있으며 번들링이 의미하는 바를 미리 정의하는 것이 중요합니다. 나는 당신 자신의 제품을 묶음으로 판매하는 것에 대해 말하는 것이 아닙니다 . 그것이 플러그인이나 테마 스토어가 제품을 패키지로 함께 판매하는 데 유용한 전략이지만 이 기사의 초점은 아닙니다.

여기서 차이점은 타사 제품과의 통합 또는 호환성 구축에 관한 것이므로 타사 제품 을 번들로 묶는 가장 일반적인 접근 방식을 살펴보겠습니다.

무료 타사 플러그인 및 테마 번들링

대부분의 무료 플러그인과 테마는 WordPress.org에 홈이 있기 때문에 무료 제품 번들링은 WordPress 생태계에서 흔하지 않습니다. 그러나 이것이 당신이 그것들을 당신의 제품에 묶을 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 무료 제품의 묶음을 처리하고 코드와 함께 배포하는 대신 사용자에게 무료 제품을 설치하도록 권장하는 것이 훨씬 쉽습니다.

유료 타사 플러그인 및 테마 번들링

유료 제품을 번들로 제공하는 경우 유료 업데이트를 수신하려면 라이선스를 제공해야 하기 때문에 보다 심층적인 접근 방식이 필요합니다.

이것은 또한 제품을 추천 하는 것과 달리 필요한 타사 제품을 번들로 묶는 것과 관련이 있습니다. 번들링과 달리 유료 타사 유료 제품을 제품과 함께 설치하기만 하면 사용자가 각 제품에 대해 별도의 라이선스를 구매해야 하므로 번들로 각 유료 제품에 대한 라이선스를 함께 판매해야 합니다. 각 유료 제품에 대한 라이선스를 제공하지 않으면 불행한 사용자가 생길 수 있습니다.

이것의 한 예는 Visual Composer입니다. 그들은 유료 버전의 VC를 추천하는 것과는 반대로 테마에 실제로 번들로 묶는 개발자와 독특한 접근 방식을 가지고 있습니다. 제품이 번들로 제공되면 웹사이트 관리자에게 자동으로 라이센스가 부여되지 않은 버전의 VC를 실행하고 있음을 알리며 프리미엄 지원 및 업데이트를 받으려면 별도로 구매해야 합니다.

성공적인 번들링 전략의 또 다른 유용한 예는 두 제품이 ThemeForest와 CodeCanyon에서 출시된 지 불과 몇 달 만에 약 7년 전 Avada 테마와 함께 Slider Revolution을 번들로 제공하기 시작한 Theme Fusion입니다.

Slider Revolution을 Avada와 함께 번들로 제공함으로써 Theme Fusion의 사용자는 사용할 수 있는 기능이 크게 향상되었을 뿐만 아니라 Theme Fusion은 한 걸음 더 나아가 Slider Revolution의 개발자와 공동 마케팅 관계를 구축하여 사용자의 새로운 사용자에게 노출.

저는 Theme Fusion의 설립자이자 전 CTO인 Haris Zulfiqar에게 Fusion Core + Builder 플러그인 요구, 다양한 유료 제품 번들링, 무료 제품 추천을 포함한 번들링 전략에 대해 몇 가지 질문을 할 기회를 얻었습니다. WP 관리자의 "플러그인" 페이지.

Haris는 그와 그의 팀이 초기에 Avada와 번들로 사용할 플러그인을 선택한 방법에 대한 유용한 통찰력을 공유했습니다.

“기본 슬라이더 솔루션이 내장되어 있었지만 Revolution Slider와 LayerSlider가 고객에게 제공한 기능은 당시 우리 소규모 팀이 구축 및 유지 관리하는 데 어려움을 겪을 수 있는 기능이었습니다. 고객은 RevSlider 또는 LayerSlider와 일치하는 기능을 요구했습니다. 우리는 그들의 말을 듣고 직접 구축하는 대신 단순히 최고와 파트너 관계를 맺었습니다.

이것은 Avada와 플러그인 파트너 모두에게 도움이 되었습니다. 우리는 서로 교차 마케팅을 했습니다. Avada는 번들 플러그인과 함께 권장/호환 테마가 되었고 사용자는 테마와 함께 번들 플러그인을 설치하도록 권장했습니다. 이는 사용자 기반을 동등하게 성장시키는 데 도움이 되었습니다.

