B2B 마케터를 위한 5가지 필수 Reddit 광고 전술

밀레니얼 세대와 Z세대는 올해 B2B 구매 위원회를 장악할 예정이므로 이들을 따라잡는 것이 필수입니다.

최신 트렌드를 아는 것 이상으로 다음을 지속적으로 평가해야 합니다.

• 이 대상 고객이 있는 곳입니다. (어떤 플랫폼에 있습니까?)
• 그들이 콘텐츠에 참여하는 곳.
• 그들이 소비하는 재료의 유형.
• 그리고 가장 중요한 것은 신뢰를 얻고 유지하는 방법입니다.

반대로 모든 마케팅 담당자는 오늘날 많은 플랫폼이 광고주로 붐비는 것을 알고 있습니다.

이것은 종종 B2C 브랜드를 위해 더 강렬하고 시선을 사로잡는 크리에이티브와 경쟁하는 B2B 마케터에게 힘겨운 전투입니다.

Reddit 광고를 입력하십시오. B2B 마케터는 Reddit을 활용하여 군중에서 눈에 띄고 대상 청중 앞에 머물 수 있습니다.

이 기사는 처음으로 플랫폼을 테스트하거나 현재 캠페인을 개선하는 데 도움이 필요한 경우 전술적 권장 사항을 간략하게 설명합니다.

1. 대화 배치 광고 > 일반 광고

잠재 고객의 참여가 가장 높을 때 참여를 유도할 수 있는데 표준 프로모션 광고를 사용하는 이유는 무엇입니까?

원래 게시물 바로 뒤와 첫 번째 댓글 바로 앞에 배치된 대화 배치 광고는 사용자가 대부분의 시간을 대화 스레드에서 보내는 브랜드를 확보하기 위해 2021년에 만들어졌습니다.

이것을 상상해보십시오. 귀하는 Reddit에 광고를 게재하는 데 관심이 있는 비즈니스입니다.

플랫폼으로 이동하여 'Google Ads'에 대해 알아보고 비즈니스에 적합하다고 생각되는 세 가지 솔루션을 비교하는 대화 스레드로 이동합니다.

놀랍게도 바로 거기에 광고를 게재하여 비즈니스에 대한 더 많은 정보를 추가할 수 있습니다.

Reddit은 유기적으로 순위를 매기기 때문에 특히 잠재 고객이 적극적으로 검색할 때 적시에 표시될 가능성이 높아집니다. 특히 틈새 검색이나 수직 분야에 중요합니다.

2. 이메일 목록을 업로드하는 대신 웹사이트 리마케팅 ​​풀을 만듭니다.

B2B 마케터는 좋은 이메일 리마케팅을 좋아합니다. Reddit에서 사용할 수 있지만 비즈니스 이메일의 일치율은 매우 낮습니다.

이메일 도메인은 인기 있는 옵션이 아니기 때문에 Liveramp와 같은 솔루션에 비용을 지불하지 않는 한 다른 대안은 하나뿐입니다.

웹 사이트 전체에 Reddit 픽셀을 설정하십시오. 광고 홍보를 시작하려면 50명의 사용자만 있으면 되며 미개발 틈새 잠재고객에게 인사할 수 있습니다.

Reddit 픽셀은 또한 현재 고객(웹사이트에 로그인 섹션이 있는 경우)이든 확인 페이지를 방문하는 고객(B2B 전자상거래 사이트인 경우)이든 최고의 고객을 확인할 수 있는 훌륭한 창입니다.

Reddit 픽셀 사용의 다른 이점은 다음과 같습니다.

• 1일에서 90일 사이의 전환 확인 기간을 설정할 수 있습니다.
• 청중이 겹치지 않도록 픽셀 이벤트를 포함 및 제외하는 옵션
• 페이지뷰 및 콘텐츠 보기에서 리드 및 구매에 이르기까지 유연한 전환 이벤트.

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3. 대상으로 삼을 적절한 하위 레딧 찾기

Reddit은 일반적으로 카테고리 이름 앞에 "r/" 접두어로 표시되는 subreddits라는 커뮤니티로 구성됩니다.

Subreddits는 예를 들어 게임, 암호화 또는 텔레비전과 같은 더 큰 주제로 분류될 수도 있습니다.

광고를 게재할 최고의 하위 레딧을 찾는 방법이 궁금할 수 있습니다.

이 대화형 도구를 사용하면 하위 레딧을 매핑하고 다른 관련 하위 레딧 또는 보다 구체적인 하위 레딧에 연결하는 방법을 확인할 수 있습니다.

예를 들어, r/emailmarketing 하위 레딧을 검색하여 시작할 수 있으며 도구는 관련 하위 레딧의 웹을 자동으로 생성한 다음 범주별로 정렬할 수 있습니다(예: 신규, 인기, 급상승 및 상위).

