2023년 Red Bull 마케팅 믹스(4P)

Red Bull 마케팅 믹스 프레임워크는 Red Bull 브랜드가 에너지 드링크 산업에서 무적의 강자가 되도록 도왔습니다. Red Bull은 Red Bull의 마케팅 전략에 초점을 맞추고 브랜드의 성공과 성장을 달성하기 위해 브랜드 가시성을 극대화하는 세 가지 중요한 전략을 통해 에너지 드링크 시장을 장악하고 있습니다.

Red Bull의 성공은 마케팅 팀의 마케팅 노력과 "Red Bull Gives You Wings"라는 슬로건에 초점을 맞춘 Red Bull의 전략, Red Bull 에너지 드링크, 브랜드와 익스트림 스포츠와의 연관성, 대상 청중, 소비자 콘텐츠 마케팅, 입소문 마케팅, Red Bull의 로고, Red Bull 캠페인, 게릴라 마케팅 및 에너지 드링크 시장에서 브랜드 인지도 및 고유한 브랜드 아이덴티티를 창출하기 위한 소셜 미디어 전략에 기인할 수 있습니다.

레드불 소개

• 원산지 국가: 오스트리아
• 창립자: Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz 및 Chaleo Yoovidhya
• 설립: 1987
• 본사: Fuschi am See, 잘츠부르크, 오스트리아
• 2023년 직원: 15,779명
• 2023년 연간 수익: 88억 7천만 유로
• 2023년 브랜드 가치: 169억 6천만 유로

Red Bull은 오스트리아의 선도적인 에너지 음료 브랜드이며 38%의 시장 점유율로 Coca-Cola와 Pepsi에 이어 세 번째로 가장 가치 있는 청량 음료 브랜드가 되었습니다. 이 회사는 Forbes "2022년 세계 최고의 고용주" 목록에서 142위, "2020년 세계에서 가장 가치 있는 브랜드" Forbes 목록에서 69위에 올랐습니다.

동일한 이름의 에너지 음료를 제조 및 판매하는 것 외에도 Red Bull 브랜드는 모터 스포츠 및 익스트림 스포츠를 후원하는 것으로 유명합니다. 2013년, Red Bull Racing 팀은 "Formula One Constructor's Championship"에서 4년 연속 우승을 차지했습니다.

Red Bull의 목표 시장

현재 레드불은 에너지 드링크 시장을 장악하고 있지만 레드불 하우스가 처음 등장했을 때만 해도 브랜드의 성공을 노리는 사람은 없었다. 처음에는 사람들이 에너지 드링크에 대해 들어본 적이 없었고 전통적인 매스 미디어 채널이 비싸기 때문에 Red Bull 팀이 전통적인 광고를 통해 Red Bull 브랜드를 홍보하기가 어려웠습니다.

대상 청중은 주변의 콘텐츠를 소비합니다. 에너지 드링크 브랜드의 마케팅팀이 타깃 고객에게 직행하겠다는 아름다운 계획을 내놓은 것도 이때다. 그러나 그들의 목표 고객은 누구였으며 목표 시장은 어디에 있었습니까? 글쎄, 마케팅 팀은 18세에서 35세 사이의 남성을 먼저 선택했지만 이들을 어디에 타겟팅할 것인지도 중요한 질문이었습니다.

에너지 드링크 브랜드는 바, 커피숍, 도서관, 대학 파티 및 음악 축제에서 청중을 대상으로 하기 시작했습니다. 브랜드의 성공은 대상 고객이 자주 방문하는 장소에서 무료 샘플을 배포하기 시작한 Red Bull 팀의 마케팅 노력에 크게 좌우되었습니다.

Red Bull의 대상 고객에는 최고의 운동 선수, 대학생, 전문가 및 여행자가 포함됩니다.

수년이 지난 후에도 Red Bull은 커피숍 및 대학 파티에서 무료 샘플을 제공하고, 음악 축제를 홍보하고, 전통적인 TV 채널 콘텐츠를 위한 대규모 스턴트를 제작하고, 에너지 드링크 시장에서 Red Bull 시장 점유율을 높일 산악 자전거, 아이스하키, 뉴욕 레드불스 및 EmSee 배틀 랩 챔피언십과 같은 익스트림 스포츠를 후원함으로써 대상 고객과 직접 접촉하는 동일한 전략에 집중하고 있습니다.

Red Bull은 유능한 출판사와 동등한 수준의 콘텐츠를 만들고 게시했습니다. Red Bull은 Red Bull 에너지 드링크를 판매하는 메가 브랜드 출판사이며 그 반대도 아니고 그 반대도 아닙니다.