Theme Fusion 은 Envato의 첫 번째 Power Elite Author 중 하나였으며 ThemeForest를 통해 2,500만 달러 이상을 판매했습니다. Slider Revolution의 경우 번들링이 자체 슬라이더를 구축하는 것보다 훨씬 더 효율적인 결정임이 입증되었습니다.

이 시점에서 "도대체 내 플러그인이나 테마를 판매하여 2,500만 달러를 벌 수 있는 방법은 무엇입니까?!" 번들링은 거기에 도달하는 방법 중 하나일 수 있지만 번들링에 뛰어들기 전에 번들링의 기술적 한계를 인식하는 것이 중요합니다.

번들링은 어떻게 작동합니까?

번들 제품의 주요 문제는 사용자가 업데이트와 지원을 받기 위해 각 유료 제품에 대해 라이선스를 제공해야 한다는 것입니다. 이것이 요약되면 번들 제품을 업데이트하고 지원을 받는 것이 WordPress 생태계의 사용자에게 큰 고통이었습니다.

세상에 완벽한 솔루션은 없으며 많은 주요 WordPress 테마 상점에서 자체 사용자 정의 솔루션을 구축하거나 번들 제품, 심지어 Theme Fusion에 대한 업데이트를 제공하기 위한 해결 방법을 지원합니다.

이 문제가 실제로 완전히 해결되지 않은 이유는 번들 제품 뒤에 있는 회사들이 번들 제품 을 구매하는 고객에게 무료 라이선스를 주기를 원하지 않기 때문입니다.

좋은 예가 Visual Composer입니다. 이 설명을 위해 비용이 $49라고 가정해 보겠습니다. Visual Composer가 39달러의 테마와 함께 번들로 제공된다면 두 제품 개발자 모두에게 돌아갈 돈이 충분하지 않습니다.

번들 제품 의 가격이 "실제" 상승했다면 개발자는 번들 제품을 구매할 때 번들 제품 에 대한 라이선스를 자동으로 생성하는 방법을 알아내려고 노력했을 것입니다(로켓 과학이 아닙니다).

Envato는 확장 라이선스로 번들링 사용 사례를 해결하려고 시도했지만 이 솔루션에는 몇 가지 문제가 있습니다.

"확장 라이선스"

첫째, 확장 라이선스는 사용자가 최신 업데이트를 자동으로 받으려면 각 유료 번들 제품에 대한 라이선스를 구매해야 하기 때문에 번들 사용 사례를 피상적으로만 해결합니다.

둘째, 번들 제품 의 팀은 일반적으로 사용자에게 라이선스가 없는 경우 번들 제품 에 문제가 있는 경우 지원을 제공하지 않습니다(확장 라이선스에 따라 유료 버전을 사용하더라도). 그 결과 사용자는 번들 제품 이 번들 제품의 업데이트된 버전과 함께 새 업데이트를 릴리스할 때까지 번들에 포함된 유료 제품 업데이트를 기다려야 합니다.

이 상황에서 발생하는 심각한 문제 중 하나는 번들 제품에 보안 취약점이 있는 경우입니다. 번들 제품 이 두 제품의 최신 버전으로 업데이트를 릴리스할 때까지 사이트가 해당 위험에 노출됩니다.

확장 라이선스의 주요 이점은 개발자가 번들 제품 팀이 처리할 수 있는 속도로 호환성 및 버그 수정을 관리할 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 제품이 다른 간격으로 업데이트될 때 발생하는 문제가 방지되므로 테마 개발자는 최신 릴리스에 포함된 플러그인과의 호환성을 "보장"할 수 있습니다.

그러나 궁극적으로 확장 라이선스는 사용자에게 최적의 경험을 제공하지 않습니다.

이러한 몰락을 감안할 때 Theme Fusion조차도 Envato의 확장 라이선스 한계 내에서 최고의 사용자 경험을 제공하기 위해 고군분투합니다. 이는 Haris가 번들 제품에 대한 라이선스 및 업데이트 문제를 해결하기 위한 접근 방식에 대해 나에게 말한 것으로 설명됩니다.