마케터의 경우 이는 존재하지 않았을 수도 있는 하위 레딧에 속하는 틈새 청중을 쉽게 찾는 것을 의미합니다.

위 지도에서 시작 카테고리는 디지털 마케팅, 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅 및 그로스 해킹과 같은 다른 큰 카테고리와 높은 상관관계가 있는 마케팅 자동화입니다.

그러나 지도는 마케팅 자동화가 CRM, B2B SaaS, B2B 마케팅 및 HubSpot과 같은 더 많은 틈새 하위 레딧에 연결될 수 있음을 나타냅니다.

4. 콘텐츠가 왕이다

우리가 검토한 모든 전술은 매우 유용한 성능 동인이지만 결국 진정으로 성공적인 Reddit 광고는 콘텐츠 품질에 달려 있습니다.

Reddit 사용자는 플랫폼을 방문하여 관심사를 공유하는 커뮤니티인 "자신의 사람들"을 찾습니다.

이러한 커뮤니티는 플랫폼의 생명줄이자 사용자가 찾는 솔직하고 순수한 정보의 원천입니다.

마케터로서 우리는 Google 또는 LinkedIn 광고에서 활용할 수 있는 것과 동일한 백서 또는 데모를 사용할 수 없습니다.

이것은 Reddit에 광고하거나 Reddit을 위한 강력한 콘텐츠를 만드는 데 많은 비용이 든다는 의미는 아닙니다.

그보다는 다음과 같이 흥미롭고 상호작용이 가능한 콘텐츠를 만드는 것으로 사고방식을 전환해야 합니다.

• 무료 평가판 : Reddit 커뮤니티는 새로운 제품이나 브랜드에 대해 배우는 것이 전부이므로 무료로 사용해 보십시오! 연결된 문자열이 없습니다. 이렇게 하면 전환율이 높아지고 틈새 커뮤니티와 미개척 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.
• 알파 또는 베타: 정직한 피드백을 받은 다음 상향 판매할 수 있습니다. Reddit 광고를 통한 B2B 프로모션을 위한 매직 콘텐츠입니다. 또한 비즈니스 개발 및 제품 팀과 함께 영업 육성 트랙을 설정하여(내부적으로도 점수를 얻습니다!) 후속 조치 시간을 자동화하고 전화로 잠재 고객을 올바른 이해 관계자와 연결하여 잠재 고객이 마치 파트너 대 또 다른 리드. 윈윈!

5. 통제가 핵심: 민감한 B2B 시장을 위한 인벤토리 유형

일부 산업은 B2B 우산 내에서 민감한 것으로 간주됩니다(예: 의료, 정부 및 제약).

콘텐츠가 표시될 수 있는 위치를 제어하는 ​​것은 이러한 산업 중 하나에 속해 있는 경우 가장 중요합니다.

이를 해결하기 위해 Reddit은 2020년에 플랫폼 내에서 도달 범위를 제어할 수 있는 "인벤토리 유형"이라는 기능을 출시했습니다.

Reddit에는 세 가지 인벤토리 유형이 있습니다.

• 확장 인벤토리.
• 표준 재고.
• 제한된 인벤토리.

Oracle Data Cloud의 컨텍스트 인텔리전스와 협력하여 생성된 제한된 인벤토리 범주는 Oracle 덕분에 Reddit 규칙 및 시스템과 타사 필터링을 거칩니다. 이를 통해 광고주는 규제된 접근 방식을 통해 브랜드를 강화할 수 있습니다.

많은 마케터들은 또한 Reddit 광고가 거의 모든 커뮤니티에서 나타날 수 있다는 이해 부족과 오해에서 비롯된 Reddit의 브랜드 안전에 대한 우려를 표명했습니다.

이것은 사실이 아닙니다. Reddit의 광고는 엄선된 커뮤니티에만 표시될 수 있으며 광고에 대한 댓글을 활성화하거나 비활성화할 수도 있습니다.

더 많은 제어를 위해 마케터는 잠재 고객을 포함하거나 제외하여 적합한 사람만 광고를 볼 수 있도록 할 수 있습니다.

귀하의 타겟 청중은 Reddit에 있을 가능성이 매우 높습니다!

때때로 간과되는 플랫폼인 Reddit은 B2B 광고주가 전략적으로 미디어 계획을 다양화하면서 틈새 커뮤니티에 도달할 수 있는 좋은 기회입니다.

청중이 플랫폼에 있는지 궁금하십니까? Reddit은 Semrush에 따르면 미국에서 다섯 번째로 많이 방문한 웹사이트입니다.

위에서 설명한 전술을 따르고 Reddit에서 가능한 것을 실험해 보십시오. 마케팅 활동에 박차를 가하기 위해 찾고 있던 기회일 수도 있습니다.