Red Bull 마케팅 믹스(4P) 및 마케팅 전략

Red Bull의 마케팅 전략은 에너지 드링크 거대 기업인 Red Bull 브랜드가 사람들에게 감성적으로 어필할 수 있도록 익스트림 스포츠를 통해 대상 청중, 소비자 콘텐츠에 다가가 대규모 스턴트 및 브랜드 가시성을 창출하는 개념을 중심으로 전개됩니다. 주요 출판사와 마찬가지로 이 메가 브랜드 출판사는 에너지 음료 업계에서 브랜드의 성공을 위해 콘텐츠를 만들고 자체 레코드 레이블을 게시하고 놀라운 프로그램을 후원하는 등 세계 시장에서 유명한 에너지 음료 브랜드 중 하나가 되었습니다.

레드불의 제품 전략

Red Bull의 마케팅 전략은 국제 시장에서 최고의 에너지 드링크 브랜드로서의 우위를 지속할 수 있도록 제품 포트폴리오에 초점을 맞추고 있습니다.

이 브랜드는 원래 250ml 에너지 드링크 포장 단위를 홍보하는 마케팅 활동을 계속해 왔습니다. 또한 대상 고객을 위해 Red Bull Organics 범위를 출시했습니다.

레드불은 타우린, 카페인, 비타민 B군, 포도당, 자당, 물 등을 함유한 기능성 음료로 250ml 캔으로 판매된다. 출시 이후 거의 1,000억 캔의 음료가 전 세계 시장에서 판매되었습니다.

에너지 드링크 외에도 회사는 태국의 타이 시암 와이너리와 협력하여 Carpe Diem 허브 소다 범위의 음료, Red Bull Simply Cola 및 Sabai Wine Spritzer와 같은 다른 음료의 유통 및 마케팅에도 참여하고 있습니다.

Red Bull의 제품 믹스

Red Bull의 마케팅 전략은 고품질 제품 제공으로 인해 시장에서 큰 성공을 거두는 데 중점을 둡니다. Red Bull은 "Red Bull Gives You Wings"라는 슬로건으로 모든 제품을 마케팅하여 대상 고객 사이에서 엄청난 가시성을 얻었습니다.

처음에는 Red Bull Energy Drink만이 은색 파란색 슬림하고 긴 캔으로 출시되었지만 시간이 지남에 따라 브랜드는 모든 대상 고객의 개별 요구와 선호도에 맞게 유명한 음료의 여러 변형을 만들었습니다.

여름 에디션은 딸기와 살구 맛에 복숭아 향이 가미된 완벽한 조화, 옐로우 에디션은 열대 과일의 맛, 그린 에디션은 용과의 맛, 무설탕 음료에는 설탕이 들어 있지 않습니다.

Red Bull은 에너지 드링크 산업에서 큰 성공을 거두기 위해 다음과 같은 제품 변형을 만들었습니다.

• 레드불 제로
• 레드불 토탈 제로
• 레드불 에너지 샷
• 레드불 에너지 드링크
• 레드불 무설탕
• 레드불 썸머 에디션
• 레드불 옐로우 에디션
• 레드불 그린 에디션
• 레드불 레드 에디션
• 레드불 실버 에디션
• 레드불 블루 에디션

레드불의 배치 전략

Red Bull은 2022년에 미국의 선도적인 에너지 음료 브랜드로 우뚝 섰습니다. 시간이 지남에 따라 Red Bull의 시장은 브랜드가 전 세계 여러 국가의 175개국으로 제품 입지를 넓히면서 광범위하게 성장했습니다.

최고 성장 시장에는 인도, 브라질 및 동유럽이 포함됩니다. Red Bull 브랜드는 미국과 서유럽의 핵심 시장과 개발도상국의 성장 시장에서 글로벌 확장에 주력하고 있습니다.

장소 및 유통 전략: Red Bull 마케팅 전략

회사의 위치 및 유통 전략은 음료가 최종 고객에게 신속하게 도달할 수 있도록 다양한 전통적인 유통 채널을 포함하는 광범위합니다. 이 회사는 공급망과 궁극적으로 제품 가격을 더 잘 통제하기 위해 트럭과 유통 센터를 소유하고 있습니다.

소매 상점

이 제품은 슈퍼마켓, 편의점, 소매점, 카페, 대학 매점, 나이트클럽, 바, 카지노 및 레스토랑에서 쉽게 구할 수 있습니다. 고객은 편리하게 이 상점에서 직접 구매할 수 있습니다.