"플러그인에 대한 확장 라이선스를 구매하는 것 외에도 사용자가 플러그인 작성자가 직접 자동 업데이트를 게시할 수 있도록 플러그인 사본에 대해 비용을 지불하도록 권장했습니다."

하지만 기다려! 묶음 상품과 추천 상품 모두에 대해 고려해야 할 또 다른 옵션이 있습니다.

WordPress 플러그인 및 테마를 기술적으로 추천하고 묶는 방법은 무엇입니까?

유료 제품마다 별도의 라이선스를 포함하지 않고 번들링 제품으로 인해 발생하는 나쁜 사용자 경험의 일부를 방지하기 위해 Thomas Griffin의 Plugin Activation 라이브러리 또는 TGMPA를 사용하여 버튼 클릭으로 권장 또는 필수 제품의 설치를 쉽게 허용할 수 있습니다.

Envato 작성자조차도 번들로 제공되는 각 프리미엄 제품에 대해 별도의 라이선스를 발급하지 않기 위한 해결 방법으로 이것을 사용합니다.

예를 들어 TGMPA가 작동하는 방식은 테마 작성자가 TGMPA를 사용하여 테마 다운로드 패키지에 플러그인을 번들로 묶을 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 .zip 파일이 동일한 .zip 파일의 테마와 함께 배포됩니다.

번들 플러그인이 업데이트되면 작성자는 새 플러그인으로 테마를 업데이트하고 테마 버전 번호를 늘릴 수 있습니다. 사용자가 테마를 업데이트하면 TGMPA는 번들 플러그인에 대한 업데이트도 제안합니다.

이것이 라이선스 문제를 완전히 해결하지도 않고 번들 제품에 대한 지원 제공을 보장하지도 않지만 사용자에게 제품을 반자동으로 업데이트할 수 있는 방법을 제공합니다. TGMPA는 자체 라이선스가 없는 번들 프리미엄 제품뿐만 아니라 사용자가 권장 제품을 최신 상태로 유지하는 데 도움이 되는 좋은 솔루션입니다.

보시다시피 번들링에는 이점이 있지만 번들 제품에 대한 라이선스 및 업데이트 제공의 기술적 요구 사항은 개별 개발자나 소규모 팀이 장기적으로 지속적으로 유지 관리하기에는 너무 부담스러운 경우가 많습니다. 거의 모든 동일한 마케팅 이점을 제공하지만 기술적 요구 사항이 없는 무료 또는 유료 제품을 엄격하게 추천 할 때 이러한 복잡성은 그림에 없습니다.

선이 흐려지는 곳

무료 제품의 경우 제품 추천과 번들링의 경계가 다소 흐려집니다.

Elementor를 제품에 번들로 묶는 개발자가 사용하는 번들 전략이 한 예입니다. Elementor의 핵심 플러그인은 매우 유용한 무료 페이지 빌더입니다. 이는 모든 종류의 테마 개발자가 Elementor와의 호환성을 구축할 수 있고 Elementor가 필요한지 여부에 대해 유연성을 가질 수 있음을 의미합니다.

이것은 페이지 빌더가 테마 시장을 혁신하고 뒤엎는 독특한 틈새 시장에 적합하다는 사실이 없더라도 Elementor가 마케팅 전략에서 한 발 더 나아가게 했습니다.

예를 들어 Elementor와 OceanWP의 파트너십은 두 제품 모두 서로의 네트워크를 크게 활용하는 데 도움이 되었습니다. Elementor의 마케팅 책임자인 Ben Pines는 번들 전략에 대해 다음과 같이 말했습니다.

다른 테마 개발자가 초기 단계에서 페이지 빌더를 사용하도록 권장하는 것이 정말 도움이 되었습니다. 오늘날 Elementor를 기반으로 하는 수백 가지의 다양한 테마가 있습니다. 그것은 몇 가지 테마에 큰 이점을 주었으므로 그 중 일부는 우리와 함께 성장했습니다. Astra와 같은 OceanWP와 같은 스타는 대략 Elementor와 거의 같은 시기에 시작했으며 그들이 Elementor의 핵심 버전을 번들로 제공하여 부스트를 얻고 그 차별화 요소로 인해 업계 최고의 테마로 실제로 순위를 매긴다는 사실을 사용했습니다. .

ROI는 어디에 있습니까?

이제 이 주제의 가장 중요한 부분으로 넘어갑니다.

타사 WordPress 제품을 추천하고 번들로 제공하여 가능한 최고의 ROI를 달성하려면 어떻게 해야 합니까?Tweet

혼자 가

WordPress의 놀라운 오픈 소스 기능을 감안할 때 제품 소유자와 통신하지 않고도 제품을 호환 가능하게 만들거나 다른 플러그인 또는 테마와 통합할 수 있습니다. 사용자가 결제 플러그인용 WooCommerce와 같은 특정 통합을 요구하는 경우 사용자가 원하는 것이기 때문에 해당 호환성을 구축해야 함을 의미합니다.

그러나 WooCommerce 팀은 아마도 모든 개발자가 제품 통합에 대해 연락하는 일대일 작업을 하지 않을 것이므로 사용자가 이해할 수 있도록 매우 광범위한 문서를 만들었습니다. 당신 자신. 이 경우 좋은 문서가 가장 친한 친구가 될 것입니다.

혼자 할 때는 매우 "일방적인" 접근 방식이라는 점을 명심하십시오. 다른 제품의 기능이 제품의 기능을 보완한다고 사용자에게 제안하여 다른 제품을 홍보할 것입니다.

귀하의 제품과 함께 다른 제품의 사용을 홍보하는 주된 이유는 해당 기능이 귀하의 제품을 보완하기 때문입니다. 제품에 따라 사용자가 아직 해당 제품을 사용하지 않는 경우 기본적으로 다른 제품에 무료 사용자를 제공합니다. 그 대가로 귀하가 받는 "유일한" 혜택은 고객이 이제 확장된 호환성을 사용할 수 있기 때문에 더 행복한 고객입니다(나쁜 것은 아닙니다).

다른 제품과의 통합을 구축하고 그 뒤에 있는 개발자와 아무런 관계가 없는 경우 해당 제품의 계열사가 되는 것을 고려할 수 있습니다. 그렇게 하면 새로운 기능을 홍보할 수 있을 뿐만 아니라 사람들이 다른 제품의 유료 버전을 구입하면 몇 달러를 벌게 됩니다.

한 단계 더 나아가고 싶다면 제휴사에 가입할 때 개발자에게 연락하여 사용자와 공유할 수 있는 할인 코드가 있는지 물어볼 수 있습니다. 이것은 사용자의 눈에 당신을 영웅으로 만들고 당신과 사용자, 그리고 다른 제품의 개발자들에게 윈-윈-윈이 될 것입니다. 모든 개발자가 그런 종류의 관계에 열려 있는 것은 아닙니다.

혼자 하는 것은 이점이 있습니다. 주로 당신이 완전히 통제할 수 있고 다른 사람이 당신을 도울 때까지 기다릴 필요 없이 신속하게 이동할 수 있기 때문입니다. 그러나 버그가 발생하거나 사용자가 새로운 통합으로 가능한 것에 대해 심도 있는 질문을 할 때 불가피하게 문서를 참조하게 될 것입니다.

기능을 구축하는 제품 뒤에 있는 다른 개발자와 귀하 사이에 열린 커뮤니케이션 라인이 있으면 지원 부담을 줄이는 데 도움이 되고 더 깊은 통합 옵션이나 교차 홍보 기회에 대한 새로운 아이디어를 촉진할 수도 있습니다.

공동 마케팅 파트너십

다른 플러그인 및 테마 개발자와 관계를 구축함으로써 플러그인 또는 테마 설정에서 서로의 제품을 교차 홍보하는 것과 같이 제품에 대한 공동 마케팅 기회를 열 수 있습니다.

이것은 WordPress 생태계의 개발자가 서로의 성공에 편승할 수 있는 가장 유익한 옵션 중 하나입니다. 새로운 플러그인, 테마, 페이지 빌더, 확장 기능 및 추가 기능이 매일 릴리스되는 제품에 더 많은 기능 레이어가 추가됨에 따라 제품을 교차 홍보하는 다양한 방법에 제한이 없습니다. 핵심은 다른 제품 개발자와 관계를 구축하는 데 필요하다는 것입니다.