온라인 판매

고객은 온라인 쇼핑 포털에서 직접 음료를 주문할 수 있습니다. 회사 웹 사이트는 사이트에서 제품을 판매하지 않습니다.

레드불의 가격 전략

Red Bull은 모든 목표 시장에서 뛰어난 매출과 이익 마진의 도약을 보여주었습니다. 브랜드의 인기는 판매량을 통해 가늠할 수 있습니다. Red Bull은 전 세계 시장에서 약 115억 8,200만 개의 Red Bull 에너지 음료 캔을 판매하여 에너지 음료 시장을 지배하고 있습니다.

2022년은 그룹 매출이 78억 유로에서 96억 유로로 23.9% 증가함에 따라 Red Bull 브랜드에 매우 수익성이 높은 해였습니다.

Red Bull은 소비자 행동과 시장에서 인지된 제품의 가치를 이해하기 위해 심도 있는 마케팅 조사를 수행하여 가격 책정 전략이 제품 제안과 일치할 수 있도록 했습니다.

회사는 다음과 같은 가격 전략을 채택했습니다.

프리미엄 가격 책정 전략

Red Bull은 소비자 시장에서 고품질 제품을 제공합니다. 대상 청중, 특히 젊은 성인은 고품질 제품에 기꺼이 프리미엄 가격을 지불할 의향이 있습니다. 경쟁 시장에서 경쟁 브랜드의 압박에도 불구하고 매출 손실 없이 프리미엄 가격 전략을 채택한 이유다.

심리적 가격 전략

회사는 소비자 행동에 영향을 미치기 위해 심리적 가격 전략을 채택했습니다. 제품 가격은 예를 들어 $3 대신 $2.99와 같이 접근 가능하고 저렴하게 보이도록 어림수보다 짧게 유지됩니다.

앵커링 가격 전략

브랜드가 채택한 또 다른 기술은 앵커링 가격 책정 전략입니다. 예를 들어 일반 캔에 비해 더 높은 가격에 더 나은 품질을 반영하는 더 높은 가격의 한정판 캔과 같이 처음에 브랜드가 제품에 더 높은 가격을 부과합니다.

침투 가격 전략

이 브랜드는 새로운 시장에 진출하기로 결정할 때마다 침투 가격 전략을 사용했습니다. 예를 들어 미국에 진출했을 때 제품 가격을 저렴하게 유지하여 더 높은 시장 점유율을 확보했습니다.

레드불의 프로모션 전략

Red Bull의 전략은 목표 시장에서 브랜드 인지도를 높이는 것이며 이를 위해 브랜드는 Red Bull 캠페인, 후원 및 광고에 수백만 달러를 지출했습니다.

Red Bull은 에너지 음료를 의미하며 이것이 브랜드가 제품을 마케팅하는 방법입니다. Red Bull의 마케팅 전략은 익스트림 스포츠와 산악 자전거 타기 및 아이스 하키와 같은 새롭고 미친 스턴트, Red Bull Racing, Red Bull Air Race, 음악 축제 및 FC Red Bull Salzburg와 같은 후원 프로그램, 게릴라 마케팅, 콘텐츠 마케팅 및 전통적인 미디어 사이트를 위한 콘텐츠 제작에 중점을 두어 브랜드 정체성을 높이고 대상 고객에게 다가가 세계 시장에서 가장 인기 있는 에너지 드링크 브랜드 중 하나가 됩니다.

Red Bull 마케팅 전략의 마케팅 노력 및 판촉 도구에는 다음이 포함됩니다.

전통적인 매스 미디어 채널

이 브랜드는 전통적인 광고를 사랑하는 시청자를 위해 전통적인 TV 채널 콘텐츠를 제작했습니다. Red Bull 캠페인은 인기 채널에서 황금 시간대에 방영됩니다. 회사에서 사용하는 다른 전통적인 미디어로는 신문, 라디오, 광고판, 비축물, 심지어 태국의 태국 트럭 운전사까지 있습니다.

레드불 웹사이트

Red Bull 웹사이트는 제품, 선수, 이벤트 및 TV의 4개 세그먼트로 최적화되어 있습니다. 사용자는 이 사이트에서 콘텐츠와 정보를 수집할 수 있습니다. 회사는 웹사이트에서 제품을 판매하지 않으며 웹사이트를 통해 관련 정보를 제공할 뿐입니다.