컴퓨터 화면 뒤에 앉아 있을 때 다른 개발자에게 다가가 악수를 할 수 있는 것은 아닙니다(WordCamp에 있지 않는 한). 즉, 인디 개발자나 소규모 팀으로서 교차 프로모션 기회를 최대한 활용할 수 있는 가장 좋은 방법을 찾는 것이 식은 죽 먹기 가 아닙니다. 이를 위해서는 자신을 공개해야 하며, 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 상호 프로모션을 통해 양측이 분명히 상호 이익을 볼 수 있도록 자신을 배치하는 것입니다.

WordCamp에 대한 이전 게시물을 읽은 경우 WordCamp가 이러한 연결을 만드는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것을 알 수 있습니다. 심지어 Elementor의 Ben도 같은 말을 합니다.

사람들은 자동으로 "100가지 테마로 이메일을 보내려면 어떻게 해야 할까요?"라고 생각하지만 실제로 가장 유익한 것은 관계입니다. 나는 관계에 투자하는 것이 진정으로 가야 할 길이라고 생각합니다. 이것은 다른 방식으로 진행될 수 있습니다. 팟캐스트가 있다면 인터뷰하세요. 워드캠프에 가면 최대한 많은 사람들과 이야기하고 협력할 수 있는 방법을 알아보세요.

구독하고 무료 사본을 받으십시오.

WordPress 플러그인 비즈니스 북

구독 경제에서 번영하는 WordPress 플러그인 비즈니스를 만드는 방법.

친구와 공유

친구의 이메일 주소를 입력하세요. 스카우트님, 이 책만 이메일로 보내드리겠습니다.

공유해 주셔서 감사합니다.

굉장 - 'WordPress Plugin Business Book' 사본이 방금 발송되었습니다. . 우리가 더 널리 알리도록 돕고 싶습니까? 계속해서 친구 및 동료와 책을 공유하십시오.

구독해주셔서 감사합니다!

- 귀하의 'WordPress Plugin Business Book' 사본을 다음 주소로 보냈습니다. .

친구와 공유 이메일 재전송

이메일에 오타가 있습니까? 이메일 주소를 수정하고 다시 보내려면 여기를 클릭하세요.

다운로드

그러나 팟캐스트가 없고 WordCamp에 올릴 수 없다면 어떻게 이러한 관계를 구축할 수 있습니까?

첫째, 위에서 설명한 가장 일반적인 전략을 추구하는 것부터 시작할 수 있습니다. 단독으로 진행하고 통합을 직접 구축하는 것입니다. 이것이 Ben이 Elementor가 ACF(Advanced Custom Fields) 플러그인으로 수행한 작업이라고 말했습니다. 그들은 Elementor를 통해 ACF로 작업하는 것을 정말 쉽게 만들기로 결정했습니다. 그 결과 Elementor의 PRO 버전과 함께 사용할 때 ACF에 추가된 새로운 기능에 대한 인기가 급증했습니다. 이것은 새로운 기능으로 단기적으로 사용자에게 이점을 제공하면서 다른 팀의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.

둘째, 백업할 항목이 있으면 콜드 이메일을 보내는 것이 훨씬 쉽습니다. 이미 통합 구축을 시작했든 WP Admin에서 다른 제품을 홍보하기 시작했든 관계없이 다른 개발자에게 제안할 수 있습니다. 이렇게 하면 교차 프로모션 아이디어가 훨씬 더 매력적입니다. 예를 들어, 연락을 취하여 웹사이트에 호환되는 제품 또는 통합 옵션으로 즉시 나열되도록 요청하고 싶지 않습니다. 조사를 하고 웹사이트에 "통합" 페이지가 있는지 확인한 다음 어떤 종류의 교차 프로모션을 하는지 물어보는 것이 더 나은 결정일 것입니다.