소셜 미디어 전략

대상 고객은 다양한 소셜 미디어 사이트의 콘텐츠를 소비하므로 에너지 드링크 대기업이 소셜 미디어 전략의 일부로 소셜 미디어 플랫폼을 사용하기로 결정한 이유입니다. 강력한 브랜드는 경쟁 브랜드와의 치열한 경쟁에 대처하기 위해 다른 도구와 동일한 전문가 수준의 엄선된 소셜 미디어 콘텐츠와 역동적인 소셜 미디어 게시물을 사용합니다. 링크드인, 인스타그램, 트위터, 유튜브, 페이스북에 엄청난 미디어 존재감을 가지고 있어 더 나은 고객 참여로 이어집니다. Twitter 계정은 이미지에 중점을 두어 고객과의 직접 연결을 촉진합니다.

레드불 미디어 하우스

Red Bull은 게임, 음악, 라이프스타일 및 스포츠를 전문으로 하는 The Red Bull Media House라는 미디어 회사를 설립했습니다. 전문 출판사는 Servus, The Red Bulletin 및 Terra Mater와 같은 여러 잡지의 주요 출판사 중 하나가 되었습니다.

이 미디어 회사는 Red Bull Records, Red Bull Music Academy 및 Red Bull Music Publishing 등과 같은 다른 부서를 통해 운영됩니다. 이 회사는 자체 레코드 레이블을 통해 유명인의 보증을 홍보합니다.

지속 가능한 노력

Red Bull의 마케팅 전략은 회사가 현재 시나리오에서 브랜드의 중요성을 인식하기 때문에 지속 가능성에 중점을 둡니다. Red Bull은 생산 및 공급망에서 에너지 사용과 탄소 배출을 최대한 최소화합니다. 이 브랜드는 캔을 수거하고 추가 사용을 위해 재활용하는 순환 포장 시스템을 만들어 재활용 프로세스를 통해 95%의 에너지 절약을 달성했습니다.

Red Bull의 후원 및 이벤트

Red Bull의 스포츠, 다양한 이벤트, 새롭고 놀라운 스턴트, 팀, 개인, 유명인사, 음악 축제 및 익스트림 스포츠 후원은 브랜드가 대상 고객 사이에서 높은 가시성을 확보하는 데 도움이 되었습니다. 가장 인기 있는 익스트림 스포츠 이벤트로는 Red Bull Crashed Ice, Red Bull Air Race 및 Red Bull Cliff Diving World Series가 있습니다. 이 브랜드는 또한 FC Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Racing Team, Ice Hockey 및 EmSee Battle Rap Championships를 후원합니다.

슬로건 – "레드불이 당신에게 날개를 드립니다",

"Red Bull Gives You Wings"는 브랜드 레드불의 슬로건입니다. 시장에서 브랜드의 성공에 대한 공로는 "Red Bull Gives You Wings"라는 눈길을 끄는 슬로건에 종종 주어집니다. 인식률이 60%에 육박하는 가장 인기 있는 슬로건 중 하나입니다. "Red Bull Gives You Wings"를 들으면 자동으로 공감하고 브랜드와 연결됩니다. Red Bull은 "Red Bull Gives You Wings"라는 슬로건을 사용하여 시장의 모든 Red Bull 변종을 마케팅했습니다.

디지털 캠페인 – 주목할만한 디지털 마케팅 캠페인

밤에 생명을 불어넣다

'Giving Life to the Night' 광고는 2475개의 레드불 캔을 재활용해 신재생 에너지원으로 전환하는 브랜드의 랜드마크 캠페인이었습니다. 광고는 지속 가능성에 대한 브랜드의 약속을 보여주었습니다.

월드 오브 레드불

"World of Red Bull" 광고는 Travis Rice와 그의 팀이 서핑, 자전거 타기, 스카이다이빙을 하는 모습을 보여 익스트림 스포츠와 브랜드의 연관성을 보여줍니다.

주요 테이크 아웃

마케팅, 연구, 기획 및 유통에 대한 막대한 투자는 브랜드 아이덴티티를 홍보하고 해마다 고객 기반을 늘리는 마케팅 계획으로 이어지면서 성과를 거두었습니다. Red Bull 마케팅 믹스 및 마케팅 전략의 주요 내용은 다음과 같습니다.

• 회사의 마케팅 계획과 일치하는 견고한 가격 전략
• 광범위한 유통망 및 공급망의 효율적인 처리
• 다양한 시장에 따라 전략을 조정하는 능력
• 공격적인 프로모션 전략과 비주얼 브랜딩으로 모든 시장에서 성공의 길을 닦았습니다.

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