교차 판촉 제품은 일반적으로 동시에 다른 제품의 계열사가 되는 것과 호환되지 않습니다. 어떤 상황에서는 이것이 효과가 있을 수 있지만, 상호 이익은 한 쪽이 관계에서 돈을 버는 것보다 새로운 사용자에 대한 공유된 노출에서 와야 합니다. 이는 Elementor가 파트너십 기회를 고려할 때 고려한 또 다른 전략이지만 양측에 장기적인 이익을 제공하는 대신 관계를 잠식하기 때문에 반대하기로 결정했습니다.

마지막으로, 교차 프로모션을 위해 새로운 잠재적 파트너에게 연락할 때 "이봐, 내 제품의 WP 관리자에서 이미 멋진 제품을 홍보하고 있습니다. 사용자가 더 많은 기능과 이점을 얻는 데 정말 도움이 되었습니다. 제품에 대한 추가 통합을 구축하는 경우 통합 페이지에 추가할 수 있습니까?” 여기서 요점은 받는 사람이 귀하의 요청을 더 잘 받아들이도록 도울 수 있는 즉시 가치를 가져오고 있다는 것입니다.

이러한 유형의 요청은 소규모 비즈니스(사용자 또는 도달 범위가 적은 제품)이고 생태계에서 훨씬 더 큰 플레이어에게 접근하는 경우에 특히 적합합니다. 고른 용골이 있는 경우(비즈니스 규모가 비슷함을 의미) 두 비즈니스가 제품에 대해 상당한 인기를 가질 때 더 많은 균형과 자연스러운 시너지 효과가 발생하기 때문에 취하는 접근 방식이 다를 수 있습니다. 기능이 정렬되고 사용자에게 이익이 되는 한 둘 다 이미 서로에게 제공할 수 있는 것이 있습니다.

다른 개발자와 협력하는 것은 다양한 형태를 취할 수 있으며 이러한 관계를 구축하는 것이 어려워 보일 수 있지만 장기적으로 혼자 하는 것보다 훨씬 더 높은 ROI로 이어질 수 있습니다.

교차 프로모션은 번들링보다 훨씬 쉽습니다.

다른 제품을 귀하의 제품과 번들로 묶고 이에 따라 발생하는 모든 라이선스 및 업데이트 요구 사항을 처리하여 심층적으로 뛰어드는 대신, 다른 제품을 교차 프로모션하거나 자체적으로 통합합니다. 이러한 방식으로 모든 노력과 지원 과부하 없이 동일한 마케팅 이점을 많이 얻을 수 있습니다.

교차 판촉의 공동 마케팅 이점을 사용하면 훨씬 더 효과적인 마케팅 결과를 얻을 수 있으므로 단독으로 수행하는 것이 반드시 최선의 방법은 아닙니다.

새로운 기능 마케팅

제품을 추천하거나 번들로 선택하는 방법에 관계없이 새로운 통합 개발이 완료되면 사용자가 현재 사용할 수 있는 새로운 기능과 이점을 이해하도록 돕는 것이 중요합니다.

WooCommerce와 같이 매우 인기 있는 제품과의 통합을 구축한 경우 WordPress.org readme.txt 파일(또는 설명)에 해당 제품의 이름을 태그로 추가하면 추가된 기능을 찾는 사람들이 검색 결과에서 귀하의 제품을 발견하십시오. 이렇게 하면 광범위한 마케팅 노력이나 교차 홍보 없이 다른 슈퍼 인기 제품의 인기에 편승할 수 있습니다.

다른 제품과의 호환성을 보장하는 것이 아니라 새로운 통합을 구축하는 경우 사용자가 새 기능을 관리하기 위한 설정을 추가했을 것입니다. 핵심 제품이 있고 새 통합을 위한 추가 기능을 만들기로 결정했다면 핵심 제품이 활성화될 때 기존 사용자가 볼 수 있도록 알림 또는 목록을 WP 관리 영역에 추가하는 것이 좋습니다. 당신이 추가한 새로운 기능. 이것은 OceanWP 또는 Avada에서 사용하는 권장 또는 필수 플러그인 섹션과 유사하게 보일 수 있습니다.

또한 웹사이트에서 새로운 통합에 대한 정보를 공유하고, 블로그 게시물에서 이에 대해 이야기하고, 심지어 홍보 사이트에 등록해야 합니다. 이는 모두 귀하의 메시지를 세상에 알리기 위한 입증된 전략입니다.

그러나 새로운 기능을 스스로 마케팅하는 것은 어렵습니다. 공동 마케팅 파트너십을 구축하는 것이 더 좋지 않을까요? 제품을 추천하거나 묶는 영역에서 이러한 관계를 개발하는 것이 훨씬 쉽습니다.

다른 제품에 대한 지원 제공

제품 번들과 관련하여 언급해야 하는 관계에는 더 많은 것이 있습니다. 누가 지원을 처리합니까?

통합하거나 호환성을 구축하기로 선택한 제품에 대한 지원 요청을 받으면 올바른 조치를 취하여 다른 개발 팀에 연락하거나 해당 문서를 읽고 솔루션을 찾을 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 귀하의 지원을 요청하는 사용자를 위해. 이는 사용자가 지원을 받기 위해 쫓겨나 다른 제품 개발자에게 문제를 반복하도록 강요하는 대신 브랜드에 대한 존경심을 높이는 데 도움이 됩니다.

라이선스 및 업데이트 문제를 넘어 제품 간의 호환성 문제와 관련하여 양쪽 모두에 대한 지원 부담은 불가피하게 증가할 것입니다. 호환성 문제로 인해 발생하는 지원 문제를 해결하려면 각 제품 개발자의 시간이 필요하며 문서가 서로를 돕기에 충분하지 않은 경우 명확한 의사 소통 라인이 있어야 합니다.

번들링과 관련하여 최악의 시나리오는 지속적으로 다른 팀에 지원 질문을 미루는 것입니다. 이는 모두를 불행하게 만드는 끔찍한 사용자 경험으로 이어집니다.Tweet

여기서 요점은 각 제품의 개발자들 간의 지원 커뮤니케이션이 효율적이어야 고객이 양측에 연락하고 왔다 갔다 하는 일을 최소화할 수 있다는 점이다.

번들링이 당신을 위한 것입니까?

거대 기업을 연구하는 것은 쉽지만 귀하의 비즈니스는 어떻습니까? WordPress 플러그인 또는 테마가 다른 제품과 번들로 제공되는 혜택을 받는 것이 현실적인가요? 아니면 교차 프로모션을 통해 동일한 혜택을 받을 수 있나요?

역사와 Envato의 작업 방식을 연구하면 여러 번 번들링이 공동의 성공을 구축하는 좋은 방법이라는 것을 알 수 있습니다.

제품 묶음 및 추천은 상호 배타적일 수 있습니다. WordCamp에 쉽게 액세스할 수 있고 항상 진행되는 모든 호환성 수정 및 업데이트를 처리할 수 있고 Theme Fusion 및 Elementor와 같은 회사에 개발자 및 마케팅 담당자 팀이 있으면 이러한 모든 관계를 구축하는 것이 훨씬 더 쉽습니다. 비즈니스의 이 단계이지만 대부분의 개발자가 현재 있는 단계는 아닙니다.

그들은 번들링 및 추천 전략 모두를 다양하게 선택했으므로 두 옵션 모두 제품 비즈니스를 보다 성공적으로 수행할 수 있습니다. 리소스가 제한된 플러그인 또는 테마 비즈니스의 경우(그리고 번들링의 복잡한 문제를 감안할 때) 초기에 훨씬 적은 노력이 필요하고 단독으로 수행하는 것과 동일한 마케팅 이점이 많이 제공되는 전략으로 시작하는 것이 훨씬 더 합리적입니다. .

처음 몇 가지 통합을 구축하고 중요한 사용자를 확보하면 다른 개발자와 파트너십을 구축하는 다음 단계로 이동하여 제품 교차 프로모션을 시작하는 것이 훨씬 쉽습니다. 노출.

내 충고: 작게 시작하고 거기에서 가십시오.

이 주제에 대해 저와 더 많은 대화를 나누고 싶다면 언제든지 아래 댓글에 글을 게시하거나 6월 4일부터 6일까지 포르투갈 포르투에서 열리는 다음 WordCamp Europe에서 저와 제 팀을 만나보세요!

따라잡을 수 있기를 기대합니다 😉